【寫作例文】工作思路和計劃范文

1、【寫作例文】工作思路和方案范文 【寫作范文 3 篇】工作思路和方案范例 202x 年工作思路 ?工作思路和方案范例 1 ? 一、市場分析。年度銷售方案制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是當前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存有的時機，通過 swot 分析，李經(jīng)理能夠從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比方，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等

2、。 ? ? 二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這個點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀點，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結(jié)

3、合了企業(yè)的實際，不但翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，所以，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 ? ? 三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，所以，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不但表達在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

4、比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標確實認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標的順利達成。 ? ? 四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵

5、作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷表達“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切能夠利用的資源，

6、有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀點，在售前、售中、售后效勞上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。 ? ? 五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)

7、理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，20xx 年銷售目標5 個億，公司本部的營銷員隊伍要到達 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些”母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都實行了修訂和補充。比方，制定了營銷人員日常行為標準及管理規(guī)定、營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，

8、制定了全年的培訓方案，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓那么是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這個系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。 ? ? 六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5 個億，其中，工資費用：500

9、萬，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合計 1000萬元，費用占比 2%，通過費用預算，李經(jīng)理能夠合理地實行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達化，從而不偏離市場開展軌道。 ? ? 李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以表達，不但一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 ? ? 年度銷售方案的制定，李經(jīng)理到達了如下目的： ? ? 1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其開展方向，通過營銷方案的制定，李經(jīng)

10、理不但理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。 ? ? 2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷管理。不但量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。 ? ? 3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。 ? ? 4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹”打造方案，為優(yōu)秀營銷團隊的快速開展以及創(chuàng)立學習型、參謀型的營銷團隊打下了一個堅實的根底。 ? ? ?工作思路和方案

11、范例 2 ? 實習是每一位即將畢業(yè)的學生的必修課，為了能夠讓自己在實習過程中有明確的目的，能夠?qū)W到有用的知識，技能.現(xiàn)我對自己的實習作如下方案： ? ? 一教育見習.在開學的第一周 xx，我并不急于去上課，首先聽指導老師上兩次課，從他的上課過程 xx 對所上班級作一個初步了解.同時借鑒一些好的教學方法，以便于對以后自己上課打好根底. ? ? 二課堂教學實習中，天氣是變化無常的，作為我們實習來說不可能完全在室外上素科課.所以，我們應準備好上室內(nèi)課的理論教案.從學知識，鍛煉的角度來說，上理論課更能鍛煉一個人的能力，通過上理論和實踐相結(jié)合，在指導老師的指點下，總結(jié)自己的缺乏，從而加以改善. ? ?

12、三見習班主任，這是我們在實習中必不可少的一個環(huán)節(jié).一個好的教師，并不指他能教好學生，在班主任工作這一方面也應有他的獨到之處.同時，也才能表達一個教師的管理能力. ? ? 四運動隊的訓練.首先，通過見習，看指導老師如何帶訓練隊，從他的訓練過程中，結(jié)合自己所學和學生的實際情況，制定一份月訓練方案.其次，指導老師看課，自己帶隊訓練，在各個方面，讓指導老師指出其中的缺乏，加以改良.最后，在自己帶訓練的過程中逐漸總結(jié)經(jīng)驗，逐步完善.大學生體育老師實習方案 ? ? 五組織課間操，是每一個學校都有自己的作息安排，有的要出早操，課間操或者是做眼保健操，它主要是表達一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運用. ?

13、 ? 六平時課外體育活動.我所實習的班級是初三八個班，他們即將畢業(yè)，學習壓力大.所以平時應多給他們安排娛樂較強的活動.從而讓他們的大腦得到休息.能夠把有限的時間得到合理的利用.對于幾個籃球特招生主要是針對幾樣考試工程(摸線,摸高,運球上籃,一分鐘跳投及打比賽)反復練習.以提高他們的素質(zhì)為主，增強他們的籃球意識及團隊協(xié)作能力. ? ? 以上是我自己在實習之前所作的實習初步方案，肯定在實踐中有沒有方案到的，我會在實踐中加以彌補.從而讓自己的實習能有方案，有目的地進行.也希望自己能在實習過程中能學到更多有用的知識，不斷充實自己. ? ? ?工作思路和方案范例 3 ? 一.標準： ? ? 為了確保小學

14、數(shù)學共同體的引領(lǐng)和指導作用，能真正反映一線教師的心聲，為老師們排憂解難，特制定出共同體成員的根本條件如下： ? ? 1、有較強的事業(yè)心和責任感，樂于效勞; ? ? 2、具備較強的專業(yè)知識水平和教學、教研、組織能力; ? ? 3、教學成績較為突出，有一定的影響力和知名度; ? ? 4、具有較濃的團隊意識和協(xié)作精神，協(xié)調(diào)能力強。 ? ? 三.職責： ? ? 根據(jù)調(diào)研情況，特制定出如下共同體成員職責： ? ? 1.積極承當公開課、研討課、示范課的講課任務，有效開展校內(nèi)、片內(nèi)、縣內(nèi)教研活動。 ? ? 2.積極參與編寫教案，修改、完善、教案，并及時上傳。 ? ? 3.收集小學數(shù)學教學中的共性問題，開展扎

15、實有效的“三小”研究活動，并及時上傳。 ? ? 4.立足課堂教學實踐，總結(jié)高效課堂教學模式。 ? ? 5.在網(wǎng)絡和日常教學工作中，為老師們解疑答惑，做好效勞。 ? ? 5.相互學習、相互促進，搞好學科組建設(shè)，爭創(chuàng)一流學科。 ? ? 四.成員： ? ? 組長： ? ? 成員： ? ? 五.方案： ? ? 1.修改缺乏，完善提升。 ? ? 深入教學一線，了解老師們用小學數(shù)學工作室中發(fā)的教學目標和預習作業(yè)中的缺陷，進一步修改完善，使之日臻合理。 ? ? 2.深入課堂，總結(jié)模式。 ? ? 在本學期課堂教學的根底上，進一步深入課堂，研究小學教學中融入學生展示的有效途徑，探索學生在課堂中彰顯主體地位的措施

16、，在實踐的根底上，探索出高效課堂的教學模式。 ? ? 3.了解教情，確定內(nèi)容。 ? ? 認真分析小學數(shù)學一至六年級下冊教材，確定每單元教學的重難點，了解教學中的困惑，根據(jù)這些信息，每單元定出兩節(jié)課精品教案的內(nèi)容，一至六年級定出約九十課時的研討知識，進行深入細致的教研。 ? ? 4.任務分解，形成初稿。 ? ? 學期初，把確定的精品教案的內(nèi)容分到各中心校，各中心校成立自己的教研共同體，集思廣益，在實踐的根底上，形成精品教案的初稿。 ? ? 5.再次研討，形成定案。 ? ? 各中心校帶著研討初稿，在縣教研室統(tǒng)一組織下，再次組織研討，對初稿進行補充、修正，形成比擬合理的精品教案，發(fā)到絳縣教育信息網(wǎng)之小學數(shù)學工作室中，供老師們參考。 ? ? 6.專題研討，提升能力。 ? ? 針對統(tǒng)計與概率教學中存在的問題，開展公開課研討活動，