幫幫樂創(chuàng)意策劃公司商業(yè)投資計劃書

1、“幫幫樂”創(chuàng)意策劃公司 姓名：高曉學(xué)院：11級經(jīng)濟管理學(xué)院 專業(yè)：財務(wù)管理 目 錄一、策劃書摘要.3二、公司服務(wù).6 1.公司背景 2.公司服務(wù)介紹三、行業(yè)及市場情況.7 1.行業(yè)分析 2.市場分析四、公司戰(zhàn)略.111.共同愿景2.發(fā)展戰(zhàn)略3.人力資源戰(zhàn)略 4.公司文化建設(shè)五、管理架構(gòu).141.公司性質(zhì)2.組織形式3.人力資源管理六、宣傳推廣.16 1.商業(yè)模式2.銷售渠道分析3.推廣戰(zhàn)略4.發(fā)展?jié)撛诳蛻羝?、財?wù).191.財務(wù)預(yù)算2.現(xiàn)金流量表八、風(fēng)險評估與防范.211.需求風(fēng)險2.解決方案 一 策劃書摘要項目名稱“幫幫樂”創(chuàng)意策劃公司所處行業(yè)服 務(wù) 業(yè)聯(lián)系方式（填寫主要聯(lián)系人）聯(lián)系人電話手機

2、e-mail公司服務(wù)集求婚求愛策劃、派對策劃、同城快遞、現(xiàn)場助興為一體的文化傳播有限公司。致力于為企事業(yè)單位及個人提供人性化、個性化、專業(yè)化、特色化的快遞、演藝、策劃、助興等創(chuàng)意性活動服務(wù)。組織管理公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)方案策劃部、市場部、財務(wù)部，廣告營銷部，辦公室。營銷策略創(chuàng)辦公司網(wǎng)站，實行會員優(yōu)惠有獎制度；邀請電視媒體對這個新興行業(yè)加大宣傳報道，公司提高創(chuàng)意策劃方案的質(zhì)量，不斷提高公司知名度，樹立公司品牌形象。借鑒成熟的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點，打造專屬的營運贏利模式。拓展戰(zhàn)略:我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識，

3、從不同的角度看市場。行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Σ邉澐?wù)行業(yè)自新起，近年來規(guī)模不斷擴大，但榆次市場仍然空缺，考慮榆次的人口比例，職業(yè)比例，潛在消費的人群占41.87%,所以市場巨大。競爭對手因為是榆次首家創(chuàng)意策劃公司，實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ帜壳安淮嬖?，但是業(yè)務(wù)相仿的主要是婚慶公司，快遞公司，策劃公司。未來客戶當(dāng)前擁有以時尚白領(lǐng)為主的大量市場。以年輕白領(lǐng)為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標(biāo)定向高端人群，以及商場公司等的廣告宣傳用戶。項目發(fā)展現(xiàn)狀如果創(chuàng)建成功，我們將是榆次首家創(chuàng)意公司，服務(wù)項目豐富，彌補了榆次的市場空缺，并將這種新型的生活理念帶到榆次人民生活中去。項目運營及團隊架構(gòu)首先是廣告，包括確定信

4、任度，以及現(xiàn)場活動，進行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。然后進入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準(zhǔn)備活動。包括現(xiàn)場的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的。同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。實施階段?，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實際現(xiàn)場可以作出微調(diào)，達到預(yù)期效果。結(jié)束和售后。我們會和客戶保持聯(lián)系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢。建立口碑。項目主要風(fēng)險婚慶策劃、派對策劃、同城快遞、商業(yè)助興等創(chuàng)意性活動服務(wù)需要廣大市民的認(rèn)可，作作為一個新

5、服務(wù)行業(yè)被接納需要一定的過程，需要大家觀念意識的轉(zhuǎn)變。可能不會很快被市場了解和接受。而且榆次作為一個二級城市整體消費水平有限，與外界交流偏少，大家可能很難去接受這種新鮮事物。解決方案：一方面本公司是針對人群特殊，年輕一族追求浪漫，追求時尚。商展策劃活動又極受商家青睞；另一方面我們通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告擴大宣傳和影響力，免費為一些商展活動提供策劃方案等營銷方式，宣傳效果明顯，結(jié)合其它銷售渠道。目標(biāo)評估價值以年均消費人數(shù)與榆次總?cè)丝谂c平均消費值得到市場最低容量是53.00%79.00%115（萬）1000元4.815億元。根據(jù)調(diào)查問卷分析，預(yù)算每月成功策劃項目60起。每期根據(jù)規(guī)模大小不同

6、，平均每月賺取4.125萬元。照此預(yù)算年毛利潤110.50萬元，純利潤約50萬元。其中支出成本約計47.65萬元。加上房租、工資等費用約計余額39.10萬元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產(chǎn)生的費用約3萬元，年獲利約20.727萬以上。資金需求股本結(jié)構(gòu)中，團隊主要成員資金入股占總股本的8.34%，銀行貸款50%，風(fēng)險投資33.34%，創(chuàng)意方案入股8.34%退出機制考慮到我國股票市場的實際情況，我們采取本公司買進策略，在第4-5年我們通過公司自籌資金和公司資產(chǎn)擔(dān)保貸款買進風(fēng)險投資家的股份。二 公司服務(wù)1、公司背景“幫幫樂”創(chuàng)意策劃公司是由晉中學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)大賽“幫幫樂”小組擬創(chuàng)的榆次首家集求婚求愛

7、策劃、商展策劃活動、派對策劃、同城快遞、現(xiàn)場助興為一體的文化傳播有限公司。致力于為企事業(yè)單位及個人提供人性化、個性化、專業(yè)化、特色化的快遞、演藝、策劃、助興等創(chuàng)意性活動服務(wù)。大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。創(chuàng)意策劃都給白領(lǐng)的生活增添了趣味，這是年輕人的首選，同時，我們將高端的愛情婚禮等策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛情追求的象征，進入高短消費市場。而在目前競爭激烈的市場環(huán)境，為吸引消費者的注意力，我們將為其提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的策劃方案，讓商家關(guān)注度提高。打造富有創(chuàng)意的專屬主題派對，我們集生日派對，節(jié)日派對，交友派對，畢業(yè)派對等多種派對為一體。也是目前白

8、領(lǐng)消費的重點，大家在繁忙的工作中，急需要溫馨創(chuàng)意的給家人，朋友多一份關(guān)懷。面向?qū)W生群體，以優(yōu)惠的價格，創(chuàng)意的點子，讓大家終生難忘。2、公司服務(wù)介紹服務(wù)涵蓋：求婚求愛策劃、同城快遞、商展策劃活動、路演、慶典助興、生日助興、婚慶助興以及策劃服務(wù)。公司以其獨特的創(chuàng)意，別致的服裝造型，幽默風(fēng)趣的語言，憨態(tài)可掬的小樂，為您提供優(yōu)質(zhì)的特色服務(wù)。我們的宗旨是“幫幫你，我快樂”。主題派對：為您打造富有創(chuàng)意的專屬主題派對，我們集兒童生日派對，節(jié)日派對，交友派對，畢業(yè)派對等多種派對為一體。提供派對多人游戲，提供多人小禮物，從派對禮儀，派對布置裝飾，到派對游戲，給您一套完美方案。同城快遞：同城快遞、小樂送花、小樂送

9、蛋糕、小樂道歉、小樂助興等跑道服務(wù)。一個真心祝福的生日蛋糕、一束傳遞真愛的鮮花、一句誠懇謙意的話語、一個包裹、一個文件您身邊會有很多沒有精力完成的任務(wù)，只要您一個電話，剩下的事可可為您辦。獨特的求婚策劃：幫你把愛說出口，為您營造浪漫，溫情、特別、有創(chuàng)意的別樣求婚方式，讓您終生難忘，抱得美人歸！婚慶助興：我們，能讓你的婚禮更出彩！小樂會怎么樣去協(xié)助您舉辦終身難忘的婚禮，請不要去猜測，您將成為最流行的現(xiàn)代型非傳統(tǒng)婚慶的主角，記憶就是證據(jù)，若干年后您還會認(rèn)為：選擇“幫幫樂”不會錯！商務(wù)助興：（演出）公司開業(yè)典禮，周年慶典，公司職員party，樓盤開盤助興，新品上市，提供舞蹈表演，魔術(shù)，模特走秀等，用

10、我們獨特的造型為您提升品牌知名度。三 行業(yè)及市場情況1、行業(yè)分析“創(chuàng)意策劃公司”在晉中尚屬新新事物，但是在北京，上海已經(jīng)早有。多年以前，策劃市場做為一個新新事物出現(xiàn)時，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺，對時尚，個性的要求會愈發(fā)強烈，而在創(chuàng)意策劃市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下，講求個性的受眾將會撒下關(guān)注。而創(chuàng)意策劃的市場便在于此。因為此種業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以創(chuàng)意策劃的潛在市場是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在榆次婚慶市場，現(xiàn)在榆次的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù)，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意策劃的市場規(guī)模是空缺

11、的。當(dāng)然，我們承認(rèn)，創(chuàng)意策劃的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與大眾的密切聯(lián)系，其挖掘的過程不會太過困難。同時，在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃，從開始到結(jié)束，對于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗。在現(xiàn)代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進行的，那么即將成為一種身份的象征，同時考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對感情的美好憧憬，“創(chuàng)意策劃”必然成為這些有實力進行策劃的年輕企業(yè)主表達愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力。（2）市場分析根據(jù)本行業(yè)特點

12、，從兩個方面 對行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價： a、競爭環(huán)境分析（5 force 分析） 供應(yīng)商的討價還價能力： 供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。 購買者的討價還價能力： 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。 如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有

13、超值回報，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客渡價值，購買者的討價還價能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。 新進入者的威脅： 行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一 家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù)等。但是根據(jù)我們現(xiàn)有的的獨特運營模式，不斷創(chuàng)新的思維方式，當(dāng)新進入者的時，我們已經(jīng)有豐富的顧客源，樹立好自己的品牌，只需加強不斷創(chuàng)新的方式，提高對顧客的滿意度，相信可以控制在內(nèi)。b、企業(yè)綜合評價（swot 分析） 對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過 swot 模型來進行，它 包括企業(yè)優(yōu)勢（st

14、rength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。 通過 swot 分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表： 競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢面臨的機會面臨的威脅婚慶公司（較有規(guī)模）榆次少數(shù)我們提供特色的服務(wù)，不僅包括婚慶，還包括其他項目1、我們沒有足夠的經(jīng)驗和穩(wěn)定的顧客源。2我們在新的領(lǐng)域，由于當(dāng)?shù)厝私佑|少，所以宣傳任務(wù)重。1屬于國家重點扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊。2當(dāng)前擁有以時尚白領(lǐng)為主的大量市場。3良好的社會公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場風(fēng)險。4、專業(yè)性強，品牌

15、意識易取得成功。1、一批有實力的競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風(fēng)險加大 2新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短。3、公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊創(chuàng)意快遞公司榆次0家我們具有未開拓的足夠大的市場。策劃公司少數(shù)多為企業(yè)策劃，我們提供是大眾的服務(wù)的策劃，娛樂性強。四 公司戰(zhàn)略 1、共同愿景：公司使命和遠景陳述：我們致力于成為一家在文化傳播領(lǐng)域內(nèi)的知 名公司，它將為創(chuàng)意策劃、快遞、演藝、助興等行業(yè)提供更個性化、專業(yè)化、特色化的服務(wù)。我們致力于創(chuàng)意與文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，最終求得個人、企業(yè)、 社會的和諧與可持續(xù)發(fā)展。 公司宗旨：幫幫您，我快樂！ 管理理念：以人為本，以創(chuàng)意為源泉，以用戶為

16、導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則。 2、發(fā)展戰(zhàn)略 （一）、初期(13 年) 總體要求：初期主要是要擴大公司宣傳，市場策略是公司利用服務(wù)的創(chuàng)意先入優(yōu)勢開拓市場，對我們的創(chuàng)意進行電視媒體宣傳和大范圍推廣，攫取市場，提高公司知名度，樹立公司的品牌形象，為中期發(fā)展做鋪墊，和榆次23 家大型婚慶公司在市場開拓和創(chuàng)意研發(fā)等方面建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 服務(wù)進度：穩(wěn)步的分階段的建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場，收入約 110.50萬元，利潤約 50 萬元。 研發(fā)方向：創(chuàng)意方案策劃逐步針對中層白領(lǐng)人士。 （二）、中期（46 年） 總體要求：提升品牌形象，力爭成為榆次市知名創(chuàng)意策劃公司，增加公司無形資產(chǎn)，進一步完善和健全客戶網(wǎng)絡(luò)。

17、在品牌效應(yīng)下開三家分店。服務(wù)目標(biāo)：建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，核心服務(wù)年均訂單將突破1600 單。 研發(fā)方向：縱向延伸：立足商展助興領(lǐng)域，進一步改善創(chuàng)意方案的實用性和專業(yè)性 ；研發(fā)新的有市場需求的創(chuàng)意方案。 橫向延伸：逐步向藝演、文化傳媒等行業(yè)發(fā)展等。 （三）、長期（710 年） 總體要求：擴展業(yè)務(wù)范圍，進軍市場領(lǐng)導(dǎo)地位，分別到北京上?？疾焓袌?，做好市場調(diào)研，爭取入住太原大城市。研發(fā)方向：將主要研究方向定位于三個方面：一是核心服務(wù)方案層次的拓寬；二是加大創(chuàng)意方案的個性化、特色化；三是藝演，傳媒等具有巨大潛力的領(lǐng)域。 3、人力資源戰(zhàn)略 目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管

18、理制度。 途徑： 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境； 實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式； 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。 具體戰(zhàn)略實施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略： 創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用外腦，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；促進人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。 成長期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人

19、才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 成熟期 這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立學(xué)習(xí)型組織、提供企業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。 4、公司文化建設(shè) 公司堅持“幫幫你，我快樂”的宗旨，實行績效管理。充分調(diào)動每個員工的積極性；實行積極的激勵措施，讓每個員工都可以良好地發(fā)揮自己的才能。公司以“讓每一個客戶得到超值的服務(wù)”作為自己的使命，努力滿足人們對幸福生活的追求，用真誠，熱情，創(chuàng)意讓大家的生活充滿樂趣。五、管理架構(gòu)1、公司性質(zhì) “幫幫樂”創(chuàng)意策劃公司

20、是一家集求婚求愛策劃、兒童派對策劃、同城快遞、現(xiàn)場助興為一體的文化傳播有限責(zé)任公司。2、組織形式 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)方案策劃部、市場部、財務(wù)部，廣告營銷部，辦公室?？偨?jīng)理方案策劃部財務(wù)部廣告營銷部市場部辦公室總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對公司負(fù)責(zé)，決定各部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。 辦公室： 負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)置 1 名。 廣告營銷部： 負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置

21、 2 名。 方案策劃部： 負(fù)責(zé)創(chuàng)意方案策劃，拓展創(chuàng)意方案的廣度和深度。處理與方案有關(guān)的解釋問題，并負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)的具體管理，人員設(shè)置 2 名。 財務(wù)部： 負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，人員設(shè)置 1 名。 市場部： 負(fù)責(zé)市場網(wǎng)絡(luò)的建立，積極開拓市場，與客戶交流的重要部門，確保組織即時發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向，規(guī)避風(fēng)險，擴大發(fā)展的關(guān)鍵。建立企業(yè)和品牌形象。人員設(shè)置 5名。 3、人力資源管理 為了適應(yīng)未來高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點做好三項工作： 評估:由辦公室建立一套人力資源評估體系，對企業(yè)現(xiàn)

22、有人力資源進行整體性的評價，以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的質(zhì)與量。 核心人力資源:那些能使企業(yè)保持競爭能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計專門的激勵機制、教育培訓(xùn)、 設(shè)計合適的職業(yè)生涯計劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴充，質(zhì)的提高，并能長期的留駐于企業(yè)。 六 宣傳推廣1、商業(yè)模式 借鑒成熟的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點，打造專屬的營運贏利模式。（1）操作流程首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場活動，進行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。然后進入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模

23、式制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準(zhǔn)備活動。包括現(xiàn)場的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的。同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。實施階段?，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實際現(xiàn)場可以作出微調(diào)，達到預(yù)期效果。結(jié)束和售后。我們會和客戶保持聯(lián)系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢，建立口碑。（2）盈利模式利潤來源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費

24、用（如：路費等）。重要，必須在公司下一季度運轉(zhuǎn)開始前計算平均成本的預(yù)算，在上一季度結(jié)束時核對平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業(yè)務(wù)成本。2 、銷售渠道分析 優(yōu)勢：可以準(zhǔn)確把握即時即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，也可以及時了解顧客心理，并同相關(guān)行業(yè)建立長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。 劣勢：市場覆蓋面過寬時導(dǎo)致資源投入較大，對于各相關(guān)部門要求水平較高。 對策：我們將在市場隊伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊伍調(diào)整、與客戶溝通交流等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的全面戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)。 3、 推廣戰(zhàn)略 我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識，從不同的角度看市場。首先，要出奇。既然

25、是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“幫幫樂”表示的服裝，或者運用形象人物小樂以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“幫幫你，我快樂”。因為創(chuàng)意策劃本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但是引用快樂簡短的宣傳語，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。其次，貼近。

26、即貼近客戶?！皠?chuàng)意策劃”對于工作人員來說是離幸福0.09毫米的工作。而對于客戶來說是一次情感的宣言，幸福的流露，也是未來津津樂道，回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的需求策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù)。再其次，是聯(lián)。要和其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因為，“創(chuàng)意策劃”的新穎，那么依靠其他行業(yè)的發(fā)展，如：快遞公司，婚慶公司等，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。 (4)與其他企業(yè)單位合作搭建好的合作伙伴關(guān)系：在人員流動密集

27、地區(qū)建立我們的宣傳專欄，如醫(yī)院，學(xué)校，辦公樓。將我們的宣傳盡可能的在短時間內(nèi)擴大。提高我們的品牌知名度。5 、 發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?）“創(chuàng)意策劃”給消費者提供一次服務(wù)后，我們要做好調(diào)查，以利于我們后面的策劃更好，讓客戶更加滿意。他們將成為你自己的資產(chǎn)。（2）定期給顧客發(fā)送、宣傳有針對性或者顧客感興趣的創(chuàng)意策劃方案，切忌不要太頻繁，否則很可能被當(dāng)作垃圾信息，另外宣傳的創(chuàng)意策劃方案絕對要有吸引力?。?）把忠實客戶設(shè)定為你的vip客戶，在公司內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，在他們的口碑中我們會得到更多忠實的客戶。（4）定期回訪客戶，用打電話或者e-mail的方式關(guān)心客戶。 七、財務(wù) 1、財務(wù)預(yù)算 （1）投入資金的主要用途和使用計劃（單位：萬元）項目用途金額備注場地租賃、裝修辦公、經(jīng)營17.5一年房租辦公家具辦公用品4.5電腦、打印機、復(fù)印機、傳真/電話等辦公設(shè)施人工聘請相關(guān)人員21.6聘請相關(guān)技術(shù)人員及工作人員工資預(yù)支宣傳打造知名品牌2網(wǎng)頁、傳單、電視臺、報刊設(shè)備、工器具購置費5資料費0.5咨詢?nèi)藛T需要不斷的知識更新并保持隨時掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)是非常重要的，具體預(yù)算初步定為每年0.5萬元的資料費。業(yè)務(wù)用車2流動資金10合計59.1