你會得寸進尺嗎_成長故事

1、1/ 4來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考你會得寸進尺嗎一個朋友想請假，來到領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，先問： “今天心情好嗎？”領(lǐng) 導(dǎo)說：“怎么了？”朋友笑答：“如果心情好，我就說一件事；如果心 情不好，那就改天再說。 ”領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然來了興致，請假，自然輕而易舉 就搞定了。不得不說，這個朋友實在很聰明，而這聰明則體現(xiàn)在他很會“得寸進 尺”。在你提出請求時，如果一開始就提出較大的要求，就很容易遭 到拒絕，而如果你先提出較小的要求， 別人同意后再增加要求的分量， 則更容易達到目標，這就是“得寸進尺法” ，又叫作“登門檻效應(yīng)” 西方二手車銷售商在賣車時往往把價格標得很低， 等到顧客同意出價 購買時，又以種種借口加價。有關(guān)

2、研究發(fā)現(xiàn)，這種方法往往可以使人 接受較高的價格，而如果最初就開出這種價格，顧客就很難接受，不 會引發(fā)購買行為。美國社會心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟曾做過 “無壓力的屈從登門 檻技術(shù)”的現(xiàn)場實驗。 實驗者讓助手到兩個居民區(qū)勸人們在房前立一 塊“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區(qū)，實驗者向人們直接提 出這個要求，結(jié)果遭到很多居2/ 4來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考民的拒絕，接受率僅為17%；在第二個 居民區(qū)，實驗者們先請求居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字， 幾周后再向他們提出立牌要求，接受者竟然達到了55%。 簽字這個很容易做到的小小要求， 幾乎所有人都照做了， 大家可能都 沒意識到，這個小小的“

3、登門檻行為”對接下來的決定產(chǎn)生了重要影 響。這些例子都告訴我們， 要讓他人接受一個很大的， 甚至是很難的要求 時，最好先讓他接受一個小要求，一旦他接受了這個小要求，他就比 較容易接受更高的要求。心理學(xué)家認為，一下子向別人提出一個大要求，人們一般很難接受。 人的每項意志行動都有其最初目標， 在很多情況下， 人出于復(fù)雜動機 常常面臨對各種異同目標的比較和權(quán)衡。 在同等情況下， 那些簡單的 目標更容易被人接受。 人們拒絕難以做到的事或違反意愿的請求是很自然的反應(yīng)， 可是一旦他對于某種小請求找不到拒絕的理由， 就會增 加同意這種要求的傾向。而一旦他卷入，哪怕只是事件的一小部分， 便會認為自己是這個事件

4、的一部分。這時如果他拒絕后來的更大要求， 就會出現(xiàn)認知上的不協(xié)調(diào)， 人們都 希望自己能夠擁有前后一貫、 首尾一致的形象， 因此即便別人提出了 過分要求，也要為3/ 4來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考維護形象一貫性地保持下去。于是，這種恢復(fù)協(xié)調(diào) 的內(nèi)部壓力就會驅(qū)使他繼續(xù)答應(yīng)后續(xù)的要求， 或做出更多的幫助， 并 使態(tài)度改變成為持久的現(xiàn)象。 人們在不斷滿足小要求的過程中已經(jīng)逐 漸適應(yīng)，幾乎意識不到逐漸提高的要求已經(jīng)大大偏離了自己的初衷。 日常生活中也常常這樣。 當(dāng)你要求某人做某件較大的事情，又擔(dān)心他 不愿意做時，可以先向他提出做一件類似的、較小的事情。你想約一個女孩吃飯， 女孩很可能猶豫， 如果你夠聰明

5、，肯定會說“飯 總是要吃的吧，一起吃飯吧” ，只要一起坐下來，那接下來是看電影 還是泡吧就都是很自然的事情了。在職場上也是相同的道理， 當(dāng)你在尋求他人幫助時， 倘若一開始就獅 子大開口，就極易遭到拒絕，反之若先提出較小的要求，對方同意后 再逐漸地增加要求的分量，更容易達到目的。你想讓一個人幫你值班寫調(diào)查問卷什么的， 這事有點麻煩， 如實相告 八成會被拒絕，那就說話拐個彎，把事情模糊化， “能不能幫一個小 忙”，“不會占用你很多時間” ，“只要做幾個選擇就好了” ，臺階一鋪， 別人自然就會跟著走4/ 4來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考了 如果你希望同事積極地參與你企劃的案子， 卻不是他們理所當(dāng)然必須 協(xié)助的事情， 你就可以運用這種說話方式。 首先請同事給你一點小建 議，這種只要出一張嘴的工作，很少有人會直接拒絕；接下來