會展策劃與營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

1、會展策劃與營銷實(shí)習(xí)報(bào)告姓名：王英杰班級：會展 111學(xué)號： 201100694126指導(dǎo)老師：王竹園陳艷芳實(shí)習(xí)時間： 201312目錄一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)時間三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)四、實(shí)習(xí)的內(nèi)容五、實(shí)習(xí)的過程六、實(shí)習(xí)總結(jié)一、實(shí)習(xí)目的：會展策劃與營銷實(shí)習(xí)是會展專業(yè)學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)。該實(shí)習(xí)有助于學(xué)生了解實(shí)際，為學(xué)生能夠更好地將會展?fàn)I銷理論與會展實(shí)踐活動結(jié)合起來， 以更深入的學(xué)習(xí)和把握專業(yè)課的知識。 同時，培養(yǎng)學(xué)生對資料的分析運(yùn)用的能力， 為大四階段畢業(yè)實(shí)習(xí)及畢業(yè)論文的寫作打下良好的基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)時間：實(shí)習(xí)周期3 周，2013年 12月三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：龍湖鎮(zhèn)大學(xué)城四、實(shí)習(xí)的內(nèi)容：主要成立“汽車展?fàn)I銷與策劃小組”進(jìn)

2、行展會模擬策劃和舉辦五、實(shí)習(xí)的過程：第一階段：成立“汽車展?fàn)I銷與策劃小組” （6 個人為一組）。掌握展覽策劃的基本流程，進(jìn)行案頭調(diào)查，初步擬定車展?fàn)I銷策劃案。在這個階段，我利用網(wǎng)絡(luò)查找了關(guān)于汽車展在世界各地方和中國的的舉辦情況，首先說國際車展， 國際車展是國際廠商的集體實(shí)力秀， 也是刺激眼球經(jīng)濟(jì)的最好形式。按目前國際慣例，被公認(rèn)的國際車展共有“五大” ，按一年中舉辦的先后順序分別為北美底特律車展、 巴黎車展、日內(nèi)瓦車展、 法蘭克福車展和東京車展。除這五大車展外， 紐約車展在業(yè)內(nèi)也有相當(dāng)?shù)匚弧?還有國內(nèi)的著名汽車展覽會，主要有：北京國際汽車展覽會，第六屆中國 (廣州 )國際汽車展、“深圳國際汽車

3、博覽會”，中國重慶國際汽車工業(yè)展覽會 ，青島國際汽車工業(yè)展覽會 。當(dāng)然我們舉辦的只是本地區(qū)面向本地市場的汽車展會， 了解這些只是想趕上世界的潮流，學(xué)習(xí)人家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。第二階段：以小組為單位，查資料，進(jìn)行汽車市場的分析與調(diào)研，與行業(yè)的角度對參觀企業(yè)進(jìn)行一個調(diào)查： ；對龍湖鎮(zhèn) 的乘用車需求做一個調(diào)查。在此階段，我們采用了問卷調(diào)查方法， 對汽車行業(yè)， 本地居民對汽車的需求，以及會展業(yè)的發(fā)展方面進(jìn)行了調(diào)查。 綜合分析得出， 汽車行業(yè)前景依然火爆， 很多人都有精型汽車購買的愿望， 本地居民需要的是中低端小轎車， 部分高端銷售人群需要購買豪車。第三階段：對營銷策劃方案進(jìn)行案例分析，同時結(jié)合汽車展進(jìn)行未來的研

4、究。并且重新擬定車展的營銷策劃方案。在此階段，我主要負(fù)責(zé)車展?fàn)I銷方案展期促銷的工作。主要通過媒體宣傳、新車發(fā)布會、形象大使、 DM 派發(fā)、現(xiàn)場優(yōu)惠和抽獎、互動游戲等方式。在 PPT 上我也是主要負(fù)責(zé)這個方面的內(nèi)容。第四階段：根據(jù)自己小組的方案，進(jìn)行現(xiàn)場的匯報(bào)，同時對比其他小組的匯報(bào)，做出最后的總結(jié)與評價(jià)。六、實(shí)習(xí)總結(jié)：通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多書本上沒有的知識，明白了很多課外的知識。首先，是團(tuán)隊(duì)精神。在一個組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，要加強(qiáng)與他人的合作，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感。俗話說： “人心齊，泰山移?！睂W(xué)會與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在

5、具體生活中的運(yùn)用， 可以使我們收到事半功倍的效果， 可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展。 我們小組通過這次實(shí)習(xí)， 更加明確了團(tuán)結(jié)分工的重要性。 所以感覺工作做起來得心應(yīng)手。使得這次工作感覺做的很圓滿。其次：是對知識的運(yùn)用。書本上學(xué)習(xí)的再好，終究還是書本知識，我們學(xué)習(xí)的目的就是學(xué)以致用，所以，把知識與實(shí)踐緊密的結(jié)合起來，才是正確的選擇，不能讀死書。我們會展專業(yè)更是如此， 會展專業(yè)需要緊緊與實(shí)際結(jié)合起來， 這樣畢業(yè)之后才能夠立馬用上，才不會迷茫。最后：知識面不寬。平時接觸外邊的機(jī)會少，感覺各方面掌握的知識不充足。這使得在展會策劃方面總會忘記哪方面，還好有團(tuán)隊(duì)的配合才使方案得到補(bǔ)充。這次實(shí)習(xí)所學(xué)到的和感受到的，將是我們終