清單模式下工程項(xiàng)目投標(biāo)技巧的應(yīng)用 畢業(yè)論文設(shè)計(jì)

1、清單模式下工程項(xiàng)目投標(biāo)技巧的應(yīng)用 畢業(yè)論文設(shè)計(jì) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）論文（設(shè)計(jì)）題目：清單模式下工程項(xiàng)目投標(biāo)技巧的應(yīng)用時(shí)間： 72013年 6 月 1日畢業(yè)設(shè)計(jì)論文成績(jī)表* 系 * 專(zhuān)業(yè) * 班 評(píng)審意見(jiàn)：指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生 所完成的課題為 的畢業(yè)設(shè)計(jì)論文進(jìn)行的情況，完成情況的意見(jiàn)： 評(píng)分：平時(shí)成績(jī)（百分制） 論文成績(jī)（百分制） 指導(dǎo)教師 年 月 日答辯：畢業(yè)設(shè)計(jì)論文答辯組對(duì)學(xué)生 所完成的課題為 的畢業(yè)設(shè)計(jì)論文經(jīng)過(guò)答辯,成績(jī)?yōu)?畢業(yè)設(shè)計(jì)論文答辯組負(fù)責(zé)人 答辯組成員 年 月 日總成績(jī)（平時(shí)成績(jī)20%+論文成績(jī)30%+答辯成績(jī)50%）： 簽字： 年 月 日畢業(yè)設(shè)計(jì)論文任務(wù)書(shū)* 系 * 班 學(xué)生 * 學(xué)號(hào)

2、* 畢業(yè)設(shè)計(jì)論文課題 清單模式下工程項(xiàng)目投標(biāo)技巧的應(yīng)用 畢業(yè)設(shè)計(jì)論文工作自 2013 年 3 月 7 日起至 2013 年 5 月 31 日止畢業(yè)設(shè)計(jì)論文進(jìn)行地點(diǎn)： * 課題的背景、意義及培養(yǎng)目標(biāo)本論文的課題背景是在建設(shè)工程造價(jià)理論學(xué)習(xí)和工程實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，對(duì)工程量清單計(jì)價(jià)模式下工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，并且在報(bào)價(jià)過(guò)程中對(duì)如何應(yīng)用投標(biāo)技巧進(jìn)行研究和分析。 該課題以10人為一組，主要考察學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)體合作精神和職業(yè)道德素質(zhì)等，從而培養(yǎng)學(xué)生自我探索總結(jié)的能力，為適應(yīng)今后的工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 要求學(xué)生熟悉工程量清單計(jì)價(jià)；熟悉清單模式下的工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)；掌握工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)

3、技巧；學(xué)會(huì)技巧的應(yīng)用。 設(shè)計(jì)論文的原始數(shù)據(jù)與資料無(wú) 課題的基本要求（含技能技術(shù)指標(biāo)） 1. 該課題以10人為一組，要求各位同學(xué)獨(dú)立完成各自論文的內(nèi)容。 2. 在寫(xiě)論文的過(guò)程中應(yīng)根據(jù)論文的選題收集資料。 3. 熟悉工程量清單投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制內(nèi)容和編制方法。 4. 熟悉清單模式下的工程項(xiàng)目投標(biāo)技巧。 5. 研究分析如何將投標(biāo)技巧應(yīng)用到清單模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)中。 6. 可以根據(jù)實(shí)習(xí)過(guò)程中的具體工程進(jìn)行實(shí)際案例的應(yīng)用研究。 7. 按照規(guī)定的要求修改、裝訂論文。 8. 學(xué)院規(guī)定的其他要求。 完成任務(wù)后提交的書(shū)面材料要求圖紙規(guī)格、數(shù)量，論文字?jǐn)?shù)等畢業(yè)論文成果由畢業(yè)論文封面、目錄、正文（含結(jié)論）、致謝、參考文獻(xiàn)

4、、附錄、封底等 部分構(gòu)成。整篇論文字?jǐn)?shù)不少于4000字，正文內(nèi)容要緊扣論文題目，研究?jī)?nèi)容及計(jì)劃切實(shí)可行。主要參考資料建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范（GB50500-2008）； 重慶市建設(shè)工程費(fèi)用定額（CQFYDE-2008） 中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施條例 重慶市建設(shè)工程施工招投標(biāo)實(shí)施細(xì)則 重慶市建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)施細(xì)則； 相關(guān)圖集及造價(jià)信息。 指導(dǎo)教師 接受設(shè)計(jì)論文任務(wù)日期 （注：由指導(dǎo)教師填寫(xiě)） 學(xué)生簽名： 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)度計(jì)劃表起止日期工作內(nèi)容完成情況備注第1-2周第3-5周第6周第7-10周第11-14周第15周第16周下達(dá)任務(wù)書(shū)撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告構(gòu)思畢業(yè)論文提綱上交畢業(yè)論文初稿中期

5、檢查完成終稿修改、裝訂準(zhǔn)備答辯已完成已完成已完成已完成已完成已完成已完成指導(dǎo)教師：年 月 日系：年 月 日備注：進(jìn)度計(jì)劃以周為單位。摘 要工程量清單計(jì)價(jià)法是在建設(shè)工程招標(biāo)中，招標(biāo)人按規(guī)定的格式提供招標(biāo)工程統(tǒng)一的工程量，投標(biāo)人按工程造價(jià)的組成，計(jì)價(jià)規(guī)定自舉定價(jià)和報(bào)價(jià)的一種國(guó)際通用的計(jì)價(jià)模式。隨著我國(guó)加入WTO，工程量清單計(jì)價(jià)辦法進(jìn)入中國(guó)建筑市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)建筑業(yè)面臨兩大變化，一是招標(biāo)市場(chǎng)更加規(guī)范，透明度更高，能有效遏制弄虛作假、暗箱操作等不規(guī)范行為；二是投標(biāo)市場(chǎng)逐步國(guó)家化，外國(guó)建筑商憑借操作嫻熟的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入我國(guó)建筑市場(chǎng)承攬業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。工程量清單招投標(biāo)時(shí)規(guī)范我國(guó)建設(shè)市場(chǎng)秩序的有效措施，也是與國(guó)際

6、接軌的需要。它能進(jìn)一步體現(xiàn)招投標(biāo)公平競(jìng)爭(zhēng)的原則、風(fēng)險(xiǎn)合理分擔(dān)的原則、科學(xué)和公三評(píng)標(biāo)原則、能有效控制工程索賠，而且更能體現(xiàn)企業(yè)的綜合能力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提煉出企業(yè)定額，是企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中盡可能處于優(yōu)勢(shì)。在工程量清單模式下，投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須充分體現(xiàn)自己不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)降低的情況下如何獲得最大利潤(rùn)是每個(gè)投標(biāo)人關(guān)注的焦點(diǎn)。投標(biāo)人在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低投標(biāo)價(jià)格上下工夫，同時(shí)投標(biāo)人在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)之間做出正確的決策，但是還有其他一些投標(biāo)策略和技巧對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)起輔助性作用，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)運(yùn)用這些策略和技巧盡可能地規(guī)避及防范風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵詞：工程量清單模式；投標(biāo)報(bào)價(jià)；投

7、標(biāo)技巧；應(yīng)用目 錄第一章 緒 論11.1工程量清單的意義11.2招投標(biāo)內(nèi)在作用假設(shè)條件分析1第二章 投標(biāo)策略32.1投標(biāo)策略32.2管理費(fèi)用的差別4第三章 報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧53.1報(bào)價(jià)策略53.2投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧10第四章 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧應(yīng)用實(shí)例134.1 投標(biāo)單位概況134.2 工程概況134.3 投標(biāo)報(bào)價(jià)方案比較14第五章 結(jié)論與展望175.1結(jié) 論175.2展 望17參考文獻(xiàn)17致 謝20第一章 緒 論1.1工程量清單的意義工程量清單計(jì)價(jià)是以招標(biāo)人提供的工程量清單為平臺(tái)，投標(biāo)人根據(jù)企業(yè)實(shí)力自主投標(biāo)報(bào)價(jià)，它包含了分部分項(xiàng)工程量清單、措施項(xiàng)目清單和其他項(xiàng)目清單及規(guī)費(fèi)、稅金。其主要有兩大要素構(gòu)成：

8、工程量清單和計(jì)價(jià)單價(jià)。在建設(shè)工程招標(biāo)人或委托其有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)編制反映工程實(shí)體消耗和措施消耗的工程量清單，并作為報(bào)價(jià)文件的一部分提供給投標(biāo)人，由投標(biāo)人根據(jù)工程量清單自主化，定價(jià)權(quán)回歸企業(yè)，提高招投標(biāo)透明度及科學(xué)性等優(yōu)點(diǎn)，但該計(jì)價(jià)模式對(duì)許多承包單位和招標(biāo)單位來(lái)說(shuō)卻是一種新的模式，對(duì)它缺乏更多的認(rèn)識(shí)和了解，使得工程量清單計(jì)價(jià)模式的推廣及在該模式下的招投標(biāo)過(guò)程的過(guò)渡時(shí)期出現(xiàn)各種問(wèn)題1。1.2招投標(biāo)內(nèi)在作用假設(shè)條件分析假設(shè)條件1：資源的有限性。由自然、前人或他人所提供的能滿足其需要的資源，隨著不同需求的增加產(chǎn)生了資源的稀缺性，有限的資源面對(duì)無(wú)限增長(zhǎng)的需求使得資源的分配和使用的效率受到關(guān)注。工程項(xiàng)目實(shí)施

9、所使用的個(gè)中資源最終都反映到資金這個(gè)要素上，而資金在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中是極有限的資源。因此，工程承包方的選擇通過(guò)招投標(biāo)方式進(jìn)行，其主要的目的是對(duì)有限的資源使其使用效率達(dá)到最大化。由假設(shè)條件1可得出工程量清單計(jì)價(jià)模式下招投標(biāo)作用的機(jī)制：選擇機(jī)制和成本機(jī)制。假設(shè)條件2：經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)來(lái)源于亞當(dāng)，斯密的思想，他認(rèn)為人的行為動(dòng)機(jī)來(lái)源于經(jīng)濟(jì)的誘因，每個(gè)人都要爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)利益，且在自由經(jīng)濟(jì)制度中，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主題是體現(xiàn)人類(lèi)利己主義本性的個(gè)人。在現(xiàn)實(shí)生活中，由于信息不對(duì)稱(chēng)，環(huán)境制度的差異等使經(jīng)濟(jì)人在尋求自身最大化利益過(guò)程中的行為受到約束，他們只能在特定環(huán)境下最大化自己的利益。工程項(xiàng)目招投標(biāo)雙方其本質(zhì)就是在經(jīng)濟(jì)利益方面

10、具有一定沖突的經(jīng)濟(jì)人。招標(biāo)方通過(guò)招標(biāo)選擇合理的低價(jià)中標(biāo)單位，以最小的投資使項(xiàng)目產(chǎn)生最大效益，而對(duì)于承包商而言以合理的報(bào)價(jià)含應(yīng)得的利潤(rùn)取得工程承包達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)同時(shí)滿足承包合同的要求。工程量清單計(jì)價(jià)模式下對(duì)于中標(biāo)單位的確定是合理低價(jià)中標(biāo)，但不得低于成本價(jià)。這說(shuō)明招投標(biāo)過(guò)程中的評(píng)語(yǔ)舍棄了傳統(tǒng)定額計(jì)價(jià)模式下的以標(biāo)底作為衡量報(bào)價(jià)合理與否的標(biāo)準(zhǔn)。但對(duì)于承包商報(bào)價(jià)是否低于成本價(jià)則成為評(píng)標(biāo)中的關(guān)鍵，招標(biāo)方對(duì)承包方的選擇成為招投標(biāo)過(guò)程中的關(guān)鍵。成本機(jī)制是招標(biāo)與投標(biāo)的核心。招投標(biāo)的根本目的是在公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，擇優(yōu)選用最適合招標(biāo)人意愿的中標(biāo)人，而招標(biāo)人的意愿通過(guò)招標(biāo)文件來(lái)體現(xiàn)。選擇的核心問(wèn)題是不低于成本的合

11、理低價(jià)，這就形成了成本機(jī)制。招標(biāo)人希望以最少的投資獲得最大的收益；投標(biāo)人希望那個(gè)以最低的成本得到較高的利潤(rùn)。成本機(jī)制促使招標(biāo)人控制投資，減少不必要的支出；投標(biāo)人加強(qiáng)成本核算，加強(qiáng)施工管理。通過(guò)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，最終選定中標(biāo)人等一系列過(guò)程，就是選擇機(jī)制。建立什么樣的選擇機(jī)制，是招投標(biāo)工作的導(dǎo)向問(wèn)題，決定著招投標(biāo)工作的成熟與完善。在目前信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，成本機(jī)制和選擇機(jī)制的有效實(shí)施必須建立在完善可靠的信息機(jī)制基礎(chǔ)上2。第二章 投標(biāo)策略2.1投標(biāo)策略投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)決策的組成部分，指導(dǎo)投標(biāo)全過(guò)程。影響投標(biāo)策略的因素十分復(fù)雜，加之投標(biāo)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān)，所以必須做到及時(shí)、迅速、果斷。

12、投標(biāo)時(shí)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類(lèi)別、施工條件等確定投標(biāo)策略。投標(biāo)策略從投標(biāo)的全過(guò)程分析主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭(zhēng)取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。但由于社會(huì)。政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營(yíng)管理不善，都可以造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項(xiàng)目的減少。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長(zhǎng)的工程項(xiàng)目減少，這種危機(jī)常常是危害到營(yíng)業(yè)范圍單一的專(zhuān)業(yè)工程投標(biāo)人。第三，如果投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)管理不善，會(huì)存在投標(biāo)邀請(qǐng)?jiān)絹?lái)越少的危機(jī)。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈

13、利甚至虧本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只有能暫時(shí)維持生存度過(guò)難關(guān)，就會(huì)有東山再起的希望。投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開(kāi)拓市場(chǎng)，低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)用爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略。經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)人邀請(qǐng)較少；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅性；試圖打入新的地區(qū)；開(kāi)拓新的工程施工類(lèi)型；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項(xiàng)目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿

14、自信。下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開(kāi)局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等。2.2、管理費(fèi)用的差別集團(tuán)企業(yè)和中小企業(yè)、老企業(yè)和新企業(yè)、項(xiàng)目所在地企業(yè)和外地企業(yè)之間的管理費(fèi)用的差別是比較大的。在清單計(jì)價(jià)模式下顯示投標(biāo)人個(gè)別成本，這種差別顯得更加明顯。這些差異正是實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)后體現(xiàn)低報(bào)價(jià)原因的重要因素，但在工程量清單計(jì)價(jià)下的低價(jià)必須講“合理”二字。并不是越低越好，不能低于投標(biāo)人的個(gè)別成本，不能由于低價(jià)中標(biāo)而造成

15、虧損。投標(biāo)人必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤(rùn)及考慮一定風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定最低成本價(jià)。低價(jià)雖然重要，但不是報(bào)價(jià)唯一因素，除了低報(bào)價(jià)之外，投標(biāo)人可以采取策略或投標(biāo)技巧戰(zhàn)勝對(duì)手。可以提出能夠讓招標(biāo)人降低投資的合理化建議或?qū)φ袠?biāo)人有利的一些優(yōu)惠條件等，都可以彌補(bǔ)報(bào)高價(jià)的不足。第三章 報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)技巧3.1報(bào)價(jià)策略報(bào)價(jià)策略是企業(yè)參與投標(biāo)致勝的關(guān)鍵，企業(yè)參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，在于得到有利可圖的承包項(xiàng)目，通常的原則是：1 靠良好的經(jīng)營(yíng)管理取勝。2 靠良好的技術(shù)方案、改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝。3 靠縮短工期取勝。4 為打開(kāi)局面或創(chuàng)建社會(huì)信譽(yù)，采取低利策略5 低報(bào)價(jià)，著眼于實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)或施工索賠3。其中以報(bào)價(jià)為最關(guān)鍵

16、因素。報(bào)價(jià)策略與中標(biāo)概率往往有著定量關(guān)系，立足于從大量情報(bào)和歷史數(shù)據(jù)中研究報(bào)價(jià)與中標(biāo)概率的關(guān)系，十分重要，而以數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法來(lái)建立各種報(bào)價(jià)的定量模型為研究者首選.在確定報(bào)價(jià)策略時(shí)，要將直接利潤(rùn)A與預(yù)期利潤(rùn)E（A）區(qū)別，前者是投標(biāo)報(bào)價(jià)B與估算成本C的差，后者是由于中標(biāo)的不確定性，在考慮中標(biāo)概率P的情況下，直接利潤(rùn)與中標(biāo)概率的乘積。預(yù)期利潤(rùn)是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。這正是投標(biāo)企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，所以在制訂投標(biāo)策略時(shí)，以預(yù)期利潤(rùn)為依據(jù)比依據(jù)直接利潤(rùn)更合理。投標(biāo)者提出投標(biāo)申請(qǐng)后，依據(jù)招標(biāo)文件做出估算成本C，估算成本往往不等于工程實(shí)際成本，并且各投標(biāo)者所估算的成本值也不同。為了便于制訂投標(biāo)策略，各投標(biāo)者就以體企業(yè)的

17、估算成本作為依所，設(shè)本企業(yè)對(duì)該工程項(xiàng)目中的直接利潤(rùn)為A，則有：AB-C 3-1只有得標(biāo)，投標(biāo)者才能獲得直接利潤(rùn)，不得標(biāo)，利潤(rùn)為零。因此在確定投標(biāo)策略時(shí)，要以預(yù)期利潤(rùn)作為比較的依據(jù)，則預(yù)期利潤(rùn)：EA PA 3-2案例：對(duì)某工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，該工程項(xiàng)目的估算成本C5000萬(wàn)元，考慮了5個(gè)不同的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析選擇，每個(gè)報(bào)價(jià)的得標(biāo)概率根據(jù)概預(yù)算人員的分析， 如表3.2所示，則可根據(jù)式（3-1）、式（3-2）計(jì)算項(xiàng)目預(yù)期利潤(rùn)值E（A）如下表：表3.2 不同報(bào)價(jià)的得標(biāo)概率比較表 單位：萬(wàn)元擬報(bào)價(jià)的數(shù)額（萬(wàn)元）工程估算造價(jià)（萬(wàn)元）直接利潤(rùn)ABi-C得標(biāo)概率（P）預(yù)期利潤(rùn)EA萬(wàn)元B16500C500015000

18、.1150B26000C500010000.3300B35800C50008000.6480B45500C50005000.8400B55200C50002001200由表3.2可知，報(bào)價(jià)為B3時(shí)，預(yù)期利潤(rùn)最高，為480萬(wàn)元。根據(jù)預(yù)期利潤(rùn)確定一個(gè)最為合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，較困難是分析各報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率，需要掌握較多的過(guò)去投標(biāo)的信息，如收集各種類(lèi)似工程項(xiàng)目歷史報(bào)價(jià)、實(shí)際造價(jià)及中標(biāo)情況，并進(jìn)行分析。在洛陽(yáng)地區(qū)，有人特別為此設(shè)立了技術(shù)信息服務(wù)中心，專(zhuān)門(mén)從事工程項(xiàng)目造價(jià)分析，對(duì)大量的招標(biāo)工程項(xiàng)目當(dāng)場(chǎng)記錄開(kāi)標(biāo)時(shí)各競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)，進(jìn)行分析比較。情報(bào)信息掌握越多、越準(zhǔn)確，投標(biāo)策略就越符合實(shí)際，成功的可能性就越大，

19、別外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況不同，也應(yīng)有不同的策略方法，均以中標(biāo)概率為關(guān)鍵因素。該方法原理是以報(bào)價(jià)與估算成本比值B的百分?jǐn)?shù)的大小來(lái)估計(jì)中標(biāo)概率，再根據(jù)B與100的差值乘以中標(biāo)概率，計(jì)算期望利潤(rùn)。報(bào)價(jià)值越低，越接近估算成本，中標(biāo)的概率越大；反之，中標(biāo)概率下降。綜合分析，在一定范圍內(nèi)，期望利潤(rùn)有最大值。表3.3列出了幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)方案的報(bào)價(jià)值與估算成本比值的百分?jǐn)?shù)、期望利潤(rùn)等值4。表3.3 幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)方案的參數(shù)比較表（報(bào)價(jià)/成本）100%b%859095100105110115120125130135中標(biāo)的概率1110.90.80.650.40.250.10.050期望利潤(rùn)15105046.5652.51.

20、50式中，期望利潤(rùn)： EAPB-100由表3.3可以看出，當(dāng)報(bào)價(jià)成本為110%時(shí)，盡管中標(biāo)概率為0.65，但期望效益最大為6.5，為最佳方案。所謂具體對(duì)手，當(dāng)然是指對(duì)投標(biāo)人構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅、有潛在能力的主要敵手。如均對(duì)手進(jìn)行分析，通過(guò)概率分析及模似計(jì)算，而最終獲勝。該方法一般有四種報(bào)價(jià)策略，典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法、多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法、平均對(duì)手法及蓋茨Gats法（這里對(duì)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法不作具體說(shuō)明，在第4章的實(shí)例中通過(guò)實(shí)例加以表現(xiàn)）。1多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法當(dāng)己方投標(biāo)時(shí)，而對(duì)1，2，N個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，若已掌握了這些對(duì)手過(guò)去的投標(biāo)信息，那么他可用上述方法分別求出自己的報(bào)價(jià)低于每個(gè)對(duì)手報(bào)價(jià)的概率P1、P2、P3、P4。由于每個(gè)對(duì)

21、手的投標(biāo)報(bào)價(jià)是互不相關(guān)的獨(dú)立事件，由概率論可知，它們同時(shí)發(fā)生的概率P等于它們各自概率的乘積，即PPP2P3PiPn 3-3已知P，則可按只有一個(gè)對(duì)手的情況，根據(jù)預(yù)期利潤(rùn)確定報(bào)價(jià)決策?？梢?jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愈多，投標(biāo)單位中標(biāo)概率越小，想要中標(biāo)，報(bào)價(jià)必須壓得更低些。如果我們?cè)谏鲜龉こ掏稑?biāo)中要與A、B、C三個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)所掌握的資料，分析得出自己對(duì)三個(gè)對(duì)手投標(biāo)取勝的概率P1、P2、P3，如表3.4所示。表3.4對(duì)A、B、C三個(gè)對(duì)手投標(biāo)取勝的概率分析表投標(biāo)/估價(jià)0.80.850.90.951.051.11.151.21.251.3擊敗A-P110.980.950.920.850.740.60.40.150.0

22、5對(duì)手B-P210.990.960.930.860.750.620.420.170.06概率C-P3110.970.920.840.740.550.390.140.04求出擊敗三個(gè)對(duì)手各種報(bào)價(jià)的乘積概率后，則可計(jì)算出預(yù)期利潤(rùn)，如表3.5所示。表3.5投標(biāo)報(bào)價(jià)預(yù)期利潤(rùn)（G為工程估價(jià)）投標(biāo)報(bào)價(jià)0.80G0.85G0.90G0.95G1.05G1.10G1.15G1.20G1.25G1.30G直接利潤(rùn)-0.20G-0.15G-0.10G-0.05G0.05G0.10G0.15G0.20G0.25G0.30G乘積概率10.970.8570.7870.6140.4110.2050.0660.0040預(yù)期

23、利潤(rùn)-0.20G-0.146G-0.086G-0.039G0.03G0.041G0.031G0.013G0.001G0.06G 2平均對(duì)手法在多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，有兩種可能，一種情況是難于準(zhǔn)確判斷參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手?jǐn)?shù)和誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：另一種情況是知道參預(yù)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手?jǐn)?shù)，而不知誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里敘述第二種情況，了解到這種方法后，第一種情況的計(jì)算方法便容易知道。此時(shí)最簡(jiǎn)便的方法是假設(shè)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中有一個(gè)“平均對(duì)手”，即通過(guò)搜集眾多的報(bào)價(jià)資料，經(jīng)整理分析取其平均值，以此作為眾多對(duì)手的代表，并針對(duì)該報(bào)價(jià)確定投標(biāo)單位報(bào)價(jià)，計(jì)算平均報(bào)價(jià)與投標(biāo)單位成本的此值，估計(jì)中標(biāo)概率和期望利潤(rùn)值。按前述方法可以求出能取

24、勝平均對(duì)手的投標(biāo)概率P0。知道了能取勝“平均對(duì)手”的概率P0，又知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的個(gè)數(shù)n，就可確定最好的投標(biāo)策略，即令報(bào)價(jià)低于n個(gè)對(duì)手的概率P等于n個(gè)平均對(duì)手的概率P0的乘積，即P P0n 3-4例：設(shè)投標(biāo)單位經(jīng)過(guò)計(jì)算，得到表3.6中所示的數(shù)據(jù)，又知參加投標(biāo)企業(yè)有5家，即n5，則可用上述方法進(jìn)行分析。表3.6報(bào)價(jià)低于平均對(duì)手法的概率P及POn的關(guān)系表投標(biāo)報(bào)價(jià)0.75G0.85G0.95G1.05G1.15G1.25G1.35G1.45G1.55GPonn110.980.950.850.60.040.20.050n210.960.9030.7230.360.160.040.0030n310.9410

25、.8570.6140.2160.0640.00800n410.9220.8140.5220.130.0260.00200n-510.9040.7440.4430.0780.01000已知Pon ，則不難求出n5時(shí)的最佳投標(biāo)報(bào)價(jià)與相應(yīng)的預(yù)期利潤(rùn)，列表3.7計(jì)算當(dāng) n1 到 n5 時(shí)的報(bào)價(jià)與預(yù)期利潤(rùn)。表3.7投標(biāo)報(bào)價(jià)與預(yù)期利潤(rùn)投標(biāo)報(bào)價(jià)（B）0.75G0.85G0.95G1.05G1.15G1.25G1.35G1.45G1.55G直接利潤(rùn)（A）-0.25G-0.15G-0.05G0.05G0.15G0.25G0.35G0.45G0.55G預(yù)期利潤(rùn)PonAN1-0.25G-0.15G-0.05G0.0

26、43G0.09G0.10G0.07G0.023G0N2-0.25G-0.144G-0.045G0.036G0.054G0.040G0.014G0.001G0N3-0.25G-0.141G-0.043G0.031G0.032G0.016G0.003G00N4-0.25G-0.138G-0.041G0.026G0.019G0.006G0.001G00n-5-0.25G-0.135G-0.039G0.022G0.012G0.003G000由表3.8可知，最佳投標(biāo)報(bào)價(jià)之值及預(yù)期利潤(rùn)隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人數(shù)增加而下降。表3.8最佳投標(biāo)報(bào)價(jià)與預(yù)期利潤(rùn)表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目n1n2n3n4n5最佳投標(biāo)報(bào)價(jià)1.25G1.15G

27、1.15G1.05G1.05G預(yù)期利潤(rùn)0.100G0.054G0.032G0.026G0.022G3 蓋茨（Gats）法蓋茨法為美國(guó)人蓋茨1960年提出，在給定標(biāo)準(zhǔn)金額的條件下，分析擊敗已知對(duì)手的概率P和擊敗未知對(duì)手的概率Pn可分別按下式求得1pA/ pA1pB/ pB （3-5）式中，pA、pB 擊敗已知對(duì)手A、B、.的概率。n1pD/pD +1 （3-6）Pn?擊敗某一典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概率；n?典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可代表的競(jìng)爭(zhēng)者的個(gè)數(shù)。案例：某工程估計(jì)5000萬(wàn)元，工期為1年，投標(biāo)者面對(duì)四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)分析，已知擊敗他們的概率、分別為0.6、0.65、0.58、0.62，并且投標(biāo)者擬按1.15倍工

28、程估價(jià)投標(biāo)，計(jì)算其中標(biāo)后的預(yù)期利潤(rùn)。解：根據(jù)式3-6，計(jì)算出投標(biāo)者擊敗所有對(duì)手的概率P1/1.111+0.828+1.249+0.989+10.193直接利潤(rùn)：A.15G750萬(wàn)元，預(yù)期利潤(rùn)：EA A7500.193145萬(wàn)元一旦中標(biāo)，直接利潤(rùn)750萬(wàn)元。在考慮概率的情況下，預(yù)期利潤(rùn)在145萬(wàn)元，并且只有1年的時(shí)間，值得參與。3.2投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要具體反映到報(bào)價(jià)上，報(bào)價(jià)也要注重技巧，兩者必須相輔相成。不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。常見(jiàn)的不平衡報(bào)價(jià)法有：1）能

29、夠早日收回資金的項(xiàng)目，如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低；2）經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)，而將工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。但是，這兩種情況要統(tǒng)籌考慮，即對(duì)于清單工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的項(xiàng)目，則不能盲目抬高單價(jià)，要具體分析后再定。3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低一些單價(jià)；4）在議標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人一般都要壓低標(biāo)價(jià)。這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工程小的單價(jià)，這樣

30、即使壓低了很多單價(jià)，總的標(biāo)價(jià)也不會(huì)降低很多，而給招標(biāo)人的感覺(jué)卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降，投標(biāo)人頗有讓利的誠(chéng)意；5）在其它項(xiàng)目費(fèi)中要報(bào)工日單價(jià)和機(jī)械臺(tái)班單價(jià)，可以高些，以便在日后招標(biāo)人用工或使用機(jī)械時(shí)可多盈利。則對(duì)于其它項(xiàng)目中的工程量要具體分析，是否報(bào)高價(jià)，高多少有一個(gè)限度，不然會(huì)抬高總報(bào)價(jià)5。雖然不平衡報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn)，但報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于降低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量一旦增多，將造成投標(biāo)人的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)，一般控制在10%以?xún)?nèi)，以免引起招標(biāo)人反對(duì)，甚至導(dǎo)致個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有

31、時(shí)招標(biāo)人會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容壓價(jià)，以致投標(biāo)人得不償失。有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總造價(jià)，吸引招標(biāo)人。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸收招標(biāo)人，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià)

32、，而新方案報(bào)價(jià)是以供招標(biāo)人比較的6。報(bào)價(jià)是一件保密的工作 ，但是對(duì)手往往會(huì)通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情報(bào)，因之用此法可以在報(bào)價(jià)時(shí)迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，才突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做最后決策。采用突然降價(jià)法往往只降低總價(jià)，而要把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi)，可采用不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行，以期取得更高的效益。對(duì)于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)攤到第二期工程中去，少計(jì)算盈利以爭(zhēng)取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)

33、施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。但第二期工程瑤瑤無(wú)期時(shí)，則不可以這樣考慮。缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，在不得己的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤(rùn)去奪標(biāo)。這種方法一般是處于以下情況時(shí)采用：有可能在得標(biāo)后，將大部分工程包給索價(jià)較低的一些分包商；對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺的利潤(rùn)；較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，承包商沒(méi)有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無(wú)利可圖，只要能有一定的管理費(fèi)維持工程的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過(guò)暫時(shí)的困難，以圖將來(lái)東山再起7。投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮

34、報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貨款、贈(zèng)給施工設(shè)備，免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專(zhuān)利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。第四章 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧應(yīng)用實(shí)例4.1 投標(biāo)單位概況下面介紹的是針對(duì)工程項(xiàng)目施工方面的投標(biāo)，所選擇的是一項(xiàng)由我實(shí)習(xí)公司分公司參與的具有典型意義的實(shí)例。投標(biāo)單位為滄州水利投資建設(shè)，主要從事市政、水利施工。本單位從施工和經(jīng)濟(jì)管理等專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員中，選擇技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的人員組成的施工管理隊(duì)伍。其中高級(jí)職稱(chēng)10人，中級(jí)職稱(chēng)30人，初級(jí)職稱(chēng)4人，本公司人才薈萃，專(zhuān)業(yè)齊全，技術(shù)力量雄厚，可以承接各類(lèi)水利工

35、程、市政工程，公司為水利承包貳級(jí)資質(zhì)。4.2 工程概況黃驊港是滄州市水利分片綜合治理中“淀北片”東部地區(qū)的主要骨干排澇河道?，F(xiàn)有黃驊港泵閘在建造時(shí)，綜合考慮了航運(yùn)、用地等各方面的因素，為地區(qū)的發(fā)展發(fā)揮了應(yīng)有的作用。然而近年來(lái)隨著城市建設(shè)的迅速推進(jìn)和城市功能的不斷提升，區(qū)域河網(wǎng)萎縮且受開(kāi)發(fā)影響破壞性較嚴(yán)重，目前整個(gè)淀北片內(nèi)現(xiàn)狀河面率不足3%黃驊港泵閘現(xiàn)狀也已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求，迫切需要對(duì)黃驊港泵閘進(jìn)行外移和擴(kuò)建。2012年3月，滄州市水務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)院完成了黃驊港泵站移址及擴(kuò)建工程規(guī)劃報(bào)告，并已于2012年4月通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審和市水務(wù)局的行業(yè)審查，原則同意報(bào)告中推薦的擴(kuò)建及移址規(guī)劃方案。黃驊港泵

36、閘作為“淀北片”外圍防洪除澇的主要骨干工程和最大的排澇口門(mén)，泵閘外移擴(kuò)建后可為減低淀北片的除澇最高水位，加強(qiáng)退水置換能力、改善水環(huán)境質(zhì)量等創(chuàng)造有利條件。1 按規(guī)劃要求外移并擴(kuò)建一座凈寬為12米的節(jié)制閘和一座設(shè)計(jì)流量為90 m3/s的泵站；2 拆除老泵閘，并依據(jù)河道規(guī)劃斷面，根據(jù)現(xiàn)狀條件進(jìn)行改建；3 本工程為?等工程。泵閘主體建筑物?泵站（閘）、進(jìn)水池（消力池）、外河防汛墻為1級(jí)建筑物，其他永久建筑物級(jí)別為3級(jí)，臨時(shí)建筑物級(jí)別為4級(jí)，本工程抗震烈度為7度設(shè)防。1 保障地區(qū)防汛除澇安全的需要；近幾年城市建設(shè)發(fā)展迅猛，雨水強(qiáng)排系統(tǒng)強(qiáng)度集中，對(duì)河網(wǎng)的蓄水、排水造成了較大壓力。另一方面，黃驊港泵站也是淀北片除澇排水的主力泵站。2 海河環(huán)境綜合整治的需要；黃驊港泵站的擴(kuò)建，將增加“淀北片”東向排水能力，減少排入海河的流量，減輕其防汛壓力，為海河環(huán)境綜合整治創(chuàng)造有利條件。同時(shí)，泵閘移址擴(kuò)建后，可從分利用工程設(shè)施加強(qiáng)退水置換能力，也有利于“淀北片”水環(huán)境的改善。3 減輕黃驊港防洪（潮）壓力的需要；4 實(shí)現(xiàn)淀