青銅騎士長(zhǎng)城匯項(xiàng)目提報(bào)77p

1、 武漢公司目前操作項(xiàng)目（部分）武漢公司目前操作項(xiàng)目（部分）萬(wàn)達(dá)文旅產(chǎn)業(yè)品牌顧問(wèn)萬(wàn)達(dá)文旅產(chǎn)業(yè)品牌顧問(wèn)萬(wàn)達(dá)萬(wàn)達(dá)維多利亞灣維多利亞灣和記黃埔和記黃埔世紀(jì)江尚世紀(jì)江尚和記黃埔和記黃埔都會(huì)軒都會(huì)軒招商招商公園公園18721872融科融科天域天域蘭州中心蘭州中心 中大中大 十里新城十里新城中大中大 長(zhǎng)江紫都長(zhǎng)江紫都復(fù)星復(fù)星天茂城天茂城凱德廣場(chǎng)凱德廣場(chǎng) 武漢公司曾操作項(xiàng)目（部分）武漢公司曾操作項(xiàng)目（部分）武漢中央文化區(qū)武漢中央文化區(qū)積玉橋萬(wàn)達(dá)中心積玉橋萬(wàn)達(dá)中心泛海國(guó)際住區(qū)泛海國(guó)際住區(qū)和記黃埔和記黃埔 觀湖園觀湖園萬(wàn)科萬(wàn)科 高爾夫高爾夫萬(wàn)科萬(wàn)科 紅郡紅郡金地金地 格林春岸格林春岸中海中海 萬(wàn)錦江城萬(wàn)錦江城華潤(rùn)

2、華潤(rùn) 鳳凰城鳳凰城瑞安瑞安 武漢天地武漢天地保利保利1 1號(hào)號(hào)當(dāng)代當(dāng)代 東湖東湖1 1號(hào)號(hào) now beginning首先，我們想分享一些有趣的現(xiàn)象王董要求包括副總裁級(jí)別在內(nèi)的萬(wàn)達(dá)人，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維 一個(gè)“褚橙”，被萬(wàn)科做成全國(guó)性營(yíng)銷事件 武漢各大報(bào)社樓市廣告版風(fēng)光不再，大幅打折 杜蕾斯用幾乎零費(fèi)用的微信營(yíng)銷，獲得了和星星一樣多的粉絲這些與地產(chǎn)相關(guān)或不相關(guān)的現(xiàn)象，其實(shí)深刻表明著這個(gè)時(shí)代的巨變叫賣式的傳統(tǒng)廣告時(shí)代必然走向終點(diǎn)人們接受信息的方式正悄然改變今天，客戶用一臺(tái)手機(jī)，就可以在3分鐘內(nèi)得到任何一個(gè)樓盤的詳細(xì)信息，問(wèn)題在于，他是否有興趣去了解你？過(guò)去的廣告“需要解析產(chǎn)品價(jià)值或形象”，現(xiàn)在的廣告

3、“需要讓客戶產(chǎn)生濃厚興趣”套用發(fā)哥的一句臺(tái)詞“如今的江湖，還是傳統(tǒng)廣告的江湖嗎？”廣告慣性思維，醒醒神！長(zhǎng)城匯全新營(yíng)銷模型線上制造興趣，線下了解產(chǎn)品興趣營(yíng)銷，內(nèi)容為王。就是在廣告、渠道、公關(guān)活動(dòng)、事件等系統(tǒng)中創(chuàng)造能夠引發(fā)趣味談資的元素，并使其從被動(dòng)傳播方式變?yōu)橹鲃?dòng)信息獲取。區(qū)別于傳統(tǒng)的硬性廣告宣傳，它不會(huì)引起人們的反感，反而會(huì)吸引人們的關(guān)注、參與，并且能在人們體驗(yàn)趣味的過(guò)程中，植入品牌和產(chǎn)品的價(jià)值。讓千千萬(wàn)萬(wàn)的“人”自動(dòng)成為傳播媒體so，我們不想重復(fù)市場(chǎng)上千篇一律的寫字樓做法，比如“商務(wù)巔峰”、“時(shí)代王座”、“寫字樓頭等艙”我們打算讓長(zhǎng)城匯，成為中北路上最特別和人氣最高的項(xiàng)目，然后把產(chǎn)品，推銷

4、給那些優(yōu)秀的家伙。我們還打算在推銷這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，讓長(zhǎng)城建設(shè)成為他們值得信賴的朋友好了，開始吧?！伴L(zhǎng)城匯”整合推廣創(chuàng)作ad plan青銅騎士青銅騎士 謹(jǐn)呈謹(jǐn)呈2015.032015.03one 看區(qū)域two 研產(chǎn)品three 悉客戶four 聊創(chuàng)作one 看區(qū)域1、從大武漢商務(wù)版圖，看本案價(jià)值漢口濱江商務(wù)區(qū)特征：文化、景觀、供應(yīng)稀缺建設(shè)大道老金融街特征：資格老，企業(yè)類別集中王家墩cbd特征：規(guī)劃起點(diǎn)高，成型周期長(zhǎng)武昌濱江商務(wù)區(qū)特征：區(qū)位好、規(guī)劃新、價(jià)格標(biāo)桿漢陽(yáng)濱江商務(wù)區(qū)特征：待起步東湖高新商務(wù)區(qū)特征：區(qū)域集中性、企業(yè)類別集中性明顯 武漢高端商務(wù)當(dāng)紅版塊 相比全市其他商務(wù)版塊，本區(qū)域擁有“資源更

5、豐盛”、“配套更成熟”、“文化更現(xiàn)代”三大優(yōu)勢(shì)2、從今天的中北路，看本案出世背景內(nèi)環(huán)多維交通 省府行政中心三湖一江資源豐盛都會(huì)配套頂級(jí)資源“匯”集，價(jià)值，一目了然武漢近幾年改善最大、最快的一條路，沒(méi)有之一正取代中南老商圈，成為武昌新核心含著金鑰匙出生武昌，正進(jìn)入中北路時(shí)代長(zhǎng)城匯，是這個(gè)時(shí)代的摘冠作品地段價(jià)值表達(dá)策略：快班里的狀元“級(jí)別塑造”替代“功能訴求”不簡(jiǎn)單叫賣因地段好帶來(lái)的交通好、景觀好；傳遞本案，之于濱江商務(wù)區(qū)，之于中北路的領(lǐng)頭羊意義一目了然的價(jià)值，客戶自己去看未曾領(lǐng)悟的價(jià)值，我們來(lái)傳遞two 研產(chǎn)品關(guān)鍵路障：地段，是吸引其他區(qū)域客戶的誘因那么與同區(qū)域競(jìng)品相比，將版塊價(jià)值“對(duì)子”后我們

6、的產(chǎn)品，如何成為第一選擇，而非選擇之一？項(xiàng)目?jī)r(jià)值排序 第一地標(biāo)形象昭示硬件配套5a甲級(jí)品質(zhì)商業(yè)配套顯然，第一高度帶來(lái)的地標(biāo)價(jià)值，是人無(wú)我有的核心賣點(diǎn)單純販賣“第一高度”的物理屬性能否完全承載項(xiàng)目溢價(jià)和品牌收益？讓我們思考再深入一點(diǎn)，在我們所看到的建筑表面之下 一些更為深層和誘人的東西那些最有魅力，能打動(dòng)那些boss們的東西看看我們可以給予的能否比“高度”多更多？“高”，只是開始，“純”，才是高潮。新世界國(guó)貿(mào)的高度已被很多寫字樓超過(guò)，但它仍然享有武漢頂級(jí)寫字樓的光環(huán)，無(wú)他，頂級(jí)企業(yè)共聚的王牌昭示力！形象經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)印象分 空前重要一個(gè)消息可以風(fēng)靡一個(gè)品牌；一篇報(bào)道可以破產(chǎn)一個(gè)企業(yè)；一則傳聞可以

7、波動(dòng)整個(gè)股市；一棟辦公樓可以改變一個(gè)客戶的決策為虎添翼。長(zhǎng)城匯給予企業(yè)的，不僅是地標(biāo)帶來(lái)的第一印象，更是因強(qiáng)者共聚所形成的無(wú)形資產(chǎn)幫助他們?cè)谏毯Ｖ?，贏得持續(xù)領(lǐng)先的砝碼中北路沿線寫字樓，幾乎全部為在售或售罄招租階段，進(jìn)駐企業(yè)必然參差不齊由開發(fā)商自持招租長(zhǎng)城匯，通過(guò)精心的包裝推廣和企業(yè)篩選機(jī)制建立差異化吸引指數(shù)驟然飆升。一個(gè)重要支撐：three 悉客戶我們和誰(shuí)溝通？還能有誰(shuí)？一流企業(yè)、跨國(guó)公司、華中總部所有的高端寫字樓，不都是這些客戶嗎？好吧，這應(yīng)該就是所有寫字樓廣告看起來(lái)都一樣的答案而我們認(rèn)為，這恰恰是一個(gè)重要的問(wèn)題。我們對(duì)漢街和海山金谷等周邊項(xiàng)目進(jìn)行了入駐企業(yè)采樣采樣企業(yè)涵蓋金融、商貿(mào)、能源、

8、裝飾、醫(yī)療、律師、it、協(xié)會(huì)組織、保險(xiǎn)、制造等數(shù)十個(gè)行業(yè)類別，具體比例如下：本片區(qū)對(duì)各類型企業(yè)都有相當(dāng)高的吸引力，那么，我們?nèi)绾谓缍?xiàng)目的靶心客戶？片區(qū)入駐企業(yè)的類別非常廣泛，采樣分析結(jié)果，和經(jīng)驗(yàn)判斷很吻合。寫字樓客戶分類的三種方法 按特定行業(yè)類別劃分（如金融、創(chuàng)意類企業(yè)）按企業(yè)級(jí)別劃分（頂級(jí)企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)、小微企業(yè)）按需求共性劃分（如便利性）產(chǎn)品決定客戶本案所處的版塊特性和產(chǎn)品特點(diǎn)，顯然更適宜采用2、3兩種分類方式確定目標(biāo)客戶我們用這樣一句話界定靶心客戶“經(jīng)常被客戶接觸的各行業(yè)一流企業(yè)”本案能給予此類客戶最需要的面子感反過(guò)來(lái)，此類客戶愿意并有能力，為這一點(diǎn)支付更高租金如何與這批客戶溝通？廣

9、告線塑造他們希望看到的項(xiàng)目形象，撩撥欲望和興趣現(xiàn)場(chǎng)線產(chǎn)品力認(rèn)可，展示力動(dòng)心渠道線跨界合作，讓客戶主動(dòng)找到我們 four 聊創(chuàng)作1. 廣告線物理屬性定位中央總部區(qū)商務(wù)制高點(diǎn) 中央總部區(qū)：區(qū)域價(jià)值和級(jí)別界定，站位全武漢制高點(diǎn)：依托第一高樓，升華出區(qū)域摘冠作品好的藝術(shù)作品，要有故事，有沖突，讓人回味無(wú)窮。偉大的產(chǎn)品和廣告也是廣告語(yǔ)solgan一條240米高的華爾街這里，是專屬于大鱷們的名利場(chǎng)和游戲場(chǎng)是一流企業(yè)擠破腦袋都想進(jìn)來(lái)的地方是蕓蕓眾生眼球的焦點(diǎn)和談資是眾星捧月的頂級(jí)地標(biāo)這里，也是長(zhǎng)城匯為那些充滿野心的企業(yè)家精心構(gòu)筑的一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)讓他們的企業(yè)脫穎而出的地方一個(gè)讓他們的客戶心悅誠(chéng)服的所在跟log

10、o、vi、戶外和圍墻事件炒作構(gòu)思緣起：契合當(dāng)下時(shí)代特征，吸引廣眾關(guān)注，制造群眾證言，是保障標(biāo)桿型項(xiàng)目成功的不可或缺之道。利用（亦是展示）項(xiàng)目一線臨中北路和第一高樓的絕佳條件，創(chuàng)造一系列激發(fā)廣眾熱情的創(chuàng)意事件第一高樓的“錯(cuò)覺藝術(shù)”在樓體中端，以噴繪包裹或led呈現(xiàn)藍(lán)天白云景象，營(yíng)造高樓出云端的視覺錯(cuò)覺。大型蜘蛛人爬樓利用本案地標(biāo)優(yōu)勢(shì)，在樓體外制作巨型蜘蛛俠效果，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注及討論曝光武漢首個(gè)“樓體溫度計(jì)”通過(guò)樓體led表現(xiàn)“溫度計(jì)”的投影，制造視覺震撼效果，從而引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注熱度。新媒體廣告#調(diào)侃董事長(zhǎng)，形成傳播熱點(diǎn)跟微信廣告2. 現(xiàn)場(chǎng)線產(chǎn)品力認(rèn)可，展示力動(dòng)心 a、招租物料創(chuàng)作（實(shí)體版、微信版）您

11、的企業(yè)經(jīng)常接受客戶拜訪？我們將令每一次會(huì)談充滿愉快與贊賞。折頁(yè)文案示意：事實(shí)上，讓企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的，是始終和足夠強(qiáng)大的對(duì)手站在一起。我們相信，形象才是未來(lái)的第一生產(chǎn)力不知閣下有何高見？匯集美食、健身、購(gòu)物于一體的“星橋”，是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的企業(yè)會(huì)所 b、展示力一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷過(guò)程國(guó)際藝術(shù)大師廣場(chǎng)雕塑邀請(qǐng)國(guó)際知名當(dāng)代雕塑大師為項(xiàng)目前廣場(chǎng)創(chuàng)作具有城市級(jí)別的藝術(shù)性雕塑作品，以此樹立本案本案的獨(dú)特標(biāo)識(shí)與藝術(shù)高度。藝術(shù)大師建議：湖北省美術(shù)院雕塑創(chuàng)作室主任傅中望傅中望上海師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院雕塑工作室教師 向京向京藝術(shù)大師建議：當(dāng)代藝術(shù)家張洹張洹營(yíng)銷中心會(huì)所化可在招租現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專門的頂級(jí)雪茄紅酒吧，營(yíng)造高端商務(wù)圈

12、層體驗(yàn)感，從而吸引目標(biāo)客群?？缃绾献?amp;藝術(shù)商務(wù)樣板間與著名室內(nèi)設(shè)計(jì)大師合作，或與著名裝飾單位進(jìn)行跨界合作，設(shè)計(jì)幾套可供客戶參觀體驗(yàn)的樣板間。以再生、環(huán)保理念，嘗試室內(nèi)空間創(chuàng)意秉承創(chuàng)新探求設(shè)計(jì)領(lǐng)域的多樣發(fā)展青銅騎士擁有德國(guó)辦公家居品牌合作資源及室內(nèi)空間設(shè)計(jì)資源，可更好確保創(chuàng)意執(zhí)行落地。公寓12市井桃源one day北京林業(yè)大學(xué)大連凌鋼酒店北京西海會(huì)所北京長(zhǎng)安會(huì)館西安榴花溪堂會(huì)所西安臨潼華清餐廳廣東連南瑤族博物館唐山中國(guó)銀行分行辦公室武漢青銅騎士辦公室總部案例3. 渠道線讓客戶主動(dòng)找到我們傳統(tǒng)渠道理解：選擇、購(gòu)買、發(fā)布更加針對(duì)主力客群的媒體和通路本案?jìng)鞑ァ扒馈崩斫猓恨饤壐呃速M(fèi)率的“撈針式”廣告投