營銷人員培訓(xùn)手冊2779346150

1、莆蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂

2、膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆

3、肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅荿蚈肈羈蒈螀袁艿蕆葿肆膅蒆薂衿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀

4、節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿蚅羂芅薈袇螅膁薇薇肀肆薇蠆袃蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄羋蝕膄膀芇螂羆肆芆裊蝿莄芅薄羅芀蒞蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蟻肁莇莁螃襖芃莀袆肀腿荿薅袂肅袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀

5、蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄

6、蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈

7、薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃

8、莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇

9、蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁

10、蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈

11、螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂

12、薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇

13、莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁

14、蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅

15、蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿

16、螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆

17、薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁

18、莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞

19、蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿

20、蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃

21、螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋

22、薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂

23、螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿

24、薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃

25、葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇

26、蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)

27、薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆

28、螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀

29、蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇

30、蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁

31、蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆

32、蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀

33、蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄

34、薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿

35、蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃

36、蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀

37、蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄

38、蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈

39、薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃

40、莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇

41、蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁

42、蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈

43、螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂

44、薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇

45、莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁

46、蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅

47、蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿

48、螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈芇芄薀肇羆蒀蒆蚃肈芃莂螞芁蒈螀蟻羀莁蚆蟻肅薆薂蝕膅荿蒈蠆芇膂螇蚈羇莇蚃螇聿膀蕿螆膂莆蒅螆羈腿蒁螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁螂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膂芃螞袀袂葿薈衿肄節(jié)薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃羅腿螁羂膈蒞蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄肈聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄螞肅蒈蒃裊莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羈膃薇螆膆薂薆羈罿蒈薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄螞蚄芁莀蟻螆肄芆蝕衿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羈蒃螄袀膇荿螃肂羀蒞螂螂芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄螞肅蒈蒃裊莈

49、莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羈膃薇螆膆薂薆羈罿蒈薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄螞蚄芁莀蟻螆肄芆蝕衿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羈蒃螄袀膇荿螃肂羀蒞螂螂芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄螞肅蒈蒃裊莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羈膃薇螆膆薂薆羈罿蒈薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄螞蚄芁莀蟻螆肄芆蝕衿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羈蒃螄袀膇荿螃肂羀蒞螂螂芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄螞肅蒈蒃裊莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羈膃薇螆膆薂薆羈罿蒈薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂芃

50、膅薂羅肅蒄螞蚄芁莀蟻螆肄芆蝕衿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羈蒃螄袀膇荿螃肂羀蒞螂螂芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄螞肅蒈蒃裊莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羈膃薇螆膆薂薆羈罿蒈薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄螞蚄芁莀蟻螆肄芆蝕衿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羈蒃螄袀膇荿螃肂羀蒞螂螂芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄螞肅蒈蒃裊莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羈膃薇螆膆薂薆羈罿蒈薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄螞蚄芁莀蟻螆肄芆蝕衿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羈蒃螄袀膇

51、荿螃肂羀蒞螂螂芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄螞肅蒈蒃裊莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羈膃薇螆膆薂薆羈罿蒈薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄螞蚄芁莀蟻螆肄芆蝕衿艿節(jié)蠆肁膂薁蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羈蒃螄袀膇荿螃肂羀蒞螂螂芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒆螀聿肆莂蝿螈節(jié)羋蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄螞肅蒈蒃裊莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羈膃薇螆膆薂薆羈罿蒈薅 營 銷 人 員 培 訓(xùn) 手 冊(內(nèi)部傳閱)管理是嚴肅的愛，培訓(xùn)是最好的福利銷售的本質(zhì)： 銷售是一個不斷迎接挑戰(zhàn)的工作,是一個投資小、見效快、收益高的工作;是助人為樂,同時也能使自己精神上得到滿足

52、的工作, 是一種不斷完善自我的工作。銷售是一項報酬非常高的艱難工作，也是一項報酬最低的輕松工作。你的行動決定了你的報酬；你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。原一平銷售是從拒絕開始，成功總是躲在失敗身后。忘掉失敗，但一定要牢記從失敗中吸取教訓(xùn)。很多的業(yè)務(wù)員一碰到客戶的拒絕，就馬上聯(lián)想到：1、公司領(lǐng)導(dǎo)人無能；2、公司沒實力、資源不足；3、市場競爭大，難做。但是他們永遠從未從自我身上找原因。其實：1、失敗一定不是成功之母，只有不斷完善，不斷改進才是成功之母；要不然你就是失敗了一萬次也是白失??；2、商場如戰(zhàn)場，要么我們自我革新，要么被別人革命；3、今天很殘酷，明天更殘

53、酷，但后天很美好，很多人就死在明天的晚上，看不到后天的太陽。推銷就是熱情；就是戰(zhàn)斗；就是時間的魔鬼；就是勇氣。成功靠的不僅是不懈的努力，更靠你百折不撓的執(zhí)著精神。當(dāng)你變得像“瘋子”一樣推銷你自己，推銷你的產(chǎn)品，你已經(jīng)快要成功了。銷售目標(biāo)的設(shè)定：氣魄大方可成大，定點高才能至遠，設(shè)定一個目標(biāo)，等于達到目標(biāo)的一部分。銷售成功的80/20法則：80的準(zhǔn)備、努力+20銷售；80的思想+20知識、技巧。世上被稱為天才的人，肯定比實際上成就天才事業(yè)的人要得多。成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)，并付諸于行動。世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標(biāo)的人，有明確的目標(biāo)，你就會做好良性的抉擇，你可以創(chuàng)造人生的預(yù)期，

54、目標(biāo)就是描寫結(jié)果。目標(biāo)是一種挑戰(zhàn)，一種激發(fā)的行動，它是一種成績判斷的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)是集中的，你要完完全全尊重你所設(shè)定的目標(biāo)。一、設(shè)定目標(biāo)的原則：1、明確生活目標(biāo)；2、選擇性（好與壞）；3、回顧自己的人生經(jīng)歷，檢閱人生愿景（離你的目標(biāo)越來越近，或是越來越遠）。 二、目標(biāo)的要素：1、具體的；2、可計量、可衡量的；3、可達成的；4、合理的；5、時間性。 三、達成目標(biāo)的步驟；1、要有強烈的欲望；2、充分相信自己；3、白紙黑字寫下來；4、時時刻刻反思怎么做；5、克服內(nèi)心障礙；6、將行動堅持到底。完成目標(biāo)的方法：第一、勤奮：要做到六勤：腦勤；眼勤；耳勤；口勤；手勤；腳勤；具體做法：（一）腦勤勤學(xué)習(xí)；（二）勤拜

55、訪；（三）勤動腦；（四）勤溝通；（五）勤總結(jié)?？傊粋€合格的銷售人員要做到“銅頭，鐵嘴，橡皮肚子，飛毛腿?！钡诙?、靈感就是創(chuàng)意，創(chuàng)新、要打破傳統(tǒng)思路，變換思維方式去面對市場。當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條路。第三、技巧：一是：投其所好；二是：圍魏救趙；三是：軟磨硬泡。其實，人生最難攀登的山，就是你自己，向上攀登，即使是一小步，也是一個新的高度。努力不一定成功，放棄一定失敗。當(dāng)你疲憊、失去激情時：1、積極自我對話是克服和預(yù)防低潮的良藥。助人者自助，自助者天助；2、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的；3、左手溫暖右手；4、你的困難不一定是公司的困難，但你一定不是在孤軍奮戰(zhàn)，公司

56、的同仁一定會與你同舟共濟；5、有困難時想辦法，辦法總比困難多；6、實在找不到出路，不要虛度光陰，消費青春。銷售的新觀念；客戶不是購買商品，而是購買銷售商品的人。銷售業(yè)績成功的關(guān)鍵之一是讓顧客喜歡你自己。銷售就像談戀愛，要在第一次見面，就贏的客戶的心，銷售接觸的前1015分鐘，就決定銷售成敗的7080。銷售的新舊觀念比較：1、客戶關(guān)系2、需求評估3、產(chǎn)品介紹4、結(jié)束銷售40301、信任2、需求評估3、產(chǎn)品介紹4、結(jié)束銷售10203040舊模式新模式新模式新模式取代舊觀念的原因：1、今天的客戶比銷售人員更聰明；2、今天的客戶比較世故；3、今天的客戶比以前有知識；4、消費者已擁有更多的選擇權(quán)；5、競

57、爭對手越來越多，越來越強。如何建立銷售的的新模式：1、找出客戶關(guān)心的問題點；2、列出產(chǎn)品的特征及優(yōu)點；3、找出客戶期望改善之處；4、組合特征優(yōu)點及利益點；5、產(chǎn)品對客戶的特殊利益；6、總結(jié)產(chǎn)品對客戶的好處；7、要求客戶簽訂產(chǎn)品訂單。尋找、選擇客戶：一個營銷員若要收入加倍，就得有加倍的準(zhǔn)客戶。首先尋找客戶時盡量發(fā)現(xiàn)更多的潛在客戶，主要辦法：一、到目標(biāo)市場不放過一家潛客戶的 “掃街”拜訪。二、平時客戶信息收集及拜訪過程中坐車經(jīng)過發(fā)現(xiàn)，記錄，尋找恰當(dāng)?shù)臅r間拜訪。盡努力與每一位客戶溝通讓他（她）成為你的準(zhǔn)客戶，然后再擇優(yōu)選擇，讓他們成為你的合作客戶?？傊汉癜l(fā)薄收，廣撒網(wǎng)，多選擇，重點突破。而不是把所

58、有的希望寄托于一、兩個未確定的潛客戶身上。做到每個星期尋找潛在客戶發(fā)展為意向客戶促成進貨合作維護客戶，周而復(fù)始。接觸客戶銷售人員對待客戶原則：1、從禮節(jié)上注意細節(jié)；2、從態(tài)度上要尊重；3、在言語上注意分寸；4、在承諾上注意尺寸；5、在服務(wù)上要真誠；6、在行動中落實到點上。銷售人員對待客戶常見錯誤方式：1、對待客戶像“新姑爺見丈母娘”時那樣緊張害怕的心態(tài)；2、對待客戶像“大人哄小孩”的心態(tài)，一味說好話；3、對待客戶像“各掃門前雪”，不聞不問，是應(yīng)付的態(tài)度。拜訪客戶：一、 拜訪前：（一日之計，不在于晨，而在于昨夜）1、要做好拜訪前的準(zhǔn)備計劃：（1）好處是：有了計劃，面談時才會有應(yīng)對策略，因為有時在臨場的即興發(fā)揮策略，成功性很少。（2）先想可能遇到的障礙，準(zhǔn)備好排除方案，才能減少溝通的障礙。（3）事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。二、拜訪前的計劃周全（沒有計劃，你就是在計劃著你的失?。?）確定最佳拜訪時間（2）設(shè)定此次拜訪目的：是增進感情交流還是促進進貨等等，認清是否以前遺留問題，此次予以解決。（3）預(yù)測可能提出的問題及處理方法。（4）準(zhǔn)備好相關(guān)資料。三、拜訪中1、要從客戶的角度去看待我們的銷售行為。不要簡單、機械地去推銷產(chǎn)品。因雙方的立場角度不一致，從營銷員的角度看，我們拜訪的目的是推銷產(chǎn)品，從客戶的角度看，就是把客戶當(dāng)成“攻