臨床醫(yī)藥代表年終總結(jié)

1、臨床醫(yī)藥代表年終總結(jié)醫(yī)藥代表個(gè)人年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)一、xx市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況我在xx年8月剛接手xx 市場(chǎng)時(shí)該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng) 市場(chǎng)除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外同時(shí)與該市場(chǎng)的 其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科 室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格 等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析初步確定以河北省二院為重 點(diǎn)終端以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)奔波在八大三 甲醫(yī)院之間從細(xì)微處著手關(guān)心體貼醫(yī)生盡管臨床費(fèi)用相對(duì) 較少但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)把工作做細(xì)做好使 有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在xx年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì) 期間根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)

2、好購(gòu)買了根雕、臘染、 天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)送給不同層次的醫(yī)生通過(guò)這些工 作的開(kāi)展與醫(yī)生建立了深厚的友誼與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立 起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步 的加強(qiáng)產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。二、xx的再啟動(dòng)情況 以及下步打算xx年春天冬寒未褪我懷著春天般的心情奔赴 河北開(kāi)始了 xx市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原 來(lái)管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去只 剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。 其中省三院是骨科醫(yī)院省直一門診是日門診量不足50人的 衛(wèi)生所和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院上述三家合計(jì)銷量不足100 盒只有省二院稍好一些但銷量也就10 0盒左右

3、總體銷售不 過(guò)6000元而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬(wàn)元整個(gè)市場(chǎng)千 瘡百孔、百?gòu)U待興此時(shí)在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下我根據(jù)市場(chǎng) 實(shí)際情況確立了 1 dquo以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端目 標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生集中力量提升純銷量緊抓藥劑科和藥房 隨時(shí)掌握庫(kù)存保證渠道暢通rdqu o的工作思路開(kāi)始了 x x 市場(chǎng)的復(fù)興之路。凡事說(shuō)起容易做起難面對(duì)巨大的任務(wù)壓 力做為一名對(duì)公司充滿愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事 業(yè)追求的理想體味著享受工作快樂(lè)的激情我又回到了我一 直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊用真誠(chéng)與執(zhí)著還有無(wú)盡的關(guān) 懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張 時(shí)我自掏腰包還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債無(wú)

4、論是國(guó) 家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截?zé)o論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪我都是那樣自信那 樣快樂(lè)快樂(lè)我真心的付出自信我付出后必然得到的回報(bào) ldquo有志者事竟成苦心人天不負(fù)。rdquo在絕大部分藥品 受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí)5月份舒眠膠囊在省二院純銷 超過(guò)600盒僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要 得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟我為工作拜認(rèn)的干媽等人 銷量的同時(shí)又挖掘了一名膠囊的殺手在反復(fù)大量的感情與 物質(zhì)投資后5月份他銷售了 20 0多盒六月可以超過(guò)3 00盒。 而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的 50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省

5、神經(jīng) 內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)這兩人原是和藥名的殺手在 拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后我先后六次給他送 根雕和盆景六件六月份他可以銷售250盒在得知李嚴(yán)患有 咽炎后我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn)的ldquo漁夫之寶r dquo長(zhǎng)期供應(yīng)給他使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)六月份他 可以銷售200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700 余盒占河北市場(chǎng)銷售的30多。六月份可以突破1000盒。 下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下扎實(shí)工作挖潛 上量到九月份旺季到來(lái)時(shí)把銷售穩(wěn)定在1500盒從而順利完 成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國(guó)六月的 驕陽(yáng)里回首我在公司的這7 00多個(gè)日日夜夜兩年來(lái)我僅

6、是 一名一星代表兩年來(lái)我努力過(guò)挫折過(guò)彷徨過(guò)喜悅過(guò)但從來(lái) 沒(méi)有退縮過(guò)現(xiàn)在我的銷售已過(guò)三萬(wàn)元已經(jīng)為公司建立了牢 固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)我相信我已經(jīng)可以做二星代表了我懇請(qǐng) 公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況給我信心給我動(dòng)力給我機(jī)會(huì)讓我做的更多、更好我 將滿懷熱情繼續(xù)在推廣膠囊等公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘 前行無(wú)怨無(wú)悔xx年醫(yī)藥銷售年終總結(jié)藥品銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【二】一、如何提高自己的 專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)才是最真的東西，最過(guò)硬的資本，有 了它你可以很自信的去銷售無(wú)論對(duì)什么樣的顧客，因?yàn)槟?知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案, 我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽(tīng)講，還 有就是多看多聽(tīng)，不斷的來(lái)完

7、善自己，讓自己的專業(yè)知識(shí) 更上一層樓。二、對(duì)銷售技巧的認(rèn)識(shí)。我們每天都希望銷售額有個(gè)更高更好的飛躍，怎么樣 才能達(dá)到目的地呢，專業(yè)知識(shí)，語(yǔ)言技巧，真誠(chéng)微笑這些 都決定著銷售額。三、嚴(yán)守公司的規(guī)章制度，以標(biāo)準(zhǔn)要求自己。四、對(duì)人際關(guān)系的理解。如果是簡(jiǎn)潔版的如上就可以了，大家根據(jù)自己的實(shí)際 情況填寫內(nèi)容！如果需要ppt大家可以把下面的內(nèi)容復(fù)制到pp t里面, 根據(jù)實(shí)際所需加一下統(tǒng)計(jì)圖表即可！藥品銷售人員工作總結(jié)【一】一、落實(shí)崗位職責(zé)作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百 計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng) 要求;4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理;5、嚴(yán)格遵守 公司的各項(xiàng)

8、規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高 度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職 責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自 己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從 工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己 的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的 同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng) 常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存 在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中, 自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì) 量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成：下面是我在xx年我負(fù)

9、責(zé)的區(qū)域每個(gè)月完成任務(wù)的明細(xì)四、目前市場(chǎng)分析我負(fù)責(zé)的區(qū)域是xx xx, xxxx有n家藥店其中銷售好的 客戶有m家，中等客戶有x家，小型客戶有y價(jià)，究其原 因主要是因?yàn)樗趨^(qū)域的地理位置和人們的消費(fèi)狀況。五、下年度的區(qū)域工作設(shè)想1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好 客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶信息。3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野， 豐富知識(shí)。六、今年對(duì)自己有以下要求1、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任 務(wù)。2、擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成 任務(wù)。3、為了今年

10、的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)，為公 司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作總結(jié)和計(jì)劃， 工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，共同努 力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。這是一篇醫(yī)藥代表個(gè)人年終總結(jié)范文。在本文中，作 者通過(guò)介紹自己工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)基礎(chǔ)上，為來(lái)年工作開(kāi)展 提供了借鑒，也為本部門工作開(kāi)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。x x年即將過(guò)去，在這一年里讓我學(xué)會(huì)了很多，無(wú)論是 工作經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認(rèn)識(shí)和行業(yè)更 深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感 謝我的同事們，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⑿湃巍?認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。醫(yī)藥代表是一個(gè)

11、充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行 業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升， 反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從 哪方面進(jìn)行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措, 到如今的從容把握，離不開(kāi)多方面的鼓勵(lì)與支持，一年過(guò) 去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了， 跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上 官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對(duì) 來(lái)自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不 亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪 怕一瓶飲料我都沒(méi)有帶去，這就是我不成熟和失敗的地 方。經(jīng)過(guò)李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐

12、漸懂得什么是尊重別 人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時(shí)只是一 些水果一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別 人，那樣別人才會(huì)尊重你，并且這代表我自己的一分心意, 要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì)敞開(kāi)心扉與你交談與溝 通，還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備 好第二天的計(jì)劃，其實(shí)很簡(jiǎn)單，除了寫好以外還要每天睡 覺(jué)之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計(jì)劃明天 該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié) 果。像上官先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了岀一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué) 習(xí)到的。在新的一年里，我

13、想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技 巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給 自己指定了一個(gè)計(jì)劃:1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利 資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的 量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽(yáng)新人民醫(yī)院等要達(dá)到每 月三鍵到四鍵，同時(shí)所開(kāi)發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá) 到20-5 0盒。同時(shí)制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì) 劃開(kāi)展工作2、在李老師的幫助和配合下積極開(kāi)發(fā)所屬地區(qū)各大小 醫(yī)院，希望做到覆蓋整個(gè)黃石地區(qū)，深層次挖掘與開(kāi)發(fā)潛 力，并且在已開(kāi)發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避 免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司 和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知 識(shí)，開(kāi)拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向 他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、與李老師積極