萬噸紅薯精淀粉加工項目建議書

1、萬噸紅薯精淀粉加工項目建議書&紅薯制品加工項目可行性報告一、項目概況(一)項目名稱10000噸紅薯精淀粉加工項目(二)項目產(chǎn)品類型食品級紅薯精淀粉.(三)項目地點SC省AD縣二、項目背景和政策支持(一)項目提出的背景和必要性1、項目背景(1)AD紅薯的資源優(yōu)勢紅薯是世界上種植最普遍，產(chǎn)量最高的糧食作物之一，其產(chǎn)量僅次于小麥、水稻和玉米，居第四位，在我國分布很廣，SC省是國內(nèi)主要產(chǎn)區(qū)之一。AD幅員面積2700平方公里，地屬SC盆地中部，是紅薯宜種區(qū)，常年種植面積60萬畝，產(chǎn)量16億斤以上。紅薯又名甘薯、紅苕、白薯、地瓜等。在我國薯區(qū)的紅薯年年過剩，往往是人吃13、飼用13、爛掉13，薯區(qū)農(nóng)民年年

2、盼豐收，而年年為豐收的紅薯發(fā)愁。近年來，隨著社會的發(fā)展，人們越來越注重營養(yǎng)，紅薯食品的需求開始呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。紅薯淀粉目前在國際市場上非常暢銷，供不應(yīng)求，目前一級紅薯淀粉出口價為5000-5500元/t。利用紅薯淀粉制取酒精、甲烷、乙烯、乙酸和乙醛等工業(yè)原料。并進一步加工成地膜、塑料大棚、塑料袋和包裝用品，作為新能源以替代石油產(chǎn)品。高紫色素品種的紅薯加工生產(chǎn)出的天然食用色素可以代替人工合成色素，價格高達160元/kg。紅薯還可加工成全薯粉、超微粉、顆粒粉，在飲料、酒類、糕點、食品中得到或正在得到廣泛應(yīng)用。(2)紅薯的實用價值和保健功能的用途紅薯富含維生素A、B、C、E和鉀、鈣、鎂、鐵、硒等

3、礦物質(zhì)，同時還含有豐富的食物纖維，對人體有多方面的保健功能。最近的研究表明，紅薯中的紫色素品種以花色苷為基礎(chǔ)的多酚類物質(zhì)，具有很強的抗氧化作用，它不但可以抑制癌細胞的突然變異，達到防癌的目的，還可以降低血壓，防止心血管病的發(fā)生和減輕肝臟功能的障礙。食物纖維具有美容和通便功能。日本醫(yī)學和營養(yǎng)方面的專家認為紅薯是長壽保健食品。(3)紅薯淀粉的用途紅薯除了作為食物供人們食用和作為禽畜飼料外，因為含有豐富的淀粉，所以還是淀粉工業(yè)的重要原料。紅薯淀粉以其獨有的特性在食品、輕工、醫(yī)藥等行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用。紅薯淀粉的精深加工產(chǎn)品在更為廣闊的領(lǐng)域和行業(yè)發(fā)揮著重要的作用。(4)紅薯淀粉的特性紅薯淀粉具有高粘性，

4、它比一般谷物類淀粉粘性高得多。紅薯淀粉有高成膜性。紅薯淀粉口味特別溫和，基本無刺激，它不象玉米淀粉、小麥淀粉那樣，具有典型的谷物口味。這主要原因是其蛋白質(zhì)殘留量低，通常低于0.05-0.10%。(5)紅薯淀粉深加工產(chǎn)品的應(yīng)用變性淀粉。主要產(chǎn)品有氧化淀粉、酸變性淀粉、淀粉酯、淀粉醚、交聯(lián)淀粉、陽離子淀粉、接枝淀粉、環(huán)糊精、白糊精等數(shù)百種產(chǎn)品，廣泛用于紡織、造紙、醫(yī)藥、食品、建材、鑄造、輕工、石油、能源、飼料、農(nóng)業(yè)、環(huán)保、生物工程等行業(yè)?；ぎa(chǎn)品。用薯類淀粉生產(chǎn)的有機化工產(chǎn)品主要有酒精、草酸、檸檬酸、聚乙烯、醋酸、環(huán)氧乙烷、山梨醇、乙醇胺等，是生產(chǎn)橡膠、農(nóng)藥、油脂、包裝品、化妝品、軍用品的重要原料

5、。特別是酒精已成為汽油中的添加燃料，市場潛力相當可觀。發(fā)酵及水解產(chǎn)品。薯類淀粉可生產(chǎn)葡萄糖、果糖、麥芽糖、低聚糖、海藻糖等產(chǎn)品，作為新興的保健食品，已成為國際糖果市場上的新寵。(6)基地前景展望為保證鮮薯的原料供應(yīng)，在AD以及周邊地區(qū)廣泛建立薯苗繁育基地，向農(nóng)戶提供優(yōu)良、廉價的薯苗和強勁的技術(shù)服務(wù)，并和農(nóng)戶簽定產(chǎn)品回收合同，促進農(nóng)戶增產(chǎn)增收，讓農(nóng)民得到實實在在的好處，從而實現(xiàn)多方共贏的良好局面。在國外，一些工業(yè)發(fā)達國家利用現(xiàn)代科學技術(shù)，對紅薯進行深度加工和綜合利用，產(chǎn)品達二千多種，廣泛應(yīng)用于食品、紡織、醫(yī)藥、造紙、化工、農(nóng)業(yè)等部門。紅薯通過深度加工和綜合利用，可以生產(chǎn)出多種產(chǎn)品，其經(jīng)濟價值也可

6、以提高幾倍，甚至更多。目前，就全國范圍來講，紅薯的利用率較低，此項目的實施不僅能為投資方獲取高額利潤，增進農(nóng)民收入，同時對國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟建設(shè)起到很好的促進作用。該生產(chǎn)線從設(shè)計到生產(chǎn)設(shè)備提供，安裝，生產(chǎn)調(diào)試，人員培訓等均由專業(yè)紅薯設(shè)備制造商及吉鑫公司負責。生產(chǎn)線的最大特點是出粉率高，產(chǎn)品質(zhì)量好，加工過程機械化、生產(chǎn)效率高，經(jīng)濟效益好。設(shè)備性能指標先進，安全系數(shù)高，操作簡便，裝機容量小，節(jié)能、省水、污染小，作業(yè)費用低，代表了當今國際的先進水平。該工藝設(shè)備不僅節(jié)能降耗，而且生產(chǎn)過程排廢水少，對環(huán)境污染小。該項目建成后，其產(chǎn)品質(zhì)量完全可與進口淀粉相媲美，而且價格低于進口產(chǎn)品，因而有廣闊的市場，項目有很強

7、的競爭力與生命力，是利國利民的好項目。2、項目必要性該項目的實施將填補AD大型紅薯精淀粉深加工能力貧乏的空白，產(chǎn)品主要以沿海省份為主，并發(fā)展臺灣、中南半島及韓國為主要外銷客戶，年外銷量不低于總銷量的20%，并逐年提高比率，爭取出口創(chuàng)匯型企業(yè)。同時，對于經(jīng)濟較落后鄉(xiāng)鎮(zhèn)的脫貧致富，提高農(nóng)業(yè)地區(qū)的經(jīng)濟收入將會起到巨大的作用，并促進項目所在地區(qū)的經(jīng)濟的發(fā)展。(二)國家相關(guān)的政策支持根據(jù)AD縣招商引資優(yōu)惠政策的通知文件，“10000噸紅薯精淀粉加工項目”作為資陽市AD縣大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目，完全達到該文件的要求，并符合中國建設(shè)社會主義新農(nóng)村，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的政策導向。國家、省、市、

8、縣鼓勵投資相關(guān)政策。(三)項目的投資人概況致力于進行農(nóng)產(chǎn)品開發(fā),有實力的企業(yè)及個人投資商。三、項目定位和選址(一)項目定位紅薯通過深度加工和綜合利用，可以生產(chǎn)出多種產(chǎn)品，其經(jīng)濟價值也可以提高幾倍，甚至更多。目前，就全國范圍來講，紅薯的利用率較低，此項目的實施不僅能為投資方獲取高額利潤，增進農(nóng)民收入，同時對國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟建設(shè)起到很好的促進作用。該生產(chǎn)線從設(shè)計到生產(chǎn)設(shè)備提供，安裝，生產(chǎn)調(diào)試，人員培訓等均由專業(yè)紅薯設(shè)備制造商及企業(yè)負責。生產(chǎn)線的最大特點是出粉率高，產(chǎn)品質(zhì)量好，加工過程機械化、生產(chǎn)效率高，經(jīng)濟效益好。設(shè)備性能指標先進，安全系數(shù)高，操作簡便，裝機容量小，節(jié)能、省水、污染小，作業(yè)費用低，代表

9、了當今國際的先進水平。該工藝設(shè)備不僅節(jié)能降耗，而且生產(chǎn)過程排廢水少，對環(huán)境污染小。該項目建成后，其產(chǎn)品質(zhì)量完全可與進口淀粉相媲美，而且價格低于進口產(chǎn)品，因而有廣闊的市場，項目有很強的競爭力與生命力，是利國利民的好項目。(二)項目選址1、區(qū)域綜合環(huán)境：AD縣位于SC盆地中部，SC省的東部。地處東經(jīng)10457至10545,北緯2919至3019之間。南鄰重慶市大足縣、潼南縣，東連SC省內(nèi)江市、重慶市榮昌縣，西接SC省資中縣、資陽市，北與SC省遂寧市接壤。東鄰大足74公里，南連內(nèi)江76公里，西接資陽110公里，北靠遂寧70公里，到成都160多公里，到重慶170多公里；即是成都至重慶(國道319線)，

10、南充到瀘州(省道206線)的捷徑交點，也是SC盆地腹心地帶的陸路交通要沖。已經(jīng)開工的內(nèi)安遂高速公路、即將開工建設(shè)的成安渝高速公路，將改變AD的交通、優(yōu)化AD的區(qū)位。2、局部環(huán)境.3、周邊環(huán)境.四、項目開發(fā)思路及初步規(guī)劃(一)總體規(guī)劃布局1、設(shè)計原則：根據(jù)建設(shè)單位提供的1:1000實測場區(qū)地形地貌現(xiàn)狀圖，嚴格遵守總圖運輸設(shè)計規(guī)范的要求，在滿足工藝的前提下，遵循建構(gòu)筑物防火設(shè)計規(guī)范的要求，盡量做到充分節(jié)省利用現(xiàn)有場地、滿足運輸及消防的需要，減少土方量，使總平面布置更合理。并在廠區(qū)內(nèi)充分綠化。2、總平面布置：在平面布局中，力求使各種生產(chǎn)管線的連接短捷、順暢。因此，將主要生產(chǎn)車間布置到廠區(qū)的東北角，使

11、其靠近變配電間和鍋爐房，以利于接線、接汽路短捷，本廠區(qū)考慮到交通及環(huán)衛(wèi)要求，故設(shè)了2個出入口，有利于原料及產(chǎn)品的進出。綜合樓、食堂等辦公地利用廠區(qū)的西南角的原辦公構(gòu)筑物，避免沙塵污染。而鍋爐房及煤堆場設(shè)到廠區(qū)下風處，故避免了風天的廠區(qū)污染。為了便于生產(chǎn)，將原料場、成品庫、機修及備品備件庫等布置在了主生產(chǎn)車間的四周。整個場區(qū)的各車間四周作環(huán)狀道路，方便生產(chǎn)運輸及公用工程管線的敷設(shè)，同時也滿足消防安全的要求。水由公司自行籌建存水池提供，并由無縫鋼管連接至廠房。廠區(qū)采用點、線、面相結(jié)合的綠化體系來美化環(huán)境，形成文明生產(chǎn)氣氛，道路兩側(cè)及圍墻邊栽植樹冠寬大遮蔭、病蟲害少的喬木為主，配以灌木組成的綠籬，形

12、成線狀綠化帶；建筑物出入口附近，點綴以小型花臺或花池，種植四季花卉，形成點狀綠化帶；在兩個出入口處可重點綠化，種植形態(tài)優(yōu)美、觀賞性強的樹種及草坪，形成面狀綠化帶。(二)功能分區(qū)1、原料收購及貯存：原料收購時應(yīng)按照食用紅薯質(zhì)量標準抽樣檢驗。收購后的紅薯將貯藏在一個與加工車間相連的堆場。2、紅薯的清洗工段：紅薯在生產(chǎn)時被水力沖送到車間，經(jīng)過除草、去石、除泥沙等工作之后進入滾筒清洗機進行徹底地清洗，再一次除泥沙、雜物；完全洗凈的紅薯被送入緩沖倉，在此過程中由磁選機去除金屬雜物，然后經(jīng)螺旋輸送機送入破碎機、銼磨機進行破碎。沖送水及清洗水根據(jù)水質(zhì)情況處理后可循環(huán)使用，以節(jié)約用水。3、銼磨工段：清洗干凈的

13、紅薯首先進入緩沖倉，以保證破碎量的穩(wěn)定。緩沖倉里的紅薯由調(diào)速電機控制的喂料機連續(xù)、均勻地送入破碎機破碎，然后進入銼磨機，被銼磨成混合漿料。混合漿料由螺桿泵送入離心篩組進行篩分。4、篩分及薯渣脫水工段：銼磨后的紅薯混合漿料被泵送到離心篩組進行篩分。在此工段采用的是由北京安宏達公司自主設(shè)計、制造的AS850型離心篩組，該離心篩組配備有自動清洗系統(tǒng)、公用管壓力自控系統(tǒng)等。該系統(tǒng)中采用逆流洗滌工藝，混合漿料中的淀粉在此被充分提取，稀淀粉乳被送入精制工段；薯渣由脫水離心篩經(jīng)絞龍送出車間，可作為飼料出售給當?shù)剞r(nóng)民。5、淀粉乳的精制工段：淀粉的濃縮與洗滌是依靠淀粉旋流器組來完成的，根據(jù)用途將旋流器組分為濃縮

14、、回收和洗滌三段。通過篩分以后的淀粉乳漿先經(jīng)過除砂器將混雜在淀粉乳漿中的泥土、細沙等分離出來，然后進入旋流器組的濃縮級，其濃縮出的溢流即輕液進入回收段，底流即重液進入洗滌段；經(jīng)過回收段多級旋流器的洗滌與回收，保證排出車間的細胞液水盡量不含有固形物；洗滌段由多級洗滌旋流器組成，在最后的一級加潔凈的洗滌水，采用逆流洗滌原理，雜質(zhì)由最前一級排出至濃縮級，達到質(zhì)量要求的精制淀粉乳漿由最后一級的底流排出至脫水工段。6、脫水工段：在脫水工段，采用真空脫水機將含水60%左右的精制淀粉乳液脫水至含水38%左右的濕淀粉，然后用輸送帶送入干燥工段。脫出的水作為工藝水回到混合液罐，由混合液泵泵送到前面的加工工序重新

15、加以利用。7、烘干工段：含水38%左右的濕淀粉首先進入干燥機組的風管中，與經(jīng)過過濾、加熱的空氣混合，進行換熱，濕淀粉中的水分被迅速汽化，混合氣進入沙克龍組進行淀粉與空氣、水汽的分離，空氣、水汽作為尾氣，由尾氣風機抽出并排入大氣中。沙克龍分離出的干淀粉經(jīng)過緩沖罐、振動卸料器及閉風器進入淀粉后處理工段。8、淀粉的篩理和包裝工段：干燥后的淀粉需要做進一步篩理并將淀粉迅速降溫，之后，才進入成品的包裝工段。產(chǎn)品的包裝，可根據(jù)用戶的需求采用不同的形式，如包裝袋的大小等。采用的自動包裝機，稱量準確度高、稱量誤差在3以下，沒有“虧包”現(xiàn)象，另外可累計儲存每天、每月的產(chǎn)量。9、CIP在線清洗系統(tǒng)：在工藝中采用C

16、IP系統(tǒng)，定時或需要時放入清水及化學品，可對加工單元的所有設(shè)備進行徹底清洗。(三)建設(shè)周期項目建設(shè)周期2年。(四)項目經(jīng)營思路1、經(jīng)營策略該項目作為AD農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展項目，將填補AD大型紅薯淀粉廠的空白，產(chǎn)品主要以沿海省份為主，并發(fā)展臺灣、中南半島及韓國為主要外銷客戶，年外銷量不低于公司銷量的20%，并逐年提高比率，爭取出口創(chuàng)匯型企業(yè)。2、經(jīng)營模式與進度企業(yè)在市場定位上，會先以SC為發(fā)展方向，再加上南方經(jīng)銷商及大西北客源將是企業(yè)第一階段的主要收入及銷售來源(注：目前已有確認的客戶群每年淀粉需求量為2,000噸)，而臺灣、韓國及東盟國家(如馬來西亞、印度尼西亞等)將是企業(yè)長時間發(fā)展的方向，并配

17、合未來紅薯渣綜合利用項目的建成，將使企業(yè)從食品業(yè)跨足到工業(yè)產(chǎn)業(yè)，尤其是生物科技及環(huán)保行業(yè)(利用紅薯的可分解性)的領(lǐng)域，所以企業(yè)并不是以生產(chǎn)淀粉為最終目標，而是遵循國家農(nóng)業(yè)政策及國內(nèi)外市場的趨勢，進入集團化的規(guī)模產(chǎn)業(yè)。本項目的產(chǎn)品主要內(nèi)銷，部份外銷，銷售由企業(yè)自己負責。五、項目財務(wù)分析(一)投資估算本項目第一期總投資估算為9000萬元。1、固定資產(chǎn)投資估算：本項目固定資產(chǎn)投資預計6000萬元。2、流動資金估算：本項目流動資金投資為3000萬元。(二)項目收益1、收入：年銷售收入6000萬元。2、營業(yè)稅附加：銷售稅金及附加600萬元。3、項目投資回收期：2-5年。(三)項目社會效益由于本項目針對改

18、良品種的引進和種植新技術(shù)的推廣，每畝紅薯可較原來粗步估算應(yīng)增加產(chǎn)量400斤，全年可增加40000000斤，按每公斤價格0.36元計算，全年可增加總收入7200000元，按5000紅薯種植戶計算，每戶可年增收1440元。(四)項目的經(jīng)濟效益1、財務(wù)評價的依據(jù)和說明(1)依據(jù)建設(shè)項目評價方法與參數(shù)(第二版)進行編制。(2)各專業(yè)提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。(3)本項目產(chǎn)品售價按現(xiàn)行市場價確定。2、主要計算報表分析(1)財務(wù)現(xiàn)金流量表：是以全部投資均為自有資金作為計算基礎(chǔ)。(2)損益表：本項目正常年份利潤總額為2211.1萬元，所得稅按33%計取，盈余公積金和公益金分別按稅后利潤的10%、5%計取。(3)資金來

19、源與運用表：本項目投產(chǎn)第一年即有盈余，到項目期末，累計盈余資金為22351.5萬元。(4)資產(chǎn)負債表：本項目資產(chǎn)負債率最高為68.99%，小于1；流動比率最低為155.01%；速動比率最低為47.71%。說明債權(quán)有保障。3、財務(wù)盈虧能力分析(1)靜態(tài)指標投資利潤率：22.8%投資利稅率：39.1%資本凈利潤率：87.7%投資回收期：稅后4.6年(含建設(shè)期一年)稅前4.5年(含建設(shè)期一年)全員勞動生產(chǎn)率：107.6萬元人(2)動態(tài)指標財務(wù)內(nèi)部收益率：稅后30.4%稅前34.5%財務(wù)凈現(xiàn)值(1=10%)：稅后7273.32萬元稅前10086.05萬元4、項目清償能力分析：本項目為簡便計算，將折舊、

20、攤銷和未分配利潤100%用于還款。全部貸款償還期為3.4年。5、不確定性分析(1)盈虧平衡分析：以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點BEP為25.6%，即當生產(chǎn)能力達到設(shè)計能力的25.6%時企業(yè)可保本，風險較小。(2)敏感性分析：選擇以下3個因素作為敏感因素，觀察其變化對所得稅前財務(wù)內(nèi)部收益率的影響：銷售收入變化 10%固定資產(chǎn)投資變化 10%經(jīng)營成本變化 10%分析結(jié)果可以看出，在10%的變化范圍內(nèi)：銷售收入每變化1%；FIRR就-0.48%或+0.51%經(jīng)營成本，每變化1%；FIRR就+0.36%或0.37%生產(chǎn)負荷每變化1%；FIRR就 -0.27%或 +0.28%固定資產(chǎn)投資每變化1%；F

21、IRR就 -0.06%或 +0.05%以上4個因素在10%范圍內(nèi)變化，所得稅前財務(wù)內(nèi)部收益率相應(yīng)變化指標最低為13.20%，也高于同行業(yè)平均水平：最高為111.81%，本項目有一定抗風險能力。6、財務(wù)評價結(jié)論：本項目完成后，投資利潤率為31.1 %，投資利稅率為44.5 %，所得稅后財務(wù)內(nèi)部收益率為44.33 %，表明該項目具有較好的經(jīng)濟效益，借款償還期(從投產(chǎn)開始時計算)為4.33年，償還期較短，借款資金安全性高；負債經(jīng)營時間短，抗風險能力較強，本項目在經(jīng)濟上是可行的。(五)資金籌措方式本項目建設(shè)投資中的70%由企業(yè)自籌解決，其余30%申請銀行貸款，年利率按銀行利率計算。(六)還款計劃本項目

22、償還貸款本金的資金來源為折舊、攤銷和未分配利潤的100%全部用于還款，貸款償還期為3.4年(含建設(shè)期1年)。*紅薯制品加工項目可行性報告第一章總論1.1項目提要1.1.1項目單位基本情況項目建設(shè)單位：方城縣固得薯業(yè)有限責任公司法人代表：所有制形式：財務(wù)狀況：項目單位總資產(chǎn)為 余萬元，其中固定資產(chǎn)投資 萬元，流動資金 萬元，資產(chǎn)負債率為 %。2006年度，全年實現(xiàn)總產(chǎn)值 萬元，實現(xiàn)銷售利潤 萬元，凈利潤 萬元，銷售利潤率 %。公司目前無銀行貸款。1.1.2項目建設(shè)內(nèi)容建設(shè)項目名稱：方城縣固得薯業(yè)有限責任公司淀粉及淀粉生產(chǎn)線擴建建設(shè)性質(zhì)：擴建建設(shè)地點：方城縣二郎廟街建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容：1.1.4項目建

23、設(shè)方案本項目由方城縣固得薯業(yè)有限責任公司具體承建，引進國內(nèi)先進的紅薯淀粉加工成套設(shè)備，提高淀粉品質(zhì)，淀粉制品（粉皮、粉條、粉絲）的生產(chǎn)技術(shù)采用本公司全自然無公害粉品生產(chǎn)技術(shù)，無公害紅薯種植技術(shù)按綠色食品要求，由河南農(nóng)業(yè)大學和方城縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心提供全程技術(shù)開發(fā)與指導。項目土建建設(shè)期為2007年6月2008年5月。目前，我國的紅薯制品加工處于低層次相對過剩，淀粉及淀粉制品質(zhì)量普遍較差，粉品的質(zhì)量安全也受市場的關(guān)注，而優(yōu)質(zhì)紅薯粉品市場相對短缺，全自然無公害粉品更是僅有固得威薯業(yè)推出，通過本項目的實施，可以提高紅薯制品的質(zhì)量，提升紅薯制品的附加值，帶動產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。為了確保該項目順利實施

24、，公司成立了專門的項目管理機構(gòu)，實行董事會監(jiān)督下的總經(jīng)理負責制。1.1.5投資概算及資金來源:項目總投資 萬元；其中，申請財政資金 萬元。企業(yè)自籌資金 萬元。1.1.6主要技術(shù)經(jīng)濟指標經(jīng)嚴格財務(wù)分析，項目年產(chǎn) 噸淀粉制品后，即可實現(xiàn)：（1）產(chǎn)品銷售收入： 萬元； (2)總成本費用： 萬元稅金及附加： 利潤： 萬元投資利率： (6)財務(wù)內(nèi)部收益率(稅后)： 務(wù)凈現(xiàn)值(稅后)： 投資回收期(稅后)：年1.3綜合評價和論證結(jié)論(1)本項目適應(yīng)方城縣調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)的需求，可促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)民收入，帶動地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。(2)本項目引進設(shè)備和采用的生產(chǎn)技術(shù)成熟，產(chǎn)品市場潛力巨大，經(jīng)濟效益好。

25、(3)本項目市場風險小，已制定統(tǒng)一措施進行有效的防范和規(guī)避，抗風險能力較強。(4)本項目采用“發(fā)苗，回收，深加工，銷售”一條龍的“公司農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)模式。與農(nóng)戶簽訂種植合同，按照合同放優(yōu)質(zhì)薯苗，提供無公害種植技術(shù)及回收無公害紅薯，原料100%來源于農(nóng)戶?？稍黾愚r(nóng)民收入，確保農(nóng)民的利益。(5)本項目存在資金缺口問題，建議國家財政部門給予一定的資金支持。本項目立意新穎，技術(shù)先進，市場風險小，市場潛力巨大，經(jīng)濟效益好，可極大的調(diào)動農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。對本地區(qū)經(jīng)濟具有較強的帶動作用，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，項目方案可行。第二章 背景及必要性2.1項目建設(shè)背景農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是黨中央、國務(wù)院加強農(nóng)業(yè)的重大決策，是國

26、家支持和保護農(nóng)業(yè)的重要舉措，是進一步發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力的有效途徑，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力最直接、最有效、最快捷的一項措施。2007年中央一號文件指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動力量，要通過貼息補助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。并支持龍頭企業(yè)開展技術(shù)引進和技術(shù)改造。同期農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五”規(guī)劃也將農(nóng)產(chǎn)品深加工及其轉(zhuǎn)化列入規(guī)劃當中，作為重點進行支持。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，增強農(nóng)產(chǎn)品安全性是“十一五”時期農(nóng)產(chǎn)品加工發(fā)展的重點，固得威薯業(yè)自成立以來，不斷引進優(yōu)質(zhì)紅薯品種，提高紅薯產(chǎn)量，采用優(yōu)良性能的機械設(shè)備，開展紅薯

27、深加工，帶動了農(nóng)民種植紅薯的積極性，使當?shù)氐霓r(nóng)民從紅薯種植與加工中收益，年增加1000多萬元，由于固得威薯業(yè)淀粉及淀粉質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品供不應(yīng)于，另外出于發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效無公害的農(nóng)業(yè)的需要，目前的加工設(shè)備和加工能力遠不能滿足實際的需要，因此必需進行擴建，改造新上設(shè)備，促進紅薯加工業(yè)的發(fā)展。項目區(qū)位于方城縣二郎廟鄉(xiāng)，年種植紅薯4萬余畝，年產(chǎn)紅薯6萬余噸，加工毛淀粉一萬余噸，全鄉(xiāng)加工各級別紅薯粉品3000多噸，固得威薯業(yè)公司總部占地23000余平方米，公司現(xiàn)有淀粉生產(chǎn)線一條，淀粉制品生產(chǎn)線兩條，季節(jié)性加工淀粉600余噸及淀粉制品600余噸，極大地解決了產(chǎn)區(qū)紅薯及淀粉的銷路。另有固得威薯業(yè)設(shè)備廠，生產(chǎn)薯類深

28、加工設(shè)備，公司年產(chǎn)值 多萬元，公司現(xiàn)有常年性員工98人，季節(jié)性臨時用工可達300人以上。2.2項目建設(shè)的必要性紅薯耐旱耐瘠，高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，抗逆性強，適應(yīng)性廣，其產(chǎn)量經(jīng)濟系數(shù)較一般谷物高，近年來隨著紅薯加工和綜合利用的開展，種植紅薯的效益已超過了許多糧食作物。鮮薯淀粉在加工粉絲、粉條和粉皮中,明顯優(yōu)于用薯干做成的淀粉,鮮薯淀粉的制品備受人們的歡迎。我國20世紀80年代以前農(nóng)村的鮮紅薯淀粉加工主要是自加工自用,方法也多是傳統(tǒng)的手工方法,作為商品進入市場比例很少,20世紀80年代以來，鮮薯加工量才逐年提高,發(fā)展較快的是20世紀90年代中期以后的幾年時間,機械逐漸代替了手工,加工水平也不斷提高,產(chǎn)品大部分

29、作為商品進入市場?？傮w而言我國的紅薯加工仍是相當落后,主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、原料資料得不到充分的利用，紅薯作為原料其轉(zhuǎn)化途徑有:（1）、鮮食或作飼料，（2）、作為原料廉價出售給當?shù)鼗蛲獾氐牡矸奂庸S，（3）、加工出來的淀粉受手工生產(chǎn)及工藝技術(shù)落后的局限而無法形成規(guī)模生產(chǎn),原料利用率低,經(jīng)濟效益差,遠遠沒有發(fā)揮紅薯淀粉應(yīng)有的潛力。2、質(zhì)量意識差，產(chǎn)品低層次相對過剩。由于我縣紅薯淀粉加工機械化程度低，多由農(nóng)戶分散加工，紅薯清洗不干凈，磣雜含量大，且薯塊的粉碎和漿渣分離間隔進行，放置時間較長，淀粉因氧化而發(fā)生褐變，致使淀粉色澤差，加工出的粉制品呈現(xiàn)黑褐色，商品性差，價格低，加之部分商販在淀粉中

30、加入滑石粉或其它種類的淀粉，破壞了紅薯粉品原有的優(yōu)佳品質(zhì)，使紅薯淀粉制品低層次相對過剩，而高質(zhì)量的精制粉品卻市場需求旺盛，貨源緊缺。大部分紅薯淀粉制品不符合食品安全的要求。在淀粉制品制作中，許多地方為了改變普通紅薯粉品的色澤，提高筋度，在淀粉中添加漂白劑和耐煮劑，既破壞了紅薯淀粉的優(yōu)佳品質(zhì)，又不符合食品安全的要求，更難以通過加入W后各國的貿(mào)易壁壘。、現(xiàn)有的紅薯加工設(shè)備難以滿足普遍的需求我縣雖然是紅薯淀粉和粉條的生產(chǎn)的主產(chǎn)區(qū)，但整體加工水平較為落后，設(shè)備性能差，多為粉碎和分離間隔進行，不能連續(xù)作業(yè)，使淀粉因氧化而褐變，影響淀粉有粉制品質(zhì)量。因此，改造和擴建淀粉及淀粉生產(chǎn)線，提高加工量，提高產(chǎn)品質(zhì)

31、量，可以提高產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入，可以帶動整個二郎廟鄉(xiāng)仍至全縣紅薯加工業(yè)的升級，促進紅薯這個支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此這個項目是完全必要的，具有現(xiàn)實意義和深遠意義。 第三章 建設(shè)條件3.1項目區(qū)概況3.1.1地理位置及區(qū)域范圍3.1.2自然資源狀況 3.1.3社會經(jīng)濟狀況3.1.4項目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況與該項目相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)有：紅薯、葛根等含淀粉作物的種植業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備的制造業(yè)，以及農(nóng)產(chǎn)品銷售的商業(yè)及物流運輸業(yè)。3.2項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析3.2.1優(yōu)勢條件分析3.2.1.1有豐富的資源。項目區(qū)群眾有種植和加工紅薯的基礎(chǔ)。3.2.1.2符合國家產(chǎn)業(yè)政策。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工是農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，

32、活躍農(nóng)村經(jīng)濟的重要保障，紅薯是我國第四大農(nóng)作物，但其加工現(xiàn)狀與其地位極不相符合。中共中央國務(wù)院關(guān)于做好農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作中也明確指出：“發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化增值，對于擴大農(nóng)產(chǎn)品市場需求，帶動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)的綜合效益和市場競爭力，具有重要意義。目前我國農(nóng)產(chǎn)品加工尤其是食品加工，作為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容，使其成為推動農(nóng)業(yè)和國民經(jīng)濟發(fā)展的積極力量?！币虼?，發(fā)展薯類精深加工前景廣闊。3.2.1.3有適宜的紅薯深加工設(shè)備作基礎(chǔ)。固得威薯業(yè)在實踐中不斷創(chuàng)新,到目前為止,在薯類制粉設(shè)備方面共獲得六項國家專利,特別是在薯類的清洗,粉碎和漿渣分離方面取得了突破性進展,系列設(shè)備型號齊全,可以適合不同規(guī)

33、模農(nóng)戶的使用.該系列設(shè)備的研制成功,大大提高了紅薯淀粉加工的效率,節(jié)約勞動80%以上,噸薯加工成本降低70%以上,更為重要的是其徹底改變了薯類淀粉的質(zhì)量,打破了紅薯粉品以黃褐色為本色的傳統(tǒng)觀念,使原來色黑、味磣的紅薯粉品,通過機械設(shè)備變?yōu)槿匀粺o公害的精白粉品,使其價值倍增。3.2.1.4有穩(wěn)定成熟的產(chǎn)品。先進的設(shè)備才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有固得威薯業(yè)設(shè)備廠優(yōu)良的機械設(shè)備做基礎(chǔ)，從紅薯加工的源頭控制淀粉的質(zhì)量，用以加工優(yōu)質(zhì)的全自然無公害精白粉品、功能性粉品，保證粉品的色澤，使其光亮透明，口味純正，不僅大大提高了粉制品的價值，還降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的市場的競爭力，使產(chǎn)品有了贏利的充分保障。3

34、.2.1.5旺盛的市場需求粉制品有三個不同的大的消費市場。第一個為國際市場,要求外現(xiàn)質(zhì)量指標、內(nèi)在質(zhì)量指標和衛(wèi)生指標均很高，這個市場目前需求空間很大，價格也高，每噸在1.5-2萬元之間，需要高中檔淀粉為原料；第二是國內(nèi)中高消費市場，第三是中低消費市場，目前三個消費層次消費均較旺盛。項目實施后將會以中高消費為主。3.2.1.6基礎(chǔ)條件良好。項目區(qū)交通便利，緊臨省道魯姚線，距交通干線豫01線僅9公里，公司現(xiàn)有轎車、面包車、卡車多輛，電力資源充足，通訊設(shè)施完善，并建設(shè)有專門的企業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站訪問量居同行業(yè)之首。3.2主要障礙因素及解決方案該項目實施的主要障礙因素：一是企業(yè)要做大做強，進一步提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)

35、業(yè)化龍頭企業(yè)的作用，存在著資金嚴重不足的問題。項目資金缺口問題是決定工程能否順利實施的主要障礙因素。企業(yè)在立足于自籌資金的同時，也誠請政府財政和其他部門的支持。二是由于近年來農(nóng)民連續(xù)種植紅薯，紅薯品種老化，病蟲害較多，紅薯產(chǎn)量有下降趨勢，解決的辦法是引進新的優(yōu)良紅薯品種，改進紅薯種植方法；三是原始的加工方式使淀粉較差，淀粉及制價格下降。解決的辦法是更新加工設(shè)備，提高加工效率和淀粉品質(zhì)。第四章 建設(shè)單位基本情況 4.1建設(shè)單位概況固得威薯業(yè)是生產(chǎn)中小型薯類制品及薯類深加工機械的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)始建于1991年，下設(shè)方城縣固得薯業(yè)有限責任公司、方城縣固得威薯業(yè)設(shè)備廠及裕東三粉總廠三個獨立的法人

36、單位，總資產(chǎn)1500余萬元，企業(yè)現(xiàn)有員工98人，其中高級職稱人員二名，中級職稱五名，大專以上學歷的有15人。企業(yè)重視創(chuàng)新，不斷開拓進取，專門設(shè)有科研部門，負責企業(yè)產(chǎn)品及管理的改新。 固得威薯業(yè)從成立的第一天起，就積極緊密地圍繞著薯類淀粉加工和設(shè)備制造，現(xiàn)在薯類加工方面獲得十多項國家專利，并在同行業(yè)內(nèi)率先通過農(nóng)業(yè)部認定，經(jīng)過十多年的努力，隨著設(shè)備和工藝在薯類淀粉加工業(yè)上的成功，固得威薯業(yè)的業(yè)務(wù)又成功的擴展到了薯類淀粉制品（粉條、粉皮）設(shè)備的制造及小麥淀粉、小麥面筋、小麥方便涼皮上來，并取得了重大突破。固得威薯業(yè)重視對科研的投入，自2004年以來，在科研上的投入由23萬元增加到05年的28萬，20

37、06年科技投入達到35萬元，企業(yè)已建立科技創(chuàng)新機制，使創(chuàng)新成為促進企業(yè)發(fā)展不竭動力，隨著產(chǎn)品的成熟和市場的不斷擴大，固得威薯業(yè)近年取得高速的發(fā)展，2006年企業(yè)銷售收入已達1600多萬元。 專業(yè)保障品質(zhì)，專業(yè)締造完美，十多年來，固得威薯業(yè)在進行加工工藝探索的同時，還不斷地開發(fā)、完善薯類系列加工設(shè)備的設(shè)計與制造，使得設(shè)備的性能達到一流水平，幾年來，企業(yè)及企業(yè)人物、產(chǎn)品先后得到新華社、中央電視臺、河南電視臺、人民日報、農(nóng)民日報、經(jīng)濟日報、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)村百事通、農(nóng)村新技術(shù)等全國近百家媒體的報道。 4.2研發(fā)能力固得威薯業(yè)常年聘請國內(nèi)淀粉行業(yè)有豐厚理論基礎(chǔ)和豐富實踐經(jīng)驗的專家為顧問，并由經(jīng)驗豐富的技術(shù)

38、人員擔綱組織淀粉及淀粉制品加工。 同時固得威薯業(yè)與中國農(nóng)大、農(nóng)科院、河南農(nóng)大、糧食工程學院、省農(nóng)科院專家學者建立聯(lián)系，解決一部分技術(shù)來源，以增強企業(yè)產(chǎn)品的擴充與升級能力。固得威薯業(yè)技術(shù)骨干既有多年薯類加工經(jīng)驗的實踐型人材，又有高等院校、科研院所的專業(yè)技術(shù)人員，另外固得威薯業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)中，一部分人員來自于有創(chuàng)新精神的農(nóng)民，很多產(chǎn)品的創(chuàng)意來自于農(nóng)民，然后又通過高級工程師的進一步完善。保證了創(chuàng)新的年齡結(jié)構(gòu)和知識結(jié)構(gòu)的合理性。 4.3企業(yè)財務(wù)狀況項目單位總資產(chǎn)為1500余萬元，其中固定資產(chǎn)投資 萬元，流動資金 萬元，資產(chǎn)負債率為 %。2006年度，全年實現(xiàn)總產(chǎn)值1620萬元，實現(xiàn)銷售利潤 萬元，凈

39、利潤 萬元，銷售利潤率 %。公司目前無銀行貸款。 4.4法人代表及項目負責人基本情況 5.1市場分析5.1.1產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀目前紅薯淀粉及淀粉制品可以用“戰(zhàn)國時代”來形容，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、國內(nèi)知名品牌少。紅薯的種植與加工主要集中在中國，國內(nèi)的紅薯加工水平也可以講就是國際水平，國內(nèi)的紅薯加工企業(yè)普遍規(guī)模不大，知名企業(yè)不多，現(xiàn)在國內(nèi)比較有名的企業(yè)有：河南固得威薯業(yè)，紅薯加工量不大，由于我公司是提供紅薯加工設(shè)備的行業(yè)知名企業(yè)，在業(yè)內(nèi)影響力較大，主要的紅薯產(chǎn)品是“全自然無公害粉品”，以不添加任何添加劑為核心技術(shù)，以口感好，無公害，而深受消費者喜愛。但產(chǎn)品加工量不大，銷售區(qū)域還主要局限于方

40、城及周邊縣市。由于紅薯制品高瑞產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)較為簡單，同質(zhì)化較為嚴重，各企業(yè)都靠營銷為主。2、傳統(tǒng)的紅薯加工區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量普遍較差，低層次相對過剩。目前國內(nèi)重點的紅薯產(chǎn)區(qū)有，河南（洛陽的汝陽縣、許昌的禹州市、南陽的方城、社旗縣）、SC的三臺縣、河北的秦皇島以及重慶市，這些地方紅薯種植與加工時間較長，農(nóng)戶各地為政加工淀粉，由于加工設(shè)備和工藝落后，造成淀粉質(zhì)量差，主要表現(xiàn)在磣雜含量大，色澤黑，加之部分農(nóng)戶只顧眼前利益在紅薯淀粉中加入玉米淀粉及其它非淀粉成份，嚴重影響了粉制品的質(zhì)量，影響了消費者的消費信心。3、新興紅薯產(chǎn)區(qū)尚未形成規(guī)模。如河南的黃河以北的區(qū)域如濮陽、新鄉(xiāng)、焦作、安陽，河北的邯鄲、保定，湖南

41、的衡陽、長沙、株洲等地，這些地方均有食用紅薯粉條的習慣，但當?shù)胤蹢l產(chǎn)量很小，主要靠外地運入，近年來盡管紅薯種植與加工有很大發(fā)展，但大部分還主是提供淀粉原料，比如南陽市的內(nèi)鄉(xiāng)、淅川縣，紅薯種植量已相當大，但大部分以紅薯出售，或僅加工成淀粉出售給其它企業(yè)做原料，去年僅內(nèi)鄉(xiāng)、淅川兩縣經(jīng)銷商從二郎廟鄉(xiāng)購入的粉條就達100噸以上。4、季節(jié)性生產(chǎn)，區(qū)域性強，很少跨區(qū)銷售。目前國內(nèi)大多紅薯淀粉及粉絲廠，加工設(shè)備較落后，設(shè)備配置不全，大多只能在冬季生產(chǎn)，加工量普遍不大，主要在本區(qū)域內(nèi)銷售，影響范圍一般在50公里的半徑內(nèi)。5、產(chǎn)品種類少，銷售方式和渠道單一。目前紅薯淀粉制品主要局限于粉條、粉皮，產(chǎn)品種類單一，靈

42、活不足，沒有對產(chǎn)品和市場進行細分，主要銷售渠道也很單一，中高端產(chǎn)品進超市或作為禮品出售，低端產(chǎn)品進菜市場，都很少采用促銷活動。6、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品信任度不高。由于近年來，一些不良商販在淀粉中加入玉米淀粉，以次充好，更有甚者為了提高紅薯粉品的色澤，不是采用優(yōu)質(zhì)的紅薯淀粉而是在次粉中加入致癌物質(zhì)“吊白塊”危害消費者的健康，由于消費者對紅薯粉品的辨別缺乏專業(yè)知識，買回的粉品不是不耐煮就是煮不爛，或是磣口不能食用，加之行業(yè)內(nèi)又無知名品牌，眾名產(chǎn)品魚目混珠，使消費者不能進行難以選擇，影響了消費者的消費信心。5.1.2 市場前景分析該項目建成投產(chǎn)后，年可生產(chǎn)紅薯精制淀粉及粉品3000噸以上，目前，市

43、場上紅薯毛淀粉的價格已達3300元以上，近年保持了上漲的趨勢，精制紅薯淀粉市場供應(yīng)量小，更是保持強勁的增勢。另一方面，由于其它經(jīng)濟作物價格的影響，近年來紅薯的種植量有所下降，供需矛盾將更加突出，加之小規(guī)模散戶加工勞動強度大，淀粉質(zhì)量差，散戶加工量會進一步減少，精制紅薯淀粉及粉品的需求將會更加旺盛，業(yè)內(nèi)人士預測，紅薯淀粉及粉制品價格上漲的趨勢將持續(xù)。另外，近幾年，薯類化工產(chǎn)品正在被不斷地開發(fā)，目前已成為乳酸、檸檬酸、一次性餐具和降解農(nóng)用地膜等化工產(chǎn)品的主要原料，除此之外，薯類作物的特殊功能和人們飲食消費觀念的改變，也使紅薯在淀粉加工產(chǎn)業(yè)中扮演了重要的角色。隨著人們生活水平的提高和飲食觀念的轉(zhuǎn)變，

44、紅薯淀粉將在生活中占據(jù)越來越重要的地位，盡管人們正在通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈的方式來刺激紅薯的生產(chǎn)和淀粉加工，但仍滿足不了市場的需求，由于產(chǎn)品用途廣，原料價格低廉，加工開發(fā)增值空間大，紅薯淀粉及淀粉制品加工產(chǎn)業(yè)前景看好。5.1.3項目產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢固得威薯業(yè)是目前國內(nèi)知名的紅薯加工設(shè)備及紅薯制品企業(yè)，從薯類深加工及加工機械供應(yīng)已有16年經(jīng)驗的積淀，在國內(nèi)紅薯加工方面有較高的知名度和認知度。豐富的行業(yè)經(jīng)驗造就了固得威薯業(yè)的專業(yè)水準，使固得威薯業(yè)在紅薯淀粉及淀粉制品方面有較強的競爭優(yōu)勢。固得威薯業(yè)在薯類深加工方面有十多項國家專利，加工技術(shù)成熟，能夠以較低的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的淀粉及淀粉制品，且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，同

45、時固得威薯業(yè)率先研制成功并推出 “全自然無公害粉品”，以不含明礬及其它任何添加劑而深受消費者歡迎。5.2 銷售策略、方案和營銷模式目前，固得威薯業(yè)的紅薯制品以不含明礬等任何添加劑，且口感優(yōu)美而深得消費者的青睞。就目前產(chǎn)品的市場定位而言，首先我們利用“全自然無公害”粉品為主要訴求，來滿足中高層消費者需求，同時擴大在禮品店、超市等銷售終端的上貨量。第二要保持紅薯粉品傳統(tǒng)的客戶，這是我們產(chǎn)品的主要目標，在傳統(tǒng)的客戶群中，我們繼續(xù)以“無磣雜、衛(wèi)生、純紅薯”為主要訴求，以低成本、低價格、大銷量為勢優(yōu)勢。第三是在鞏固原有的經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新的合作伙伴，如在較大的縣市級連鎖店發(fā)展專賣業(yè)務(wù)等，從而保證

46、產(chǎn)品的銷售量。項目產(chǎn)品的銷售渠道包括以下幾種：分銷商，確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)，我們將選擇那些從就已經(jīng)建立起來的銷售渠道開始，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強，隊伍穩(wěn)定、熱情高。零售商：主要針對項目所在地周邊區(qū)域的零售商，以合理有吸引力的價格，準確而迅速的市場支持與反饋，以及快捷的物流配送，從而加快銷售過程，使銷售簡易化。另外，仍以優(yōu)良穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量開展OEM方式進行產(chǎn)品的銷售。5.3 市場風險因素分析5.3.1 項目產(chǎn)品市場風險因素分析一、原料價格上漲的風險。二、原料供應(yīng)不足的風險。三、存貨滯銷的風險。5.3.2 防范和降低風險的對策their own conditions to

47、 develop the correct road, the maximum to avoid investment risk, gain profit.(three) vigorously promote the brand. To establish brand awareness, awareness of the use of brand, brand value, brand acquisition performance, enhance the competitive strength. Concentrated manpower, careful planning, packa

48、ging and publicity of a number of unique, market influence and coverage of the brand, the implementation of key breakthroughs, to enhance the competitive strength, walking business road the competition of alienation and characteristics, the pursuit of stability and development of the market.(four) to promote the integration of resources. To further broaden their horizons, effective integration of resources within the group, the city resource