市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP教學(xué)課件

1、 BE BE BE 市場(chǎng)細(xì)分依據(jù) 消費(fèi)者差異性消費(fèi)者差異性 BE 市場(chǎng)細(xì)分依據(jù) 公司資源有限公司資源有限 我盡了這么 大的力，他 們還不覺(jué)得 滿(mǎn)足 公司資源 BE 市場(chǎng)細(xì)分依據(jù) 寧做雞頭 不做鳳尾 這片藍(lán)海 我就是王 BE 市場(chǎng)細(xì)分作用 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 BE 市場(chǎng)細(xì)分作用 發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì) BE 目標(biāo)市場(chǎng) v目標(biāo)市場(chǎng)是在細(xì)分后的市場(chǎng)中選 擇的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng) BE 目標(biāo)市場(chǎng)選取 市場(chǎng) 產(chǎn)品 青少年中年老年 涼鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 皮鞋 哪個(gè)市場(chǎng)前景 會(huì)好些呢？ 市場(chǎng)集中化 BE 目標(biāo)市場(chǎng)選取 產(chǎn)品 青少年 中年老年 涼鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 皮鞋 產(chǎn)品 市場(chǎng)全面化市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化選擇專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng) BE 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

2、 差異化營(yíng)銷(xiāo) 不同的市場(chǎng)、不同的產(chǎn)品采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略不同的市場(chǎng)、不同的產(chǎn)品采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略 無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo) 用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)。用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 經(jīng)濟(jì)性，顧客的滿(mǎn)意度低，適用范圍有限經(jīng)濟(jì)性，顧客的滿(mǎn)意度低，適用范圍有限 集中化營(yíng)銷(xiāo) 根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為 目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 BE 市場(chǎng)定位 v市場(chǎng)定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行 設(shè)計(jì)，從而使其能子目標(biāo)客戶(hù)心 中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位 置的行動(dòng)。 BE 今知在今知在 市場(chǎng)定位重要性 創(chuàng)造差異 BE 市場(chǎng)定位重要性 有的放矢 BE 今知在今知在 市場(chǎng)定位三部曲 確定哪些能 和競(jìng)爭(zhēng)者相 區(qū)別的差異 化 選擇最重要 的差異化 向目標(biāo)