泉州年度高校市場(chǎng)推廣大賽參賽指南

1、目 錄一、華僑大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)于2000年成立，掛靠于華僑大學(xué)工商管理學(xué)院。協(xié)會(huì)自成立以來，在領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶領(lǐng)下以及幾屆營銷人的努力奮斗下，逐漸形成為制度完善、管理先進(jìn)的學(xué)生社團(tuán)。在過去的九年里，協(xié)會(huì)一直秉承“踏向營銷之路，廣交天下朋友，共享營銷樂趣”理念，銳意創(chuàng)新，積極進(jìn)取，為所有營銷愛好者提供一個(gè)鍛煉能力、營銷自我的舞臺(tái)，為他們今后走向社會(huì)積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，協(xié)會(huì)自成立以來，通過品牌活動(dòng)和系列活動(dòng)，強(qiáng)有力的帶動(dòng)了校園營銷氛圍，為校園文化建設(shè)帶來一股清新的文化暖流氣息，至今深受廣大師生好評(píng)，同時(shí)也得到諸多校外長期以來幫助支持協(xié)會(huì)發(fā)展的合作企業(yè)的肯定與厚愛。二、泉州

2、師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介商務(wù)是廣義的概念，是指一切與買賣商品服務(wù)相關(guān)的商業(yè)事務(wù)。商務(wù)活動(dòng)，是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目的而從事的各類有關(guān)資源、知識(shí)、信息交易等活動(dòng)的總稱。泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)成立與2002年，協(xié)會(huì)宗旨是陶冶、鍛煉、鑄造，是泉州師范學(xué)院最大的全校性商務(wù)社團(tuán)，是一流品牌高校商務(wù)性的大型社團(tuán)?，F(xiàn)任會(huì)長游咸建，副會(huì)長吳燕云、許盛壽、龔勤。協(xié)會(huì)高等權(quán)力機(jī)構(gòu)理事會(huì)成員有四十多人。協(xié)會(huì)分為實(shí)踐部、外聯(lián)部、秘書部、公關(guān)部、財(cái)務(wù)部、記者團(tuán)、藝術(shù)團(tuán)、宣傳部、網(wǎng)絡(luò)部、策劃部、人力資源部等十一大部門。協(xié)會(huì)常年吸引眾多會(huì)員一起成長，09年社團(tuán)納新便有200多名新會(huì)員加入，屬社團(tuán)納新人數(shù)前列。為協(xié)會(huì)注入了更多活躍

3、的新鮮血液！讓更多像我們一樣，對(duì)校商務(wù)協(xié)會(huì)有著共同興趣愛好的同學(xué)共同成長！三、仰恩大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介協(xié)會(huì)性質(zhì)：仰恩大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)是一個(gè)隸屬于仰恩大學(xué)學(xué)生會(huì)，面向全校學(xué)生，以學(xué)習(xí)性、實(shí)踐性、服務(wù)性為特點(diǎn)的學(xué)校正式學(xué)生團(tuán)體。 協(xié)會(huì)目的：豐富校園生活，為所有的營銷愛好者提供一個(gè)交流與鍛煉的平臺(tái)；將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)社會(huì)需要的實(shí)用型人才。同時(shí)，讓大家在合作的過程中不斷充實(shí)自我，切實(shí)提高自身的綜合能力；讓每位會(huì)員都有機(jī)會(huì)參與營銷實(shí)踐活動(dòng)，畢業(yè)之后成為業(yè)務(wù)知識(shí)過硬，社會(huì)實(shí)踐能力強(qiáng)，思想品質(zhì)高尚的精英型人才，為今后投入激烈的競(jìng)爭(zhēng)中添帆加翼。協(xié)會(huì)宗旨：營造校園學(xué)術(shù)氛圍，傳播市場(chǎng)營銷文化及理念。在學(xué)習(xí)中

4、實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，提高適應(yīng)社會(huì)與市場(chǎng)的能力。協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)由學(xué)生自發(fā)組織形成，邀請(qǐng)了金融學(xué)院的劉秀光院長作為協(xié)會(huì)的榮譽(yù)會(huì)長，校就業(yè)辦的吳勝潮主任和工商管理系的黃輝主任作為協(xié)會(huì)的顧問，市場(chǎng)營銷教研組的各老師作為我們協(xié)會(huì)的指導(dǎo)老師。在學(xué)校老師的專業(yè)指導(dǎo)下，我們將更好地規(guī)劃、發(fā)展、完善。協(xié)會(huì)組織形式協(xié)會(huì)設(shè)立全體協(xié)會(huì)成員大會(huì)，以其作為協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，下設(shè)理事會(huì)、協(xié)會(huì)會(huì)長、副會(huì)長、辦公室、策劃部、公關(guān)部、營銷部、宣傳部等職能部門。機(jī)構(gòu)的各個(gè)職務(wù)任期為一學(xué)年，新一屆協(xié)會(huì)會(huì)長，副會(huì)長由上一屆理事會(huì)提出候選人，最后由全體會(huì)員大會(huì)民主選舉產(chǎn)生。機(jī)構(gòu)的各部門職務(wù)可以連任，但不能超過兩年。協(xié)會(huì)主要活動(dòng)（一）

5、與企業(yè)合作，針對(duì)專業(yè)課程進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)（營銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)參觀、假期實(shí)習(xí)）（二）以企業(yè)的經(jīng)營理念為先導(dǎo)，開展各種經(jīng)營管理活動(dòng)（ERP比賽）。（三）進(jìn)行各種演講，辯論賽等市場(chǎng)營銷知識(shí)競(jìng)賽。（四）每年舉辦校園營銷文化節(jié)。（五）邀請(qǐng)校內(nèi)教授以及企業(yè)界成功人士開展講座、座談等。（六）與泉州其他高校的市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)相互交流，舉辦跨校區(qū)的市場(chǎng)營銷文化知識(shí)傳播的活動(dòng)及學(xué)術(shù)交流研討會(huì)。四、黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)簡(jiǎn)介黎明職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)是根據(jù)我校發(fā)展步伐，順就大泉州發(fā)展趨勢(shì)孕育而生的學(xué)生社團(tuán)。她以： “以立足學(xué)生實(shí)際，努力營造良好的科研氛圍，竭力為學(xué)會(huì)的理論學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)科研服務(wù)；同時(shí)以“深入社會(huì)為會(huì)員提供實(shí)踐機(jī)會(huì)”為

6、宗旨。學(xué)會(huì)吸收各種優(yōu)勢(shì)，實(shí)行“企業(yè)化，制度化”的創(chuàng)新型管理模式。采用多元化，公開化，實(shí)用性的理論、學(xué)術(shù)、實(shí)踐的學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)與外界的聯(lián)系，建立一種長期友好合作的關(guān)系。黎明職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師、廣大同學(xué)的大力支持下，自2001年5月12日成立，并自開始運(yùn)作以來，已開展了市場(chǎng)調(diào)查、學(xué)術(shù)研討、刊物編輯等多樣性、全方位的活動(dòng)，在此同時(shí)，也得到企業(yè)界及社會(huì)的大力支持和幫助，初顯出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)及魅力所在，體現(xiàn)了“初生牛犢不怕虎”的精神。學(xué)會(huì)以章程為基礎(chǔ)建立了一整套相對(duì)穩(wěn)固的晉升、獎(jiǎng)罰、工作等制度。學(xué)會(huì)并成立理事會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)會(huì)的日?；顒?dòng)。黎明職業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)以豐富大學(xué)校園生活，為廣大學(xué)生提

7、供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍為己責(zé)。開展一些具有一定的理論性、實(shí)踐性的活動(dòng),主要有：對(duì)話經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)論壇、經(jīng)濟(jì)沙龍、科研課題、經(jīng)營營銷實(shí)踐等一系列常規(guī)性活動(dòng)。學(xué)會(huì)采取內(nèi)、外務(wù)相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)的活動(dòng)機(jī)制，現(xiàn)與外界、企業(yè)單位建立關(guān)系的就有120多家。五、泉隆凈水設(shè)備有限公司簡(jiǎn)介泉州市泉隆凈水設(shè)備有限公司成立于2009年，致力于向市民提供“干凈、便捷、可信賴”的家用凈水設(shè)備，以凈水行業(yè)最嚴(yán)格的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)制造家用凈水器，是一家專注于生活飲用水深度凈化的高科技凈水品牌企業(yè)，公司以高品質(zhì)凈水產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)凈水服務(wù)，為家庭及企事業(yè)單位生活飲用水的深度凈化創(chuàng)造卓越價(jià)值。泉隆的使命是讓每一個(gè)中國家庭、每一個(gè)中國人都喝上健康直

8、飲水。我們的目標(biāo)是在直飲水領(lǐng)域持續(xù)為顧客提供更卓越的服務(wù)：更廣泛的飲用水凈化解決方案;本著“信譽(yù)第一、品質(zhì)至上”的宗旨，提供更可靠的技術(shù);更專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)：研發(fā)隊(duì)伍、營銷團(tuán)隊(duì)、工程師、技術(shù)支持和更多更完善的售后服務(wù)。在中國飲水安全日益嚴(yán)重的今天，泉隆凈水設(shè)備有限公司結(jié)合全球前沿凈水技術(shù)、中國各區(qū)域水質(zhì)情況以及家用凈水市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，運(yùn)用最先進(jìn)的商業(yè)模式，直接為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)提供超性價(jià)比的凈水設(shè)備及凈水服務(wù)。六、泉州高校市場(chǎng)推廣策劃大賽組織機(jī)構(gòu)一、主辦單位華僑大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì) 泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì) 仰恩大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì) 黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì) 二、贊助單位泉隆凈水設(shè)備有限公司 三、指導(dǎo)老師楊樹青、郭惠玲、

9、黃輝、毛靜、劉世江、吳勝潮、李瑞松、麥勇、謝智紅、余大航、楊秀敏 四、大賽組委會(huì)組委會(huì)賽區(qū)職務(wù)賽區(qū)主任執(zhí)行外聯(lián)財(cái)務(wù)宣傳后勤策劃華僑大學(xué)賽區(qū)李棟輝黃倩云方小琴蔡家興鄧雪貞周麗萍戴清鳳泉州師范賽區(qū)游咸建許盛壽鐘媛朱曉嚇毛妙微郭明萍許騰升仰恩大學(xué)賽區(qū)曾思兢鄭夢(mèng)雯朱珠海范藍(lán)英鄭夢(mèng)雯吳彩虹張其傾黎明大學(xué)賽區(qū)官小波彭志峰駱瑞瓊翁夢(mèng)紅王夢(mèng)婕何彩霞增才彬七、泉州高校市場(chǎng)推廣策劃大賽簡(jiǎn)介社會(huì)就業(yè)尤其是大學(xué)生就業(yè)問題已成為一個(gè)熱點(diǎn)話題。由此，如何在大學(xué)期間將適應(yīng)社會(huì)的本領(lǐng)鍛煉好，成為大學(xué)生在大學(xué)除了學(xué)習(xí)外最為重要的事情。各種有關(guān)的技能培訓(xùn)大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽等競(jìng)賽活動(dòng)正在各大高校蓬勃發(fā)展，大學(xué)生們的課外學(xué)習(xí)激情

10、一次又一次地被點(diǎn)燃。我們深切感受到了當(dāng)代大學(xué)生的積極態(tài)度和參與了解社會(huì)態(tài)勢(shì)的良好現(xiàn)象。為了展示和提高大學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展敏銳的觀察力、清醒的投資意識(shí)和準(zhǔn)確到位的市場(chǎng)把握能力，為自己的將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。于是，華僑大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)聯(lián)合泉州其他三所高校：泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)、仰恩大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)和黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)決定于2010年10月12月共同舉辦2010泉州高校市場(chǎng)推廣大賽。大賽由泉隆凈水設(shè)備有限公司全程贊助，四所高校的協(xié)會(huì)經(jīng)過多年的合作與交流，成立本次大賽的組委會(huì)，并將統(tǒng)一安排和實(shí)施比賽各項(xiàng)工作，力求達(dá)到正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。大賽旨在通過競(jìng)賽及相關(guān)活動(dòng)，傳播市場(chǎng)營銷及市場(chǎng)推廣理論知識(shí)，培養(yǎng)大學(xué)生市

11、場(chǎng)營銷和推廣意識(shí)，特別是自我營銷意識(shí)，提倡新思路、新理念，將活動(dòng)成果推向社會(huì)。舉辦市場(chǎng)推廣大賽，是希望通過大賽的引導(dǎo)和積淀，濃厚校內(nèi)的學(xué)術(shù)氛圍，激發(fā)師生的營銷意識(shí)，培養(yǎng)其實(shí)踐能力，理論聯(lián)系實(shí)際，借以提高當(dāng)代大學(xué)生的綜合素質(zhì)。大賽以“讓每個(gè)中國家庭都喝上健康的直飲水”為發(fā)展宗旨的泉隆凈水設(shè)備有限公司如何進(jìn)入泉州市場(chǎng)進(jìn)而推向全國各地市場(chǎng)為策劃背景，參賽隊(duì)伍須通過對(duì)公司背景、公司現(xiàn)狀與產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研和分析，形成泉州市區(qū)推廣方案書。之后，我們將進(jìn)行專業(yè)、嚴(yán)格、正規(guī)、審核篩選。進(jìn)入各分區(qū)決賽的隊(duì)伍將在市場(chǎng)營銷系的老師的指導(dǎo)下,修改市場(chǎng)推廣方案并逐步完善方案書，并進(jìn)行營銷實(shí)踐活動(dòng)即將前期策劃方案在公司的幫助

12、下進(jìn)行實(shí)踐，以達(dá)到把理論的市場(chǎng)推廣方案運(yùn)用到實(shí)際中，并從寶貴的營銷實(shí)踐中總結(jié)和修改方案，形成決賽營銷推廣方案書。決賽時(shí)，各分賽區(qū)的前兩名隊(duì)伍對(duì)比賽的成果進(jìn)行總結(jié)并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行PPT展示和答辯，最后由高校教授及公司總經(jīng)理組成的評(píng)委團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分選出冠軍隊(duì)伍?？谔?hào)：策劃大賽精彩有約，實(shí)踐營銷魅力無限！八、大賽命題一、大賽總體規(guī)劃賽程比賽要點(diǎn)考察素質(zhì)報(bào)名市場(chǎng)推廣方案培訓(xùn)專業(yè)素質(zhì)、溝通初賽提交調(diào)研計(jì)劃及報(bào)告、市場(chǎng)推廣方案實(shí)踐力、執(zhí)行力、創(chuàng)意思維、團(tuán)隊(duì)合作能力各分賽區(qū)決賽推廣方案的實(shí)踐、市場(chǎng)推廣方案的檢驗(yàn)與修改理論與實(shí)踐相結(jié)合以及總結(jié)認(rèn)識(shí)的能力總決賽現(xiàn)場(chǎng)答辯現(xiàn)場(chǎng)答辯及臨場(chǎng)反應(yīng)能力二、企業(yè)文化泉隆是一家致力于中

13、國凈水事業(yè)發(fā)展投資的公司，是一家集凈水設(shè)備開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)發(fā)展為一體的綜合型現(xiàn)代化企業(yè)。長期以來，飲用水的質(zhì)量問題一直是一個(gè)社會(huì)化的熱點(diǎn)問題。在此，公司以“打造中國凈水行業(yè)一流企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)中國凈水行業(yè)發(fā)展高峰”為其發(fā)展的美好愿景，為廣大中國人民的飲水健康著想，為我們提供更健康的飲用水環(huán)境和服務(wù)。泉隆自成立以來就找準(zhǔn)了自己的價(jià)值方向：對(duì)社會(huì)：責(zé)任經(jīng)營者，財(cái)富創(chuàng)造者對(duì)股東：資源最優(yōu)化配置，利潤最大化回報(bào) 對(duì)員工：知人善用，實(shí)現(xiàn)價(jià)值對(duì)合作伙伴：互助互利，共贏天下對(duì)客戶： 一流企業(yè)，一流品質(zhì)，一流服務(wù) 。公司一直朝著自己的價(jià)值方向努力發(fā)展并取得了突破性的進(jìn)步，公司以“以質(zhì)量求生存，以服務(wù)謀發(fā)展

14、”為發(fā)展理念，以中國家庭健康需求為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，精益求精，凈益求凈，努力實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的最大化和最優(yōu)化，擴(kuò)大品牌在人們生活中的影響力和知名度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“讓每個(gè)中國家庭都喝上健康的直飲水”的偉大使命，從而幫助廣大家庭解決飲水健康問題。泉隆承諾：質(zhì)量有保證，服務(wù)無煩憂。三、題目設(shè)置本次大賽的題目設(shè)置以贊助公司泉隆凈水設(shè)備有限公司的凈水設(shè)備的市場(chǎng)推廣及其凈水器行業(yè)背景為原型，參賽人員結(jié)合企業(yè)及相關(guān)行業(yè)背景情況，通過團(tuán)隊(duì)策劃，充分運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，以健怡凈水器如何更快更好地推廣進(jìn)入泉州市場(chǎng)為策劃背景，方案的內(nèi)容應(yīng)包擴(kuò)策劃背景和目的、推廣環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、推廣戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)分析、推廣策略、費(fèi)用

15、預(yù)算、可行性分析等方面。可選細(xì)分市場(chǎng)推廣方案背景1、小區(qū)推廣方案隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，目前城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)按照自身居住的業(yè)態(tài)形成了一種社區(qū)化的生活方式。近幾年來，由于傳統(tǒng)分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，進(jìn)行渠道創(chuàng)新往往成為一些企業(yè)出奇制勝的法寶。小區(qū)推廣的主要優(yōu)勢(shì)：第一、直接面對(duì)消費(fèi)人群，目標(biāo)人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳。 第二、氛圍制造銷售，投入少，見效快，利于資金迅速回籠。 第三、可以作為普遍宣傳手段使用，也可以針對(duì)特定目標(biāo)，組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。 第四、直接掌握消費(fèi)者反饋信息，針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整。進(jìn)入小區(qū)建議方式：

16、與物業(yè)進(jìn)行公共，建立良好的關(guān)系；利用最為合理的廣告宣傳方式，進(jìn)行初步宣傳；選擇最佳的促銷地點(diǎn)，靈活機(jī)動(dòng)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行選擇使用凈水器。2、酒店、旅館推廣方案隨著人民生活水平的提高，酒店、旅館等服務(wù)行業(yè)也在快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)酒店、旅館所提供的服務(wù)，要求也越來越高。為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，酒店、旅館都力求給顧客創(chuàng)建一個(gè)更加良好的、舒適的環(huán)境。凈水器進(jìn)入酒店、旅館的優(yōu)勢(shì)：第一、酒店、旅館負(fù)責(zé)人普遍有為入住顧客提供更加完善服務(wù)的需求；第二、酒店、旅館房間多，一旦確定容易形成大批采購；第三、由于酒店、旅館的人流量大，對(duì)于增加更多人對(duì)健怡凈水器的使用和了解有極大意義；進(jìn)入酒店的方式：為酒店提

17、供凈水解決方案，與酒店采供進(jìn)行溝通，達(dá)成初步意向，與公司技術(shù)人員溝通，重新提供解決方案，達(dá)成交易。3、街道店面推廣方案街道店面推廣方案主要對(duì)象為街道的茶葉店、美容美發(fā)店、餐飲店及其他店面。由于城市化的進(jìn)程加快，市區(qū)的商圈功能劃分越來越明顯，如中山路的鞋服店面，津淮街的茶葉店等都形成了一定的市場(chǎng)影響力，還有一些特大型商場(chǎng)形成的較為獨(dú)立的商圈，如大洋百貨。在這些商圈中遍布著大大小小的終端零售店面。凈水器進(jìn)入街道的優(yōu)勢(shì)：第一、解決店面使用不健康水源問題，及使用桶裝水價(jià)格昂貴問題；第二、與店面老板建立良好的關(guān)系，在店內(nèi)進(jìn)行低廉的廣告鋪設(shè)；第三、醞釀使用凈水器的消費(fèi)環(huán)境，進(jìn)行品牌的宣傳。選手選定細(xì)分市場(chǎng)

18、推廣方案背景，根據(jù)初賽作品建議格式完成校園市場(chǎng)推廣策劃書，參加初賽策劃案篩選；進(jìn)入下一比賽階段的團(tuán)隊(duì)將在專業(yè)老師的幫助下，展開策劃案的修改，并通過實(shí)際的營銷推廣活動(dòng)所得到的體會(huì)和發(fā)現(xiàn)總結(jié)并結(jié)合原有的策劃案繼續(xù)完善市場(chǎng)推廣策劃書，使之形成完整的文案和PPT；最后，針對(duì)策劃結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，奪得最后的冠軍。九、報(bào)名指南一、報(bào)名表的領(lǐng)取和交送1、各分賽區(qū)組委會(huì)將在各自的校園宣傳地點(diǎn)設(shè)置報(bào)名點(diǎn)， 可供領(lǐng)取報(bào)名表（報(bào)名表復(fù)印有效），報(bào)名工作將維持13天（10月8日10月20日）。2、可登陸加入市場(chǎng)推廣大賽QQ群，群共享下載參賽指南及其他資料。3、報(bào)名表交送：參賽者將表格填寫完畢交至組委會(huì)于各分賽區(qū)設(shè)置的

19、報(bào)名點(diǎn)（注：報(bào)名點(diǎn)設(shè)置時(shí)間截止10月20日下午18：00，其中放假期間為中午11：00-13：00和下午16：0018：00，逾期報(bào)名者恕不受理）。學(xué)校： 報(bào)名地點(diǎn)： 二、報(bào)名表的填寫指導(dǎo)1、請(qǐng)按報(bào)名表的相關(guān)項(xiàng)目如實(shí)填寫，如有疑問，可向相關(guān)工作人員咨詢。2、本次大賽采取團(tuán)隊(duì)報(bào)名的形式，每組4-6人，選出一名隊(duì)長。三、比賽控制本次比賽沒有專業(yè)及年級(jí)限制，大賽面向四大高校各專業(yè)學(xué)生，學(xué)生根據(jù)自己的意愿自行組隊(duì)參賽。四、疑難問題的咨詢對(duì)報(bào)名或者參賽選手其他方面有疑問的同學(xué)，可到大賽指定報(bào)名點(diǎn)咨詢或者加入大賽QQ群咨詢大賽組委會(huì)，我們將會(huì)定期邀請(qǐng)本次比賽的策劃組成員及老師與您交流；或者撥打各分賽區(qū)咨詢

20、電話： 十、比賽時(shí)間安排一、報(bào)名期間10月8日10月20日二、初賽（選拔賽）10 月15日賽前培訓(xùn)講座(各校按實(shí)際情況安排)10月 23日繳交紙制調(diào)研計(jì)劃與電子版。10月29日繳交紙制調(diào)研報(bào)告與電子版。11月13日市場(chǎng)推廣策劃方案（初賽作品）繳交。11月16日公布各分賽區(qū)決賽名單（各校前八名）-建議尋求指導(dǎo)老師幫助。三、各分賽區(qū)決賽11月17日11月23日根據(jù)指導(dǎo)老師的專業(yè)指導(dǎo)和意見各參賽隊(duì)對(duì)初賽中提交的市場(chǎng)推廣方案做進(jìn)一步的修改。11月24日12月7日根據(jù)推廣方案各隊(duì)進(jìn)行為期兩周的凈水器的實(shí)踐推廣活動(dòng)。12月11日各參賽隊(duì)伍根據(jù)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)意見和實(shí)戰(zhàn)營銷推廣對(duì)初賽中的市場(chǎng)推廣方案進(jìn)行再次修

21、改和完善后提交最終的公司市場(chǎng)推廣方案。12月16日公布晉級(jí)泉州高校總決賽的名單（各校前兩名）。四、總決賽12月26日總決賽及大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)（12月26日晚于華僑大學(xué)）。（注：活動(dòng)時(shí)間或者比賽時(shí)間、地點(diǎn)如因特殊情況有所調(diào)整，具體明確時(shí)間安排請(qǐng)留意大賽組委會(huì)的相關(guān)通知或者宣傳海報(bào)）十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一、總決賽 冠 軍： 1組 2000元獎(jiǎng)金+證 書 亞 軍： 1組 1500元獎(jiǎng)金+證 書 季 軍： 2組 1000元獎(jiǎng)金+證 書 二、分賽區(qū) 校一等獎(jiǎng)： 4組 500元獎(jiǎng)金+證 書 校二等獎(jiǎng)： 2組 300元獎(jiǎng)金+證 書 校三等獎(jiǎng)： 4組 200元獎(jiǎng)金+證 書（注：各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)以最終得分為衡量標(biāo)準(zhǔn)；獎(jiǎng)狀蓋章為公

22、司公章與各高校相關(guān)學(xué)院公章。各獎(jiǎng)項(xiàng)中的獎(jiǎng)金及證書都是每一小組所得的。）十二、比賽具體流程（一）初 賽1、相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備：各參賽隊(duì)伍通過賽前培訓(xùn)和自己收集和學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，掌握營銷策劃知識(shí)。2、調(diào)研計(jì)劃：調(diào)研日程安排，調(diào)研方式及分工。3、調(diào)研基礎(chǔ)：公司文化背景，市場(chǎng)及行業(yè)目標(biāo)前景分析。4、調(diào)研報(bào)告的提交：各隊(duì)根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和分析向組委會(huì)提交調(diào)研報(bào)告。5、提交市場(chǎng)推廣方案：根據(jù)前期的專業(yè)培訓(xùn)，自行學(xué)習(xí)收集到的信息資料和市場(chǎng)調(diào)研及分析，利用專業(yè)知識(shí)制定一份詳細(xì)的市場(chǎng)推廣方案。6、初賽作品篩選：大賽組委會(huì)特邀專業(yè)專家及教授對(duì)各參賽隊(duì)伍的作品根據(jù)初賽作品評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選并劃分等級(jí)。7、初賽晉

23、級(jí)分區(qū)決賽名單公布：根據(jù)專家的評(píng)選后組委會(huì)向全校公布晉級(jí)名單（每個(gè)學(xué)校有八支隊(duì)伍晉級(jí)各校校內(nèi)決賽）。8、公司地址及信息 公司總部：泉州市刺桐路鯉中工業(yè)區(qū)5號(hào)樓3層 咨詢熱線司網(wǎng)址： （二）各分賽區(qū)決賽流程1、指導(dǎo)老師：各校公布晉級(jí)名單后，各晉級(jí)的參賽隊(duì)伍可自尋或由組委會(huì)分配指導(dǎo)老師。2、市場(chǎng)推廣方案的修改提交：各參賽隊(duì)伍根據(jù)自己指導(dǎo)老師的指導(dǎo)意見對(duì)初賽作品做進(jìn)一步修改完善并提交于大賽組委會(huì)。3、實(shí)體營銷活動(dòng)：各參賽隊(duì)伍需根據(jù)修改后的市場(chǎng)推廣方案進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，在實(shí)踐中去對(duì)方案進(jìn)行檢驗(yàn)。（每隊(duì)最高可向組委會(huì)申請(qǐng)200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，營銷活動(dòng)的產(chǎn)品為贊助公司的凈水設(shè)備

24、）。4、最終市場(chǎng)推廣方案的提交：各參賽隊(duì)伍根據(jù)實(shí)踐活動(dòng)的心得和體會(huì)，對(duì)實(shí)體營銷活動(dòng)進(jìn)行全面回顧和總結(jié)后，對(duì)市場(chǎng)推廣方案進(jìn)行最終的修改和完善后并及時(shí)提交于大賽組委會(huì)。5、作品的評(píng)選及考核：作品提交后組委會(huì)會(huì)安排專家教授對(duì)作品進(jìn)行審核評(píng)選。6、公布晉級(jí)總決賽名單（各校共有2支隊(duì)伍進(jìn)入泉州高校營銷策劃大賽的總決賽與另外三所高校的參賽選手進(jìn)行終極PK）。（三）總決賽流程1、賽事回顧2、主持人開場(chǎng)，嘉賓介紹3、參賽選手抽簽（抽簽進(jìn)行答辯順序的排列）4、總決賽團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行風(fēng)采展示，即作品出一份PPT，作為現(xiàn)場(chǎng)展示用。5、每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行作品陳述及PPT展示（時(shí)間為6分鐘）6、提問環(huán)節(jié)：在場(chǎng)評(píng)委針對(duì)整個(gè)過程以及

25、作品存在的問題進(jìn)行提問，決賽團(tuán)隊(duì)對(duì)評(píng)委的提問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯（每組4分鐘）。7、由評(píng)委點(diǎn)評(píng)各團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)。8、公布最終的金銀銅獎(jiǎng)得主并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)典禮。9、相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)大賽做最后總結(jié)。十三、大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)初賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：細(xì) 則評(píng)價(jià)指標(biāo)分 值單項(xiàng)評(píng)價(jià)值作品創(chuàng)意作品新穎；有吸引力；對(duì)方案的分析和解決有獨(dú)到之處15市場(chǎng)效益是否具有較強(qiáng)的市場(chǎng)潛力；能否帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益20可操作性資金、技術(shù)、市場(chǎng)、管理等因素是否考慮得當(dāng)；實(shí)踐性強(qiáng)；15風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)計(jì)劃實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)性5論述表達(dá)文字簡(jiǎn)明清楚；有論服力、論證充分；綜合運(yùn)用圖、文、表等10調(diào)研計(jì)劃與報(bào)告規(guī)范、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上交15合 計(jì)80分附加分：在調(diào)研期間，結(jié)合調(diào)研成果對(duì)

26、產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并提交銷售心得的每臺(tái)加5分，每組最多加30分，最高總分110分。分賽區(qū)決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)則評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分值單項(xiàng)評(píng)價(jià)值市場(chǎng)推廣實(shí)踐活動(dòng)方案概要簡(jiǎn)明、扼要；具有鮮明個(gè)性、具有吸引力；有明確的思路和目的；能突出自身優(yōu)勢(shì)5方案可行性資金、市場(chǎng)、管理等考慮得當(dāng)；可實(shí)踐性強(qiáng)5營銷策略營銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。5財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效10銷售業(yè)績(jī)按每臺(tái)3分依次累加，最高不超過20分20小 計(jì)45市場(chǎng)推廣策劃書作品創(chuàng)意作品新穎；有吸引力；對(duì)方案的分析和解決有獨(dú)到之處15市場(chǎng)效益是否具有較強(qiáng)的市場(chǎng)潛力；能否帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。20可操作性資金、技術(shù)、市場(chǎng)、管理等因素是

27、否考慮得當(dāng)；實(shí)踐性強(qiáng)。15風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)計(jì)劃實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)性5 小 計(jì)55 合 計(jì)100總決賽階段評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：細(xì) 則評(píng)分指標(biāo)分值單項(xiàng)評(píng)價(jià)值修改后文檔能體現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合發(fā)現(xiàn)并修改初賽策劃的缺陷30選手風(fēng)采衣服儀表整齊，規(guī)范；符合商務(wù)禮儀規(guī)范10陳述、PPT演示PPT制作與文本契合；美觀，簡(jiǎn)潔15語言流利、規(guī)范；附件使用得當(dāng)10答 辯口頭表達(dá)能力、思辨能力；在有限的時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委所提的問題20團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的配合與合作15合 計(jì)100十四、大賽常見問題回答一、如何報(bào)名參加本次比賽詳見報(bào)名指南。二、我是大一新生，知識(shí)和能力都存在不足，如何與其他選手競(jìng)爭(zhēng)？本次比賽采用的是組隊(duì)形式，可以由有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長、學(xué)姐，

28、帶領(lǐng)大一新生一起參加。本次比賽目的在于為學(xué)生提供一個(gè)互相學(xué)習(xí)、互相交流的平臺(tái)，所以沒有經(jīng)驗(yàn)并不要緊，只要在參加大型的比賽就會(huì)有成長。三、比賽是如何組隊(duì)的，有什么要求？本次大賽報(bào)名方式為團(tuán)隊(duì)報(bào)名，人數(shù)4-6個(gè)，其中隊(duì)長一名，主要負(fù)責(zé)與組委會(huì)的各種大賽信息的聯(lián)系。組隊(duì)為自由自愿參加，沒有專業(yè)和年級(jí)的限制。四、參與本次比賽的意義是什么？本次大賽以真實(shí)的公司為策劃背景對(duì)公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣方案的探尋，本次比賽設(shè)有實(shí)戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)性要求較高，同時(shí)參賽選手的相關(guān)專業(yè)知識(shí)能力也得到檢驗(yàn)和提升；并且有市場(chǎng)營銷系的老師親身指導(dǎo)，不僅解決了參賽選手的迷茫，而且加強(qiáng)了對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。對(duì)以后踏進(jìn)社會(huì)可以說是一次相當(dāng)

29、重要的鍛煉。五、我對(duì)市場(chǎng)推廣方面不了解，我可以報(bào)名嗎？當(dāng)然可以啊！本次大賽面向廣大學(xué)生團(tuán)體，同學(xué)自由組隊(duì)，可以跨專業(yè)組隊(duì)報(bào)名。同時(shí)，大賽會(huì)舉辦兩場(chǎng)專場(chǎng)講座對(duì)同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。所以不用擔(dān)心。六、我們對(duì)這個(gè)公司和其產(chǎn)品一點(diǎn)都不了解怎么辦？在報(bào)名結(jié)束后，我們會(huì)針對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行專場(chǎng)講座，由公司專業(yè)人員對(duì)公司及其產(chǎn)品進(jìn)行介紹和現(xiàn)場(chǎng)答疑。我們大賽前期有專門設(shè)調(diào)研階段，在這個(gè)階段參賽選手通過各種方式去了解公司的背景文化，并且通過市場(chǎng)調(diào)研對(duì)公司的現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，收集更多的實(shí)際信息以利于后期的方案撰寫。七、實(shí)戰(zhàn)營銷活動(dòng)環(huán)節(jié)是做什么及意義？實(shí)戰(zhàn)營銷就是到市場(chǎng)上（小區(qū)、酒店、街道店面）去對(duì)公司的凈水設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)

30、場(chǎng)的推廣宣傳和營銷，為了能是選手的推廣方案更具可行性，任何理論的東西都需要通過實(shí)踐來檢驗(yàn)，所以通過實(shí)戰(zhàn)營銷活動(dòng)，選手根據(jù)自己的親身體驗(yàn)和總結(jié)對(duì)方案進(jìn)行修改完善形成一份最終的版本方案。八、實(shí)戰(zhàn)階段怎樣進(jìn)行評(píng)判？ 實(shí)戰(zhàn)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)參賽隊(duì)伍的銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)的管理兩個(gè)方面來衡量。具體參考大賽參賽指南中的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。十、參加本次比賽，我們需要參考哪些書目？主要方向可以參考市場(chǎng)營銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研及分析學(xué)等。附件: 一、調(diào)研計(jì)劃表（在群共享下載電子版） “健怡杯”泉州高校市場(chǎng)推廣大賽調(diào)研計(jì)劃表團(tuán)隊(duì)名稱組長姓名調(diào)研起止時(shí)間組長電話調(diào)研目的調(diào)研大綱主要內(nèi)容時(shí)間安排事 項(xiàng)問卷發(fā)放數(shù)回收率有效率樣 本 分 布注：表格可根據(jù)需要增加或