【必備】暑期實(shí)踐報(bào)告三篇范文

1、 專業(yè)報(bào)告樣本 / Professional report sample 編號(hào)： 社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào) 告After reading or practice, get the feeling, and after reflection and summary，to guid the work or life.姓 名：學(xué) 號(hào)：院系班級(jí)：【必備】暑期實(shí)踐報(bào)告三篇溫馨提示：本文是通過讀書或?qū)嵺`后，獲得的感受，并經(jīng)過反思總結(jié)后指導(dǎo)以后的工作或生活。文檔下載完成后可以直接編輯，請(qǐng)根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改后套用?！颈貍洹渴钇趯?shí)踐報(bào)告三篇在不斷進(jìn)步的時(shí)代, 報(bào)告不再是罕見的東西, 不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。

2、相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非?？鄲腊? 下面是筆者整理的暑期實(shí)踐報(bào)告3篇, 歡迎閱讀, 希望大家能夠喜歡。暑期實(shí)踐報(bào)告 篇1今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣衣服, 算起來我該叫他表姐什么的, 但因已出五服, 也不少很親, 不過暑假在家里閑著也是閑著, 于是就去她那里賣衣服, 順便長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí), 多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月, 期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手, 的確花了我不少時(shí)間和精力。剛開始, 我總是不敢開口, 要么是聲音很小, 還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了, 更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí), 也開始慢慢的上道了。

3、通過這次經(jīng)歷, 我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn), 在這里寫下來和大家一起分享一下。首先是服務(wù)態(tài)度。在今天, 很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要, 現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了, 以前是需求大, 現(xiàn)在是商品多, 現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好, 就買誰的商品了。所以說一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī), 來了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說：您好, 有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意, 他說他兒子考上了大學(xué)了, 想買一臺(tái)手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn), 我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說我也是一個(gè)在校大學(xué)生, 跟他說了很多大學(xué)生的事, 我們就這樣聊著, 后面我問他, 現(xiàn)在你要什么樣的

4、手機(jī)？他說, 小伙子你說吧, 你說什么的好我就要什么的。哇！我一聽, 這么好辦的顧客, 我愕然了一下。這時(shí)他說：“小伙子我不買別的, 就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100, 這手機(jī)不錯(cuò)）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上, 有很多假冒偽劣商品, 很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái), 但這種方法是萬萬不可的, 這種只是一時(shí)的生意, 以后就沒有, 用李嘉誠(chéng)的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出, 我們一定要有好的誠(chéng)信, 搞好誠(chéng)信了, 自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說好的商家要有誠(chéng)信。說一個(gè)買

5、膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買膏藥的藥商, 他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買膏藥, 問：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以, 太太, 我是鐵價(jià)不議, 童嫂不欺。”藥商就憑著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”, 人們一傳十_大家有點(diǎn)好處。第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光, 要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光, 不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪, 把市場(chǎng)連鎖起來, 大量的進(jìn)貨, 保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟, 把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上, 生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng), 大需求, 把自己的企業(yè)（轉(zhuǎn)載自, 請(qǐng)保留此標(biāo)記。）搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品

6、品種多的是, 好的也有一大把, 你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。首先說一種希奇的現(xiàn)象心理消費(fèi)行為。我在做衣服銷售員的時(shí)候, 自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格, 而且顧客還是高興奮興的接受, 難道有什么好招, 真的, 有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。在顧客購買衣服的時(shí)候, 很多人是這樣介紹衣服的, 先拿便宜的衣服出來, 說這個(gè)是什么價(jià)格, 再介紹價(jià)格較高的衣服, 這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買高價(jià)格也不是, 究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市, 買低價(jià)格的心理也不好過, 究竟心理想：便宜是沒有好貨, 所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。下面我說說自己的想法

7、和做法, 在實(shí)踐的過程中, 成功率高了很多。在顧客來到的時(shí)候, 保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物, 買的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度, 好的態(tài)度大家開心, 成功率也會(huì)提高）, 然后看顧客需要什么樣的商品, 就說一個(gè)買西褲的例子：我先介紹價(jià)格比較高的西褲, 當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客）, 然后一般顧客不會(huì)馬上看上, 這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低）, 開出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元, 這樣的商品價(jià)格差不了多少, 但是, 顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好, 而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢, 那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格

8、的了。這種可以說是一種畸形消費(fèi)心理, 顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理, 只要你抓的住這一點(diǎn), 你不緊能賣出商品, 而且會(huì)賺得更多哦！再來說說一個(gè)如何留住沒心要買你的商品的顧客：這個(gè)方法就是老實(shí)的說一句：“朋友, 你可以走了？到別的地方看看吧, 沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時(shí)候, 我可經(jīng)常用。有時(shí)候, 你會(huì)碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低, 這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度, 這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度, 就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了, 在顧客要走的時(shí)候說一句話：“朋友, 真的不行,

9、這樣的價(jià)格, 你慢走, 到別的地方看看, 沒有更好的再回來?！闭f完這句話, 顧客的就會(huì)形成一種心理, 真的哦, 真的是少不了, 假如行的話, 老板給了。這樣的心理就算顧客是走了, 在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂而不為呢？！陳安之（亞洲成功學(xué)說家）說過：成功=知識(shí)人脈。在這里面知識(shí)只占30, 而人脈卻占了70, 但是要成為成功人士的話, 這兩個(gè)卻占了100。想成功, 一定要學(xué)好知識(shí), 搞好人脈關(guān)系。另外就是知識(shí)。俗話說的好：做到老, 學(xué)到老。知識(shí)就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識(shí), 就比如, 現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本, 我們要是想超越他的話, 我們每年最少

10、就要看書231本, 我們1.5天就要看一本書, 你做到了嗎？努力學(xué)習(xí), 一句話全身是利刀, 還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電, 雖然暫時(shí)沒有成功, 但成功也離你不遠(yuǎn)了。還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好, 朋友多了, 路也好走。自己的人脈搞好了, 就不怕自己的商品賣不出去, 商品能賣出去的話, 你說還能賠本嗎？有這樣的一個(gè)故事說明如何搞好人脈：有個(gè)演說家去演說怎么樣才能成功, 他走到臺(tái)上什么也不說, 只是把自己的口袋里的名片拿出來, 大把大把的撒給聽眾, 最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧?！边@樣的做法是把自己推銷

11、出去, 讓全世界的人都知道你, 你就是一個(gè)成功的人士了, 大家同意我的說法嗎？（當(dāng)然, 犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。最后是形象效應(yīng)：俗話有說：打不打得, 最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好, 否則如果你穿的亂七八糟, 那又該如何向顧客推銷你的商品呢？對(duì)自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事?總結(jié)一下, 我看了幾本書, 覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：謀事要有積極的態(tài)度處事要有大方的氣度辦事要有翩翩的風(fēng)度成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ葢B(tài)度決定謀事的動(dòng)機(jī)氣度決定處事的胸襟風(fēng)度決定辦事的手段力度決定事情的成敗最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的, 這是我最大的心愿,

12、 也許這樣一暑假的心血也不是白流。暑期實(shí)踐報(bào)告 篇2大學(xué)一年很快過去了, 再回首, 那些我們認(rèn)為漫長(zhǎng)的無法承受的歲月已經(jīng)悄然流逝。我站在通向大二的路口, 很忐忑。我左思右想, 卻想不到我在這別人都為之奮斗拼搏的大學(xué)學(xué)到了一點(diǎn)什么。不像我們上小學(xué)時(shí), 每一回家就可以向爸媽背一首唐詩, 算一道數(shù)學(xué)題來展示自己的學(xué)習(xí)成果。然而, 不管怎么說在大學(xué)的一年中, 我確實(shí)長(zhǎng)大了。他沒有再強(qiáng)迫我學(xué)習(xí)的知識(shí), 而是教會(huì)了怎么去長(zhǎng)大, 怎么去學(xué)習(xí)。當(dāng)我回到家鄉(xiāng), 發(fā)現(xiàn)新蓋的房子煥然一新, 也發(fā)現(xiàn)父母的鬢角又多了幾許白發(fā)。對(duì)于父母來說, 孩子上大學(xué)就是一項(xiàng)巨大的投資。村子里孩子輟學(xué)去打工的家庭生活得很自在, 而父母

13、總是為了我的學(xué)業(yè)節(jié)食縮衣。兩個(gè)多月的假期, 我一定要出去打工, 進(jìn)入社會(huì)實(shí)踐。一則可以為家里減輕一下負(fù)擔(dān), 二則還可以增加社會(huì)閱歷, 為畢業(yè)以后找工作打下基礎(chǔ)。于是, 我在村頭的民營(yíng)企業(yè)*市*食業(yè)有限公司中找到了一份臨時(shí)工作。*市*食業(yè)有限公司是我們*市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的.龍頭企業(yè), 幾年來一直受到上級(jí)的嘉獎(jiǎng)。它建設(shè)有種鴨孵化廠、飼料加工廠、肉鴨宰殺廠、肉雞宰殺廠等多個(gè)工廠。擁有日宰殺能力30000只肉雞生產(chǎn)線及配套制冷設(shè)備和貯藏能力1000噸冷庫, 日產(chǎn)飼料100噸飼料生產(chǎn)設(shè)備。我就是在這樣的一個(gè)工廠里度過了我大一向大二過渡的暑假。在不到兩個(gè)月的時(shí)間里, 我分別在一、四、五工段里工作。其中我在一工

14、段的工作就是把從遠(yuǎn)方拉來的活雞一只只地掛到周而復(fù)始的鏈條上, 就是在這里, 活雞走向了死亡。四工段里我主要負(fù)責(zé)把一只只白條雞的雙腿剁下, 進(jìn)行另外的包裝。五工段里我主要負(fù)責(zé)把包裝好的成品用架子車運(yùn)到冷凍庫里保藏。我把這一次暑期實(shí)踐當(dāng)做走入社會(huì)的一次彩排。雖然我大部分做的都是體力活, 和自己的專業(yè)大相徑庭。但是從中我學(xué)到了很多課堂上乃至學(xué)校里學(xué)不到的東西, 這些東西看似瑣碎, 其實(shí)都將在未來的工作生活中給與我極大的幫助?，F(xiàn)在我將我的一些工作心得, 一則給自己總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn);二則與大家共同分享。1、我來到工廠才知道, 高學(xué)歷不等于高技術(shù), 別管你是哪里的高材生, 來到這里就是老師傅手下的伙計(jì)。我們應(yīng)

15、該放下心高氣傲, 放下架子, 去學(xué)習(xí)。這是一種態(tài)度的訓(xùn)練。要知道從好高騖遠(yuǎn)到腳踏實(shí)地確實(shí)需要這樣的一番磨練。2、在我實(shí)習(xí)期間, 每天朝五暮九, 走著同樣的路程, 面對(duì)同樣的面孔, 做著同樣的工作。一日三餐都在緊張中度過, 因?yàn)楸澈筮€有很多活在等著你吃完飯去做。生活變得枯燥無味。讓我很懷念學(xué)校的舒適生活。作大學(xué)生時(shí), 每天早上都可以賴在床上, 衣來伸手, 飯來張口。沒事打打籃球, 玩玩電腦游戲, 看點(diǎn)小說等等。我在周而復(fù)始、來來去去、驢子拉磨式的工作中漸漸明曉了一個(gè)道理：舒適生活只屬于生活, 枯燥的才是真正的生活。3、因?yàn)檫@個(gè)廠子每天屠殺的雞鴨多達(dá)2萬, 因此我的工作量很大。比如我在四工段的工作

16、, 前邊是一個(gè)很大的滾筒, 滾筒里源源不斷的出來已經(jīng)是“一毛不拔”的白條雞, 我的任務(wù)就是用一把鋒利的刀子把一一只的白條雞割下雙腿。我粗略算了一下, 每天殺一萬只雞的話, 我一天就要割斷兩萬只雞腿。一天過后我拿刀子的手都伸不開了, 真的很痛苦。曾經(jīng)想過放棄, 但是我看了一下那些比我小的輟學(xué)青年熟練的動(dòng)作, 咬了咬牙堅(jiān)持了下來。因?yàn)閳?jiān)持就是勝利。4、在這段時(shí)期內(nèi), 我先后磨壞了無雙手套, 用完了兩代洗衣粉, 到最后還傷到了自己的左手。相對(duì)于其他的工作, 這確實(shí)有點(diǎn)臟、累、差, 但是我沒有絲毫的抱怨。我知道這是最基礎(chǔ)也是最有效的磨練。面對(duì)困難, 我自己選擇面對(duì)。吃得苦中苦, 方為人上人。5、工作不

17、僅僅鍛煉了我的毅力和體力, 還提高了我的人際交往能力。因?yàn)樵诠ざ卫? 要和很多人交往。包括你的合作伙伴, 你的師傅, 還有你的段長(zhǎng)。面對(duì)不同的人, 我學(xué)會(huì)了用不同的方法去交往。我在心中告誡自己：自己是大學(xué)生, 舉手投足都要顯示出大學(xué)生的風(fēng)采。當(dāng)別人為了一些瑣事斤斤計(jì)較時(shí), 我就默默地在一旁多做一點(diǎn)。所謂鉤心者斗角, 平心者樂世。6、兩個(gè)月過后, 我拿到了自己的工資。雖然不多, 但是也可以減輕一點(diǎn)家庭負(fù)擔(dān)。父母對(duì)我的這個(gè)假期感到很滿意, 鄰里也是贊不絕口。我想：我已經(jīng)長(zhǎng)大了, 不能總是依賴家里。要學(xué)會(huì)自己賺錢, 自己養(yǎng)活自己。戒掉依賴, 獨(dú)自成長(zhǎng)。漫長(zhǎng)的兩個(gè)月就這樣過去了?；厥淄? 自己曾經(jīng)走

18、過的腳印堅(jiān)定著通往自己遙遠(yuǎn)的未來。學(xué)校也是我的另外的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng), 我會(huì)以百倍的努力去奮斗。有人說, 學(xué)校是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)跳板。我要珍惜這里的每一分鐘, 充實(shí)自己, 提高自己, 做一名有為的人。暑期實(shí)踐報(bào)告 篇3不知不覺中,人生的第一次社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)過去一個(gè)月了,現(xiàn)在才寫總結(jié),跟隊(duì)長(zhǎng)道歉了!記得這是自己的一句玩笑話,沒想到我們幾個(gè)卻把它變成了現(xiàn)實(shí),覺得我們真的挺強(qiáng)的.開始活動(dòng)前,我們趁著考試間隙制作調(diào)查問卷,知識(shí)講座,感覺即將到來的暑期實(shí)踐會(huì)很順利輕松,可當(dāng)真的開始了,才發(fā)現(xiàn)困難重重.參觀記錄,發(fā)放問卷,聯(lián)系媒體,寫通訊稿,活動(dòng)總結(jié),這些安排的緊緊的內(nèi)容讓我們身心疲憊,也給了我一次從沒有過的體驗(yàn).活動(dòng)第一天參觀選煤場(chǎng),由工人帶著講解,收獲頗豐,發(fā)現(xiàn)印象中簡(jiǎn)單的煤的分揀原來需要那么復(fù)雜的程序才完成.最意外的發(fā)現(xiàn)是高中物理中我最討厭的傳送帶問題在這兒居然有那么廣泛的應(yīng)用,太出乎我的意料了!活動(dòng)期間,為了鍛煉我們的意志,隊(duì)長(zhǎng)