畢業(yè)生銷售實結(jié)

1、畢業(yè)生銷售實結(jié)畢業(yè)生銷售實結(jié)實習單位：四川省成林貿(mào)易有限公司2. 公司的精神理念：服務(wù)客戶、以客戶滿意為中心是成林的至高 信念。正確、科學(xué)地處理服務(wù)、發(fā)展與產(chǎn)品的關(guān)系。發(fā)展是目的、 服務(wù)是保證、產(chǎn)品是關(guān)鍵。為客戶提供超越品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，始 終是成林發(fā)展的有力保障。我們所理解的客戶服務(wù)是：快捷、周到、 滿意、熱心。實習內(nèi)容：實結(jié)或體會2011年3月1日到3月31日，我在四川省成林貿(mào)易有限公司進 行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和 幫助。而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識以及在學(xué)校 里所培養(yǎng)的各種素質(zhì)加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實 踐中更加深刻地理解了以

2、前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實 習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步 驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時 間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需 要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。主要有四個方而。一是通過直接參與 企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解, 使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了木科教學(xué)的實踐任務(wù)。 二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的 實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。進入公司后，公司首先對我們進行了簡單的培訓(xùn)，一些基本知識 的培訓(xùn)，還有通過模擬讓

3、我們來熟悉業(yè)務(wù)。負責培訓(xùn)的工作人員， 首先給我們講解了銷售的基本流程，注意事項，基木方法等內(nèi)容。 雖然內(nèi)容很簡單，但是通過培訓(xùn)使我們對銷售行業(yè)有了進一步的認 識與了解，也使我們掌握及銷售的基本手段。簡單的培訓(xùn)過后就是 第一項挑戰(zhàn)一一就是要記住不同類型機器的型號，功能，價格等方 而的信息。由于對公司業(yè)務(wù)這方而的知識并不是很了解，所以記起 來很困難。還有很多專業(yè)的名詞，術(shù)語等對我來說都是很大的一個 挑戰(zhàn)。而且這樣的工作必須在較短的時間內(nèi)完成，更增加了難度。實結(jié)和收獲：在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài) 度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習中不僅要面對顧 客，還有搞好和

4、同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才 能得到大家的肯定。1. 思想上個人主義較強，隨意性較大；2. 有時候辦事不夠干練；3. 工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；4. 業(yè)務(wù)知識方而特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所 掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一 些問題，如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確。公司沒有一個 有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公 司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)和記錄，更沒有銷售預(yù) 測和較為合理的庫存管理。這些情況造成了一定的資金浪費和工作 效率的下降。我覺得公司

5、應(yīng)該在庫存管理方而進行改進。做好詳細 的記錄。這樣對日后的工作不但能節(jié)省人力，提高效率，也降低庫 存風險和庫存成本。在短短一個月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間， 我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許 多的問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境 才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了事業(yè), 增長了見識，也體驗到社會的殘酷。習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。在 社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，我都會努 力上進，都會做一個對自己，對工作負責人的人！畢業(yè)生銷售實結(jié)篇2本人為臨沂師范學(xué)院05級新聞班專

6、科01班實習生李海東，從 2011年3月6號開始至5月28號在濟南眼鏡店進行了為期三個月 的實習。在實習期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師 的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做 一名合格的員工。我的實習生活是從2015年3月5日開始的。實習一開始，由于 剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接 觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了 做基礎(chǔ)工作的時間。一開始我主要負責管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電 腦準確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天 的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得 不加班到很晚才

7、可以打卬完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內(nèi) 每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學(xué)校生活 的悠閑，盡管在學(xué)校時，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣，通過近兩周 緊張而充實的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種 財務(wù)軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司 的各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng) 導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作 提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必 須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、 做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在 以后的日子更

8、加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。我 原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默 中獨來獨往，這種生活習慣也許在學(xué)校中不會產(chǎn)生太多的負而影響, 但是在公司中，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨 斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng) 化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到 交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑, 也許我己經(jīng)習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考 代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學(xué)會相互交流和深 入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會 慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好 生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的 趨勢。誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗 之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。我實習的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目 相當可觀的貨款，我