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文檔簡介
1、促銷活動策劃匯總八篇 促銷活動策劃 篇1 馬年來了,馬上有什么?時下最流行的“馬上體”各種瘋傳,家之福家居馬年首秀,率先承諾,來了馬上有“禮”,馬上給利。 活動主題:開門紅 震撼3.9 就1天 20xx年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷會一、活動時間:20xx年3月9日活動地點:南郊六公里家之福家居博覽中心二、活動目的:吸引人氣,全面搶占市場節(jié)點份額,為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳,確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。三、活動內(nèi)容:1、聚實用:萬元紅包免費等你拿活動當天10點紅包正式開放,拿起您的手機微信“掃一掃”,關(guān)注家之福官方微信二維碼,萬元紅包放不停(抽面額5、10、20、50、100元紅包)
2、,送完截止(每個號碼限領(lǐng)一次)。2、聚實惠:活動期間,消費者當日單筆付清全款,累計消費達到一定金額(專柜自定)即可參與商家1元換購繽紛好禮(專柜提供)。3、聚豪禮:購物中大獎黃金任你抽特等獎:黃金60條;一等獎3名:價值4000元床及床墊;二等4名獎:888元免單;三等獎80名:精美家用工具箱一套。4、聚劃算:開門紅vip大禮包貴賓卡專享八大禮包:免費領(lǐng)取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現(xiàn)5%。開門紅大禮包無需購物客戶專享五大禮包:免費領(lǐng)取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。5、聚保值:家之福360度全方
3、位無憂服務(wù),上門安裝,保價三年,買貴十倍補差。四、精準客戶分類及客戶待遇:1、預(yù)交20元誠意金購開門紅vip大禮包貴賓卡可享受本次活動八項大禮包:免費領(lǐng)取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。2、開門紅大禮包無需購物可享受五項特權(quán):免費領(lǐng)取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。3、活動當天無需購物顧客可免費摸取:10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等,100%中獎。五、商戶動員:每個商戶積須極配合活動1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動執(zhí)行環(huán)節(jié),活
4、動時間為20xx年2月26日20xx年3月8日,共計10天。人員不足的按100元/人·天處罰,用以支付招募臨促人員費用。2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金,以確?;顒痈鲌?zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實施,各專柜參與活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的,活動結(jié)束后全額退還該筆保證金。3、有條件的商戶可進行店中店爆破,但須向商場提前申請備案。4、商戶務(wù)必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費進店禮品及人員支持。5、商場將組織導(dǎo)購員進行專業(yè)營銷培訓(xùn),地點暫設(shè)在2區(qū)3樓。六、購物抽獎資格及兌獎辦法:1、活動當天購物每實付滿20xx元,即可獲得購物抽獎券一張,實付滿4000元,獲得購物抽獎券兩張,以次類推
5、上不封頂,一張中獎券4次抽獎機會:.11點、13點、15點各抽?。禾氐泉匋S金6名共18名、一等獎床或床墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、三等獎工具箱抽取8名共24名;.18點抽取終極大獎:特等獎黃金8名、一等獎床或床墊1名、二等獎抽取888元免單1名、三等獎工具箱抽取8名。2、活動當天無需購物免費抽獎環(huán)節(jié):10點、12點、14點、16點整點抽獎(10點、12點、14點抽取:黃金2條共6條,工具箱2名共6名;16點抽取黃金4條,床及床墊1套)。3、活動當天無需購物顧客可免費摸取:10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等,100%中獎(隨到隨摸)。4、工作人員從獎箱中抽出
6、獎券副券當場兌獎,并廣播公告中獎信息現(xiàn)場登記領(lǐng)取獎品,如不在現(xiàn)場此中獎券作廢重抽,活動當天現(xiàn)場不領(lǐng)取獎品過期作廢。七、vip貴賓卡的200元代金券使用辦法代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿20xx抵200),導(dǎo)購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可使用一次,特價產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動。八、貴賓卡商場返現(xiàn)5%憑貴賓卡到收銀臺交款后,持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章,按照實付金額5%返現(xiàn)。九、宣傳推廣:1、戶外廣告在活動前期更換所有自有廣告位,所有廣告位都換上本次活動主題及內(nèi)容概述。2、電話宣傳組織本商場導(dǎo)購員30人,每人每天100-150個客戶數(shù)據(jù),一天總共4
7、000-5000個數(shù)據(jù),10天總共5萬個數(shù)據(jù),篩選精準客戶500-1000個。2月26號開始電話營銷人員每售出一張開門紅vip大禮包獎勵10元。3、送卡宣傳送卡組6人,每人自推出一張開門紅vip大禮包獎勵10元。4、短信宣傳3月3日-3月7日,連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬,總共35萬條。 3月8日早上8點群發(fā)短信15萬條。5、游車宣傳3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個縣城各一天4臺廣告宣傳車宣傳。 費用:400元/輛/天 車貼:150元/輛 8天費用總計:12800元深業(yè)家之福(韶關(guān))家居博覽中心二0xx年二月二十二日 促銷活動策劃 篇2 前 言本活動方案是louis xiii品牌服裝專賣店
8、新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當調(diào)整,但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是louis xiii新店開業(yè)的首要問題。解決louis xiii專賣店成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓"、
9、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內(nèi)實施策劃,專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。第一部分 新店開業(yè)的目的“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受,服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在"銷售額-毛利-顧客實惠"這一問題。所以louis xiii的新店開業(yè)必須采取&
10、quot;舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。2、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費的過程中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店
11、影響起到最終作用。3、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產(chǎn)品的獨特買點及時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分 新店開業(yè)活動行為作為louis xiii品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時尚性 ;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等。其主要行為是:(一)、告知性:即借助louis xiii酒文化的知名度進行品
12、牌搭靠,將該地區(qū)louis xiii品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將louis xiii品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達給消費者;借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于louis xiii品牌的信任和認可。(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進行適當?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費者關(guān)注,刺激他們的消費欲望,并對louis xiii品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入購買欲望,能力提升louis x
13、iii品牌形象在消費者心里的定位,為占領(lǐng)市場提供先機。第三部分 活動細則一、活動主題:新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè),精點時尚二、活動時間:活動周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象:25-40歲的社會各階層男士;本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。四、活動內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜:進店即贈送louis xiii精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品)如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的
14、禮品各專賣店自行定制): 凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; 凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支; 凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條; 三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為louis xiii的永久會員,享受選購louis xiii品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案:一重喜、進門有喜:進店即贈送louis xiii精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品),如1-3元左右的禮品打火機、便
15、簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克、手機鏈、等。二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定,這里僅供參考):凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; 凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支; 凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條; 三重喜、購物免費抽獎活動:(各獎項的獎品由各專賣店自行定制,這里僅供參考)凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動,獎品具體如下:特等獎為:名牌家庭影院組合一套,價值8000元一等獎送:256m的mp3一臺,價值528元;二等獎送:領(lǐng)
16、帶一條,價值88元三等獎送:精美美容套一付,價值48元紀念獎送:純棉襪子一對,價值28元四重喜、獲贈貴賓卡:凡有發(fā)生購買的顧客,前100名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為louis xiii的永久會員,享受選購louis xiii品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。 促銷活動策劃 篇3 第一部分 環(huán)境及市場簡略分析*店位于xx市xx區(qū)東郊,離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠,周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面,這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來,在消費能力上較低,消費意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品,消費群體年齡的平均年齡較高,所購單品
17、較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移,人們的消費能力和消費意識消費習(xí)慣將得到逐步的提升和改善,加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市,相信不久的將來,這一帶將成為各個商家必爭之場所,我們*店應(yīng)抓住機會搶占市場。第二部分 活動目的*店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳,客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工,一樓二樓的專柜尚未修建完畢,所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳,但目前,我們在各個方面都已經(jīng)準備充分,應(yīng)積極地擴大對外的企業(yè)宣傳,發(fā)展年輕會員,降底消費群體平均年齡,因為他們有著較大的購買力,通過宣傳,我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店,成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心,增加人氣,加
18、大客流量,提升客單價、提升營業(yè)額,加大毛利。第三部分 活動主題題目*-生活的好芳鄰第四部分 活動時間地點活動時間 20xx年5月1日5月3日活動地點 *店第五部分 合作單位贊助單位:選擇一個或多個在*店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作,得到部分的實物和資金方面的贊助,降低我們的單方的費用開支,在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當?shù)男麄?。宣傳單位:與杭州當?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作,以較低的費用獲得最好的宣傳效果。第六部分 媒介方案選擇都市快報青年時報每日商報,杭州電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮?,同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全
19、面的宣傳,組織人員寫傳媒宣傳稿。在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料,作為活動預(yù)告。在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā),充分傳達活動信息。5月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲YR廣告,展示企業(yè)文化?;顒又醒堧娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪,擴大宣傳力度。第七部分 組織形式設(shè)總負責(zé)小組,由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo),企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通),下設(shè)宣傳、各活動負責(zé)、基礎(chǔ),聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分,確保分工明確,責(zé)任到頭。人員安排:分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單現(xiàn)場統(tǒng)籌 1 總負責(zé)現(xiàn)場督導(dǎo) 1 監(jiān)督現(xiàn)在咨詢 3 客服主持人及演出團隊 各活動負責(zé)音控 1 宣傳傳單發(fā)送
20、4 宣傳治安人員 5 安全現(xiàn)場協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)場地安排 2 基礎(chǔ)合作單位 2 聯(lián)絡(luò)第八部分 活動階段(一)活動的策劃準備期:20xx年4月10日-20xx年5月1日工作統(tǒng)籌安排明細項 完成時間 責(zé)任人方案確定 4月10日前 總負責(zé)場地安排 4月20日前 基礎(chǔ)人員落實 4月10日前 總負責(zé)宣傳籌備 4月15日前 宣傳合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)彩排 4月31日前 監(jiān)督(二)活動的組織與實施期:1、在4月中旬舉辦一次我與*的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,作為本次活動的預(yù)熱。2、5月1日上午9:0011:30在
21、*店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)3、5月2日為廠商活動日,4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。5、5月3日晚上舉行“* *杭派服裝之夜”的時裝表演活動。6、每天中午11:001:30,5:007:00在*店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。7、評選*店工作之星。8、開展尋找不合格商品。9、慰問全市交警。10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。第九部分 活動策劃方案略解1、*的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們好又多之間發(fā)生的一些故事,目的在于讓好又多走入消費者的生活中,體現(xiàn)出
22、“生活的好芳鄰”這句標語的內(nèi)涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理,從他們的需要出發(fā),為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。獎勵:a、征文:設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎,發(fā)證書和獎品,獎品由贊助單位提供并發(fā)送好又多會員卡。b、征集建議:設(shè)金點子,銀點子等若干個,如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們好又多上乘店目前所面臨的問題,可特殊獎勵。2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動,主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者,畢竟次類消費者我們目前最大的消費群,并可以增大我們平時的客流量,增加人氣。3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,
23、分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶,合計約70箱,實物為企業(yè)贊助),感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當?shù)刂饕拿襟w。4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動,可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣,增大我們的銷售量。另外,廠商專柜新建,也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力,正好作為我們活動的補充,彌補我們在活動中的一些不足之處,而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。*起到一個監(jiān)督指導(dǎo)作用。5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動),需商再定。6、5月3日19:0022:00邀請在好又多設(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和好又多合作舉行“*杭派服裝之夜”
24、的春季時裝表演活動,中間宣布征文或是建議征集的獲獎名單,由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎,并在次日報紙上刊登獲獎名單和部分作品。7、評選*店工作之星,通過各部門主管推薦,由人事部門審核,評出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名,給以一定的物質(zhì)精神獎勵,并公開展示,來鼓舞各位員工,并在中開展文明禮貌用語的活動,麻煩稽核小組同仁負責(zé)監(jiān)督。8、開展尋找不合格商品,三天中如果有顧客在*任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品,給與一定的物質(zhì)獎勵,以此來說明我們*的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢,出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任,盡心盡力為消費者服務(wù),并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)
25、。9、5月1日3日,公司派人訪問*店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。并現(xiàn)場為他們辦理會員卡并贈送小禮物。拜訪要求:同意服裝,佩帶綬帶,主動熱情謙虛禮貌,衷心感謝,傾聽意見,認真記錄,不做任何的承諾。參加部門:主要是客服和營運部門,23人一組,人員不夠可以由其他部門安排。第十部分 資金預(yù)算1、廣告投入:2、設(shè)計、制作、印刷費用:3、報廣設(shè)計、海報設(shè)計、設(shè)計費:4、贈送禮品第十一部分 店面場地的布置由店美工小組負責(zé)布置第十二部分 意外防范1、活動前期注意天氣預(yù)報,若預(yù)報期內(nèi)天氣不理想,做好雨具準備或考慮備用方案。2、音響設(shè)備必須提前1天到達并完成調(diào)試。3、及時掌握現(xiàn)場群眾情緒, 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛
26、的準備。4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。5、活動現(xiàn)場要有安全人員在場。第十三部分 本方案說明1、本方案由于制定時間較為倉促,加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的,特別是各個活動的細節(jié)問題需要大家一同探討完善。2、在資金計劃方面,需要結(jié)合各個活動細節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果,故此處無法做出正確預(yù)算。人事要我調(diào)到企劃部去,讓我先以五一活動為主題做一個方案,以上方案是我用兩個晚上的時間趕出來的,請叫各位高手。為了避免一些東西,具體的店名我用*代替了,請見諒。 促銷活動策劃 篇4 一、活動主題:感恩大回饋,燃情12月二、活動時間:12月6日(六)12月25日(二)三、活動目標:活動期間,營造濃烈的.節(jié)日氣氛,提
27、高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。四?;顒觾?nèi)容:1。瘋狂時段天天有a)活動時間:12月6日12月25日b)活動地點:14樓c)活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在14f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)2。超市購物新鮮派加1元多一件a)活動地點:1fb)活動時間:12月6日25日c)活動期間,凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)d)等級設(shè)置:購物滿28元加1元得1包抽紙
28、(日限量500包)購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)3。立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a)活動地點:商場大門外步行街b)活動時間:12月6日20日c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進行銷售)4。耶誕禮品特賣會a)活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街b)活動時間:12月21日25日c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。5。耶誕“奇遇”來店驚喜a)活動地點:全場b)活動時間:12月24日25日c)活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期
29、出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。6?!耙Q歡樂園”激情圣誕夜a)活動地點:大門外步行街b)活動時間:12月24日、25日晚上7:309:00c)活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。五、媒體宣傳規(guī)劃:1。媒體宣傳:a)dm宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。b)
30、報紙廣告:12月5日在=晚報上發(fā)布半版活動信息廣告1期;六、費用預(yù)估:1。超市購物新鮮派加1元多一件500元×19天=9,500元2、耶誕“奇遇”來店驚喜 2,000元3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15,000元4、報紙廣告及其他宣傳費用: 20,000元。5、活動及圣誕氣氛布置 10,000元6、合計 56,500七、承擔(dān)方式本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進行分攤,超市建議讓廠家承擔(dān)4000元 促銷活動策劃 篇5 一、活動目的1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機,讓顧客有新鮮感,刺激其消費欲望;2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;3、打造網(wǎng)店的
31、信譽度,提升顧客忠誠度;二、活動時間20xx年5月10日(提前十天)20xx年5月20日(5.20日結(jié)束)三、活動主題我愛你,絲絲心動四、活動對象針對20到30歲的女性客戶。五、活動內(nèi)容“我愛你,絲絲心動”特惠活動買家真人秀,分享美麗贏好禮!1分享即有獎:上傳寶貝試穿的真人圖,寫下內(nèi)心的感受,秀出你的美腿來。(人人有獎)2幸運降臨獎(每月1名)3忠誠客戶獎(年終1名) 促銷活動策劃 篇6 活動時間:6月14日23日活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺,寶利來鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得,請勿錯過!活動細則:活動道具準備:粽子、綠豆糕試吃
32、品,電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;現(xiàn)場促銷,宣傳活動,同時對商品進行宣傳促銷。 促銷活動策劃 篇7 一、市場分析(一) 企業(yè)的目標和任務(wù)山西作為一個旅游大省,牛肉市場一直是極具潛力和發(fā)展力的市場。在各大牛肉生產(chǎn)縣中,尤以平遙牛肉為最。“冠云”平遙牛肉采用傳統(tǒng)工藝并結(jié)合現(xiàn)代化手段,秉持著顧客至上的理念,一直為顧客提供優(yōu)質(zhì)可口的牛肉。隨著公司的不斷發(fā)展壯大,“冠云”平遙牛肉通過對制作工藝的不斷改良和科技含量的提高,并不斷加強“冠云”品牌的文化建設(shè),從而進一步提高企業(yè)品牌的形象和市場競爭力。(二)當前市場和戰(zhàn)略描述1、當前市場狀況“冠云”平遙
33、牛肉目前在市場上主要集中在山西各大旅游景點處以及超市、專賣店中銷售。除當?shù)厝说馁徺I外,絕大多數(shù)的消費者是外來的游客。隨著山西旅游業(yè)的不斷發(fā)展,對牛肉的需求量也越來越大,但是由于受近年來物價上漲的緣故,“冠云”牛肉的價格也不得不一路上漲,這樣對銷售額產(chǎn)生了一定的影響。同時,“冠云”牛肉還面臨其他平遙牛肉品牌企業(yè)的價格挑戰(zhàn),包括“云青”、“年紅”等企業(yè)。作為這些企業(yè)的最大競爭對手,“冠云”牛肉以質(zhì)量上乘處于優(yōu)勢,但是在價格上處于劣勢。在這些品牌的影響下,“冠云”平遙牛肉的銷售額在各個地區(qū)都受到了不同程度的影響。由于經(jīng)濟危機的影響,消費者對商品價格的敏感度越來越高,因此,面對如此激烈的競爭環(huán)境,如何
34、讓自己的企業(yè)立于不敗之地,這是我們在市場中的極大挑戰(zhàn)。2、戰(zhàn)略描述山西牛肉市場發(fā)展迅速,已形成“冠云”穩(wěn)坐龍頭,其他中小品牌分食其他余額的局面?!肮谠啤逼竭b牛肉的市場占據(jù)主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專賣店中。品牌形象和質(zhì)量一直是“冠云”在市場競爭中的利器,而隨著其他中小牛肉企業(yè)的發(fā)展壯大,“冠云”牛肉的價格戰(zhàn)線一路失守,價格成為了“冠云”在面對其他中小品牌時的最大劣勢。因此,如何運用自己強大的品牌優(yōu)勢能力,以及通過加大科技的投入以節(jié)約成本,降低價格來進一步穩(wěn)固自己在山西牛肉市場中地位,是企業(yè)當前迫切需要解決的問題。(三)主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢 主要競爭者目前市場上主要存在多個牛肉
35、品牌,如“云青”牛肉,“年紅”牛肉。他們都對“冠云”牛肉在山西市場形成巨大威脅,現(xiàn)對“云青”和“年紅”兩品牌進行分析。1、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場的大哥地位優(yōu)勢:a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業(yè),其品牌在山西具有一定的知曉度和 影響力。b. “云青”同類牛肉產(chǎn)品價格比“冠云”要低,因此在價格上具有一定的競爭優(yōu)勢。劣勢:a,雖然是第二大牛肉品牌,但無論從品牌競爭力還是市場份額來看,與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。b,市場基礎(chǔ)薄弱,市場分布不夠廣。2、“年紅”是牛肉企業(yè)中的一顆新星優(yōu)勢: a.新型企業(yè),創(chuàng)新意識比較強,具有活力。 b.口味新穎,更容易被年輕人接受。 c.具有較大的市場
36、挖掘潛力。劣勢:a.品牌影響力和市場認知度小,不容易被老顧客接受。 b.企業(yè)缺乏長足發(fā)展的經(jīng)驗,容易走歪路。 c.市場環(huán)節(jié)薄弱,有待進一步加深。 促銷活動策劃 篇8 一、活動目的鎖定消費群體,利用夜場活動集中激發(fā)消費訴求,有針對性地根據(jù)當?shù)厥袌鱿M需求制定精準的促銷活動方案,來提升銷售業(yè)績,引導(dǎo)消費回流。二、活動主題慕名夢幻之夜,我要縱享十一!三、活動內(nèi)容:【活動1】 解放十一 裸奔不留底線活動時間:9月6日- 24日為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期,將裝修的煩惱拋開,慕名家居廣場在活動期間,參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產(chǎn)品,來幫助消費者輕松搞定家具?!净顒?】
37、喜結(jié)良緣 我們?yōu)槟8;顒訒r間:9月14日- 24日凡活動期間憑結(jié)婚證(20xx年1月1日后登記)和本次活動宣傳單頁或邀請函,進店即可贈送喜慶精美禮品一份,購物滿8000元以上,可再享受特別禮品和紅包一個;在24日夜場活動時,憑結(jié)婚證(20xx年1月1日后登記)和在活動期間購買產(chǎn)品的單據(jù),可參加抽獎一次,獎次如下:一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金(現(xiàn)金)二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對注:1、購買廠家直銷價產(chǎn)品不能使用家具購買抵用卷,該抵用卷限本商場使用;2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構(gòu)使用?!净顒?/p>
38、3】 慕名而來 滿載而歸活動時間:9月24日18:00 - 22:00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客,即可領(lǐng)取美的電飯煲一個,5公斤裝大米一包;還可享受以店長價購買家具。注:“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得,單卡購買金額100元?!净顒?】 夢幻之夜 大神就要猜活動時間:9月24日18:00 - 22:00在活動現(xiàn)場以產(chǎn)品實物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式,讓顧客參與價格競猜,競猜價格最近的為勝,獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。四、活動促銷流程(一)前期操作:執(zhí)行安排:監(jiān)督員 4名,活動各項工作安排、協(xié)調(diào)、監(jiān)督執(zhí)行助理 2名,活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查1、微信/
39、電話/小區(qū)地面推廣:在活動前期10天按活動方案細則,以階段性的方式推進。地推人員30名,電話/微信推廣人員5名。地推人員經(jīng)培訓(xùn)后,分為6組,選出組長,以組長負責(zé)制,每天各組進行業(yè)績pk,建立嚴格的獎懲機制,人員管理制度如下:1)晨會制度:各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規(guī)定,每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會,宣貫思想、統(tǒng)一行動,所有人員按指定區(qū)域/計劃認真執(zhí)行。 2)數(shù)據(jù)上繳:各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動執(zhí)行管理處。未按時上交者,處罰500元/次。3)任務(wù)管控:拓展人員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1人1張,每日團隊獲得第一的小組獎勵200元,單日超過5張的個人獎勵200元,第二日晨會獎勵?;顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人,獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影,在會議室公示表彰,每日更新獎勵牌。每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張,未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張,并拍照留念。 4)電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷,并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實,如有問題(數(shù)據(jù)不真實)處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。2、車隊宣傳:組織15輛車,在車子頂部以kt板做金字形狀的宣傳牌,車身雙面都可以貼廣告畫面
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