服裝采購本科生自薦書

1、服裝采購本科生自薦書第一篇：服裝設(shè)計專業(yè)本科生自薦書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！我的名字叫，我是2014屆xxxx大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生。 即將面臨就業(yè)的選擇，我十分想到貴單位供職。希望能加入到貴公司的行列之中， 和同事們風(fēng)雨同舟，與時俱進(jìn) ！經(jīng)過四年多的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉，我不斷努力學(xué)習(xí)，不論是基礎(chǔ)課， 還是專業(yè)課，都取得了較好的成績。我非常熱衷于設(shè)計這一行業(yè)，在學(xué)會專業(yè)知識 的基礎(chǔ)上，還利用業(yè)余時間，自學(xué) 3dsmax、 autocad 、photoshop 、dreamweaver， 還了解 coreldraw 、illustrator，并且對這些設(shè)計軟件非常的愛好，對自學(xué)的那些已

2、掌握了一些基本的操作，能繪制一些基本的實物圖，然而我并沒有滿足，更沒 有放棄，還一直在自學(xué)。大學(xué)期間多次獲得獎學(xué)金，通過了國家英語四級以及國家 計算機二級。對于計算機的基本操作，win dows操作系統(tǒng)，辦公軟件等都有一定的了解。學(xué)習(xí)固然重要，但能力培養(yǎng)也必不可少。在校學(xué)習(xí)的課余時間里，只要是談?wù)?或者實踐有關(guān)計算機方面的知識，我都會與學(xué)友一起討論和學(xué)習(xí) ！ 做過銷售員、商 場管理、售后服務(wù)、電腦技術(shù)員。其中最喜歡的就是電腦技術(shù)員了，主要是電腦系 統(tǒng)及軟件和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的的維護(hù)，雖然也學(xué)了些東西，但感覺學(xué)的還是太少了，所以 一直在尋找一份與電腦和設(shè)計相關(guān)的工作，朝著自己最感興趣最有潛力的方向去發(fā)

3、展！今日得知貴公司有與此相關(guān)的工作崗位需要招人，就以最大的誠心和信心來送 交自己的簡歷和求職信，我相信以自己對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以自己比較深厚的 基礎(chǔ)和專業(yè)愛好跟興趣，憑著對自己負(fù)責(zé)的心理和有著十足的信心把工作做好的決 心，我肯定能勝任此工作職位。感謝您在百忙之中抽暇審批這份自薦材料。期盼能得到您的回音 ！此致敬禮！自薦人：第二篇：服裝采購本科畢業(yè)生的自薦書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！我叫，我是一名即將畢業(yè)的服裝采購本科畢業(yè)生。我很榮幸有機會向您 呈上我的個人資料。在投身社會之際，為了更好地發(fā)揮自己的才能，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo) 作一下自我推薦。伴著青春的激情和求知的欲望，我即將走完四年的求知之旅，美好的大學(xué)

4、生活， 培養(yǎng)了我科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方法，更造就了我積極樂觀的生活態(tài)度和開拓進(jìn)取的創(chuàng)新 意識. 課堂內(nèi)外拓展的廣博的社會實踐、扎實的基礎(chǔ)知識和開闊的視野，使我更了 解社會; 在不斷的學(xué)習(xí)和工作中養(yǎng)成的嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品 質(zhì)，使我深信自己完全可以在崗位上守業(yè)、敬業(yè)、更能創(chuàng)業(yè) ! 我相信我的能力和知 識正是貴單位所需要的，我真誠渴望，我能為單位的明天奉獻(xiàn)自己的青春和熱血 !21 世紀(jì)呼喚綜合性的人才，我個性開朗活潑，興趣廣泛 ; 思路開闊，辦事沉穩(wěn) 關(guān)心集體，責(zé)任心強 ; 待人誠懇，工作主動認(rèn)真，富有敬業(yè)精神 . 在四年的學(xué)習(xí)生活 中，我很好的掌握了專業(yè)知識，學(xué)習(xí)成績一直名列前茅 .

5、 在學(xué)有余力的情況下，我 閱讀了大量專業(yè)和課外書籍，自學(xué)部分工商管理課程，并熟悉掌握了各種設(shè)計軟件。此致敬禮!自薦人：第三篇：服裝采購本科畢業(yè)生自薦書模板尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好! 我叫，我是一名即將畢業(yè)的服裝采購本科畢業(yè)生。我很榮幸有機會向您 呈上我的個人資料。在投身社會之際，為了更好地發(fā)揮自己的才能，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo) 作一下自我推薦。伴著青春的激情和求知的欲望，我即將走完四年的求知之旅，美好的大學(xué)生活， 培養(yǎng)了我科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方法，更造就了我積極樂觀的生活態(tài)度和開拓進(jìn)取的創(chuàng)新 意識. 課堂內(nèi)外拓展的廣博的社會實踐、扎實的基礎(chǔ)知識和開闊的視野，使我更了 解社會; 在不斷的學(xué)習(xí)和工作中養(yǎng)成的嚴(yán)謹(jǐn)、踏實的工

6、作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品 質(zhì)，使我深信自己完全可以在崗位上守業(yè)、敬業(yè)、更能創(chuàng)業(yè) ! 我相信我的能力和知 識正是貴單位所需要的，我真誠渴望，我能為單位的明天奉獻(xiàn)自己的青春和熱血 !21 世紀(jì)呼喚綜合性的人才，我個性開朗活潑，興趣廣泛 ; 思路開闊，辦事沉穩(wěn) 關(guān)心集體，責(zé)任心強 ; 待人誠懇，工作主動認(rèn)真，富有敬業(yè)精神 . 在四年的學(xué)習(xí)生活 中，我很好的掌握了專業(yè)知識，學(xué)習(xí)成績一直名列前茅 . 在學(xué)有余力的情況下，我 閱讀了大量專業(yè)和課外書籍，自學(xué)部分工商管理課程，并熟悉掌握了各種設(shè)計軟件。自薦書不是廣告詞，不是通行證。但我知道：一個青年人，可以通過不斷的學(xué) 習(xí)來完善自己，可以在實踐中證明自己。此

7、致敬禮!自薦人：第四篇：服裝采購進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動資金的比例該如何確定， 什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面，我們就把這 些商業(yè)中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。一、批發(fā)和零售的利潤模式批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨 才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只 進(jìn)一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的 需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩(wěn)妥，風(fēng)險

8、要小。但這種方式也有一 個缺點，就是當(dāng)你向批發(fā)商提出購是沒有人愿意買單件產(chǎn)品時，要不就給你貨，即 使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進(jìn)貨價格加 上利潤，必然會導(dǎo)致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中干擾了 你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信 心，進(jìn)貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā) 價格。二、進(jìn)貨的數(shù)量進(jìn)貨數(shù)量包括多個方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。 確定進(jìn)貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來，然后 除以利潤率，得出

9、的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營成本為 5000元，產(chǎn)品賣出的平均利潤在 200%，那你最起碼就需要進(jìn) 2500 元的貨了，因為 5000200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了 2014 元的貨。 那你即使把這些貨在一個月內(nèi)賣完，你的利潤也只有 4000。是不夠你的支出的。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。 當(dāng)對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有 限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批 發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量

10、可以 細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存 數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實際的出貨數(shù)量。 從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有 3 個才能夠維持一個 比較良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品 單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨， 又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進(jìn)了 3 件同樣的商品的話，在銷售完 這 3 個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提 高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。三、如何獲得批發(fā)商的支持 能影

11、響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進(jìn)貨金額，如果你 首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第 二是補貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是 認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時候 他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你 透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。四、批發(fā)市場的規(guī)則1 、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求 更換（

12、當(dāng)然離進(jìn)貨時間不要太遠(yuǎn)了 ） 。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得 你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。2 、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險。進(jìn)貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問 題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手， 接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn) 貨的風(fēng)險，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。3 、批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小。前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣， 一般調(diào)整都在2% 3%能夠降個5%已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批

13、發(fā)商要求在 批發(fā)價上再打個 8 折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批 發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上 個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都 是買家自己付的要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是 要“懂”進(jìn)貨。服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家 服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格 水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是

14、 要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要 達(dá)到爐火純青的境界，至少要 3 年左右的時間。服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營 服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因為 眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會 積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。首次進(jìn)貨的迷途在進(jìn)貨上，艾童第一次也栽了 跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的 貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣， 艾童決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上

15、看到很多人對杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推 崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星、中星等批發(fā)市場進(jìn)了貨。舟車 勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從深圳來的， 都用很奇怪的眼光看她。等她帶著 1.5 萬元的貨回到深圳，經(jīng)營了一個多月之后， 才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有，而且批發(fā)價比她的進(jìn)價低了一半。 艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被她自作聰 明地忽略了。更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進(jìn)得貴了，但只要能夠賣掉，也就是 少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由于她進(jìn)第一批貨前，沒有仔細(xì)了解附 近消費者的體形特點，無論她進(jìn)的

16、襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店里的客人一批 接一批，絡(luò)繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是30 歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進(jìn)的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩 三百元的營業(yè)額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業(yè) 后的客流量，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到 1000 元的流水。艾童知道 自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺 碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以 30 歲以上的女性居多，她們大多喜歡 休閑風(fēng)格，而艾童第一批進(jìn)貨以襯衫為主，比較正統(tǒng)，適合上班一族穿，并不適合 她的客戶群。服裝店的經(jīng)營者在

17、進(jìn)貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持 自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品？是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議， 還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的 市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個很大的迷宮，每 個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。練就選貨的火眼金睛在進(jìn)貨的歷練中，順德的許保英堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條 小的商業(yè)街上， 5 年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元 的收入，如今她已經(jīng)是 3 家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上?，F(xiàn)在，許保英把服裝店

18、的經(jīng)營大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年 多時間了，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服，但許保英還是不能完全將服裝店 交出去，原因就是在進(jìn)貨上，妹妹的眼光還需要磨練。古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而許保英則可以說是 5 年練一眼， 慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。許保英經(jīng)營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都 是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關(guān) 系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進(jìn)貨的難度，許保英則練出了選貨“快、準(zhǔn)、 狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。由于生意興旺，許保英每周要進(jìn) 3 次貨，每次都是天剛亮 6 點左

19、右就要從順德 坐車到東莞虎門， 8 點鐘左右到達(dá)虎門后，一下車就要沖到批發(fā)商店里，經(jīng)常要在 短短的 4 個小時里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然后再搭乘 12 點的長途直 達(dá)車返回順德。許保英說，她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點： 一是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？ 價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。二是編制要貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。 三是在進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因 為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里 20 元的商品，在另外一個市 場 15 元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手

20、落實進(jìn)貨。很多人對服裝經(jīng)營有一個認(rèn)識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨， 以使店鋪新品不斷流動。但許保英卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷 的舊款而不再進(jìn)貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱 或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比 試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前沒有賣過此類款式， 心里沒底，就先進(jìn)了 5 件，結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進(jìn)了 40 件，3 天 銷售一空。后來她每次補貨都進(jìn) 30 件，而且銷售勢頭一直很好。外貿(mào)服裝 李鬼泛濫 現(xiàn)在，在街頭林

21、立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來越多，經(jīng)營外 貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首選。所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國 外來料或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分尾貨，包括 從面料、規(guī)格、花色上看不太出小毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的 及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。這類服裝價格優(yōu)惠，而且非常受歡 迎，因此也讓很多經(jīng)營者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。滿大街的外貿(mào)服裝店里新品不 斷，而廠家并不會真有這么多的外貿(mào)尾貨，那么這些尾貨是怎么來的呢？據(jù)一位外 貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購的 面料做的專門內(nèi)銷的商品，后

22、者生產(chǎn)的量非常大。外商跟外貿(mào)廠家有嚴(yán)格的合同約 定，外商會嚴(yán)格控制面料數(shù)量，雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗，但是多余的面料一般 都會控制在兩套以下，有時候甚至一點不剩。因此現(xiàn)在市場上很多的所謂外貿(mào)尾貨 只是廠家生產(chǎn)的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服 裝的圖片或樣品，請國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的；或者是國內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后，再買點 低檔的面料，按原來的樣板再做一批，低價批給銷售商，銷售商貼上各種假商標(biāo)就 流向市場。這樣的商品對消費者還是有吸引力的，很多服裝店和批發(fā)商在銷售時都會貫之 以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說法，初入行的投資者如果真相信了批 發(fā)商的這些說

23、法，就未免過于天真了。現(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會銷售市場上熱門品 牌的當(dāng)季新款，批發(fā)價也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多，利潤空間也很大，一件 15 元從 外貿(mào)廠里批來的毛衣，自己訂上一個名牌的標(biāo)簽就能賣 25 元甚至更高。因此服裝 經(jīng)營者在進(jìn)貨時一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細(xì)節(jié)，防止進(jìn)到質(zhì)次價高的偽 “外貿(mào)服裝”。由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng)，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿，不僅 降低了進(jìn)貨成本，而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購。這樣， 她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項背，甚至連跟風(fēng)模仿都來 不及。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關(guān)，更重要的是善于搜集服 裝流

24、行信息。她搜集的方法主要是聽、看、訪、查。“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們 對花色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝 表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的 銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌 握信息就搶時間進(jìn)貨，捷足先登。外貿(mào)服裝的鑒別方法看針腳。真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多 少針腳都是有嚴(yán)格要求，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨 就往往顧及不了這么多。看輔料。有時候，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分，就要 從小處著眼看輔料，

25、真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品 牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志 （logo ），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料，就可能是假貨?？词欠袼?。真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水， 手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，這 一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。各地主要服裝批發(fā)市場一覽廣州: 廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主 要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、 新大地批發(fā)市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬

26、等大廈的寫字樓是以品牌為主， 流花、站西則是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地。步步高及新大地 則是針織衫，毛衫的批發(fā)集中地?；㈤T: 有較老的富民服裝批發(fā)市場、較新的黃河時裝城和新開業(yè)的大瑩女裝城。 北京: 較大的的服裝批發(fā)市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京溫、 大紅門服裝城、新世紀(jì)商城，以及去年新開業(yè)的天雅大廈、今年5 月開業(yè)的百榮世貿(mào)商城、木樨園商貿(mào)城等。杭州: 四季青批發(fā)城是近幾年發(fā)展起來的新市場，主要以女裝（少女裝）為主， 溫州的男裝也很多集中在這里批發(fā)。市場大，品種及質(zhì)量都很不錯，典型的南派風(fēng)格，不太適合北方客戶。上海: 七浦路市場比較有名，但沒有領(lǐng)導(dǎo)華東的服裝市場，

27、安徽、江蘇的零售 商更喜歡去杭州四季青拿貨。武漢: 武漢的漢正街全國聞名，雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是 湖北省批發(fā)商品的重要渠道。福建: 福建有兩個批發(fā)市場，福州和石獅。石獅的服裝批發(fā)市場較為分散，幾 乎遍及整個城市，擁有近 20 條服裝批發(fā)街、 6座商業(yè)城和 8個不同類別的成衣專 業(yè)市場等，共 8000 多家服裝店。沈陽: 沈陽五愛市場是東北的老服裝市場，因為老，單位面積偏小，許多有實 力的租戶在廠家的要求下，搬離紛紛五愛市場，在附近扎兵。不管哪里的服裝批發(fā)市場，都有四種形式，第一種，批發(fā)市場以外，倉庫化辦 公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發(fā)市場的寫字

28、 樓，樓層較高，都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依等。第三種 是檔口，位于批發(fā)市場的一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店， 這種業(yè)態(tài)以漢正街最多。所為的代理商就是中端商，是一線零售商與生產(chǎn)商的“橋梁”。所以代明商對 于品牌創(chuàng)建初期是生產(chǎn)商的渠道開發(fā)“助手”，但后期是生產(chǎn)商的“發(fā)貨部門”與 “服務(wù)部門”。顧名思義要做好代理商就必需具備“拓展”與“后期維護(hù)”。在現(xiàn)“白熱化”服裝市場中，如何做好拓展？而要做好拓展“誠信”與“款式” 就是前提條件，我們都知道在傳統(tǒng)透明的行業(yè)里邊誰能立足無疑是誰多“一口氣”， 這“一口氣”也就是比其它企業(yè)付出更多的“誠信”與“款式”相綜合后才

29、可能所 達(dá)到的?！罢\信”是怎么得來？誠信是從代理商的創(chuàng)建之日起開始記算的，也是有權(quán)來 掌握的，而款式對于代理商來說是沒有掌握權(quán)的，這是由廠家來掌握的。所以當(dāng)代 理商簽定好代理某品牌后，能否把握好自己的命運就靠后期的服務(wù)了，不論是現(xiàn)有 的店鋪營運還是后期的加盟拓展都需要“誠信”來支撐。我們的代理商在與加盟零售店洽談時都說“只有你們賺錢到了我們才可能有錢 賺”，前面甜言蜜語的拓展，但后來我們的代理商與加盟商的和作中實際有做到嗎？就在這短短的兩三年時間里為什么我們代理商的業(yè)績今非昔比了，就在這兩三 年的時間里一落千丈的銷售業(yè)績讓不少當(dāng)初叱詫風(fēng)云的代理商們把以往勝利的果實 都快賠光了。雖著經(jīng)濟(jì)危機的連襲前兩三