深海思維廣告—唐寧郡推廣策略

1、唐寧郡下階段推廣策略唐寧郡下階段推廣策略深圳深海思維廣告有限公司第一部分：承前啟后老板智慧解讀方式：通過系列夾報的市場投放，解讀老板智慧畫面創(chuàng)作：老板智慧：非絕版，不算墅老板智慧：非絕版，不算墅有人說，如果世界上只剩一塊石頭，那么，它是無價之寶。所以，有的價值可以量度，而絕版的價值，無上限。正如老板眼中的唐寧郡城內(nèi)唯一在售別墅，唐寧郡之后不再有。老板智慧：非城里，不擇居老板智慧：非城里，不擇居當你的一切從城里開始，城內(nèi)生活的意義，不再只是繁華。正如唐寧郡城內(nèi)唯一別墅。老板知道，只有居城中心隨，處洞悉一切，城內(nèi)的別墅，配得上老板執(zhí)掌天下的雄心。老板智慧：非純粹，不傳奇老板智慧：非純粹，不傳奇純粹

2、的東西，往往價值非凡，比如那顆通透的海洋之心。正如智慧老板，選擇的唐寧郡。開平唯一純別墅，眼光獨道，身價盡顯。145席稀有，僅獻開平成功者。老板智慧：非一品，不獨鐘老板智慧：非一品，不獨鐘多數(shù)人的生活是消費，老板的生活是消遣。正如唐寧郡提供給老板的雙江景觀英倫生活、金牌管家一樣。老板清楚千金易得，心頭好難尋。老板智慧：非機會，不出手老板智慧：非機會，不出手95超大面積贈送，n+3多變戶型，以住宅價格入住別墅，智慧老板知道這樣的房子，魚與熊掌可兼得。第二部分：生活導入老板生活階段核心：經(jīng)過前一段時間推廣和營銷的共同努力, 雙節(jié)期間別墅產(chǎn)品產(chǎn)生了一定的銷售,取得了一些階段性成果.但是,上門量和成交

3、活躍度,還沒有達到我們理想的狀態(tài).下階段, 如何使銷售更上一層樓,是本案要解決的問題.客群分析:從上門客和成交客戶反映出的情況來看1.客戶層次集中在中小企業(yè)主為主體.(小企業(yè)工廠企業(yè)公司)2.年齡層面在35-45之間3.成交客戶更多居住在項目周邊,因為對環(huán)境較熟悉,有感情.4. 客戶對本案所在區(qū)域將成為”生活中心”的理念,認同感不足.5. 空間大、贈送面積大、價格合適。是多數(shù)業(yè)主購買本案的理由。6.短信推廣、直投、單張發(fā)放對上門量有一定帶動。碧桂園情況:碧桂園產(chǎn)品在一定程度上與本案的客群有重疊客群對其區(qū)位是未來城市中心的認同度高碧桂園在現(xiàn)場外增加了大型游樂設施，開展“達人賽”的持續(xù)吸引人氣的活

4、動，取得較好效果小結：1 “中小企業(yè)主”是主要購買群體，但對項目“生活中心”的區(qū)位價值認同度不高2項目周邊居住區(qū)目標對象對產(chǎn)品的區(qū)域有情感，認同度高空間大、贈送面積大、價格合適，是項目成交的關注點競爭對手線下活動較持續(xù)圈住外圍人氣解決辦法：“老板”系列與本案主要客群一致經(jīng)過第一階段理性的別墅居住價值解讀，下階段過度到情感連接深化好感和居住向往同時對認同度高的項目賣點持續(xù)宣傳加強本案“生活中心”區(qū)位價值的宣傳，配合營銷為目標對象洗腦，促使成交以項目周邊居住區(qū)對象為重點突破區(qū)域之一，組織進一步營銷和推廣開展人氣線下活動，引爆周未人氣“老板”系列與本案主要客群一致經(jīng)過第一階段理性的別墅居住價值解讀，

5、下階段過度到情感連接深化好感和居住向往同時對認同度高的項目賣點持續(xù)宣傳任務一：線上鋪開二階段主題推廣以“老板”生活形象為主體，為市場呈現(xiàn)出老板在本案中的幸福生活，讓客戶產(chǎn)生美好聯(lián)想和對本案生活的向往，進一步給觸動購買者認知老板生活唐寧郡老板生活唐寧郡推廣主題：推廣主題：老板的生活形象老板的生活，很簡單只需父母有人陪，孩子有人管生活的中心，寬敞的空間，便利的交通，優(yōu)質(zhì)的教育，稀缺的城中純別墅唐寧郡以n+3百變戶型，95平米超大贈送面積，英倫風格建筑與新南亞園林完美結合而生的獨特醇和優(yōu)雅的氣息，悅納從容，賞心生活坐、臥、躺仰間，盡得浮生歲月閑。150萬稀有價，滿足老板生活之美。唐寧郡唐寧郡. 老板

6、生活觀系列宣傳：老板生活觀系列宣傳：由老板生活觀為出發(fā)原點由老板生活觀為出發(fā)原點, , 進一步傳達唐寧郡的產(chǎn)品優(yōu)勢進一步傳達唐寧郡的產(chǎn)品優(yōu)勢, , 加深市場目標客群對唐寧郡生活的加深市場目標客群對唐寧郡生活的向往和購買。向往和購買。唐寧郡唐寧郡. 老板生活觀老板生活觀單張單張dm軟文推廣要點內(nèi)容軟文推廣要點內(nèi)容:老板知道，城中唐寧郡后不再有老板知道，城中唐寧郡后不再有（城中價值）（城中價值）一個文森特，所以只得一晚星空；一個達芬奇，所以只剩一頓最后的晚餐；一個唐寧郡，所以只享城中一座臻墅。2006年6月30日，別墅用地嚴格控制，最新文件已將別墅類房地產(chǎn)開發(fā)項目歸入禁止用地項目目錄唐寧郡已成為城

7、中不會再有的墅。唐寧郡唐寧郡. .生活大師的唯一之選生活大師的唯一之選（升值價值）（升值價值）純別墅作為一種別墅樣態(tài)，以其獨立、統(tǒng)一、尊貴、稀少的特點，成為別墅產(chǎn)品中不可多得的優(yōu)質(zhì)選擇。唐寧郡，以純別墅的驕傲姿態(tài)，145套僅有席位，精心打造純粹生活品質(zhì)和建筑奢華，向開平的生活大師獻禮。唐寧郡唐寧郡. 老板生活觀老板生活觀老板說，生活就是要多姿老板說，生活就是要多姿（生活中心）（生活中心） 開平市區(qū)域功能區(qū)規(guī)劃將唐寧郡所處的三埠列入優(yōu)化開發(fā)區(qū)和都市生活圈， 以發(fā)展人居、教育、行政、文化和服務業(yè)為主，將三埠打造成開平全市經(jīng)濟 發(fā)展和人口積聚的重要載體。 唐寧郡鄰近高檔住宅環(huán)繞，加上現(xiàn)有的碧桂園陽光

8、水岸、怡景園以及自建別 墅群，已經(jīng)形成開平新生活中心區(qū)發(fā)展勢態(tài)。地處生活區(qū)中心的唐寧郡，享 有著一種身份，一種格調(diào)和領袖的責任。推廣渠道增加建議：1.洗車店、加油站與洗車店、加油站合作，進行宣傳品的定向投放。針對洗車店洗車客戶，向車的價值在20萬以上的車主投放宣傳品,發(fā)放車用紙巾盒。推廣渠道增加建議：2.高端餐飲（老板級人群飲食消費的場所）列出開平高端餐廳、酒店餐飲與其洽談進行資源交換. 1)宣傳品互換,可在項目放置餐飲的優(yōu)惠信息,項目宣 傳品也可放入餐廳包間. 2)設立”唐寧郡.別墅家宴”活動, 針對包間家庭 消費,贈送紅酒一瓶,同時將項目相關宣傳資料 一起配發(fā). 推廣方式增加建議：3.樣板

9、間品茶:利用周一至周五, 看房人次不是很多的時間,邀約成交意向較大的客戶,到項目樣板房大廳品茶、聊天，現(xiàn)場感受老板生活的悠然。感受居住的向往。助力成交。重點：茶具、茶業(yè)少而精，要有檔次，有喙頭。目的：加強本案“生活中心”未來價值的宣傳，提升本案的品質(zhì)感、認同感，改變客戶對區(qū)位的看法，增加夠置欲。任務二生活中心，價值灌輸一個區(qū)位的未來，是政府的規(guī)劃、在建項目、計劃項目等多面組成，而政策對區(qū)位的定義和支持，或未來的暢想，是最有說服力的，那么結合有公信力的媒體，通過論壇的方式，配合軟文、新聞的投放，是我們觸發(fā)觀念更新的引爆點。.2012年東城發(fā)展論壇與媒體深度合作, 以開平當?shù)刈钣泄帕Φ臑橹鬓k方,

10、借18大即將召開這一全國上下, 政商界總結過去,展望未來的時機,在項目營銷中心,舉行”東城發(fā)展論壇”,以回顧東城前10年發(fā)展,展望未來政治、經(jīng)濟、生活的相關變化，最終帶出項目所在區(qū)域的未來“生活中心”展望。）邀請政府相關領導）邀請工商界有代表性人物）邀請項目周邊在建設其它配套的項目領導）邀請部分業(yè)主論壇，必受到“企業(yè)主”的關注，與我們的銷售對象結合。論壇章節(jié)：一、政治各來賓代表，與政府領導一起暢談，回顧前年東城發(fā)展，為后年展望。并就相關規(guī)劃、政策進行討論。二、經(jīng)濟以商界代表為主，總結行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，規(guī)劃未來產(chǎn)業(yè)方向。三、生活唐寧郡代表，從生活的角度，暢談東城未來生活模式，將生活中心的地位樹立。軟

11、文標題：）東城發(fā)展論壇，圈定生活中心）唐寧郡，定義東城生活中心）最具投資價值城中墅日報對論壇的新聞報道、網(wǎng)發(fā)新聞，關于政治、經(jīng)濟、生活的走向，必引起企業(yè)主關注，連帶在項目信息受到關注。唐寧郡. 中心生活圖片展配合論壇的廣泛影響力,在營銷中心、外圍廣場上舉辦”中心生活.圖片展”結合項目周邊配套、未來建設的配套項目、還將增加的社區(qū)、政策的發(fā)展規(guī)劃、項目賣點宣傳，相關軟文報道內(nèi)文展示、發(fā)展論壇相關照片及領導講話。進一步熱推“生活中心“的區(qū)位價值。針對周邊客戶對項目所在區(qū)域的感情，較易于達成成交，重點突破，加強感情聯(lián)絡。任務三：徑頭目標對象 強化營銷推廣.在周邊居住區(qū), 目標客戶 居住較多的小區(qū),增加

12、小 區(qū)內(nèi)推廣的廣告位.費用 不高,但能更深入宣傳項 目.推廣方面:2.與管理處協(xié)商, ”中心生活.圖片展”進入社區(qū), 時行宣傳,讓客戶對所在區(qū)的未來生活更有信心,同時更細致的了解本案的價值.3.宣傳從營銷中心走出去.進社區(qū): 老板生活老板生活.唐寧郡唐寧郡鄰居見面會鄰居見面會 周一至周五, 以活動公司為主, 深入到相關社區(qū), 以小型演出方式,進行項目宣傳推廣活動, 配備營銷人員現(xiàn)場答疑. 周一至周五, 以活動公司為主, 深入到相關社區(qū), 以小型演出方式,進行項目宣傳推廣活動, 配備營銷人員現(xiàn)場答疑. 通過主持人的串場,在活動中介紹項目,分析性價比, 并有互動答題,小獎品的派送.接受預約登記,并

13、宣傳項目周未活動.通過活動的設計完成兩個任務:1.”老板生活”廣告主題,通過營銷中心線下活動落地.2.進一步以新穎的參與內(nèi)容加強登記客戶參與活動,促進成交.3.提升外場人氣,營造影響力.任務四：線下人氣持續(xù)帶動線下活動之一線下活動之一: 重陽節(jié)重陽節(jié)唐寧郡的老板生活，是有福氣的，因為老板懂得，百善孝為先。活動主題：活動主題： 福澤生活福澤生活 孝為先孝為先老板生活老板生活.唐寧郡唐寧郡2012重陽節(jié)重陽節(jié),“蟹蟹”禮宴禮宴本次活動以重陽佳節(jié)為切入點，通過“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，建立情感親和力，觸動受眾感性面，拉近業(yè)主的距離，促進銷售達成?；顒诱f明：舉行地點: 營銷中心舉行時間: 重陽節(jié)參與對

14、象：業(yè)主或登記過重點客戶主要內(nèi)容:1.為老人免費體檢、心腦血管專家健康保健講座.2.老人喜歡飲茶: 現(xiàn)場安排茶道、茶藝表演、品茶.在樣板間客廳, 免費拍攝全家福或重陽留戀. (不僅取相片能增加一個接觸機會,而且讓客戶有居住感,產(chǎn)生夠買想法)4.請廚師現(xiàn)場制自助螃蟹宴，以供來賓品嘗。 線下系列活動之二線下系列活動之二:唐寧郡的老板生活，是悅趣的，因為只有老板最懂生活。 悅趣生活悅趣生活 鑒寶會鑒寶會老板生活老板生活.唐寧郡唐寧郡業(yè)主藏品，品鑒交流展示繪業(yè)主藏品，品鑒交流展示繪老板們 喜歡收藏，古董、美玉、琉璃、書畫樂趣來自于，老板擁有了稀世的物件。老板看到了別人看不到的價值。老板欣賞到了別人看不

15、懂的神韻。正如老板對唐寧郡的獨鐘，城中墅的稀世， 唐寧郡的價值，還有墅中生活的至美。通過開展鑒寶交流活動，一方面滿足相關階層對收藏品知識及交流的興趣需求。另一方面，通過活動環(huán)節(jié)的設置，將產(chǎn)品的納藏價值做一個生動的植入。1.現(xiàn)場工藝藝品展示2.專家教您收藏鑒寶知識4.自助飲食3.唐寧郡價值鑒賞 悅趣生活悅趣生活 車友會車友會老板生活老板生活.唐寧郡唐寧郡奔馳奔馳/寶馬高端車友聯(lián)誼會寶馬高端車友聯(lián)誼會老板生活講圈子，樂趣來自于，遇到新朋友，發(fā)現(xiàn)新共識獲得新資訊，得到新識同。正如我們對應的客戶圈層，通過與高端車的車友會合作，提供項目營銷中心為活動地點，開展豐富活動。在定向客戶群體制造影響力，獲得認同

16、。與當?shù)氐能囉褧?lián)系，進行聯(lián)誼活動，并同時邀請項目業(yè)主參與，以悅趣活動，交流，交友，賞車為主?；顒佑诎碓谔茖幙e墅園林中開展，結合樣板間晚間開放，場外布置除中心位置外，沿內(nèi)河景觀，零散安置桌椅、餐食取用，并放置兩臺寶馬車展示。以一種西式、自由、浪漫、親近的方式交流互動?，F(xiàn)場小提琴悠揚回蕩 悅趣生活悅趣生活 奢賞奢賞老板生活老板生活.唐寧郡唐寧郡奢侈品牌產(chǎn)品大賞奢侈品牌產(chǎn)品大賞老板生活講格調(diào)，樂趣來自于，對高品質(zhì)的產(chǎn)品的擁有權，享受奢侈品為其帶來的愉悅、身分和尊崇。唐寧郡，開平住區(qū)的稀缺城中墅，在奢侈品牌交相輝應之下，納席業(yè)主榮耀。由我們?yōu)橹鬓k方，提供營銷中心內(nèi)部為場所，以項目業(yè)主為目標人群，

17、邀請奢侈品品牌就其當季熱推商品，進行展覽，并給予參與購買業(yè)主折扣優(yōu)惠。線下系列活動之三線下系列活動之三:唐寧郡的老板生活，是幸福的，因為老板懂得，再忙也要陪家人。 幸福生活幸福生活 親子會親子會老板生活老板生活.唐寧郡唐寧郡秋季家庭趣味運動會秋季家庭趣味運動會唐寧郡的老板生活，是有趣去的，因為老板懂得，再忙，也要陪孩子本次活動以大眾參與程度高，趣味性強，心情放松的原則進行，這樣能在獲得樂趣的同時，對項目有更深切的認同感?！按竽_一家人”、“背背夾”、“袋鼠跳”、“釣魚”、“mini 保齡球”、“踏踏樂”等?！盎油痘@”、“心靈手巧”、“百步穿楊”和“豪杰再現(xiàn)”五個項目，并由高到低設置了“極限獎”

18、、“特優(yōu)獎”、“嘉獎”、“獎”和“加油獎”五個獎項?；顒觾?nèi)容參考：活動內(nèi)容參考： 幸福生活幸福生活 嘉年華嘉年華老板生活老板生活.唐寧郡唐寧郡 之之唐寧郡唐寧郡. 歡樂歡樂王國天天游王國天天游利用廣場上的空間,選擇大型充氣設施,吸引兒童及家庭游玩.大滑梯8 米高的攀巖游戲充氣球充氣游樂設施操作上以管理為主操作上以管理為主, , 可以將廣場用地免費借讓給私人游樂設施老板可以將廣場用地免費借讓給私人游樂設施老板, ,來玩的家庭可以根據(jù)自己喜歡的項目選擇來玩的家庭可以根據(jù)自己喜歡的項目選擇. .可采用全免費制可采用全免費制, ,也可采用部分收一定費用也可采用部分收一定費用( (要看怎么組織要看怎么組

19、織) )通過短信發(fā)放時行活動宣傳通過短信發(fā)放時行活動宣傳, ,吸引更多的人來玩吸引更多的人來玩. . 幸福生活幸福生活 歡樂頌歡樂頌老板生活老板生活.唐寧郡唐寧郡小紳士、小淑女才藝小紳士、小淑女才藝pk賽賽通過通過“小紳士、小淑女小紳士、小淑女”的比賽，將的比賽，將唐寧郡英倫風的貴族氣質(zhì)，和產(chǎn)品格調(diào)與活動內(nèi)容建立連接，不段通過活動，吸引家庭參與的同時，建立對項目的理解。賽示綜旨:端莊文雅養(yǎng)成淑女氣質(zhì)，謙恭禮讓訓練紳士風度.風度氣質(zhì)：風度氣質(zhì)：1)形象儀表形象儀表: 上下臺姿態(tài)、著裝上下臺姿態(tài)、著裝2)語言表達：自我介紹語言表達：自我介紹）音樂走秀：儀態(tài)氣質(zhì)）音樂走秀：儀態(tài)氣質(zhì)才藝水平：才藝水平

20、：）才藝特色：）才藝特色：）才藝水平：）才藝水平：）可展示性：）可展示性：）整體效果：）整體效果：評分標準：評分標準：活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：活動時長：活動時長：1個半月（報名籌備半個月，賽事周期個半月（報名籌備半個月，賽事周期1個月）個月）比賽安排：比賽安排： 本季活動設定為三場初賽，一場決賽本季活動設定為三場初賽，一場決賽. 每場初賽分為周六半場每場初賽分為周六半場,周日半場周日半場.取三場初賽總分前取三場初賽總分前10名進入決賽名進入決賽.最終決出名次最終決出名次,獲得獎金獎勵獲得獎金獎勵.決賽設決賽設:小紳士小紳士小淑女小淑女 季賽冠軍獎季賽冠軍獎 學習基金學習基金8000元元 小紳士小紳士小淑女小淑女 季賽亞軍獎季賽亞軍獎 學習基金學習基金5000元元 小紳士小紳士小淑女小淑女 季賽季軍獎季賽季軍獎 學習基金學習基金3000元元 如果第一季成功如果第一季成功,還可舉辦第二季還可舉辦第二季, 第三季第三季,并最終將三季冠并最終將三季冠亞亞季軍季軍,年度大年度大pk第一階段（第一階段（10.1511.1）推廣框架）推廣框架唐寧郡唐寧郡生活中心生活中心. .圖片展圖片展11.110.23“生活中心生活中心”炒作炒作江門日報江門日報2012東城發(fā)展論壇東城發(fā)展論壇線下線下線上線上階段主題戶外上線階段主題戶外上線10.2010.