汽車營(yíng)地開(kāi)發(fā)模式研究

1、汽車營(yíng)地開(kāi)發(fā)模式研究汽車營(yíng)地是指在交通發(fā)達(dá)、風(fēng)景優(yōu)美之地開(kāi)設(shè)的，專門(mén)為自駕車與房車愛(ài)好者提供自助或半自助服務(wù)的休閑度假區(qū)。由于國(guó)內(nèi)的房車銷售與自駕車旅游還處在啟動(dòng)階段，所以汽車營(yíng)地是觀光旅游向度假旅游過(guò)渡的產(chǎn)物。在歐美，很多國(guó)家把它作為非盈利性的社會(huì)福利項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，但是在中國(guó)，將汽車營(yíng)地作為商業(yè)計(jì)劃來(lái)開(kāi)展，將有利于汽車營(yíng)地項(xiàng)目的迅速普及，以滿足迅猛增長(zhǎng)的自駕車旅游的需求，也將拉動(dòng)房車的銷售市場(chǎng)。由于汽車營(yíng)地是新興事物，在開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，可能會(huì)遇到較多的問(wèn)題。本文就汽車營(yíng)地的消費(fèi)群體、適建條件、建設(shè)類型、建設(shè)方法及運(yùn)營(yíng)思路做初步的探討，很多細(xì)節(jié)問(wèn)題有待于下一步做詳細(xì)研究。一、誰(shuí)在消費(fèi)汽車營(yíng)地（一

2、）國(guó)外是大眾需求汽車營(yíng)地在國(guó)外是大眾需求，價(jià)格低廉，有證據(jù)表明，越來(lái)越多的老客戶，尤其是老年人及退休人士，正在把營(yíng)地轉(zhuǎn)變?yōu)轲B(yǎng)老地，由短期居住向長(zhǎng)期居住轉(zhuǎn)變，對(duì)營(yíng)地的住宿條件和服務(wù)水平要求越來(lái)越高。（二）國(guó)內(nèi)是有車一族我國(guó)私人汽車銷售數(shù)量世界第一，房車銷售呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)。2010年，全國(guó)私人汽車保有量6539萬(wàn)輛，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，自駕車旅游與房車旅游具有較大增長(zhǎng)空間，而自駕車旅游與房車旅游也正在成為時(shí)尚的生活方式。但是，目前的自駕車旅游與房車旅游不能稱之為真正意義上的自駕游與房車游。自駕車旅游與房車旅游是一種自行駕車的旅行行為，自駕者不僅是旅游者，更是旅行者。旅游者的目的在終點(diǎn)，在于游覽；而旅行

3、者的目的在路上，在于旅行；旅游重視的是目的地是否適合觀光與休閑，而旅行重視的是在前往目的地的路上，真實(shí)的體驗(yàn)輕松與快樂(lè)，真正的“消磨時(shí)光”。因此，要想讓目前的自駕車與房車旅游向真正意義上的自駕車與房車旅游轉(zhuǎn)變，就需要強(qiáng)化汽車營(yíng)地的建設(shè)，主要面向有車一族，并注重強(qiáng)化旅行過(guò)程中的體驗(yàn)。二、什么地方適合建汽車營(yíng)地并不是所有的地方都適合建設(shè)汽車營(yíng)地，除了考慮交通便利與風(fēng)景優(yōu)美兩個(gè)條件之外，從宏觀到微觀，還需要考慮地方政策環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟(jì)條件以及選址環(huán)境要素等因素。（一） 區(qū)域經(jīng)濟(jì)條件目前國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)地主要圍繞環(huán)渤海、長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲三大經(jīng)濟(jì)圈展開(kāi)建設(shè)，此外，西部以成都和西安為中心，圍繞西南

4、生態(tài)和西北絲綢之路兩大精品線路也開(kāi)始了旅游營(yíng)地的建設(shè)。這些汽車營(yíng)地的形成符合市場(chǎng)規(guī)律，因?yàn)橹挥性诮煌ǖ缆肪W(wǎng)趨于完善，且人均生活水平較高，私家車保有量較大，區(qū)域經(jīng)濟(jì)條件成熟的區(qū)域，自駕車旅游市場(chǎng)才有發(fā)展的前景。東部沿海城市符合這些條件，隨著西部大開(kāi)發(fā)的建設(shè)，圍繞西部幾條重點(diǎn)線路和各省中心城市，也將會(huì)出現(xiàn)大量的汽車營(yíng)地。（二）地方政策環(huán)境雖然目前我國(guó)汽車營(yíng)地尚處于起步階段，但2010年，國(guó)家旅游部門(mén)已經(jīng)明確表態(tài)將發(fā)展汽車露營(yíng)、建設(shè)汽車營(yíng)地、發(fā)展房車旅游列入國(guó)家“十二五”規(guī)劃。目前全國(guó)多個(gè)省份提出了要發(fā)展汽車營(yíng)地的計(jì)劃。如2010年山東省做了全國(guó)省級(jí)行政區(qū)中首個(gè)自駕車旅游的總體規(guī)劃，規(guī)劃在兩年內(nèi)于各

5、地規(guī)劃建設(shè)180余處國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的汽車營(yíng)地；內(nèi)蒙古自治區(qū)阿爾山市政府近幾年將建設(shè)汽車營(yíng)地列入議事日程，準(zhǔn)備大力發(fā)展自駕車營(yíng)地、房車營(yíng)地；寧夏旅游局也將汽車營(yíng)地和汽車旅館規(guī)劃進(jìn)黃河三十里風(fēng)光規(guī)劃帶，并以優(yōu)惠的政策進(jìn)行汽車營(yíng)地的招商。這些政策與法規(guī)的成立，將極大的促進(jìn)汽車營(yíng)地的發(fā)展。（三）選址環(huán)境要素汽車營(yíng)地的建設(shè)需要具備一定的自然條件、社會(huì)條件以及用地條件。具體見(jiàn)下表。三、建什么樣的汽車營(yíng)地（一）按照服務(wù)汽車分類汽車營(yíng)地按照主要服務(wù)對(duì)象可為自駕車營(yíng)地與房車營(yíng)地。對(duì)于什么是自駕車營(yíng)地國(guó)內(nèi)外尚無(wú)確切定義。自駕車營(yíng)地是指在自駕車旅游線路上,依托旅游交通干線和風(fēng)景優(yōu)美之地或者在旅游景區(qū)附近開(kāi)設(shè)的,有一定場(chǎng)地

6、和設(shè)施條件,可以為自駕車愛(ài)好者提供自助或半自助服務(wù)的,具有特定主題復(fù)合功能的旅游場(chǎng)所,其主要服務(wù)項(xiàng)目包括住宿、露營(yíng)、越野、休閑、餐飲、娛樂(lè)、汽車保養(yǎng)與維護(hù)、汽車租賃、度假、戶外運(yùn)動(dòng)、信息服務(wù)、醫(yī)療與救援等。房車是移動(dòng)的家，房車營(yíng)地就是移動(dòng)之家的?？奎c(diǎn)，由于目前國(guó)內(nèi)房車保有量有限，因此房車營(yíng)地不能僅靠房車來(lái)支撐，還應(yīng)該配備部分自駕車營(yíng)位與相關(guān)服務(wù)。（二）按照依托資源分類按照選址地的資源類型，可以建設(shè)不同特色的汽車營(yíng)地，國(guó)際上主要分為山地型汽車營(yíng)地、海島型汽車營(yíng)地、湖畔型汽車營(yíng)地、海濱型汽車營(yíng)地、森林型汽車營(yíng)地、鄉(xiāng)村型汽車營(yíng)地六種，每種汽車營(yíng)地都會(huì)配備相關(guān)的特色項(xiàng)目，具體如下表所示：（三）按照主打

7、產(chǎn)品分類每個(gè)汽車營(yíng)地都應(yīng)該有自己的主打產(chǎn)品，也是一大核心吸引力。具體可歸納為影視娛樂(lè)型汽車營(yíng)地、美食休閑型汽車營(yíng)地、戶外運(yùn)動(dòng)型汽車營(yíng)地、汽車旅館型汽車營(yíng)地四種。四、如何建設(shè)汽車營(yíng)地（一）營(yíng)地的選址對(duì)于汽車營(yíng)地的建設(shè)來(lái)說(shuō)，用地的選擇是很關(guān)鍵的一步。從微觀角度總結(jié)起來(lái)，一個(gè)地塊是否適合建設(shè)汽車營(yíng)地，需要考慮一下幾個(gè)因素。（二）營(yíng)地的規(guī)模汽車露營(yíng)在充分考慮了設(shè)施配備或管理效率的同時(shí)，確定最低停車數(shù)量為30臺(tái)。若是為了盈利，其規(guī)模應(yīng)最低可停放100臺(tái)以上的露營(yíng)車，若可停放200臺(tái)則更理想。但必須考慮營(yíng)地規(guī)模是否與整體需求相適應(yīng)。以上數(shù)字只是考慮到單獨(dú)建設(shè)汽車露營(yíng)營(yíng)地的情況，如果把酒店、別墅、民宅以及公

8、園、觀光牧場(chǎng)、觀光果園等其它娛樂(lè)設(shè)施作為附屬娛樂(lè)設(shè)施一并建設(shè)時(shí)，還要考慮其它的方案。在這種情況下，不要拘泥于30臺(tái)以上這個(gè)數(shù)字要求。營(yíng)地規(guī)模與停車數(shù)量之間存在著一定的關(guān)系，具體計(jì)算如下。以上所列出的數(shù)據(jù)只是在平地的情況下發(fā)揮出最大效率的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，如果是起伏不平的場(chǎng)所則需要更大的面積。網(wǎng)球場(chǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，游泳池等休閑娛樂(lè)設(shè)施，應(yīng)考慮作為附屬設(shè)施在汽車露營(yíng)營(yíng)地區(qū)域外建設(shè)。（三）營(yíng)地的分區(qū)汽車營(yíng)地通常會(huì)有幾大區(qū)域：服務(wù)區(qū)、營(yíng)舍區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、拓展活動(dòng)區(qū)等，每個(gè)區(qū)功能各異，但又相互協(xié)作。（四）營(yíng)地的布局歸納總結(jié)成功的汽車營(yíng)地布局模式，可分為均勻發(fā)展型、輻射發(fā)展型、主軸線發(fā)展型三種模式，每種模式都有一定

9、的適用條件，同時(shí)又有各自的優(yōu)缺點(diǎn)。具體如下。1、均衡發(fā)展型模式2、輻射發(fā)展型模式3、主軸線發(fā)展型模式五、如何經(jīng)營(yíng)汽車營(yíng)地（一）運(yùn)營(yíng)計(jì)劃汽車營(yíng)地在營(yíng)業(yè)之前，需制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并且在營(yíng)業(yè)之后按照此計(jì)劃執(zhí)行。具體涉及以下幾個(gè)方面。（二）組織結(jié)構(gòu)為有效的實(shí)施管理職能，營(yíng)地對(duì)各級(jí)管理者及職能部門(mén)的相互關(guān)系、職責(zé)和權(quán)限進(jìn)行規(guī)定，并傳達(dá)到相關(guān)部門(mén)。汽車營(yíng)地組織結(jié)構(gòu)圖如下：（三）營(yíng)銷宣傳1、俱樂(lè)部式營(yíng)銷汽車營(yíng)地俱樂(lè)部可通過(guò)與知名汽車制造廠商合作，借用其品牌，為其提供售后服務(wù)的方式，按照俱樂(lè)部的運(yùn)作模式運(yùn)作。這樣即提高了汽車營(yíng)地的知名度，也可以保證有充足的會(huì)員來(lái)源，還可以減少營(yíng)銷成本和單獨(dú)運(yùn)作俱樂(lè)部的風(fēng)險(xiǎn)。汽車營(yíng)地俱樂(lè)部的會(huì)員可交納會(huì)費(fèi)，享受如優(yōu)先入住權(quán)，部分服務(wù)打折等優(yōu)惠服務(wù)；同時(shí)，任何一個(gè)營(yíng)地的注冊(cè)會(huì)員，在國(guó)內(nèi)其他營(yíng)地也享受同等待遇；會(huì)員采取積分獎(jiǎng)勵(lì)制度，在累計(jì)達(dá)到一定消費(fèi)額的情況下，可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)；會(huì)員為俱樂(lè)部發(fā)展新會(huì)員也將得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。2、聯(lián)合營(yíng)銷我國(guó)旅游的發(fā)展呈現(xiàn)出區(qū)域化合作的趨勢(shì)，汽車營(yíng)地的發(fā)展也不例外。營(yíng)地聯(lián)盟旨在整合各方資源，形成合力，共同