鉆石文化及鉆石利益

1、鉆石的概念鉆石的概念1持續(xù)入鉆帶來(lái)的利益持續(xù)入鉆帶來(lái)的利益2目 錄一個(gè)故事 一只新組裝的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只一只新組裝的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只舊鐘舊鐘“嘀嗒嘀嗒”、“嘀嗒嘀嗒”，一分一秒地走著。其中，一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)新來(lái)的小鐘說(shuō)：一只舊鐘對(duì)新來(lái)的小鐘說(shuō)：“來(lái)吧，你也該工作了，來(lái)吧，你也該工作了，你走完三千一百五十萬(wàn)次后，恐怕就吃不消了。你走完三千一百五十萬(wàn)次后，恐怕就吃不消了?！?“ “天哪！三千一百五十萬(wàn)次？天哪！三千一百五十萬(wàn)次？”小鐘吃驚不已，小鐘吃驚不已，“要我做這么大的事？辦不到、辦不到。要我做這么大的事？辦不到、辦不到。” 另一只舊鐘說(shuō)另一只舊鐘說(shuō)“別聽(tīng)

2、他們嚇唬你，不用害怕，別聽(tīng)他們嚇唬你，不用害怕，你只要每秒你只要每秒嘀嗒嘀嗒擺一下就行了。擺一下就行了?！?“ “就這么簡(jiǎn)單嗎？就這么簡(jiǎn)單嗎？”小鐘將信將疑，小鐘將信將疑，“如果真如果真是這樣，那我就試試吧。是這樣，那我就試試吧?！?小鐘很輕松地每秒小鐘很輕松地每秒“嘀嘀嗒嗒”擺了一下，一天又一天，一年過(guò)去了，它擺了擺了一下，一天又一天，一年過(guò)去了，它擺了三千一百五十萬(wàn)次。三千一百五十萬(wàn)次。 正確的從業(yè)理念決定良好的從業(yè)態(tài)度，而良好的工作態(tài)度會(huì)促進(jìn)正確的從業(yè)理念決定良好的從業(yè)態(tài)度，而良好的工作態(tài)度會(huì)促進(jìn)積極的從業(yè)行為。積極的從業(yè)行為。 首先，制定從業(yè)目標(biāo)并致力實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有目標(biāo)的行動(dòng)是盲目的，也將

3、首先，制定從業(yè)目標(biāo)并致力實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有目標(biāo)的行動(dòng)是盲目的，也將難以產(chǎn)生良好的效果。壽險(xiǎn)工作的宏觀目標(biāo)是要把保障送到千家萬(wàn)戶，難以產(chǎn)生良好的效果。壽險(xiǎn)工作的宏觀目標(biāo)是要把保障送到千家萬(wàn)戶，微觀目標(biāo)是每月每年達(dá)成合乎標(biāo)準(zhǔn)的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，即每月壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)件微觀目標(biāo)是每月每年達(dá)成合乎標(biāo)準(zhǔn)的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，即每月壽險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)兩件、數(shù)兩件、72007200的業(yè)績(jī)。的業(yè)績(jī)。用心做好壽險(xiǎn)工作用心做好壽險(xiǎn)工作 其次，不斷增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。自己的身體健康與專業(yè)知識(shí)過(guò)硬其次，不斷增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。自己的身體健康與專業(yè)知識(shí)過(guò)硬是持久做好鉆石的必要條件。日常工作中鍛煉身體，加強(qiáng)自身的素質(zhì)，是持久做好鉆石的必要條件。日常工作中鍛

4、煉身體，加強(qiáng)自身的素質(zhì)，同時(shí)潛心研究壽險(xiǎn)營(yíng)銷之道，日益豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵，從而使我們處同時(shí)潛心研究壽險(xiǎn)營(yíng)銷之道，日益豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵，從而使我們處于最佳的狀態(tài)去迎接我們的壽險(xiǎn)工作。于最佳的狀態(tài)去迎接我們的壽險(xiǎn)工作。 其三，用真誠(chéng)銷售關(guān)愛(ài)。我們要把客戶當(dāng)成朋友來(lái)看待，誠(chéng)信待其三，用真誠(chéng)銷售關(guān)愛(ài)。我們要把客戶當(dāng)成朋友來(lái)看待，誠(chéng)信待人。不要單純?yōu)橥其N保險(xiǎn)而推銷保險(xiǎn)，而是要站在客戶的角度去為客人。不要單純?yōu)橥其N保險(xiǎn)而推銷保險(xiǎn)，而是要站在客戶的角度去為客戶的利益著想，力求讓客戶透過(guò)我們的人壽保單來(lái)抵御人生的風(fēng)險(xiǎn)。戶的利益著想，力求讓客戶透過(guò)我們的人壽保單來(lái)抵御人生的風(fēng)險(xiǎn)。每銷售一張保單我們就是送出了一

5、份愛(ài)心。每銷售一張保單我們就是送出了一份愛(ài)心。 其四，以感恩之心對(duì)待客戶，對(duì)待公司，對(duì)待同事?？蛻羰俏覀冑嚻渌模愿卸髦膶?duì)待客戶，對(duì)待公司，對(duì)待同事?？蛻羰俏覀冑囈陨婧桶l(fā)展的基礎(chǔ)，我們從來(lái)都要以虔誠(chéng)的心來(lái)對(duì)待。公司和同事是以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，我們從來(lái)都要以虔誠(chéng)的心來(lái)對(duì)待。公司和同事是我們賴以成長(zhǎng)的沃土，我們所有的成就與成績(jī)都離不開(kāi)他們的支持與幫我們賴以成長(zhǎng)的沃土，我們所有的成就與成績(jī)都離不開(kāi)他們的支持與幫助。助。 其五，以恒心耐心貫穿壽險(xiǎn)工作的始終。我們選擇了壽險(xiǎn)工作作其五，以恒心耐心貫穿壽險(xiǎn)工作的始終。我們選擇了壽險(xiǎn)工作作為畢生奮斗的事業(yè)，就從來(lái)沒(méi)想過(guò)退縮。我們要踏實(shí)工作從長(zhǎng)計(jì)議，為畢生

6、奮斗的事業(yè)，就從來(lái)沒(méi)想過(guò)退縮。我們要踏實(shí)工作從長(zhǎng)計(jì)議，一步一個(gè)腳印地干下去，我們要寬容和理解客戶的拒絕，不灰心喪氣，一步一個(gè)腳印地干下去，我們要寬容和理解客戶的拒絕，不灰心喪氣，持續(xù)堅(jiān)持持續(xù)奮斗，保證月月連鉆。持續(xù)堅(jiān)持持續(xù)奮斗，保證月月連鉆。 鉆石是平安壽險(xiǎn)最高的榮譽(yù)，也應(yīng)該是我們各位同仁所看重的，因鉆石是平安壽險(xiǎn)最高的榮譽(yù)，也應(yīng)該是我們各位同仁所看重的，因?yàn)殂@石連續(xù)不斷的維持，是壽險(xiǎn)事業(yè)恒久成功的標(biāo)志。為鉆石連續(xù)不斷的維持，是壽險(xiǎn)事業(yè)恒久成功的標(biāo)志。 鉆石不是競(jìng)賽，鉆石是我們對(duì)展業(yè)習(xí)慣的一種更新鉆石不是競(jìng)賽，鉆石是我們對(duì)展業(yè)習(xí)慣的一種更新讓我們讓我們告別考核月才跑單的告別考核月才跑單的“惡習(xí)

7、惡習(xí)”；鉆石不是月月歸零的遺憾，鉆石是；鉆石不是月月歸零的遺憾，鉆石是目標(biāo)達(dá)成的分解法；鉆石不是客戶終結(jié)，鉆石幫助我們提高客戶拜目標(biāo)達(dá)成的分解法；鉆石不是客戶終結(jié)，鉆石幫助我們提高客戶拜訪量。有人說(shuō)，客戶難找，鉆石無(wú)疑是殺雞取卵，其實(shí)鉆石的要求訪量。有人說(shuō)，客戶難找，鉆石無(wú)疑是殺雞取卵，其實(shí)鉆石的要求無(wú)形中提高了客戶的拜訪量，那些老客戶不是我們的新資源嗎？無(wú)形中提高了客戶的拜訪量，那些老客戶不是我們的新資源嗎？ 我們之所以要做鉆石，因?yàn)殂@石讓我們的焦點(diǎn)不再停留在考核我們之所以要做鉆石，因?yàn)殂@石讓我們的焦點(diǎn)不再停留在考核層面去工作，而是以更有為的眼光去看待壽險(xiǎn)工作，因?yàn)榭鞓?lè)行銷層面去工作，而是以

8、更有為的眼光去看待壽險(xiǎn)工作，因?yàn)榭鞓?lè)行銷才是我們快樂(lè)工作的源泉；我們之所以要做鉆石，因?yàn)槌晒υ谟诜e才是我們快樂(lè)工作的源泉；我們之所以要做鉆石，因?yàn)槌晒υ谟诜e累，而不是基于某個(gè)亮點(diǎn)的爆發(fā)。累，而不是基于某個(gè)亮點(diǎn)的爆發(fā)。 也許以往展業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不平穩(wěn)，尤其是在季度末考核的也許以往展業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不平穩(wěn)，尤其是在季度末考核的時(shí)候就顯得更為明顯。那是因?yàn)榇蠹业恼箻I(yè)習(xí)慣沒(méi)有任何的改變時(shí)候就顯得更為明顯。那是因?yàn)榇蠹业恼箻I(yè)習(xí)慣沒(méi)有任何的改變, ,即以考核日或競(jìng)賽日為促成保單的節(jié)點(diǎn)，所以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有很好即以考核日或競(jìng)賽日為促成保單的節(jié)點(diǎn)，所以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有很好的規(guī)劃和追蹤，讓鉆石文化、鉆石理念指引展業(yè)區(qū)

9、的成長(zhǎng)，才是的規(guī)劃和追蹤，讓鉆石文化、鉆石理念指引展業(yè)區(qū)的成長(zhǎng)，才是團(tuán)隊(duì)健康、蓬勃向上的經(jīng)營(yíng)之道。團(tuán)隊(duì)健康、蓬勃向上的經(jīng)營(yíng)之道。 鉆石組讓大家都以每月入鉆為目標(biāo)，讓大家都成為了鉆石收鉆石組讓大家都以每月入鉆為目標(biāo)，讓大家都成為了鉆石收展員。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也由此蒸蒸日上，人員情緒高漲、信心百倍。這展員。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也由此蒸蒸日上，人員情緒高漲、信心百倍。這正是人人做鉆石，收入有保障；人人做鉆石，個(gè)個(gè)神清爽。正是人人做鉆石，收入有保障；人人做鉆石，個(gè)個(gè)神清爽。 某種程度上說(shuō)，做鉆石也是對(duì)毅力的考量。談及這個(gè)話題，用馬某種程度上說(shuō)，做鉆石也是對(duì)毅力的考量。談及這個(gè)話題，用馬拉松比賽來(lái)比喻是再貼切不過(guò)了。記得日

10、本有位馬拉松名將，每次比拉松比賽來(lái)比喻是再貼切不過(guò)了。記得日本有位馬拉松名將，每次比賽都將整個(gè)賽程路線認(rèn)真規(guī)劃，認(rèn)真制定目標(biāo)，結(jié)合自己的競(jìng)技特長(zhǎng)賽都將整個(gè)賽程路線認(rèn)真規(guī)劃，認(rèn)真制定目標(biāo)，結(jié)合自己的競(jìng)技特長(zhǎng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。 鉆石的終極目標(biāo)就是鉆石的終極目標(biāo)就是100100鉆，鉆，100100鉆意味著鉆意味著100100月連續(xù)達(dá)到鉆石月連續(xù)達(dá)到鉆石業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，意味著那是業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，意味著那是9 9年零兩個(gè)月的拼搏！年零兩個(gè)月的拼搏！持續(xù)難：持續(xù)難： 做一個(gè)月的鉆石不難，但是做到做一個(gè)月的鉆石不難，但是做到100個(gè)月鉆石、做一輩子個(gè)月鉆石、做一輩子鉆石很難。鉆石很難。需耐

11、心：需耐心： 做到終身會(huì)員做到終身會(huì)員100個(gè)月，這個(gè)月，這3000多個(gè)日日夜夜，考驗(yàn)最多個(gè)日日夜夜，考驗(yàn)最大的就是看你是否具備足夠的耐心、耐力、持續(xù)奮斗的堅(jiān)持大的就是看你是否具備足夠的耐心、耐力、持續(xù)奮斗的堅(jiān)持的品格。的品格。責(zé)任心：責(zé)任心： 對(duì)我們自己的家庭，我們都承擔(dān)著責(zé)任，我們有責(zé)任對(duì)我們自己的家庭，我們都承擔(dān)著責(zé)任，我們有責(zé)任為家庭帶來(lái)更多的、持續(xù)不斷的收入保證；對(duì)客戶，我們?yōu)榧彝?lái)更多的、持續(xù)不斷的收入保證；對(duì)客戶，我們也承擔(dān)著一份沉甸甸的責(zé)任，我們肩負(fù)這客戶的信任，我也承擔(dān)著一份沉甸甸的責(zé)任，我們肩負(fù)這客戶的信任，我們要信守對(duì)客戶的承諾，我們有責(zé)任。們要信守對(duì)客戶的承諾，我們有

12、責(zé)任。鉆石人的基本素質(zhì)鉆石的概念鉆石的概念1持續(xù)入鉆帶來(lái)的利益持續(xù)入鉆帶來(lái)的利益2目 錄鉆石的概念鉆石的概念1持續(xù)入鉆帶來(lái)的利益持續(xù)入鉆帶來(lái)的利益2目 錄年均收入僅24317年均收入62374年均收入僅30109年均收入62374年均收入僅40500年均收入62374年均收入95020年均收入62374鉆石是我們平安人的一種文化！鉆石是我們平安人的一種文化！鉆石是我們平安人的一種使命！鉆石是我們平安人的一種使命！鉆石是我們平安人的一種習(xí)慣！鉆石是我們平安人的一種習(xí)慣！鉆石是我們平安人的一種挑戰(zhàn)！鉆石是我們平安人的一種挑戰(zhàn)！ 當(dāng)我們回首往昔，如歌歲月，鉆石之路艱辛而又坎坷，但是我們?nèi)援?dāng)我們回首往昔，如歌歲月，鉆