諾爾珠寶品牌策劃書(shū)

1、網(wǎng) 站 策 劃 方 案題 目 諾爾promise珠寶品牌策劃書(shū) 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 2013級(jí)珠寶首飾工藝及鑒定1班 姓 名 劉銳、陳朝利、張莉萍、 學(xué) 號(hào) 16、6、15、 2014/2015學(xué)年第二學(xué)期目 錄 第一章、前 言1第二章、網(wǎng)站定位2第三章、網(wǎng)站規(guī)劃簡(jiǎn)介3第四章、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析4（一）珠寶市場(chǎng)現(xiàn)狀分析4（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4（三）消費(fèi)者行為分析7第五章、swot分析8第六章、目標(biāo)市場(chǎng)分析8（一）市場(chǎng)細(xì)分8（二）市場(chǎng)定位9第七章、欄目分析11（一）網(wǎng)站背景欄目分析：11（二）網(wǎng)站動(dòng)態(tài)信息公告欄目分析：12（三）銷(xiāo)售管理欄目分析：12（四）系統(tǒng)管理欄目分析：13第八章、網(wǎng)站推廣14（一）搜索引擎推

2、廣14（二）商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布14（三）加入有情鏈接聯(lián)盟14（四）郵件推廣14（五）有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣15（六）網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳15第九章、網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案16（一）版面設(shè)計(jì)16（二）網(wǎng)站設(shè)計(jì)布局圖：17（三）網(wǎng)絡(luò)實(shí)名18（四）設(shè)計(jì)風(fēng)格18（五）諾爾珠寶網(wǎng)相關(guān)簡(jiǎn)介系統(tǒng)19（六）網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)單流程圖21（七）網(wǎng)站信息動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)21（八）網(wǎng)站會(huì)員管理21（九）招商信息管理22（十）網(wǎng)站留言系統(tǒng)22（十一）網(wǎng)站流量分析22（十二）網(wǎng)站友情鏈接22（十三）網(wǎng)站后臺(tái)管理23（十四）在線留言管理23 第十章、網(wǎng)站設(shè)計(jì)成員相關(guān)情況23公司名：諾爾珠寶公司母品牌名：中：諾爾 “諾”有“恒久”“可靠”“好”的意義聯(lián)想，此外還傳

3、達(dá)了公司對(duì)品質(zhì)和服務(wù)，以及品牌價(jià)值的承諾，對(duì)品牌形象塑造有直接作用?！爸Z爾”品牌對(duì)您（顧客）的價(jià)值承諾；情人、親人等贈(zèng)禮人之間的情意承諾。英：promise由noble高貴+eternal永恒組合構(gòu)成，意義非常清晰明白，不一定要多高文化才能懂，易于廣泛傳播。打造珠寶品牌簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有三大組成部分：服務(wù)品牌打造；款式品牌打造；盈利品牌打造。摘 要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)快速發(fā)展和不斷完善中的概念，目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方法在世界各國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用非常普遍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，普遍使用，投入大小皆宜，而且效果顯著。本文主要是對(duì)“諾爾珠寶”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃。本文分為九個(gè)部分，首先從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、swot

4、分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下珠寶網(wǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析研究，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以及產(chǎn)生效果有一個(gè)提前的預(yù)測(cè)。然后再?gòu)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略兩方面進(jìn)行闡述，贏得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。接下來(lái)通過(guò)對(duì)網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站推廣、費(fèi)用預(yù)算來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣并對(duì)網(wǎng)站推廣的費(fèi)用進(jìn)行了預(yù)算。第一章、前 言 珠寶行業(yè)電子商務(wù)是當(dāng)前一種新興的、發(fā)展中的商務(wù)模式。從對(duì)國(guó)內(nèi)外珠寶電子商務(wù)的發(fā)展概況著手,著重對(duì)國(guó)內(nèi)的珠寶電子商務(wù)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀特點(diǎn)進(jìn)行了研究,指出存在的問(wèn)題,并且粗略的提出了相應(yīng)的解決對(duì)策。 目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷(xiāo)，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。中國(guó)鉆石珠寶電子商務(wù)行業(yè)，

5、還屬于發(fā)展初期，無(wú)論鉆石小鳥(niǎo)的“水泥+鼠標(biāo)”，還是戴維尼的“erp+crm”，相當(dāng)于傳統(tǒng)鉆石行業(yè)的大佬，都僅是無(wú)關(guān)痛癢的“小丑”?？赡苓@句話對(duì)我們是一種打擊，但我們必須看到，鉆石小鳥(niǎo)作為這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴的主導(dǎo)者，2008年銷(xiāo)售額剛剛到2億，周大福、金伯利目前一年的銷(xiāo)售額都已達(dá)百億。我們看到，vancl作為服裝電子商務(wù)的代表，僅用2年時(shí)間，在襯衣這塊就超越了雅戈?duì)?。鉆石昂貴、唯一、供應(yīng)鏈等特殊性，是制約其網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的根本?；蛟S我們應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)模式做出改變。首先我們看看鉆石小鳥(niǎo)、九鉆、戴維尼和珂蘭現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式。第二章、網(wǎng)站定位 地區(qū)性：諾爾珠寶是一個(gè)個(gè)人的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們會(huì)在全國(guó)各地誠(chéng)征加盟商和各地的

6、代理商，網(wǎng)站的定位提供25-50歲青年和中年的珠寶手飾，主要面向快要結(jié)婚的對(duì)象人群，他們是青年中具有潛藏的商業(yè)消費(fèi)價(jià)值；其次是中年的成功人士，為了給自己妻子一個(gè)驚喜就會(huì)想到買(mǎi)珠寶討好自己的老婆，他們即已是中年，就具有一定的消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)的能力。 包涵的范圍：諾爾珠寶網(wǎng)將發(fā)布管理系統(tǒng)，網(wǎng)站內(nèi)容的管理系統(tǒng)，購(gòu)買(mǎi)訂貨系統(tǒng)，留言板，會(huì)員登錄，新聞搜索系統(tǒng)等全方位的系統(tǒng)于一身。 網(wǎng)站風(fēng)格：諾爾珠寶是一個(gè)珠寶電子商務(wù)網(wǎng)站，為了突出珠寶的華麗，我們?cè)O(shè)計(jì)為大眾化，在網(wǎng)頁(yè)上會(huì)以珠寶來(lái)刺激瀏覽者的視覺(jué)，讓人感受到珠寶魅力的所在，使人感到珠寶就是一種財(cái)富的象征，促使人們購(gòu)買(mǎi)珠寶，明確了網(wǎng)站的定位，再根據(jù)網(wǎng)頁(yè)中的欄目進(jìn)行

7、可行性的分析。第三章、網(wǎng)站規(guī)劃簡(jiǎn)介在網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃方面，我們是這樣來(lái)規(guī)劃的：首頁(yè)、鉆石系列、市場(chǎng)信息、在線訂購(gòu)、諾爾留言、會(huì)員注冊(cè)、新聞查詢、相關(guān)幫助等。在飾品類(lèi)我們又分為：鉆石系列、手飾系列、項(xiàng)鏈飾品、黃金系列等。我們又把網(wǎng)站分為首頁(yè)、各欄目子頁(yè)等。首頁(yè)是一個(gè)很重要的部分，因?yàn)樗侨藗冞M(jìn)入網(wǎng)站看到的第一眼，所以，在首頁(yè)方面我們就清楚該做什么，要把首頁(yè)做得大氣讓人們一看到就感到珠寶的魅力，感到諾爾珠寶與眾不同，使人們?yōu)橹缘?，促使人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)。而在網(wǎng)站名也很重要，如果取得不好的話，讓人看過(guò)之后就忘記了，在人們的記憶中沒(méi)無(wú)法留下諾爾珠寶的印象。在首頁(yè)中也分為幾個(gè)小版板，有珠寶的潮流新聞、諾爾珠寶設(shè)計(jì)

8、人才設(shè)計(jì)的作品展示、諾爾珠寶的信息，諾爾珠寶精采的專(zhuān)題。我們的銷(xiāo)售模式是b to c模式，面向個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橹閷殐r(jià)值性高，人們不敢輕易在網(wǎng)上買(mǎi)，懷疑珠寶的真假問(wèn)題，我們會(huì)在欄目中設(shè)置合同，證明珠寶是我們所說(shuō)的那樣，并不是假貨，這也是給購(gòu)買(mǎi)人群的保障，使人們放心購(gòu)買(mǎi)。諾爾珠寶網(wǎng)站的系統(tǒng)有：1. 在線訂購(gòu)：2. 飾品分類(lèi)查詢：3. 支付系統(tǒng)：用建設(shè)銀行卡，農(nóng)業(yè)銀行卡，工商銀行卡和招商銀行卡?？梢灾苯优c銀行聯(lián)系在一起，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站支付錢(qián)的功能。4. 用戶登錄系統(tǒng)： 用戶在指定的地方注冊(cè)一個(gè)用戶名并且設(shè)置好秘密，就可以登錄自己的用戶，從而查看自己購(gòu)買(mǎi)的商品，使用戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)得到保障。5. 用戶管理系統(tǒng)

9、: 管理用戶的注冊(cè)信息，添加、更改 、刪除用戶登錄的信息。6. 訂單系統(tǒng)：可以使工作人員可以盡快看到顧客的訂單，從而馬上發(fā)貨，使顧客在短時(shí)間內(nèi)受到自己的訂購(gòu)的物品。7. 后臺(tái)管理人員管理系統(tǒng):系統(tǒng)管理、企業(yè)信息管理、產(chǎn)品的管理、訂單管理、新聞管理、留言管理、人才管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、調(diào)查管理、友情鏈接。第四章、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）珠寶市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 中國(guó)社會(huì)高速發(fā)展，國(guó)際化趨勢(shì)明顯，東西方文化差異減小，體現(xiàn)在珠寶首飾上則是足金首飾日趨衰退，k金飾品、豐富多樣的鑲嵌飾品需求日趨上升，消費(fèi)觀念也多從保值、財(cái)富、成功轉(zhuǎn)化為時(shí)尚、裝飾的概念。風(fēng)格單調(diào)的飾品已不能滿足市場(chǎng)，人們對(duì)鉆石、彩石等鑲嵌飾品的需求量急劇上

10、升。wto的背景帶給國(guó)內(nèi)珠寶首飾業(yè)巨大沖擊。面對(duì)國(guó)外大品牌在資金上、加工工藝上、風(fēng)格款式上、營(yíng)銷(xiāo)水平上、管理能力上的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛調(diào)整市場(chǎng)策略，強(qiáng)化實(shí)力，備戰(zhàn)未來(lái)市場(chǎng)。但由于國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)一直在較低水平的基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)，因此，在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、科研、鑒定以及諸多方面存在著與國(guó)際市場(chǎng)的差距，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)與國(guó)際品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，適應(yīng)市場(chǎng)需求。與此同時(shí)，國(guó)家開(kāi)放黃金白銀市場(chǎng)的政策給市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力。但眾多投資者和經(jīng)營(yíng)者已不滿足于在傳統(tǒng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，紛紛尋找新的市場(chǎng)方向。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)出各戰(zhàn)場(chǎng)之間的“群雄逐鹿”或基本上是在同一平臺(tái)上爭(zhēng)奪的態(tài)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)領(lǐng)頭羊的中

11、寶科控投資股份有限公司，在發(fā)展了兩個(gè)成功的國(guó)內(nèi)品牌之后，積極引進(jìn)意大利國(guó)際首飾“維瑪詩(shī)”的同時(shí)，連同西方先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念一起引入到國(guó)內(nèi)。維瑪詩(shī)是意大利首飾品牌，由中寶科控投資股份有限公司在中國(guó)進(jìn)行維瑪詩(shī)的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，意方提供款式設(shè)計(jì)，選擇其質(zhì)量認(rèn)可的加工廠按其要求進(jìn)行加工驗(yàn)證合格后貼標(biāo)出廠。維瑪詩(shī)在國(guó)際品牌沒(méi)有在國(guó)內(nèi)占據(jù)重要地位時(shí)推出的新產(chǎn)品屬?lài)?guó)際化、新潮時(shí)尚的精品首飾，既有國(guó)際品牌的概念，又屬于相對(duì)空白產(chǎn)品，具有極高的品牌可塑性。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析相同背景或相似背景：鉆石小鳥(niǎo)、九鉆、戴維尼同屬中國(guó)最早的鉆石網(wǎng)絡(luò)在線銷(xiāo)售平臺(tái)，同時(shí)這三個(gè)網(wǎng)站也是國(guó)內(nèi)最具名氣的珠寶電子商務(wù)平臺(tái)之一。鉆石小鳥(niǎo)和九鉆

12、同樣是vc贊助而成的電子商務(wù)平臺(tái)，而戴維尼是與其他傳統(tǒng)店鋪公司合作而成的電子商務(wù)平臺(tái)。起步點(diǎn)：戴維尼 全面負(fù)責(zé)藍(lán)色尼羅河的模式制作網(wǎng)站。鉆石小鳥(niǎo) 從ebay網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)化成最成功的b2c網(wǎng)站。九鉆 從線下銷(xiāo)售到線上銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型，是中國(guó)珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)型最快的珠寶公司。優(yōu)點(diǎn)：鉆石小鳥(niǎo) 注重網(wǎng)站的多功能化，用戶體驗(yàn)高標(biāo)準(zhǔn)化，整合營(yíng)銷(xiāo)4c標(biāo)準(zhǔn)化（消費(fèi)者，成本，便利，溝通），突顯的網(wǎng)站是c2c的風(fēng)格模式，創(chuàng)新意識(shí)和個(gè)性化建設(shè)很強(qiáng)。線下交易為主要目的的鉆石小鳥(niǎo)。九鉆 注重品牌的專(zhuān)業(yè)化，提升消費(fèi)者信用化，網(wǎng)站與鉆石小鳥(niǎo)的相同化程度很高，突顯的是b2c的風(fēng)格模式，九鉆注重用戶對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)和信任。線上不斷提升銷(xiāo)售的

13、九鉆。戴維尼 全面復(fù)制 藍(lán)色尼羅河的網(wǎng)站，沒(méi)有太多技術(shù)性的網(wǎng)站，通過(guò)名聲和廣告提升自身在珠寶電子商務(wù)平臺(tái)的權(quán)威和實(shí)力，單一網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主的珠寶電子商務(wù)平臺(tái)。缺點(diǎn)：鉆石小鳥(niǎo) 網(wǎng)站的多功能化-卻是體現(xiàn)出了鉆石小鳥(niǎo)的實(shí)力和高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是影響到了網(wǎng)速的帶寬。九鉆 商業(yè)信息和模式濃厚，許多營(yíng)銷(xiāo)模式都與鉆石小鳥(niǎo)相差無(wú)幾。沒(méi)有明顯的差異化，同質(zhì)化的成分太多。戴維尼 營(yíng)銷(xiāo)模式太保守，不愿深入學(xué)習(xí)和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。滿足于自身品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不給予防備。用戶體驗(yàn)：三大網(wǎng)站的區(qū)別。首先從客服軟件這塊分析：鉆石小鳥(niǎo) 目的性很強(qiáng)，排除了一般游覽用戶在客服上花費(fèi)時(shí)間。同時(shí)這方面也讓暫時(shí)非目標(biāo)客戶群和潛在

14、客戶群吃了閉門(mén)羹。綜合評(píng)價(jià)：差九鉆 客服表現(xiàn)的耐心，同時(shí)不會(huì)拒絕客戶的麻煩。缺乏公司動(dòng)態(tài)信息了解，如廣告的投放地及自身品牌的渲染技術(shù)不高。綜合評(píng)價(jià)：中戴維尼 反映速度很差，具體表現(xiàn)在回復(fù)我的信息既然使用了兩分鐘。同時(shí)他們使用篩選的客服系統(tǒng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，從某種意義上市給予了客戶的透明度，可是也是讓自己的服務(wù)好與壞完全暴露在客戶面前。綜合評(píng)價(jià)：差網(wǎng)站功能及外觀綜合評(píng)價(jià)鉆石小鳥(niǎo) 我們把鉆石小鳥(niǎo)看做是一個(gè)多功能展示的鉆石門(mén)戶網(wǎng)站是最好不過(guò)的，它包含了許多功能，給予了用戶最強(qiáng)的體驗(yàn)價(jià)值。完全呈現(xiàn)出4c營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)則，九鉆 網(wǎng)站的簡(jiǎn)潔和富有創(chuàng)意的功能，不知道是學(xué)習(xí)鉆石小鳥(niǎo)的，還是自己研發(fā)的?？墒遣还苁欠袷菍W(xué)習(xí)人家

15、或者是自己研發(fā)，網(wǎng)頁(yè)的搭配確實(shí)是效果不錯(cuò)。戴維尼 一成不變的網(wǎng)站，除了通過(guò)自身品牌優(yōu)勢(shì)和第一家中國(guó)版本的藍(lán)色尼羅河之外，其他的外在內(nèi)涵確實(shí)是看不到。網(wǎng)站外部信息分析鉆石小鳥(niǎo) 九鉆等都有有中國(guó)四大銀行做鏈接并宣傳，我們可以從另一個(gè)思維可以看出是提高自身的網(wǎng)站在許多消費(fèi)者的形象的手段。戴維尼 可以說(shuō)它除了供協(xié)會(huì)合作，還有招商銀行合作之外。其他的我們確實(shí)看不到他們的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向和確保誠(chéng)信度的問(wèn)題。個(gè)性化服務(wù)功能鉆石小鳥(niǎo) 九鉆為最突出的個(gè)性服務(wù)廠家，鉆石小鳥(niǎo)從diy到電子雜志。九鉆從diy到貨到付款。這兩者競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)非常強(qiáng)烈，總結(jié)：通過(guò)各種綜合分析得出各個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)排名：鉆石小鳥(niǎo)第一、九鉆第二、戴維尼第三，

16、在這三個(gè)網(wǎng)站里我們應(yīng)該樹(shù)立以鉆石小鳥(niǎo)為第一目標(biāo)，從營(yíng)銷(xiāo)里我們應(yīng)該以九鉆為第一目標(biāo)，從品牌建設(shè)方面（三）消費(fèi)者行為分析消費(fèi)行為是指消費(fèi)者為了滿足自己的某種需要而通過(guò)交換得到某種特定的物品的行為。珠寶企業(yè)研究珠寶消費(fèi)者消費(fèi)行為的目的是為了贏得珠寶市場(chǎng)，珠寶消費(fèi)者是珠寶市場(chǎng)的重要組成因素。珠寶消費(fèi)者市場(chǎng)處于珠寶市場(chǎng)類(lèi)型的最基層，它的興衰直接影響到其它類(lèi)型的珠寶市場(chǎng)的生存與發(fā)展，因而對(duì)珠寶消費(fèi)者市場(chǎng)的研究是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)重要課題。而要贏得珠寶消費(fèi)者市場(chǎng)，首先要認(rèn)真分析珠寶消費(fèi)者的需求，掌握其購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，然后采用各種營(yíng)銷(xiāo)策略去影響其購(gòu)買(mǎi)行為。據(jù)調(diào)查，以25-50歲的青年和中年男女為主，其中

17、快要結(jié)婚的人們是購(gòu)買(mǎi)珠寶最多的人群，他們?yōu)榱俗约旱幕橐鰰?huì)去購(gòu)買(mǎi)一些珠寶以得到自己生理的需要，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是一個(gè)既豐富的動(dòng)作表象，又是一個(gè)復(fù)雜的心理活動(dòng)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和動(dòng)機(jī)，是實(shí)施以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的必然要求。行為是人類(lèi)活動(dòng)的主要方式之一，人類(lèi)活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自各種心理動(dòng)機(jī)，這些是當(dāng)代心理學(xué)研究的重要課題。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活高度發(fā)展的條件下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為很少受到一兩個(gè)因素的影響，它往往是多種因素共同影響的結(jié)果。特別是對(duì)珠寶這種并非生活所必需的消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)，更有必要從更深、更廣的角度對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)心理進(jìn)行分析，得出正確的結(jié)果并用于指導(dǎo)珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐

18、。第五章、swot分析根據(jù)本店現(xiàn)有資源和行業(yè)形勢(shì)所進(jìn)行的，全面直接簡(jiǎn)潔的了解本店所具有的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)威脅。具體的swot分析如表所示：優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）相對(duì)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍具有相對(duì)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)有健全的管理制度有良好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)品牌宣傳力度不夠渠道尚不完善產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化知名度較小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)分析：鉆石小鳥(niǎo) 注重網(wǎng)站的多功能化，用戶體驗(yàn)高標(biāo)準(zhǔn)化，整合營(yíng)銷(xiāo)4c標(biāo)準(zhǔn)化（消費(fèi)者，成本，便利，溝通），突顯的網(wǎng)站是c2c的風(fēng)格模式，創(chuàng)新意識(shí)和個(gè)性化建設(shè)很強(qiáng)。線下交易為主要目的的鉆石小鳥(niǎo)。九鉆 注重品牌的專(zhuān)業(yè)化，提升消費(fèi)者信用化，網(wǎng)站與鉆石小鳥(niǎo)的相同化程度很高，突顯的是b2c的風(fēng)格模式，九鉆注重用戶對(duì)鉆石的

19、認(rèn)識(shí)和信任。線上不斷提升銷(xiāo)售的九鉆。戴維尼 全面復(fù)制 藍(lán)色尼羅河的網(wǎng)站，沒(méi)有太多技術(shù)性的網(wǎng)站，通過(guò)名聲和廣告提升自身在珠寶電子商務(wù)平臺(tái)的權(quán)威和實(shí)力，單一網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主的珠寶電子商務(wù)平臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺點(diǎn)分析：鉆石小鳥(niǎo) 網(wǎng)站的多功能化-卻是體現(xiàn)出了鉆石小鳥(niǎo)的實(shí)力和高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是影響到了網(wǎng)速的帶寬。九鉆 商業(yè)信息和模式濃厚，許多營(yíng)銷(xiāo)模式都與鉆石小鳥(niǎo)相差無(wú)幾。沒(méi)有明顯的差異化，同質(zhì)化的成分太多。戴維尼 營(yíng)銷(xiāo)模式太保守，不愿深入學(xué)習(xí)和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。滿足于自身品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不給予防備。第六章、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)細(xì)分一、細(xì)分市規(guī)模預(yù)測(cè)珠寶市場(chǎng)細(xì)分化的趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。這其中，勢(shì)頭最

20、為迅猛的就是婚慶專(zhuān)用首飾，在五年，它將一直占據(jù)主導(dǎo)地位。預(yù)期未來(lái)，中國(guó)黃金首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來(lái)華游客消費(fèi)三個(gè)方面來(lái)拉動(dòng)。中國(guó)已在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位，在中國(guó)25個(gè)發(fā)展城市中，鉆石婚戒的擁有率占到51%。中國(guó)目前每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額高達(dá)2500億元，只要其中十分之一用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元?，F(xiàn)在的新人選擇婚戒不再靠向大眾化，而是講究個(gè)性化，開(kāi)始關(guān)注戒指背后的文化象征含義。珠寶消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)，是中國(guó)珠寶市場(chǎng)日漸成熟的表現(xiàn)。二、細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)我們認(rèn)為，珠寶消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)，是“中國(guó)珠寶市日漸成熟的表現(xiàn)”。隨著生活水平的提高，曾經(jīng)是

21、“高檔奢侈品”的珠寶首飾如今已走進(jìn)了中國(guó)普通百姓的消費(fèi)視野，而隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大、發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，細(xì)分化是一種必然。由于婚慶消費(fèi)在珠寶市場(chǎng)中占據(jù)的比重相當(dāng)大，因此，婚慶珠寶專(zhuān)營(yíng)店的出現(xiàn)，應(yīng)是細(xì)分化的一種表現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)格局仍是“三國(guó)演義”。（二）市場(chǎng)定位15-35歲低收入人群市場(chǎng)潛量：這部分人群工資基本用于生活方面支出，可任意支配收入較少，即使購(gòu)買(mǎi)珠寶也大多選擇在促銷(xiāo)打折時(shí)購(gòu)買(mǎi)，選擇的類(lèi)別也多為婚慶紀(jì)念等。競(jìng)爭(zhēng)狀況：這個(gè)年齡段的人群更愿意去女人世界或者東門(mén)步行街購(gòu)買(mǎi)仿制彩寶。所以很少有彩寶品牌愿意專(zhuān)門(mén)為此類(lèi)人群服務(wù)。企業(yè)自身特點(diǎn)：本公司主要經(jīng)營(yíng)中高檔彩色寶石，所以不太適合此類(lèi)人群。獲利分析：此類(lèi)人群

22、獲利大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大。15-35歲中收入人群市場(chǎng)潛量：此類(lèi)人群年輕開(kāi)放，收入可觀，崇尚個(gè)性，追求精美。該群體人口占深圳總?cè)丝诘拇蟛糠直壤?。?jìng)爭(zhēng)狀況：此類(lèi)人群向來(lái)是彩寶市場(chǎng)的兵家必爭(zhēng)之地。強(qiáng)大對(duì)手有仙路珠寶、雅諾信彩寶、雅天妮等。企業(yè)自身特點(diǎn)：年輕的公司，年輕的人群，年輕的設(shè)計(jì)，年輕的彩寶。定將碰撞出精彩的火花。多彩個(gè)性的彩色寶石符合該人群的需求。獲利分析：此類(lèi)人群獲利大，競(jìng)爭(zhēng)也大。15-35歲高收入人群市場(chǎng)潛量：此類(lèi)人群年輕氣盛且事業(yè)基本上已有所成，追求高品質(zhì)的生活并且有一定品位。此群體常需要獨(dú)特出格的飾品來(lái)顯示他們的身份地位與眼光。競(jìng)爭(zhēng)狀況：此類(lèi)人群大多鐘愛(ài)世界級(jí)奢侈品，目前已進(jìn)駐深圳的頂級(jí)

23、珠寶品牌有卡地亞、蒂凡尼、寶格麗、寶詩(shī)龍、施華洛世奇、迪奧等。企業(yè)自身特點(diǎn)：本公司超想象力、夸張、出格的設(shè)計(jì)理念，配以百變的色彩，能讓消費(fèi)者充分的展示個(gè)性。獲利分析：此類(lèi)人群獲利大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大。35-60歲低收入人群市場(chǎng)潛量：這部分人工資基本用于建設(shè)家庭上，生活支出繁重，可任意支配收入很少。且此類(lèi)人思想較保守傳統(tǒng)，即使購(gòu)買(mǎi)珠寶也傾向于黃金、鉆飾或珍珠飾品。競(jìng)爭(zhēng)狀況：彩色寶石相對(duì)于較適合年輕群體，中年人選擇彩色寶石的比例很小，所以很少有彩寶品牌愿意專(zhuān)門(mén)為此類(lèi)人群服務(wù)。企業(yè)自身特點(diǎn)：本公司崇尚將夸張張揚(yáng)的設(shè)計(jì)感與繁復(fù)繽紛的色彩相結(jié)合，所以不太適合此類(lèi)消費(fèi)人群。獲利分析：此類(lèi)人群獲利小，競(jìng)爭(zhēng)也小。

24、35-60歲中收入人群市場(chǎng)潛量：此類(lèi)人群收入可觀，但工資多用來(lái)組建更高品質(zhì)的家庭。即使購(gòu)買(mǎi)珠寶飾品選擇彩色寶石的可能性也較小。競(jìng)爭(zhēng)狀況：彩色寶石相對(duì)于較適合年輕群體，中年人選擇彩色寶石的比例很小，所以很少有彩寶品牌愿意專(zhuān)門(mén)為此類(lèi)人群服務(wù)。企業(yè)自身特點(diǎn)：本公司崇尚年輕化的設(shè)計(jì)與用色，所以不太符合此類(lèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣。獲利分析：此類(lèi)人群獲利小，競(jìng)爭(zhēng)也小。35-60歲高收入人群市場(chǎng)潛量：此類(lèi)人群事業(yè)有成，有車(chē)有房，可任意支配收入相對(duì)較多。此群體購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾多傾向于可顯示社會(huì)地位的卡鉆、高檔黃金飾品、高檔翡翠等。競(jìng)爭(zhēng)狀況：此類(lèi)人群已具一定的消費(fèi)觀與消費(fèi)模式，若選擇彩色寶石多會(huì)選擇世界級(jí)奢侈品牌。企業(yè)自身

25、特點(diǎn)：本公司主要經(jīng)營(yíng)具概念型設(shè)計(jì)感的彩色寶石，所以不太適合此類(lèi)消費(fèi)人群。獲利分析：此類(lèi)人群獲利小，且競(jìng)爭(zhēng)大。綜上所述本公司將目標(biāo)人群選定為：15 - 35歲高收入人群。第七章、欄目分析以下是一些我們網(wǎng)站中涉及的欄目進(jìn)行的一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，一個(gè)網(wǎng)站被人第一眼看到和想到的是這個(gè)網(wǎng)站的形象，網(wǎng)站的形象主要是首頁(yè)，一個(gè)網(wǎng)站，就是你們公司的網(wǎng)絡(luò)形象代言人，可能有的客戶一輩子都不會(huì)face to face，所有印象，尤其第一印象，除了來(lái)自電話郵件等溝通外，主要就是瀏覽公司的網(wǎng)站。我們?cè)诰W(wǎng)站打開(kāi)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)flash動(dòng)畫(huà)，它簡(jiǎn)潔明了、直切主題，讓人顧客能了解到我們網(wǎng)站做珠寶的一些信息，有進(jìn)入首頁(yè)的想法。其次

26、是首頁(yè)頁(yè)面設(shè)計(jì)大氣，簡(jiǎn)潔。（一）網(wǎng)站背景欄目分析：我們做的是一個(gè)電子商務(wù)珠寶為主題的網(wǎng)站，因此必須建立起網(wǎng)站的權(quán)威性，信任度，讓顧客能夠在我們網(wǎng)站上放心的購(gòu)買(mǎi)珠寶。所以我們此欄目主要介紹本網(wǎng)站的一些行業(yè)背景。（二）網(wǎng)站動(dòng)態(tài)信息公告欄目分析：此公告欄主要是一些珠寶方面的前沿信息，更新及時(shí)，簡(jiǎn)潔明了，為顧客購(gòu)買(mǎi)珠寶提供一些更多的購(gòu)買(mǎi)信息，也為一些猶豫不決的顧客了解一下當(dāng)前珠寶的一些信息，可以更好的為顧客服務(wù)。（三）銷(xiāo)售管理欄目分析：一,網(wǎng)站管理系統(tǒng)管理功能強(qiáng)大： 1,自動(dòng)化的銷(xiāo)售管理 （顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行結(jié)算，并打印出收據(jù)及時(shí)給顧客發(fā)送） 2,自動(dòng)化的入庫(kù)管理 （將供應(yīng)商的貨品資料可以一

27、次性導(dǎo)入到本系統(tǒng)，不需要重新一件一件手工輸入產(chǎn)品資料） 3,自動(dòng)化的貨品分析與查詢功能 （產(chǎn)品的詳細(xì)銷(xiāo)售情況，庫(kù)存情況，哪些好銷(xiāo)，哪些不好銷(xiāo)，一目了然，清楚準(zhǔn)確，什么時(shí)間段，銷(xiāo)售了多少產(chǎn)品都有詳細(xì)的分析） 4,自動(dòng)化的訂貨管理 （將訂貨信息直接從系統(tǒng)導(dǎo)出，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向供應(yīng)商進(jìn)行訂貨） 5,標(biāo)簽打印功能 （資料進(jìn)入系統(tǒng)后，直接可以打印標(biāo)簽，不需要重新安裝標(biāo)簽打印軟件與重新輸入資料） 6,收據(jù)打印功能 （客戶買(mǎi)產(chǎn)品以后，可以通過(guò)收據(jù)的形式打印出來(lái)，更氣派和高檔） 7,顧客資料管理 （顧客資料的收集與保存，可以起到增加回頭客的作用，定期的問(wèn)候與服務(wù)可以吸引顧客的消費(fèi)忠誠(chéng)度） 8,短信群發(fā)功能 （通過(guò)本

28、系統(tǒng)，可以對(duì)顧客進(jìn)行短信群發(fā)的功能，起到宣傳公司產(chǎn)品以及宣傳公司的作用，提高公司的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額） 9,供應(yīng)商信息管理 （供應(yīng)商的信息管理可以方便向不同的供應(yīng)商進(jìn)行訂貨，向不同供應(yīng)商的訂貨情況也可以隨時(shí)查看） 10,自動(dòng)化的退貨管理 （對(duì)于不好銷(xiāo)售的產(chǎn)品通過(guò)本系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)輕松的退貨管理） 11,vip 會(huì)員積分管理 （ 對(duì)于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，系統(tǒng)可以按照購(gòu)買(mǎi)后系統(tǒng)形成的積分實(shí)行不同的折扣。） （四）系統(tǒng)管理欄目分析：8. 查詢系統(tǒng):按照客戶的要求對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行全方位的檢索。9. 在線訂貨（或購(gòu)物）系統(tǒng)（購(gòu)物欄）: 系統(tǒng)提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對(duì)已訂的商品進(jìn)行管理。

29、10. 在線支付系統(tǒng): 用中國(guó)銀行借記卡、招商銀行一卡通等銀行支付系統(tǒng)進(jìn)行在線支付，提供與銀行之間聯(lián)系的接口。11. 用戶注冊(cè)、登錄系統(tǒng): 用戶可進(jìn)行在線注冊(cè)，免費(fèi)成為會(huì)員。注冊(cè)成會(huì)員后可以在網(wǎng)站的登錄位置進(jìn)行登錄。5信息分析系統(tǒng)：（1） 產(chǎn)品分析系統(tǒng)： 以圖形和數(shù)據(jù)的方式分析顯示所有產(chǎn)品的熱銷(xiāo)程度。針對(duì)每一產(chǎn)品分析各地的消費(fèi)水平和該產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者的年齡層次、學(xué)歷、工作環(huán)境、收入等的分布情況。（2）用戶分析系統(tǒng)： 分析在該網(wǎng)站進(jìn)行消費(fèi)的用戶年齡層次、學(xué)歷、工作環(huán)境、收入等資料的分布情況。針對(duì)各地每一加盟商（代理商），分析加盟商（代理商）地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣。6.訂單系統(tǒng)：為加盟商和各地代理商提供網(wǎng)上訂單

30、洽談合同及其相關(guān)服務(wù)。 訂單預(yù)訂 、訂單生成 、訂單查詢、訂單的修改 、代理出單/退單/訂單功能。第八章、網(wǎng)站推廣（一）搜索引擎推廣 統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。同百度競(jìng)價(jià)排行搜索引擎商合作，使兩岸咖啡在數(shù)百家門(mén)戶網(wǎng)站的同類(lèi)行業(yè)搜索中排名前列。（二）商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布 同阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等商務(wù)平臺(tái)合作，定期發(fā)布諾爾

31、珠寶的信息及各種促銷(xiāo)活動(dòng)，使諾爾珠寶網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客商眼前。（三）加入有情鏈接聯(lián)盟 加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 不過(guò)，在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊(cè)了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對(duì)方網(wǎng)站的價(jià)值，看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站的流量有好處。（四）郵件推廣 電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵

32、件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。當(dāng)然，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。 電子書(shū)推廣 ：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載，同時(shí)宣傳網(wǎng)站。（五）有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣 有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣可以說(shuō)是一種全新

33、的模式，目前開(kāi)展這種經(jīng)營(yíng)模式的網(wǎng)站比較少，并且經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也比較狹窄。通過(guò)這種方式，使廣告由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，網(wǎng)站通過(guò)這種全新的模式獲得廣告收益。但是參加這種類(lèi)型活動(dòng)的一般都是好奇心較強(qiáng)、購(gòu)買(mǎi)力較差的青少年。這種活動(dòng)能否真正保證企業(yè)的利益還有待考察，并且，在網(wǎng)民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的階段之后，這種模式是否具有生命力也有待實(shí)踐的檢驗(yàn)。兩岸通過(guò)策劃開(kāi)展系列有獎(jiǎng)活動(dòng)，在各大網(wǎng)站和平臺(tái)宣傳，推出諾爾珠寶網(wǎng)站和企業(yè)形象。（六）網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)宣傳則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌

34、。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的宣傳形式，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)效。交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接填寫(xiě)并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和宣傳客戶之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。利用網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行公關(guān)稿寫(xiě)作，在各網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布；此外，通過(guò)軟性廣告對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。具體對(duì)諾爾珠寶網(wǎng)站的推廣方法如表8.1所示：表8.1 網(wǎng)站推廣序號(hào)推廣方式說(shuō) 明 1 搜索引擎推廣同百度、谷歌、新浪、

35、搜狐等搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競(jìng)價(jià)排行搜索引擎商合作，使諾爾珠寶在數(shù)百家門(mén)戶網(wǎng)站的同類(lèi)行業(yè)搜索中排名前列； 2 商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布同阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等商務(wù)平臺(tái)合作，定期發(fā)布天天珠寶的信息及各種促銷(xiāo)活動(dòng)，使諾爾珠寶網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客商眼前； 3 加入有情鏈接聯(lián)盟加入有情鏈接聯(lián)盟，進(jìn)行有情鏈接 4 郵件推廣利用電子郵件許可營(yíng)銷(xiāo)，將諾爾珠寶進(jìn)行針對(duì)、廣泛的電子郵件推廣 5 有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣策劃開(kāi)展系列有獎(jiǎng)活動(dòng)，在各大網(wǎng)站和平臺(tái)宣傳，推出諾爾珠寶網(wǎng)站和企業(yè)形象 6 網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳利用網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行公關(guān)稿寫(xiě)作，在各網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布；此外，通過(guò)軟性廣告對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣第九章、網(wǎng)站設(shè)

36、計(jì)方案（一）版面設(shè)計(jì)網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)：采用銀白色為主色調(diào)、以藍(lán)色、綠色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青春活潑性。內(nèi)容清爽簡(jiǎn)潔，給人一種清新的感覺(jué)，讓瀏覽本網(wǎng)站的小網(wǎng)蟲(chóng)們能自由瀏覽。諾爾珠寶網(wǎng)站logo圖標(biāo)簡(jiǎn)要說(shuō)明:l 這是一個(gè)以寶石的樣子的logo。l 顏色以淡黃和淡藍(lán)2種，既與整個(gè)網(wǎng)站融合，又給人一種清爽的感覺(jué)。網(wǎng)站頁(yè)面制作先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用：我們將使用先進(jìn)的asp、vbscript、javascript技術(shù)對(duì)本站的所有系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和編制。內(nèi)容風(fēng)格：網(wǎng)站的內(nèi)容生動(dòng)活潑，簡(jiǎn)潔明朗，方便快速瀏覽，具有珠寶潮流的風(fēng)格。網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計(jì)，吸引瀏覽者停留，我們采用現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上最流行的css，flash，javascr

37、ipt，vb，asp等技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)站的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)，動(dòng)態(tài)的按鈕，活動(dòng)的小圖標(biāo)，優(yōu)美協(xié)調(diào)的色彩配以悅耳的背景音樂(lè)，將會(huì)使瀏覽者留下深刻的印象。以此來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。flash是現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上最歡迎的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，作為一種可以用在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)的、可互動(dòng)的shockwave,它的優(yōu)點(diǎn)是體積小，可邊下載邊播放，這樣就避免了用戶長(zhǎng)時(shí)間的等待。用flash制作的動(dòng)畫(huà)，還可以加入很有感染力的音樂(lè)。這樣就能生成多媒體的圖形和界面，而且使文件的體積很小。（二）網(wǎng)站設(shè)計(jì)布局圖：（1）前后臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)布局：前臺(tái)設(shè)計(jì)布局圖 （三）網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名可以更快可以更快的找到。許多網(wǎng)民都是通過(guò)直接在地址欄輸入在線發(fā)送郵件列

38、表新增修改友情鏈接中文相關(guān)關(guān)鍵字進(jìn)行搜索的、或在百度、google、sohu等網(wǎng)站進(jìn)行搜索的，所以使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名能夠直接輸入中文找到網(wǎng)站。（四）設(shè)計(jì)風(fēng)格以行業(yè)形象為基礎(chǔ)，以不同瀏覽者閱讀習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)，可支持各種瀏覽器瀏覽。網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站華人風(fēng)格 （中文版）（五）諾爾珠寶網(wǎng)相關(guān)簡(jiǎn)介系統(tǒng)此系統(tǒng)由公司技術(shù)人員開(kāi)發(fā)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)風(fēng)采網(wǎng)站簡(jiǎn)介板塊。1. 前臺(tái)簡(jiǎn)介板塊:首頁(yè)、鉆石系列、手飾系列、項(xiàng)鏈系列、黃金系列、市場(chǎng)信息、在線訂購(gòu)、諾爾論壇此系統(tǒng)采用asp開(kāi)發(fā)，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。從而避免了現(xiàn)在網(wǎng)站上的信息不能自己更改的問(wèn)題。網(wǎng)站的管理員只需要要將公司簡(jiǎn)介等錄入此系統(tǒng)后臺(tái)，并作相應(yīng)的排版

39、就可達(dá)到添加公司簡(jiǎn)介或者發(fā)展歷程等工作。（六）網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)單流程圖我們的服務(wù)有那些特點(diǎn)：第一 利于搜索引擎收錄，并且可以在搜索引擎中獲得較好的排名！第二 我們的網(wǎng)站，追求簡(jiǎn)單實(shí)用，設(shè)計(jì)出來(lái)的網(wǎng)站速度非?？欤欣谟脩魹g覽！第三 從用戶習(xí)慣的角度去設(shè)計(jì)網(wǎng)站框架，引導(dǎo)網(wǎng)民輕松瀏覽你網(wǎng)站主要內(nèi)容！第四 一切追求從營(yíng)銷(xiāo)的角度制作，網(wǎng)站可以為自己帶來(lái)很實(shí)在的利益?。ㄆ撸┚W(wǎng)站信息動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)在網(wǎng)站中，必須具有這一系統(tǒng)，否則無(wú)法更新新聞以及相關(guān)的行業(yè)新聞。何為動(dòng)態(tài)？指的是通過(guò)一個(gè)程序模式，使每條信息均可通過(guò)一個(gè)相同的頁(yè)面進(jìn)行添加、修改與刪除，以及前臺(tái)的自動(dòng)排序、瀏覽等。而不會(huì)導(dǎo)致每條信息都重新進(jìn)行頁(yè)面制作。此

40、系統(tǒng)一般包括內(nèi)部新聞、行業(yè)新聞兩大方面。其運(yùn)作原理為通過(guò)后臺(tái)管理員添加每條信息而自動(dòng)出現(xiàn)于前臺(tái)，并可進(jìn)行瀏覽。如公司發(fā)展動(dòng)態(tài)，宣傳資料、領(lǐng)導(dǎo)講話等。甚至可以做成動(dòng)畫(huà)或者視頻錄像。既簡(jiǎn)單又實(shí)用，對(duì)于網(wǎng)站的更新工作來(lái)說(shuō)，將會(huì)更加容易。（八）網(wǎng)站會(huì)員管理可以分為企業(yè)會(huì)員與個(gè)人會(huì)員兩種類(lèi)型，可以加強(qiáng)網(wǎng)站站的人氣，讓更多的人了解網(wǎng)站。我們特意制作了會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)，此系統(tǒng)可以供會(huì)員注冊(cè)并登錄，使他們成為網(wǎng)站上的?？?、支持者，在現(xiàn)實(shí)生活中也會(huì)起到宣傳的作用。會(huì)員可以進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)諸如論壇發(fā)貼，發(fā)布信息或者參加網(wǎng)站開(kāi)辦的活動(dòng)等。會(huì)員系統(tǒng)的作用主要在于增加人氣、宣傳網(wǎng)站、發(fā)生交易等方面。（九）招商信息管理此系統(tǒng)主

41、要用于本站招商信息的發(fā)布與管理，以及企業(yè)會(huì)員招商信息的發(fā)布與管理。模式為兩種，一種為網(wǎng)站自身發(fā)布的招商信息及相關(guān)管理，另一種為加盟企業(yè)自發(fā)信息以及相關(guān)的管理。 招商信息范疇較廣，如招商廣告等，發(fā)展此項(xiàng)目得當(dāng)，將使網(wǎng)站的發(fā)展如同飛躍!（十）網(wǎng)站留言系統(tǒng)為了更好的與網(wǎng)民交流，為了讓客網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)可交流的地方，我們打造一個(gè)網(wǎng)上交流的bbs論壇系統(tǒng)，使網(wǎng)民與網(wǎng)民、我們與網(wǎng)民之間可以針對(duì)某一問(wèn)題進(jìn)行交流，從而增加網(wǎng)站的人氣。此系統(tǒng)的原理為一貼多回復(fù)，多貼多回復(fù)。也就是通過(guò)發(fā)表一篇文章，可針對(duì)某一服務(wù)或者某一問(wèn)題進(jìn)行討論。而其它的瀏覽者瀏覽之后，也可以回復(fù)，稱(chēng)之“回貼”。（十一）網(wǎng)站流量分析此系統(tǒng)放在后臺(tái)管理中，只有管理員才能獲得瀏覽的權(quán)限。可以將每小時(shí)、每天、每月、每年的點(diǎn)擊量、被點(diǎn)擊的頁(yè)面、瀏覽者來(lái)源、瀏覽者的ip和使用的瀏覽器類(lèi)型等參數(shù)全部記錄下來(lái)，供管理員信息參考。從而深刻的了解網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況，以便于及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案。（十二）網(wǎng)站友情鏈接網(wǎng)