香醍水岸下半年推廣策略2016525(技修6)

1、一灣湖水半城園生活，從此香醍水岸2016年5月香醍水岸2016年下半年推廣策略Page 2 前言：n 首先懇請領(lǐng)導(dǎo)理解本人作為其他項目在職員工實在沒太多精力詳細(xì)了解貴項目后出具營銷方案，而沒有了解前草草出具方案也是對貴項目的不負(fù)責(zé)任。再次請領(lǐng)導(dǎo)海涵!n 當(dāng)然，鑒于項目產(chǎn)品相似性，本人愿意分享本人在職項目的下半年推廣思路，也請各位領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)。n 備注：n 畢竟項目之間存在著區(qū)位、體量及產(chǎn)品的各種差異，并且與各公司對營銷的傾向性也大有不同，此方 案屬于此類項目修改多次后的精簡版推廣方案。n 究其原因相信領(lǐng)導(dǎo)也能理解，我們作為小公司，預(yù)計營銷周期不過1年時間，加之推廣資金及目前營銷中心軟硬件環(huán)境等

2、多方面制約，很多具體落地方案無法實施現(xiàn)已悉數(shù)刪除，本方案僅為低成本營銷方案。Page 3核心問題本次方案的核心問題n 賣什么？華潤品牌及香醍水岸價值解讀；n 賣給誰？準(zhǔn)確的市場定位和客戶需求把握；n 怎么賣？構(gòu)建圈層低成本、實效性營銷模塊；Page 4問題一：華潤是誰？Page 5華潤地產(chǎn)，一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，創(chuàng)建于90年代，成長于濰坊，專注高品質(zhì)住宅。華潤在濰坊開發(fā)了世紀(jì)華潤、銘海花園、順海城市花園等高品質(zhì)高美譽(yù)度住宅小區(qū)：匠心華潤，筑必精品Page 6華潤品牌價值一：從濰坊住宅專家到多業(yè)態(tài)領(lǐng)秀l從普通住宅到高端別墅及商業(yè)綜合體再到建筑等行業(yè)，華潤已成為一家涵蓋地產(chǎn)、

3、酒店、建筑、物業(yè)服務(wù)的綜合實業(yè)集團(tuán)。 多項目多業(yè)態(tài)多項目多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)能力綜合開發(fā)能力1Page 7 華潤品牌價值二：只做高端專注品質(zhì)地產(chǎn)二十年年l目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，勵志引導(dǎo)市場趨勢及喜好。聚焦高端聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)新引領(lǐng)2Page 8 華潤品牌價值三:極致社區(qū)景觀，令人一見傾心l提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以“客戶最佳體驗”為核心的景觀，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。景觀出眾景觀出眾最佳體驗最佳體驗3Page 9華潤品牌價值分析 四：止于至善，善待一生l秉承“匠心華潤，

4、筑必精品的理念，貫穿到每一個細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細(xì)節(jié)品質(zhì)細(xì)節(jié)品質(zhì)人性服務(wù)人性服務(wù)4Page 10華潤整體氣質(zhì)描述 n 品質(zhì)專家，浪漫的工程師n 感性氣質(zhì)、熱愛生活n 注重細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)建筑的和諧n 強(qiáng)調(diào)精神價值，是懂生活的人的選擇Page 11作為陌生品牌首次進(jìn)入坊子市場，又遭遇恒信、華安等大鱷強(qiáng)勢搶灘，華潤如何完成品牌突圍？華潤之于坊子新區(qū)陌生品牌我們不妨先看華潤給這座老城帶來了什么給這座老城帶來了什么？Page 12問題二：香醍水岸是誰？Page 13追求完美品質(zhì)生活的終極置業(yè)首選觀湖超大平層、浪漫疊拼雙拼、墅質(zhì)電梯洋房，這就是香醍水岸，

5、帶給你的是生活品質(zhì)與品位，席位有限，敬待品鑒。Page 14項目項目SWOTSWOT分析分析劣勢（劣勢（W W）：）：介于新區(qū)老區(qū)之間，認(rèn)可度較低現(xiàn)階段地塊的直接景觀建設(shè)有待提升地塊目前生活配套成熟度較低項目之前爛尾，從速形象任重道遠(yuǎn)機(jī)會點(diǎn)（機(jī)會點(diǎn)（O O）：）：宏觀上，國家戰(zhàn)略支撐，城市規(guī)劃重點(diǎn)；區(qū)域發(fā)展上，坊子新區(qū)周邊潛力最大，社會心理對地段未來的認(rèn)可度不斷提高；區(qū)域市場上，從微觀角度，區(qū)域高端市場潛力極大。威脅點(diǎn)（威脅點(diǎn)（T T）：）：華潤品牌在坊子區(qū)認(rèn)知度不高經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）/重大城市變革未來一段時間，周邊競品云集板塊其它項目早一步進(jìn)入市場，占據(jù)市場先機(jī)優(yōu)勢優(yōu)勢（S S）：）：自然

6、景觀資源豐富，一線水景，觀湖望園稀缺水景資源與學(xué)府資源50畝占地，主打低密度小而精社區(qū)華潤強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，升級坊子人居臨近北海路，交通便利，背靠崇文街，享盡學(xué)府資源Page 15香醍水岸項目價值體系區(qū)位地塊業(yè)態(tài)配套景觀建筑戶型品質(zhì)服務(wù)濰坊與坊子延伸重點(diǎn)區(qū)位，城建戰(zhàn)略支撐50畝水景豪宅，私屬湖畔，學(xué)府名邸別墅、洋房、森林公園、華潤地產(chǎn)，生態(tài)+品質(zhì)的住宅濰坊品牌房企，高端住宅典范人民醫(yī)院、小學(xué)到高中一條龍名校資源北海景觀大道、虞河、白沙河公園帶、一線湖景資源簡歐建筑奢華平層、墅質(zhì)洋房、水景疊拼、浪漫聯(lián)排高檔石材、隔熱斷橋鋁合金窗、low-e玻璃、品牌電梯專屬物業(yè)管理團(tuán)隊，五星級服務(wù)保障品牌Pa

7、ge 16公園、河畔、學(xué)府、坊茨小鎮(zhèn)，一種升華的生活格調(diào)如果僅僅是奢華，有沒有必要在這里買一套如此大的房子？若作為生活的格調(diào)，不定時去坊茨小鎮(zhèn)來一次說走就走的騎行，茶余飯后公園或者湖畔散散步，這是終極置業(yè)的夢想，那么120怎能足夠，太小又有何意義平層景觀豪宅，多層電梯墅質(zhì)洋房、浪漫疊拼聯(lián)排，我們的客群需求在哪？Page 17問題三：客戶敏感點(diǎn)在哪？（坊子本地客群需求洞察分析）Page 18別墅客戶購買的動機(jī)：價值階層身份習(xí)慣自我對稀缺資源的價值和投資成長性有較高認(rèn)同；形成了固定的階層生活化符號舒適的居住環(huán)境和階層聚集是對居住選擇的外在要求品牌消費(fèi)是普遍的消費(fèi)習(xí)慣距離和專享是基本需求特征購買決定

8、的五個動機(jī)圈別墅是實現(xiàn)“本我”價值的終極居住要求別墅是身份的最好標(biāo)簽Page 19出現(xiàn)了三種典型客群腔調(diào)：一：嗯，好東西，得占一個?。◤垞P(yáng)一：嗯，好東西，得占一個！（張揚(yáng) 炫耀）炫耀）二：早應(yīng)該有這樣的產(chǎn)品（興奮二：早應(yīng)該有這樣的產(chǎn)品（興奮 期待）期待）三：有這種產(chǎn)品有錢一定買一套?。@訝三：有這種產(chǎn)品有錢一定買一套！（驚訝 羨慕）羨慕）值得注意的是，了解了項目大體規(guī)劃后，對250的平層，150的墅質(zhì)洋房、300-500疊拼、聯(lián)排產(chǎn)品標(biāo)桿客戶標(biāo)桿客戶跟隨客戶跟隨客戶主要客戶主要客戶Page 20以資源型客戶為標(biāo)桿客戶，以性價比宜居客戶為主要客戶，以本地居住升級型客戶為跟隨客戶u置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：看重

9、水景源稀缺性、升值潛力，置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：看重水景源稀缺性、升值潛力，u觀景、近水、私享湖畔觀景、近水、私享湖畔u本地高端升級型客戶本地高端升級型客戶u置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：看重項目看重項目品質(zhì)品質(zhì)、產(chǎn)品舒適度、產(chǎn)品舒適度u中心城區(qū)愿意為宜居生活買單的城市外溢客戶中心城區(qū)愿意為宜居生活買單的城市外溢客戶u置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：看重生活環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、整體形象看重生活環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、整體形象Page 21從目標(biāo)客戶走訪中我們不難看出從目標(biāo)客戶走訪中我們不難看出對坊子較為了解的本地人對坊子較為了解的本地人香醍水岸項目極具潛力的稀缺香醍水岸項目極具潛力的稀缺區(qū)位區(qū)位和華潤獨(dú)特新穎的和華潤獨(dú)特新穎的墅質(zhì)

10、產(chǎn)品墅質(zhì)產(chǎn)品成為吸引他們產(chǎn)生購買沖動的最大賣點(diǎn)成為吸引他們產(chǎn)生購買沖動的最大賣點(diǎn)Page 22解決之道：如何訴說？策略Page 23提煉項目四大價值體系A(chǔ).A.企業(yè)品牌影響企業(yè)品牌影響B(tài).B. 區(qū)域發(fā)展前景區(qū)域發(fā)展前景C.C.稀缺資源富集稀缺資源富集D.D. 出類拔萃產(chǎn)品出類拔萃產(chǎn)品Page 2420112011 16/6月16/7月 形象建立期16/10月16/12月 熱銷持續(xù)期 16/8月-16/9月 強(qiáng)銷爆發(fā)期社會線社會線項目線項目線產(chǎn)品線產(chǎn)品線20162016年下半年推廣計劃年下半年推廣計劃品牌亮相、區(qū)域發(fā)展前景資源富集、項目亮相產(chǎn)品價值、生活體驗售樓處及樣板區(qū)亮相一批次開盤品牌亮相二

11、批蓄客首批蓄客二批開盤Page 25社會線（2016年年6月月7月）月）社會線構(gòu)成社會線構(gòu)成品牌導(dǎo)入品牌導(dǎo)入 + + 區(qū)域價值挖掘區(qū)域價值挖掘推廣的第一階段需要集中精力提高項目的影響力和關(guān)注度以影響力吸引客源Page 2626社會線推廣目標(biāo)社會線推廣目標(biāo) 提升影響提升影響全面關(guān)注全面關(guān)注要完成這個目標(biāo)，我們分為兩步走：要完成這個目標(biāo)，我們分為兩步走：品牌影響品牌影響 全面導(dǎo)入全面導(dǎo)入?yún)^(qū)域戰(zhàn)略區(qū)域戰(zhàn)略 全面炒作全面炒作Page 27尋求項目落地即便是如此超強(qiáng)組合，如果沒有成功的落地，依然不能在短時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。Page 28首次亮相 高調(diào)起勢n 系列報版切入點(diǎn)：“坊茨”城市是矛盾點(diǎn)，也是落腳

12、點(diǎn)主標(biāo)題：這是你的坊茨 副標(biāo)題：像你一樣，懂這座城市主標(biāo)題：哪里是你最愛的地方？副標(biāo)題：像你一樣，愛這座城市主標(biāo)題：給這座城市它應(yīng)有的樣子/ （分享）坊子的世界味道副標(biāo)題：讓更多人與你分享坊子主標(biāo)題：坊子在變，由此開始副標(biāo)題：給城市更多可能“香醍水岸香醍水岸”新聞發(fā)布會暨示范區(qū)開放新聞發(fā)布會暨示范區(qū)開放活動時間：2016年6月階段活動建議：階段活動建議：Page 30華潤華潤先進(jìn)生活方式的領(lǐng)創(chuàng)者先進(jìn)生活方式的領(lǐng)創(chuàng)者華潤，從品質(zhì)專家到行業(yè)領(lǐng)秀華潤不只是帶給城市一系列樓盤，它還是這個城市不可替代的生活先鋒和時尚導(dǎo)師。 華潤，善待你一生在華潤的價值觀里：大多數(shù)客戶購買的看似一套物業(yè)，實則對其守望的是

13、一家人一生的幸福，他們把對生活的無限希望與憧憬都托付給了開發(fā)商。華潤與xx幸福會員因為華潤，一群擁有相同價值觀的人群幸福地匯聚到一起。新聞傳播，品牌解讀新聞傳播，品牌解讀Page 31華潤華潤細(xì)致生活哲學(xué)締造者細(xì)致生活哲學(xué)締造者1、匠心的哲學(xué)哲學(xué)：“匠心華潤，筑必精品！”真幸運(yùn)，這句話一開始就幫華潤找到了自己的“魂”。自此，華潤人就致力于為人們提供一種生活，一種服務(wù)，一種氛圍和一種想象。而非只是簡單的房子而已。而他們一直營銷著這一理念，這句話也的確深深打動了許多人的心。 2、人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)：在濰坊地產(chǎn)開發(fā)商這幾年如雨后春筍的冒出來時。華潤可以說因為深諳這樣的哲學(xué)哲學(xué)，而一直堅持濰

14、坊精品住宅。 3、產(chǎn)品與人的哲學(xué)哲學(xué)：房子如同女人，腹有詩書氣質(zhì)華。大多數(shù)到過華潤銘海、順海的朋友都會被迷戀，他們說，那里有一種很棒的磁場。和生活在那片土地的人有關(guān)。Page 32秉承華潤品牌核心精神秉承華潤品牌核心精神工匠精神，品質(zhì)專家。工匠精神，品質(zhì)專家。 運(yùn)用華潤核心品牌聯(lián)想運(yùn)用華潤核心品牌聯(lián)想品質(zhì)：精細(xì)化的產(chǎn)品品質(zhì)：精細(xì)化的產(chǎn)品 結(jié)合坊子地產(chǎn)市場需求結(jié)合坊子地產(chǎn)市場需求精細(xì)化園林缺乏精細(xì)化園林缺乏（別墅園林不夠精致）（別墅園林不夠精致） 創(chuàng)新型精細(xì)建筑少有創(chuàng)新型精細(xì)建筑少有 高端客戶品質(zhì)價值感要求苛刻高端客戶品質(zhì)價值感要求苛刻 （價值敏感，生活考究）（價值敏感，生活考究）華潤華潤“品牌

15、推廣品牌推廣”訴求分析：訴求分析：（精致成樹園林，人性化服務(wù)）（精致成樹園林，人性化服務(wù)）創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)（顛覆性墅質(zhì)產(chǎn)品，完美居住體驗）（顛覆性墅質(zhì)產(chǎn)品，完美居住體驗）充滿關(guān)懷的人居專家充滿關(guān)懷的人居專家（情境、互動、可感知的樣板區(qū)展示）（情境、互動、可感知的樣板區(qū)展示）發(fā)現(xiàn)香醍水岸發(fā)現(xiàn)香醍水岸華潤生活覺醒運(yùn)動華潤生活覺醒運(yùn)動活動路線：香醍水岸、坊茨小鎮(zhèn)、白沙河景觀帶沿線活動時間：2016年7月底階段活動建議：階段活動建議：活動形式：健康騎行Page 34項目推廣策略圖時間6月7月7月營銷節(jié)點(diǎn)市場投放體驗區(qū)開放覺醒運(yùn)動推廣目的引起市場關(guān)注品牌明確品牌姿態(tài)引起市場關(guān)注區(qū)域?qū)φl說業(yè)內(nèi)

16、+高端客戶業(yè)內(nèi)+高端客戶業(yè)內(nèi)+高端客戶廣告訴求登陸坊子讓坊子認(rèn)同華潤精致浪漫的產(chǎn)品價值品牌和區(qū)位價值傳播廣告主題匠心所至，華潤必精品匠心所至，華潤必精品2020載歸一，華潤起筆坊子新區(qū)載歸一，華潤起筆坊子新區(qū)公園湖畔，有一種生活叫香醍公園湖畔，有一種生活叫香醍水岸水岸第一階段：社會線第一階段：社會線Page 351 1、網(wǎng)絡(luò)宣傳作為本案預(yù)熱期的暗線推廣手段使用（微信、網(wǎng)絡(luò)等平臺）、網(wǎng)絡(luò)宣傳作為本案預(yù)熱期的暗線推廣手段使用（微信、網(wǎng)絡(luò)等平臺） 利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)制造話題，吸引項目關(guān)注度2 2、線下海報、宣傳車集中宣傳、線下海報、宣傳車集中宣傳 在前期預(yù)熱期間，線下的小蜜蜂派單、宣傳車推廣短時間

17、轟炸坊子市場，造成轟動效應(yīng)先期形象的輔助戰(zhàn)術(shù)先期形象的輔助戰(zhàn)術(shù)線上線上+ +線下線下Page 36所贈禮品應(yīng)精致而有個性，對于到訪的外地重點(diǎn)客戶，贈送藝術(shù)剪紙、手工藝貝殼圍棋等 具有特色，又不失文化品味的禮品，體現(xiàn)高檔服務(wù)的細(xì)節(jié)關(guān)懷。前期業(yè)主的到場時間非常有限，怎樣在最短的時間里與客戶形成溝通的橋梁，將是現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié)的工作重點(diǎn)，通過對本地重點(diǎn)大客戶、外地到訪準(zhǔn)客戶贈送一份真誠別致的銷售禮物，在最短的時間內(nèi)為客戶帶來意外驚喜、另類的關(guān)懷感。贈送贈送“信物信物” ” 計劃計劃Page 3716年年6月月16年年7月月第一階段啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實施時間 1、宣傳車推廣計劃、宣傳車推廣計劃吸引市場關(guān)注，

18、截留區(qū)域意向客戶6月下旬 2、軟文發(fā)布計劃、軟文發(fā)布計劃消費(fèi)取向引導(dǎo)，制造登場懸念6月底開始 3、工地視覺包裝、工地視覺包裝形成高檔項目獨(dú)樹一幟的包裝系統(tǒng)7月中旬 4、贈送、贈送“信物信物” 計劃計劃營造高端項目服務(wù)尊貴特色7月開始 5、臨時接待處、臨時接待處接待外地客戶及本地重點(diǎn)客戶完成 6、銷售資料、銷售資料品牌畫冊介紹項目初步信息，儲客6月初 7、DM投放計劃投放計劃截留區(qū)域意向客戶，為下步活動做鋪墊6月中旬 8、網(wǎng)絡(luò)宣傳計劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳計劃配合戶外形成預(yù)熱明暗線7月初Page 38項目名稱年度預(yù)算階段預(yù)算支出說明各類廣告印刷品53采用特殊工藝的精美畫冊，DM單項目宣傳折頁；紙媒引起注意的

19、形象報廣2期活動路演105主力營銷手段之一非主流媒體：針對性強(qiáng)的專業(yè)雜志引起注意的形象告知微信推廣21建設(shè)及運(yùn)營費(fèi)用3D宣傳片集中籌備廣播廣告105電視廣告公關(guān)及促銷活動53主力籌備，輔助營銷手段其它機(jī)動費(fèi)用31費(fèi)用總計35萬萬23萬萬第一階段：香醍水岸第一階段：香醍水岸1616年年6 6月月7 7月階段推廣費(fèi)用預(yù)算表月階段推廣費(fèi)用預(yù)算表注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)未確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。Page 39項目線（16年年8月月9月）月）影響力提升、客戶隨之而來，如何吸引客戶？影響力提升、客戶隨之而來，如何吸引客戶？經(jīng)過6-7月對品牌和

20、區(qū)域戰(zhàn)略的炒作，項目影響力全面提升接下來需要提煉項目最為核心的價值解決項目推廣形象支撐和價值支撐的問題以此獲得客戶認(rèn)同，促進(jìn)項目銷售 Page 40一個問題，如何將一個擁有不同形態(tài)的項目用不同的方法告訴不同的對象？1、傳播渠道甄選2、消費(fèi)者區(qū)隔3、分品牌形象構(gòu)建媒介策略消費(fèi)者研究與定位傳播策略獨(dú)院、疊院、水景小院、觀湖平層、多層洋房，全新獨(dú)院、疊院、水景小院、觀湖平層、多層洋房，全新產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)Page 41項目傳播路徑第1步，構(gòu)筑整體形象第2步，產(chǎn)品分而治之定義香醍水岸，確立母品牌性格品牌口袋產(chǎn)品階段時，為產(chǎn)品賦予不同個性，建立適合的分形象。Page 42推廣語境、基調(diào)：低調(diào)的奢華、內(nèi)斂

21、的張揚(yáng)目的：可以高調(diào)的炫耀，也可以低調(diào)的休隱?！韭┒肥綘I銷打法】：一邊“過濾”，一邊“創(chuàng)新”，一邊中庸。在媒體露面時，不給公眾過于奢侈的感覺，通過產(chǎn)品價格層層篩選。 Page 43香醍水岸項目總體定位香醍水岸香醍水岸精致生活，終極置業(yè)精致生活，終極置業(yè)Page 44sloganslogan一灣湖水半城園一灣湖水半城園釋義：產(chǎn)品層面突出項目的稀缺水景資源，以及園林景觀的極致打造Page 45精裝樣板區(qū)開放暨坊茨藝術(shù)家書畫展精裝樣板區(qū)開放暨坊茨藝術(shù)家書畫展階段活動建議：階段活動建議：活動地點(diǎn)： 項目地現(xiàn)場及周邊景點(diǎn)活動時間：2016年8月中活動目的：利用園文化宣傳展覽等目的吸引客戶參觀園林與樣板間

22、邀請坊子知名藝術(shù)家展覽其作品，充分利用其階層挖掘客戶，同時拉高項目形象。Page 46第二階段新啟動戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的實施時間 1、公關(guān)活動啟動、公關(guān)活動啟動客戶維護(hù)主力渠道之一客戶維護(hù)主力渠道之一8月初月初 2、廣播媒體啟動、廣播媒體啟動空中媒體開始亮相空中媒體開始亮相8月初月初 3、微信熱點(diǎn)、微信熱點(diǎn)產(chǎn)品介紹渠道之一產(chǎn)品介紹渠道之一8月初月初20112011年年8 8月月9 9月月Page 47項目名稱項目名稱年度預(yù)算年度預(yù)算階段預(yù)算階段預(yù)算支出說明支出說明各類廣告印刷品51采用特殊工藝的精美畫冊，DM單項目宣傳折頁；紙媒引起注意的形象報廣2期活動路演103主力營銷手段之一非主流媒體：針對性強(qiáng)的

23、專業(yè)雜志引起注意的形象告知微信推廣21建設(shè)及運(yùn)營費(fèi)用3D宣傳片集中籌備廣播廣告103電視廣告公關(guān)及促銷活動51主力籌備，輔助營銷手段其它機(jī)動費(fèi)用31費(fèi)用總計35萬萬7萬萬第二階段：葡醍海灣第二階段：葡醍海灣1111年年5 5月月6 6月階段推廣費(fèi)用預(yù)算表月階段推廣費(fèi)用預(yù)算表注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)未確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。Page 48產(chǎn)品線（16年年8月月9月）月）借助生活感觸推廣產(chǎn)品新亮點(diǎn)，引導(dǎo)客戶了解項目層層深入借助生活感觸推廣產(chǎn)品新亮點(diǎn)，引導(dǎo)客戶了解項目層層深入客戶最關(guān)心的無疑是對以后生活的影響視野、環(huán)境、生活習(xí)慣、附加價值等因此，針對項目的特點(diǎn)，我們以現(xiàn)場實景結(jié)合系列報版進(jìn)行訴求 Page 49對于有錢人來說，常規(guī)奢侈品是日常生活用品，那么，對他們來說，什么樣的高端住宅是真正獨(dú)一無二的？Page 50真正奢侈的