迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案看似國(guó)慶的大促銷(xiāo)， 其實(shí)真正的消費(fèi)者并沒(méi)有少花錢(qián)， 有很 多是以返券形式促銷(xiāo)而吸引顧客， 很多顧客對(duì)這種促銷(xiāo)方式明顯失望， 而商場(chǎng)的人士認(rèn)為，這是商家吸引客源又保證收益的必然選擇。“購(gòu)物滿(mǎn) 500元贈(zèng)50元代金券”、“消費(fèi)可享 3倍積分，限 時(shí) 5 倍積分”，今年“十一”的促銷(xiāo)力度讓消費(fèi)者大呼“不給力” 。相 比“五一”時(shí)“滿(mǎn)300減150”、“滿(mǎn) 100減60”等折扣活動(dòng)，“十一” 黃金周商家更樂(lè)于使用返券、加倍積分、滿(mǎn)額贈(zèng)送等促銷(xiāo)手段。某商 場(chǎng)相關(guān)人士表示，“從五一'假期過(guò)后，商場(chǎng)的活動(dòng)就沒(méi)有停過(guò)， 以周為單位，基本上每周都會(huì)有一個(gè)主習(xí)題促銷(xiāo)， 持續(xù)了整個(gè)夏天?！?/p>

2、“我之前就看好了這款外套，上市后兩周左右，它就參加了 商場(chǎng) 9折銷(xiāo)售的活動(dòng)， 我當(dāng)時(shí)想著馬上就到國(guó)慶了， 到時(shí)候可以更便 宜，沒(méi)想到，國(guó)慶商場(chǎng)的促銷(xiāo)力度是滿(mǎn) 500 元返 50 元代金券，雖然 看似是 9 折，可是我需要花正價(jià)買(mǎi)下它， 再找可以使用代金券的品牌 消化返券，反而多花錢(qián)了。 ”還在上大學(xué)的戴君對(duì)記者埋怨著。戴君 看上的這款外套售價(jià) 799 元，同一家商場(chǎng)， 9 折時(shí)的價(jià)格為 720 元， 而“十一”活動(dòng)價(jià)“滿(mǎn) 500 元返 50 元代金券”，相當(dāng)于售價(jià)為 749 元，反而貴了 29 元?？梢哉f(shuō)，雖然是促銷(xiāo)季，但是商品價(jià)格其實(shí)不 一定最便宜。而商家認(rèn)為，之所以加大返券、贈(zèng)送積分等活動(dòng)

3、，其實(shí)是為 了留住客源、刺激消費(fèi)。 “我們今年主推和各家銀行的卡業(yè)務(wù)合作，幾家銀行的信用卡都可以在我們這里享受到折扣， 并且我們也推出了 贈(zèng)送積分的活動(dòng)，這些積分到年底的時(shí)候都可以折現(xiàn)使用。 ”某商場(chǎng) 負(fù)責(zé)人表示。其實(shí)商場(chǎng)也提供了減免的促銷(xiāo)方式， 因?yàn)檫@種方式可以讓消 費(fèi)者直觀地看到實(shí)惠，是刺激消費(fèi)的一種手段。但是返券、增利等方 式的比例一直在增加。 “這也與品牌戰(zhàn)略有關(guān)，近一年以來(lái)，很多國(guó) 際品牌進(jìn)駐天津，商場(chǎng)也不斷調(diào)整品牌，力爭(zhēng)提高品質(zhì)。而很多品牌 是有獨(dú)立活動(dòng)的， 他們?yōu)楸ＷC品牌形象和定位， 也會(huì)選擇滿(mǎn)額贈(zèng)禮等 形式，而不會(huì)選擇打折。 ”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為。專(zhuān)家分析旺季來(lái)臨保“盈”爭(zhēng)勝天津

4、市百貨業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王炳東分析認(rèn)為， 促銷(xiāo)的“不給力” 恰好反映出百貨行業(yè)對(duì)于下半年市場(chǎng)的信心。 從今年 2 月份開(kāi)始，百 貨業(yè)的銷(xiāo)售就一直處于沉寂的狀態(tài)，僅在“五一”期間有一小波銷(xiāo)售 高峰。沉寂大半年的時(shí)間， 商家一直在以各種促銷(xiāo)、 打折來(lái)吸引顧客， “大半年的時(shí)間，百貨行業(yè)的整體利潤(rùn)都已經(jīng)壓得很低了” 。而從“十一”開(kāi)始，百貨行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季， “可 以這么說(shuō)，商家盼了大半年，終于等到了這個(gè)好時(shí)候。 ”王炳東說(shuō)， “因此，百貨店都不會(huì)在這個(gè)時(shí)候推出大力度的打折活動(dòng)， 繼續(xù)壓低 自己的利潤(rùn)，而是會(huì)選擇返券、贈(zèng)送積分等促銷(xiāo)手段來(lái)刺激消費(fèi)，在 讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時(shí)，保證自己的盈利點(diǎn)。 ”每年百貨業(yè)的旺季 都是