郵件營(yíng)銷策劃和精準(zhǔn)投遞：找賣點(diǎn)增加可信度

1、郵件營(yíng)銷策劃和精準(zhǔn)投遞：找賣點(diǎn) 增加可信度郵件營(yíng)銷策劃和精準(zhǔn)投遞：找賣點(diǎn)增加可信度1 .在郵件營(yíng)銷屮，社會(huì)化細(xì)分非常重耍，我把郵件分有以下幾種：1）垃圾郵件，就是群發(fā)的那種，當(dāng)然這種做法也是所有運(yùn)營(yíng)商禁止的，很容易引起投 訴。2）品牌郵件，發(fā)送有關(guān)品牌以及商品的促銷信息，郵件都是經(jīng)過(guò)精心策劃的。尤其是 b2c的郵件，比如雅詩(shī)蘭黛等的以周為頻率對(duì)會(huì)員發(fā)送。3）靜態(tài)郵件，按照數(shù)據(jù)的不同屬性來(lái)進(jìn)行劃分，按照數(shù)據(jù)庫(kù)中發(fā)送h標(biāo)的地域、性 別、收入水平等屬性，提供相關(guān)的內(nèi)容。4）動(dòng)態(tài)郵件，依據(jù)不同人的不同行為發(fā)送郵件，繼而一起互動(dòng)。例如：北京女24歲單身本質(zhì)：逛街北京女24歲已婚本質(zhì)：家庭主婦不同的身份對(duì)

2、應(yīng)的群體性質(zhì)不同一般根據(jù)客戶在網(wǎng)上的瀏覽行為來(lái)進(jìn)行細(xì)分，然后發(fā)送 高相關(guān)性的郵件內(nèi)容。一次針對(duì)不同的人群發(fā)送不同的頁(yè)而，并月回收一張報(bào)表5）智能郵件，依據(jù)不同人與網(wǎng)站的互動(dòng)行為，通過(guò)系統(tǒng)的基木功能，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候， 由系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送高相關(guān)性內(nèi)容，從而促高郵件的打開(kāi)，點(diǎn)擊，以及銷售購(gòu)買。研究客戶生 命周期的階段表現(xiàn)，通過(guò)郵件等手段提髙進(jìn)行價(jià)值最大化。2. 郵件按照營(yíng)銷作用一般分為以下三種1）新客戶的開(kāi)發(fā)，甲方通常的做法是，利用外部數(shù)據(jù)或考是內(nèi)容數(shù)據(jù)的進(jìn)行營(yíng)銷，繼 而開(kāi)發(fā)行的客戶。2）老客戶的維護(hù)，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行關(guān)懷和激勵(lì)，促進(jìn)老客戶的二次購(gòu)買，養(yǎng)成忠誠(chéng)客 戶。3）客戶價(jià)值最大化、延長(zhǎng)客戶的生命周期，

3、一般結(jié)介公司的crm,對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，并 對(duì)客戶的行為進(jìn)行收集、整理、分析，然后發(fā)送與客戶高相關(guān)性的內(nèi)容。3. 如何利用郵件開(kāi)發(fā)新客戶?此處略去幾15字。（由于某種原因尊重作者不方便對(duì)外發(fā)布）他們?cè)卩]件營(yíng)銷的時(shí)候根木就沒(méi)冇想過(guò)好好的去策劃郵件的內(nèi)容以及如何去做精準(zhǔn)的投 遞。經(jīng)過(guò)分析以及討論后，我們決定借助公益項(xiàng)目策劃了一個(gè)病毒郵件營(yíng)銷方案，讓客 戶在看公益郵件的過(guò)程中，進(jìn)行公益行為的時(shí)候，我們公司也搭上公益的快車，來(lái)營(yíng)銷自 己，后來(lái)結(jié)采是12力的會(huì)員開(kāi)始郵件推送，結(jié)果在3個(gè)月以后，口冇會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了 174 萬(wàn)。所以，郵件營(yíng)銷最重要的不只是營(yíng)銷或者說(shuō)發(fā)送，是一個(gè)整套的營(yíng)銷體系，將營(yíng)銷 通道、發(fā)

4、送通道、產(chǎn)品通道都合為一體。4. 一個(gè)好的病毒營(yíng)銷的郵件營(yíng)銷應(yīng)該包含以下內(nèi)容：1）找一個(gè)非常好的項(xiàng)目賣點(diǎn)2）找一個(gè)機(jī)構(gòu)增加事件的口j信度3）找一個(gè)好的病毒營(yíng)銷的載體4）找一個(gè)或者幾個(gè)讓消費(fèi)者傳播的動(dòng)力5. 發(fā)送此郵件項(xiàng)冃應(yīng)具備的4個(gè)基本點(diǎn)：1）要有賣點(diǎn)這與打開(kāi)率相關(guān)2）冇相應(yīng)的機(jī)構(gòu)證明這樣可以增強(qiáng)活動(dòng)的誠(chéng)信度，增強(qiáng)信任度3）郵件模板為載體4）郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)增強(qiáng)人群轉(zhuǎn)發(fā)此郵件的信心和動(dòng)力此處略去幾百字。（由于某種原因尊重作者不方便對(duì)外發(fā)布）此處略去上千字。（省略幾個(gè)通過(guò)郵件追新客戶的案例：由郵件開(kāi)始到郵件結(jié)束的病毒 營(yíng)銷，由廣告開(kāi)始到郵件結(jié)朿的病毒營(yíng)銷，如何対非會(huì)員用戶發(fā)送的營(yíng)銷策略體系（通過(guò)

5、價(jià)格誘餌開(kāi)始啟動(dòng)的-個(gè)周期為2-3個(gè)月，結(jié)合網(wǎng)站多次發(fā)送扣環(huán)的陌生消費(fèi)者信心增長(zhǎng) 計(jì)劃）6. 影響郵件營(yíng)銷效果因索的一些建議：1）投遞問(wèn)題（是否正常）是否進(jìn)入收件箱要提高打開(kāi)率標(biāo)題+內(nèi)容點(diǎn)擊銷售轉(zhuǎn)化2）標(biāo)題分享：我們做了艱難的決左全場(chǎng)5折起 （3q大戰(zhàn)之后）分亨了： 3小時(shí)打開(kāi)率超過(guò)84%的郵件;2000條測(cè)試100%打開(kāi)率的郵件及更多內(nèi)容提醒：在人批量發(fā)送郵件的時(shí)候，建議選取少量郵件做a/btost,觀察哪個(gè)標(biāo)題打開(kāi)率 高，再?zèng)Q定用哪一個(gè)標(biāo)題，這樣更保險(xiǎn)些。3）在郵件的內(nèi)容形式上面有兩種：純文本和圖文并茂兩種。4）在內(nèi)容（圖文并茂）上有個(gè)測(cè)試結(jié)果：文字加下劃線的點(diǎn)擊與未加下劃線的點(diǎn)擊要 高兒個(gè)百分點(diǎn)。5）頁(yè)面點(diǎn)擊分析：一般笫一屏與第二屏的點(diǎn)擊率瀏覽率偏高。此處略去幾百字。（省略如何幫助企業(yè)達(dá)到郵件內(nèi)容規(guī)整，如何改善長(zhǎng)頁(yè)面下的點(diǎn)擊問(wèn) 題，如果從發(fā)送，打開(kāi)，點(diǎn)擊到銷售轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)案例）6）發(fā)送的細(xì)節(jié)注意：比如發(fā)送的頻率、發(fā)送時(shí)間、發(fā)送的標(biāo)題簡(jiǎn)述等（會(huì)議當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有 展