文化節(jié)品牌招商方案

1、第 31 屆隋唐牡丹文化節(jié)招商提案4月 1日始，隋唐牡丹文化節(jié)項(xiàng)目將迎來(lái)隆重開(kāi)幕的歷史性時(shí)刻， 一個(gè)厚載隋唐人文歷史、演繹本土民俗風(fēng)情、聚集卅載文化沉淀、薈 萃中原風(fēng)采的“國(guó)花之城” 、“中原文化名城”，即第 31屆隋唐牡丹文 化節(jié)將呈現(xiàn)在世人面前。作為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的旅游項(xiàng)目， 牡丹文化節(jié)將以創(chuàng)意新、 品質(zhì) 高、規(guī)模大、影響廣的特點(diǎn)，成為中國(guó)中原旅游的著名品牌、文化隋 唐的名片，為海內(nèi)外游客及廣大隋唐市民奉上全新的文化休閑旅游享 受。牡丹文化節(jié)現(xiàn)以開(kāi)始招商工作，面臨牡丹花會(huì)節(jié)開(kāi)幕活動(dòng)不到 2 個(gè)半月，文化節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)貫穿 4 月整月， 4月結(jié)束后文化節(jié)將進(jìn)一步 進(jìn)行隋唐市招商活動(dòng)進(jìn)一步落實(shí)，給

2、文化節(jié)推廣提供保溫期。就隋唐牡丹文化節(jié)贊助商來(lái)講， 意義重大， 全面樹(shù)立贊助公司的 市場(chǎng)形象品牌， 為贊助公司持續(xù)的商業(yè)繁榮打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 形成贊 助公司的品牌化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，成為隋唐乃至全國(guó)的優(yōu)秀品牌推廣平臺(tái)。一、隋唐牡丹文化節(jié)的重大意義1、隋唐牡丹文化節(jié)的社會(huì)意義 隋唐牡丹文化節(jié)既是隋唐的重大盛事， 也是中原各地和全國(guó)旅游 消費(fèi)者的福音，作為一個(gè)中國(guó)文化推廣的節(jié)日，城市名片，能否成功舉辦，并把文化、旅游、商業(yè)繁榮、品牌經(jīng)營(yíng)的形象完全展示出來(lái)， 受到政府、行業(yè)、媒體、市場(chǎng)全方位的關(guān)注、期待。因此，隋唐牡丹 文化節(jié)不僅是創(chuàng)新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)， 而且也是在社會(huì)和本 市各界人民面前的一個(gè)亮相

3、， 成功與否， 支持者和懷疑者都正拭目以 待。體現(xiàn)了隋唐牡丹文化節(jié)在社會(huì)上的重要影響地位。2、隋唐牡丹文化節(jié)的品牌化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)意義 本次盛會(huì)將吸引海內(nèi)外近 2500 萬(wàn)人次游客，這些人極具消費(fèi)能 力，企業(yè)通過(guò)贊助本次賽事， 把企業(yè)和產(chǎn)品的形象植入到消費(fèi)者的腦 海中，提升品牌在消費(fèi)者的信任度， 不僅有利于擴(kuò)大目前的銷售市場(chǎng)， 更有利于增強(qiáng)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響力，培養(yǎng)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。3、隋唐牡丹文化節(jié)對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力展現(xiàn)的重大意義 本次文化節(jié)能否達(dá)到贊助商一提到文化節(jié)就有沖動(dòng)傳播的效果， 形成口碑效應(yīng)， 提高贊助商對(duì)項(xiàng)目后期品牌運(yùn)營(yíng)的預(yù)期評(píng)價(jià)， 及在文 化節(jié)帶動(dòng)下所產(chǎn)生的品牌連鎖反應(yīng)。 這不僅是對(duì)牡丹

4、文化節(jié)商業(yè)化運(yùn) 營(yíng)自身的重大考驗(yàn)，也是對(duì)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)大最直接的驗(yàn)證。隋唐牡丹文化節(jié)的招商序幕由此展開(kāi)， 能不能在序幕上展現(xiàn)項(xiàng)目 文化、歷史、旅游、民俗、飲食、商業(yè)的“品牌聚合效應(yīng)”，創(chuàng)造一 個(gè)旅游商業(yè)招商的操作神話， 不僅影響著文化節(jié)品牌長(zhǎng)期的順利展開(kāi)， 而且也會(huì)影響到政府與公眾，旅游與商業(yè)結(jié)合，公司與招商企業(yè)、品牌推廣商家與消費(fèi)者品牌認(rèn)可的互動(dòng)， 同時(shí)也對(duì)集團(tuán)招商團(tuán)隊(duì)具有深 遠(yuǎn)的影響。4、隋唐牡丹文化節(jié)標(biāo)志創(chuàng)新商業(yè)化操作手法變革的重大意義文化節(jié)首次選擇與企業(yè)合作， 并創(chuàng)新的選擇商業(yè)化運(yùn)營(yíng)， 對(duì)文化 節(jié)的后續(xù)創(chuàng)新性招商和市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)形成直接的影響， 并關(guān)系到相關(guān) 旅游商業(yè)運(yùn)作是否引起一場(chǎng)商業(yè)

5、化變革的一個(gè)重大課題。 所以牡丹花 會(huì)節(jié)商業(yè)化招商成功的意義對(duì)整個(gè)后續(xù)市場(chǎng)和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的影響是 深遠(yuǎn)的。二、隋唐牡丹文化節(jié)招商的目的1、歷經(jīng) 30 屆，第 30屆取得空前效應(yīng)后，第 31 年中國(guó)隋唐牡 丹文化節(jié)將政府全面開(kāi)啟與企業(yè)運(yùn)營(yíng)新模式， 加強(qiáng)市場(chǎng)化運(yùn)作模式， 進(jìn)一步挖掘游客的停留天數(shù)與消費(fèi)，努力 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作與政府資 源最大化結(jié)合，勢(shì)必給合作企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益與品牌價(jià)值 。2、次文化節(jié)通過(guò)眾多媒體進(jìn)行全方面立體報(bào)道，其覆蓋之廣、 宣傳力度之大為企業(yè)展示優(yōu)秀產(chǎn)品和促銷活動(dòng)提供出最佳舞臺(tái)， 加上 贊助商獲得本次賽事的名譽(yù)回報(bào)、 開(kāi)幕式內(nèi)外廣告以及相關(guān)活動(dòng)、 獻(xiàn) 禮動(dòng)畫片等廣告和回報(bào)，

6、在結(jié)合贊助商自身的營(yíng)銷策略和計(jì)劃， 通過(guò) 贊助本次文化節(jié)，展開(kāi)一次卓有成效的促銷活動(dòng)。3、與政府修好，是企業(yè)最大獲利。企業(yè)與政府、媒體之間應(yīng)保持良好的合作關(guān)系， 中國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力日漸體現(xiàn)， 隋唐未來(lái)的發(fā)展促 成了中原地區(qū)必定是商家爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地， 與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)增強(qiáng)溝通 顯得尤為重要。 在此參與牡丹文化節(jié)的過(guò)程中， 企業(yè)可以邀請(qǐng)自己的 客戶， 加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立相互之間長(zhǎng)期的商業(yè)合作關(guān)系 。三、隋唐牡丹文化節(jié)招商成功的綜合分析文化節(jié)招商成功與否與文化節(jié)自身特點(diǎn)、 市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和操作手 法密不可分。1、文化節(jié)自身特點(diǎn)a) 文化節(jié)歷經(jīng)卅載，自身是“國(guó)家級(jí)文化節(jié)”，具有一定的 國(guó)際影響力。b)

7、 文化節(jié)第 31 屆活動(dòng)首次與企業(yè)合作，并轉(zhuǎn)型商業(yè)化運(yùn)作， 具有突破性，差異化特點(diǎn)天然而成。c) 文化節(jié)集歷史文化、民俗文化、飲食文化為一體，旅游休 閑特性得天獨(dú)厚，極具資源整合性、觀賞性和傳播價(jià)值。2、市場(chǎng)狀況 目前從整個(gè)牡丹文化節(jié)市場(chǎng)分析可以看到，包括菏澤、彭 州、隋唐都有相對(duì)應(yīng)的牡丹花會(huì)節(jié)。 各個(gè)節(jié)日都依靠自身底蘊(yùn)發(fā) 展與之對(duì)應(yīng)的招商市場(chǎng)， 雖然各地民俗不同， 但總體來(lái)說(shuō)還是贊 助企業(yè)所得回報(bào)率還是很高的 。同時(shí)很多也達(dá)到或超出預(yù)期推廣 效果，有很強(qiáng)的品牌推廣能力。3、商業(yè)運(yùn)作手法的先進(jìn)性首先，第 31 屆隋唐牡丹文化節(jié)是政府與大海集團(tuán)共同進(jìn)行 商業(yè)化運(yùn)作， 這是新的運(yùn)營(yíng)模式的突破， 而

8、且是具備預(yù)見(jiàn)性思維 的。文化節(jié)采用了控制性招商手法， 有選擇性的將贊助企業(yè)行業(yè) 進(jìn)行細(xì)分， 同時(shí)規(guī)定行業(yè)內(nèi)招商成員數(shù)量， 制造行業(yè)內(nèi)的品牌推 廣領(lǐng)跑機(jī)制。同時(shí)加強(qiáng)與政府合作， 使品牌推廣更加具有公信力 。另外，文化節(jié)在 4 月舉辦，處在過(guò)年后與“ 5.1 小長(zhǎng)假”之 間，很好的 為品牌推廣提供了足夠的觀賞人流， 為贊助企業(yè)品牌 推廣的成功提供了最好的基礎(chǔ)市場(chǎng)支持 。綜上所述， 隋唐牡丹文化節(jié)目前在河南、 隋唐市場(chǎng)已經(jīng)具有很強(qiáng)的知 名度，同時(shí)贊助商家自身也具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力， 文化節(jié)的文化獨(dú)特 性、國(guó)內(nèi)外旅游人數(shù)提高使文化節(jié)招商前景更具有看點(diǎn)和亮點(diǎn)。四、隋唐牡丹文化節(jié)招商的基本要求和條件1、文化

9、節(jié)招商的準(zhǔn)備工作1 ）、牡丹文化節(jié)我們招商所能提供的資源項(xiàng)目整理完善2 ）、招商人員要進(jìn)行至少 2 天的交流溝通，深度了解招商過(guò)程 中贊助商的訴求，并統(tǒng)一學(xué)習(xí)招商資源及可能預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題解答3 ）、招商人員統(tǒng)一梳理贊助商資料，有選擇性的挑選具有代表 性的贊助企業(yè)用于主要公關(guān)對(duì)象，深度挖掘可能成為行業(yè)代表性的 “龍頭”作為日后洽談的事實(shí)理?yè)?jù)。2、招商包裝工作 突出政府合作機(jī)制，為日后洽談主要談判方向。 本次文化節(jié)招商主要贊助回報(bào)方式有“牡丹仙子”系列動(dòng)畫 產(chǎn)品，要盡快推廣造勢(shì)， 使贊助商實(shí)際體會(huì)未來(lái)品牌推廣的長(zhǎng)效性。 著重置換一些有利資源，作為提高招商成功的籌碼。 改變隋唐本地居民對(duì)文化節(jié)的抵觸情緒

10、， 樹(shù)立正面的自身企 業(yè)形象。 加快旅游宣傳冊(cè)的樣冊(cè)制作，豐富招商人員的業(yè)務(wù)工具。3、宣傳造勢(shì)工作馬上就到了中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年。 在新年中啟動(dòng)大規(guī)模、 立體 化宣傳造勢(shì)工作，不斷做透露性的發(fā)布活動(dòng)。推廣文化節(jié)特性、特 色典故、文化節(jié)開(kāi)幕相關(guān)活動(dòng)信息和相關(guān)品牌推廣活動(dòng)， 把文化節(jié) 推廣品牌功能充分表達(dá)出來(lái)， 引爆市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)， 爭(zhēng)取突出招商引導(dǎo) 作用。五、文化節(jié)品牌推廣思路分析1、招商預(yù)熱策劃文化節(jié)招商活動(dòng)現(xiàn)已開(kāi)始， 但為了保證招商取得更大的成功， 有必要對(duì)現(xiàn)今的隋唐市場(chǎng)做適量的補(bǔ)充預(yù)熱環(huán)節(jié)。 我們要大力推 廣集團(tuán)公司的卡通人像，為“牡丹仙子”系列動(dòng)畫做廣度推廣， 重點(diǎn)是有針對(duì)性區(qū)域推廣， 叫市民

11、和贊助企業(yè)廣泛了解 “牡丹仙 子”形象和整個(gè)牡丹花會(huì)節(jié)的流程。 只有深度的了解互信， 才能 更好的合作發(fā)展。2、文化節(jié)媒體宣傳 有效地將主要導(dǎo)示、報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、旅游 畫冊(cè)有機(jī)組合起來(lái)， 對(duì)文化節(jié) 重點(diǎn)是“牡丹仙子” 形象進(jìn)行立體 傳播，把亮點(diǎn)重點(diǎn)突出，勢(shì)造好，吸引足夠多的企業(yè)關(guān)注，制造 和應(yīng)用相應(yīng)的新聞報(bào)道，直接擴(kuò)大市場(chǎng)的影響范圍，引發(fā)關(guān)注。 而且 此次宣傳策劃的質(zhì)量直接影響著招商活動(dòng)的成果 。3、贊助商互動(dòng)贊助商是招商活動(dòng)的基礎(chǔ)， 贊助商的準(zhǔn)備工作必須充分， 包 括活動(dòng)營(yíng)造、自身產(chǎn)品的豐富性、 特色性、品牌性、相對(duì)唯一性、 互動(dòng)性等。 因此，使贊助商的產(chǎn)品和文化節(jié)活動(dòng)更好的融

12、合，協(xié) 作和幫助贊助商進(jìn)行策劃， 確保贊助商的品牌知名度能有所提高， 這樣能更好的擴(kuò)大招商成果 。4、文化節(jié)招商保溫和延續(xù)性計(jì)劃隋唐牡丹文化節(jié)招商活動(dòng)不是一次性活動(dòng)，需要對(duì)文化節(jié) 招商的延續(xù)發(fā)展有一個(gè)整體、長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，在文化節(jié)開(kāi)幕期間， 集團(tuán)公司和重點(diǎn)贊助商代表均應(yīng)對(duì)品牌成長(zhǎng)的持續(xù)發(fā)展有一個(gè) 媒體通告，對(duì)下一屆文化節(jié)招商活動(dòng)預(yù)期給市場(chǎng)一個(gè)期盼信號(hào)： 同政府 和大海集團(tuán)長(zhǎng)期合作，就像一部?jī)?yōu)秀電視劇才拉開(kāi)序幕， 更精彩盡請(qǐng)關(guān)注 。六、補(bǔ)充第 30 屆牡丹文化節(jié)活動(dòng)安排1. 第 30屆中國(guó)隋唐牡丹文化節(jié)開(kāi)幕式 時(shí)間： 4月10日晚 8時(shí)至 9時(shí) 地點(diǎn)：隋唐體育場(chǎng) 主辦單位：文化部、河南省人民政府2.

13、 中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)高峰論壇（暫定名）時(shí)間： 4月5日至 8日 地點(diǎn)：隋唐市會(huì)展中心 主辦單位：文化部 承辦單位：文化部文化產(chǎn)業(yè)司、河南省文化廳、隋唐市人民政府 責(zé)任單位：隋唐市文化廣電新聞出版局3. 中華人民共和國(guó)文化部?jī)?yōu)秀保留劇目大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品隋唐展演月 時(shí)間： 4月5日至 5月5日 地點(diǎn)：隋唐歌劇院 主辦單位：文化部4. 第 30屆中國(guó)隋唐牡丹文化節(jié)“隋唐臺(tái)灣周”活動(dòng) 時(shí)間： 4月10日至 15日 主辦單位：國(guó)務(wù)院臺(tái)辦、河南省人民政府5.2012 福布斯中國(guó)隋唐城市投資與發(fā)展論壇 時(shí)間：4月 13日 地點(diǎn)：華陽(yáng)廣場(chǎng)國(guó)際大飯店 主辦單位：隋唐市人民政府、福布斯中文版6. 第 30屆中國(guó)隋唐牡丹

14、文化節(jié)投資貿(mào)易洽談會(huì) 時(shí)間：4月9日 地點(diǎn)：華陽(yáng)廣場(chǎng)國(guó)際大飯店 主辦單位：隋唐市人民政府7. 第 30屆中國(guó)隋唐牡丹文化節(jié)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作項(xiàng)目簽約儀式 時(shí)間：4月 16日 地點(diǎn)：華陽(yáng)廣場(chǎng)國(guó)際大飯店 主辦單位：隋唐市人民政府8. 中國(guó)名花展 時(shí)間： 4月11日至 25日 地點(diǎn)：隋唐國(guó)家牡丹園9. 牡丹賞花系列活動(dòng) 時(shí)間： 4月5日至 5月5日 地點(diǎn)：隋唐市各主要牡丹園10. 隋唐市首屆動(dòng)漫節(jié)（暫定名） 時(shí)間：4 月中旬 地點(diǎn)：隋唐市會(huì)展中心 主辦單位：隋唐市人民政府、中國(guó)動(dòng)畫學(xué)會(huì)11. “國(guó)花頌”全國(guó)牡丹攝影大賽 時(shí)間： 4月5日-15 日 舉辦地點(diǎn)：王城公園 主辦單位：中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)、隋唐市人

15、民政府 承辦單位：隋唐市委宣傳部、隋唐市牡丹文化研究會(huì)12. 第二屆中國(guó)平樂(lè)全國(guó)農(nóng)民畫展 時(shí)間： 4月13日至 23日 舉辦地點(diǎn)：孟津縣平樂(lè)農(nóng)民牡丹畫創(chuàng)意園區(qū) 主辦單位：中國(guó)國(guó)家畫院、河南省文聯(lián)、隋唐市人民政府 承辦單位：隋唐畫院、隋唐美術(shù)館專項(xiàng)活動(dòng)（ 14 項(xiàng)）1. 第30屆中國(guó)隋唐牡丹文化節(jié)“河洛歡歌廣場(chǎng)文化狂歡月”活動(dòng)時(shí)間：4 月 6日-30 日舉辦地點(diǎn)：周王城廣場(chǎng)2. “運(yùn)河之魂”展覽時(shí)間：4月 10日舉辦地點(diǎn)：隋唐博物館3. “絲綢之路與隋唐”展覽時(shí)間：4月 10日舉辦地點(diǎn)：隋唐博物館4. ”千姿百態(tài)千米長(zhǎng)卷牡丹圖”及創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄活動(dòng)時(shí)間：4月 20日舉辦地點(diǎn)：隋唐體育中心廣場(chǎng)5. 全國(guó)牡丹畫精品展時(shí)間：4月 12日至 20日舉辦地點(diǎn)：隋唐美術(shù)館6. 中國(guó)國(guó)家畫院國(guó)畫展 時(shí)間： 4月14日-20 日 舉辦地點(diǎn)：隋唐美術(shù)館7. 隋唐牡丹燈會(huì)時(shí)間： 4月1日-5 月7日 舉辦地點(diǎn)：王城公園8. 第 22屆河洛文化民俗廟會(huì) 時(shí)間： 4月13日至 15日 舉辦地點(diǎn)：隋唐民俗博物館9. 第 7 屆“牡丹花開(kāi)幸福來(lái)”萬(wàn)人公益交友會(huì) 時(shí)間：4 月中旬 舉辦地點(diǎn)：周王城廣場(chǎng) 主辦單位：隋唐市婦聯(lián) 承辦單位：金鑫公益婚戀服務(wù)中心10. “舞動(dòng)花都”第 14 屆全國(guó)旅游城市國(guó)標(biāo)舞公開(kāi)賽 時(shí)間： 5月1日-3 日 舉辦地點(diǎn)：河南科