康海城市花園下階段初步思路實(shí)用教案

1、2下階段下階段(jidun)計(jì)劃計(jì)劃1綱 要2其他其他(qt)第1頁(yè)/共42頁(yè)第一頁(yè)，共43頁(yè)。1前期前期(qinq)總結(jié)總結(jié)來(lái)電(li din)分析推售房源成交(chng jio)分析綜述來(lái)訪分析第2頁(yè)/共42頁(yè)第二頁(yè)，共43頁(yè)。5#面積（）102.6194.2192.6487.0258-68套數(shù)（套）10305510銷(xiāo)售套數(shù)9162307#面積（）119.8883.8496.2388.4158.2353.31套數(shù)（套）1644411銷(xiāo)售套數(shù)241411前期(qinq)總結(jié)5#、7#可售房源統(tǒng)計(jì)(tngj)第3頁(yè)/共42頁(yè)第三頁(yè)，共43頁(yè)?？偯娣e 總銷(xiāo)售額（元）已售已售面積已售金額（元）可銷(xiāo)

2、售套數(shù) 可銷(xiāo)售面積1160111601406577814065778145套4814.2715331531759012.95按面積按面積(min j)、銷(xiāo)售額、套數(shù)計(jì)、銷(xiāo)售額、套數(shù)計(jì)前期(qinq)總結(jié)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(shj)匯總第4頁(yè)/共42頁(yè)第四頁(yè)，共43頁(yè)。信息來(lái)源DM單單頁(yè)頁(yè)戶(hù)外戶(hù)外電電視視現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝包裝車(chē)車(chē)體體會(huì)會(huì)刊刊朋朋介介短短信信其其他他42574830151425450關(guān)注問(wèn)題價(jià)格戶(hù)型付款方式位置入住時(shí)間進(jìn)度開(kāi)發(fā)商物管手續(xù)其他121481547541912502-4月總來(lái)電(li din)分析： 276 個(gè) 前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目(xingm)來(lái)電客戶(hù)分析第5頁(yè)/共42頁(yè)第五頁(yè)，

3、共43頁(yè)。 項(xiàng)目的來(lái)電客戶(hù)獲知渠道比較平均，但派單、戶(hù)外、短信，依托其信息的及時(shí)性和時(shí)效性，效果相對(duì)比較突出。 但主要注意的是，朋介渠道在來(lái)電客戶(hù)中能有如此高的比重，是需要我們提起極高的重視(zhngsh)度的，因此在目前的市場(chǎng)環(huán)境之下，下階段也將全面啟動(dòng)客帶客策略。前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目來(lái)電(li din)客戶(hù)分析第6頁(yè)/共42頁(yè)第六頁(yè)，共43頁(yè)。 客戶(hù)最關(guān)心的依舊是價(jià)格、地段(ddun)、戶(hù)型，隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)物業(yè)服務(wù)的認(rèn)知度越來(lái)越高。前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目來(lái)電(li din)客戶(hù)分析第7頁(yè)/共42頁(yè)第七頁(yè)，共43頁(yè)。信息來(lái)源DM路過(guò)電視戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)包裝單頁(yè)會(huì)刊朋介短信其他498

4、342580812866770所在區(qū)域市區(qū)周邊企業(yè) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)外地其他3285669150意向面積70以下70-8080-100100-110110-120120-140商鋪122869438288備注：考慮備注：考慮(kol)到有很大的一部分到有很大的一部分“路過(guò)路過(guò)”是看廣告過(guò)來(lái)的，所以需要提前考慮是看廣告過(guò)來(lái)的，所以需要提前考慮(kol)到。到。 2-4月總來(lái)客(lik)分析： 463 個(gè) 前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目來(lái)訪客戶(hù)分析第8頁(yè)/共42頁(yè)第八頁(yè)，共43頁(yè)。路過(guò)、派單、戶(hù)外依舊是最有效的客戶(hù)路過(guò)、派單、戶(hù)外依舊是最有效的客戶(hù)(k h)來(lái)源渠道，朋介、短信也不容忽視。來(lái)源渠道，朋介、短信也不容

5、忽視。2-4月總來(lái)客(lik)分析： 463 個(gè) 前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目來(lái)訪客戶(hù)分析第9頁(yè)/共42頁(yè)第九頁(yè)，共43頁(yè)。 市區(qū)客戶(hù)依然(yrn)占據(jù)主要地位，周邊企業(yè)客戶(hù)資源應(yīng)繼續(xù)升入挖掘，外地上班的陵縣人及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可適當(dāng)進(jìn)行宣傳。2-4月總來(lái)客(lik)分析： 463 個(gè) 前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目來(lái)訪客戶(hù)分析第10頁(yè)/共42頁(yè)第十頁(yè)，共43頁(yè)。 80-100m2兩室戶(hù)型及緊湊三室仍是縣級(jí)市場(chǎng)需求最多的產(chǎn)品(chnpn)， 其次是100-110 m2三室戶(hù)型，過(guò)小戶(hù)型及過(guò)大戶(hù)型在陵縣抗性較大。2-4月總來(lái)客(lik)分析： 463 個(gè) 前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目來(lái)訪客戶(hù)分析第11頁(yè)/共42頁(yè)第十一

6、頁(yè)，共43頁(yè)。 成交戶(hù)型可看出小面積兩室市場(chǎng)需求量大，市場(chǎng)剛需客戶(hù)(k h)占主力。前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目成交客戶(hù)(k h)分析第12頁(yè)/共42頁(yè)第十二頁(yè)，共43頁(yè)。從現(xiàn)有銷(xiāo)售成交面積上來(lái)看，主要需求面積集中在80-90m2，約占27%；90-100m2，約占40%，以上戶(hù)型房源決定了總價(jià)(zn ji)較低的現(xiàn)實(shí)需求。前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目成交客戶(hù)(k h)分析第13頁(yè)/共42頁(yè)第十三頁(yè)，共43頁(yè)。 從目前成交樓層來(lái)看，二、三層樓層最好，價(jià)格最高，但市場(chǎng)接受力較弱， 一、四、五層特別是五層樓層相對(duì)較差，但價(jià)格相對(duì)較低，客戶(hù)容積接受， 說(shuō)明我們(w men)的客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)力有限，多數(shù)為中低端客

7、戶(hù)群體。前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目(xingm)成交客戶(hù)分析第14頁(yè)/共42頁(yè)第十四頁(yè)，共43頁(yè)。 縣城(xinchng)來(lái)百姓還是以自住為主要目的，投資型客戶(hù)實(shí)際中僅有1人，同時(shí)越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始為孩子的教育及未來(lái)做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目成交(chng jio)客戶(hù)分析第15頁(yè)/共42頁(yè)第十五頁(yè)，共43頁(yè)。 主要(zhyo)購(gòu)房的客戶(hù)主要(zhyo)集中在25-35歲之間，這些人主要(zhyo)為婚房及改善性住房。前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目成交(chng jio)客戶(hù)分析第16頁(yè)/共42頁(yè)第十六頁(yè)，共43頁(yè)。 經(jīng)過(guò)前期一系列的積極籌備，項(xiàng)目認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)營(yíng)造了良好的市場(chǎng)氛圍和社會(huì)美譽(yù)度，對(duì)

8、于項(xiàng)目的后續(xù)操作奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的理想效果，對(duì)此我方也調(diào)動(dòng)了各方優(yōu)惠人力資源全力進(jìn)行協(xié)助強(qiáng)銷(xiāo)，開(kāi)盤(pán)后也做了比較深入的分析。 在目前全國(guó)房地產(chǎn)低迷的大環(huán)境之下，加之陵縣正處于大拆大建的高峰環(huán)節(jié)，直接(zhji)導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)房觀望態(tài)勢(shì)進(jìn)一步加劇，A、B類(lèi)有效客戶(hù)的落單率不高，致使認(rèn)籌期客戶(hù)流失率就出現(xiàn)大量流失，對(duì)此我方也將對(duì)根據(jù)案場(chǎng)。前期(qinq)總結(jié)項(xiàng)目前期工作(gngzu)綜述第17頁(yè)/共42頁(yè)第十七頁(yè)，共43頁(yè)。1下階段下階段(jidun)計(jì)劃計(jì)劃整體(zhngt)計(jì)劃整體(zhngt)思路親情活動(dòng)月項(xiàng)目包裝特價(jià)房細(xì)則第18頁(yè)/共42頁(yè)第十八頁(yè)，共43頁(yè)?，F(xiàn)狀

9、(xinzhung)房源： 目前(mqin)開(kāi)盤(pán)房源為5#、7#樓，暗推房源為9#樓，目前(mqin)客戶(hù)需求80多平米的小面積居多。價(jià)格： 目前客戶(hù)對(duì)是在的優(yōu)惠是最重要的關(guān)注要點(diǎn)，尤其(yuq)是低總價(jià)更吸引客戶(hù)。推廣、活動(dòng)、優(yōu)惠： 開(kāi)盤(pán)期間活動(dòng)優(yōu)惠已經(jīng)持續(xù)近半個(gè)月，造成客戶(hù)對(duì)目前優(yōu)惠的疲勞，同時(shí)考慮到目前到訪來(lái)有限，需加大項(xiàng)目的宣傳力度及覆蓋面。下階段計(jì)劃項(xiàng)目下階段整體思路第19頁(yè)/共42頁(yè)第十九頁(yè)，共43頁(yè)。應(yīng)對(duì)(yngdu)策略-加推房源 根據(jù)前期分析，市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)80-90平米的房源關(guān)注度較高，而9#樓在前期已進(jìn)行過(guò)暗推，陵縣已有部分人員獲知本消息，同時(shí)9#的戶(hù)型對(duì)客戶(hù)有沖擊(chng

10、j)的戶(hù)型較少，僅8套為小戶(hù)型，難以對(duì)市場(chǎng)造成有效沖擊(chngj)； 從數(shù)量上來(lái)講，難以拉動(dòng)更多的客戶(hù)到場(chǎng)，而11#、13#樓雖然不屬于市場(chǎng)剛需戶(hù)型，但相對(duì)而言符合市場(chǎng)客戶(hù)需求的房源相對(duì)較多。故建議在推出9#樓的同時(shí)，加推11#、13#房源，并進(jìn)行(jnxng)信息釋放。下階段計(jì)劃項(xiàng)目下階段整體思路第20頁(yè)/共42頁(yè)第二十頁(yè)，共43頁(yè)。應(yīng)對(duì)策略?xún)r(jià)格策略：特價(jià)(tji)房源吸引客戶(hù)關(guān)注 加推優(yōu)惠引導(dǎo)客戶(hù)上門(mén)低起價(jià)(q ji)房源選擇： 5#、7#樓未售出的頂層房源；9#半個(gè)單元119.88平米的特價(jià)房源，。廣告： 在廣告推廣(tugung)中打出5#、7#未售出的頂層，以總價(jià)低、首付低的作為吸

11、引客戶(hù)上門(mén)手段。119.88平米的大戶(hù)型特價(jià)房源，吸引客戶(hù)消化大面積戶(hù)型。價(jià)格： 特價(jià)房的單價(jià)可考慮在現(xiàn)有價(jià)格的基礎(chǔ)上每平米提升30-50元，在實(shí)際銷(xiāo)售中，可將底價(jià)與開(kāi)盤(pán)價(jià)持平即可，或略高于開(kāi)盤(pán)價(jià)，并可在售樓處設(shè)置戶(hù)型、賣(mài)點(diǎn)易拉寶展架展示，利用現(xiàn)場(chǎng)逼定手段進(jìn)行強(qiáng)銷(xiāo)。下階段計(jì)劃項(xiàng)目下階段整體思路第21頁(yè)/共42頁(yè)第二十一頁(yè)，共43頁(yè)。應(yīng)對(duì)策略-加強(qiáng)推廣、舉辦活動(dòng)暖場(chǎng)、調(diào)整優(yōu)惠(yuhu)措施推廣、活動(dòng)、優(yōu)惠：三重豪禮 百萬(wàn)鉅惠 親情活動(dòng)月 增大宣傳力度(ld)，擴(kuò)大宣傳范圍?；顒?dòng)：親情活動(dòng)月 以暖場(chǎng)活動(dòng)六一、父親節(jié)、端午為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)，以帶動(dòng)人氣促進(jìn)(cjn)銷(xiāo)售。 調(diào)整優(yōu)惠：三重豪禮 百萬(wàn)鉅惠

12、 長(zhǎng)期使用一個(gè)優(yōu)惠模式會(huì)造成客戶(hù)疲勞，故調(diào)整適應(yīng)客戶(hù)喜好的活動(dòng)內(nèi)容及由頭，以吸引客戶(hù)關(guān)注，臨場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 如多重優(yōu)惠措施： 第一重豪禮：5000元家電大禮包 第二重豪禮：5000元教育基金或保險(xiǎn) 第三重豪禮：5000元港澳旅游下階段計(jì)劃項(xiàng)目下階段整體思路第22頁(yè)/共42頁(yè)第二十二頁(yè)，共43頁(yè)。應(yīng)對(duì)策略-啟動(dòng)(qdng)精英會(huì)客帶客獎(jiǎng)勵(lì)措施 按照原計(jì)劃(jhu)精英會(huì)“客帶客”獎(jiǎng)勵(lì)策略在一期成交客戶(hù)簽約后全面啟動(dòng)。 從項(xiàng)目目前的客戶(hù)分析中，朋介渠道在來(lái)電、來(lái)訪、成交客戶(hù)中都占據(jù)了比較突出的比例，在我們具備500余批普通會(huì)員，45批成交客戶(hù)，以及廣泛的當(dāng)?shù)仃P(guān)系資源的的情況下，也已經(jīng)具備了全面啟動(dòng)

13、精英匯客帶客的基礎(chǔ)。普通(ptng)會(huì)員帶客戶(hù)成交享受： 500積分（1-2名） 800積分（3-4） 1000積分（5以上）黃金會(huì)員帶客戶(hù)成交享受： 1000積分（1-2名）1500積分（3-4）2000積分（5以上）鉆石會(huì)員帶客戶(hù)成交享受： 1500積分（1-2名）2000積分（3-4）2500積分（5以上）注：目前和諧莊園客帶客成交獎(jiǎng)勵(lì)5000元家電大禮包，故額度方面需要甲乙雙方進(jìn)行商定，具體精英匯細(xì)則另行提交。下階段計(jì)劃項(xiàng)目下階段整體思路第23頁(yè)/共42頁(yè)第二十三頁(yè)，共43頁(yè)。5月15日-5月底(yud)6月7月初(yuch)- 各階段(jidun)策略特價(jià)房措施 廣告主題：康海城市花

14、園開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 為答謝客戶(hù)推出特價(jià)房傳播渠道：戶(hù)外、DM、單張、短信等要點(diǎn)：注重加強(qiáng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)的宣傳第一階段第二階段親情活動(dòng)月 精英會(huì)客帶客獎(jiǎng)勵(lì)啟動(dòng)廣告主題：康海親情活動(dòng)月 幸福從這里出發(fā)活動(dòng)配合：六一兒童活動(dòng)、父親節(jié)活動(dòng)、端午節(jié)活動(dòng)加推房源：9#、11#、13#樓優(yōu)惠措施：三重豪禮 百萬(wàn)鉅惠第三階段行銷(xiāo)全面啟動(dòng) 項(xiàng)目再次包裝提升推售房源：前期房源的中后期去化 小高層房源的蓄客主要事項(xiàng)：1、地段區(qū)位的強(qiáng)化提升 2、品質(zhì)的再次提升 3、項(xiàng)目附加值活動(dòng)下階段計(jì)劃項(xiàng)目下階段整體思路第24頁(yè)/共42頁(yè)第二十四頁(yè)，共43頁(yè)。廣告主題： 康海城市花園開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 為答謝(dxi)客戶(hù)推出特價(jià)房要點(diǎn)： 保證城區(qū)

15、內(nèi)整體的宣傳效果；注重加強(qiáng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)的宣傳；派專(zhuān)人對(duì)陵縣周邊企業(yè)進(jìn)行派單宣傳；對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要采用DM宣傳單為主的宣傳渠道；鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的宣傳也可采用對(duì)主干道的墻體進(jìn)行項(xiàng)目整體宣傳；在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及陵縣城區(qū)人流(rnli)集中的廣場(chǎng)或集市采用外展的模式來(lái)進(jìn) 行定點(diǎn)宣傳；在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展下線(xiàn)人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介，成交給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。傳播渠道： 擴(kuò)大現(xiàn)有宣傳渠道，主要渠道選擇(xunz)戶(hù)外、DM、單張、短信、公交車(chē)、出租車(chē)字幕及的電視字幕等。下階段計(jì)劃低起價(jià)策略思路第25頁(yè)/共42頁(yè)第二十五頁(yè)，共43頁(yè)。廣告主題： 康海親情(qn qn)活動(dòng)月 幸福從這里出發(fā)活動(dòng)配合：六一兒童活動(dòng)、父親節(jié)活動(dòng)、端午節(jié)活

16、動(dòng)； 以上活動(dòng)以六一及父親節(jié)活動(dòng)為主，端午節(jié)為輔。針對(duì)精英匯會(huì)員客戶(hù)的少兒英語(yǔ)活動(dòng)針對(duì)精英匯會(huì)員客戶(hù)的少兒英語(yǔ)活動(dòng)聘請(qǐng)聘請(qǐng)(pnqng)外教外教 借老客戶(hù)及精英匯成員起勢(shì)，增加項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度，成功帶動(dòng)本項(xiàng)目意向客群的同時(shí)增加市場(chǎng)導(dǎo)向力，借老客戶(hù)及精英匯成員起勢(shì)，增加項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度，成功帶動(dòng)本項(xiàng)目意向客群的同時(shí)增加市場(chǎng)導(dǎo)向力，成功截留競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目大面積客戶(hù)。成功截留競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目大面積客戶(hù)。 聘請(qǐng)聘請(qǐng)(pnqng)1-2名外教講師，針對(duì)康海城市花園老客戶(hù)和現(xiàn)意向客戶(hù)的名外教講師，針對(duì)康海城市花園老客戶(hù)和現(xiàn)意向客戶(hù)的5-12歲的子女進(jìn)行英語(yǔ)教育活動(dòng)。歲的子女進(jìn)行英語(yǔ)教育活動(dòng)。下階段(jidun)計(jì)劃親情活動(dòng)

17、月策略思路第26頁(yè)/共42頁(yè)第二十六頁(yè)，共43頁(yè)。下階段(jidun)計(jì)劃親情活動(dòng)月-價(jià)格(jig)策略加推房源：此階段(jidun)正式公布加推房源9#、11#、13#樓價(jià)格策略： 9#、11#、13#樓對(duì)外報(bào)價(jià)可在現(xiàn)有均價(jià)基礎(chǔ)上上調(diào)30元/平米，制造出項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲的市場(chǎng)氛圍。但考慮到目前的整體房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境、陵縣大量的拆遷安置出現(xiàn)的大量閑置房產(chǎn)擾亂市場(chǎng)價(jià)格，以及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的強(qiáng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)下的大額度優(yōu)惠等市場(chǎng)不利因素，項(xiàng)目整體的價(jià)格體系不宜快速上調(diào)，建議在策略上形成價(jià)格上漲的態(tài)勢(shì)，但將明折轉(zhuǎn)為暗折，暗折將成為案場(chǎng)的銷(xiāo)售逼定手段和道具，盡可能的確保項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)度。9#、11#、13#樓：對(duì)外價(jià)格較5

18、#7#上浮30元/平米對(duì)外優(yōu)惠采取15000元的三重優(yōu)惠案場(chǎng)經(jīng)理控制50元/平米的優(yōu)惠空間用于現(xiàn)場(chǎng)逼定；孫經(jīng)理控制50元/平米的優(yōu)惠空間用于配合逼定。第27頁(yè)/共42頁(yè)第二十七頁(yè)，共43頁(yè)。優(yōu)惠措施： 三重(sn zhn)豪禮 百萬(wàn)鉅惠 第一重豪禮：5000元家電大禮包 第二重豪禮：5000元教育基金或保險(xiǎn) 第三重(sn zhn)豪禮：5000元港澳旅游下階段(jidun)計(jì)劃親情活動(dòng)月優(yōu)惠(yuhu)策略第28頁(yè)/共42頁(yè)第二十八頁(yè)，共43頁(yè)。增強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳力度，無(wú)論是城區(qū)還是項(xiàng)目周邊，都需要進(jìn)行(jnxng)調(diào)整加強(qiáng)。u戶(hù)外：建議將陵州路藝術(shù)中心附近的廣告牌作為項(xiàng)目的一個(gè)戶(hù)外展示；u道旗：

19、建議在南外環(huán)及項(xiàng)目售樓處周邊設(shè)立道旗，烘托項(xiàng)目的氣氛；u流動(dòng)媒體：出租車(chē)字幕、公交車(chē)車(chē)體；u短信：作為最直效的宣傳方式，對(duì)信息的告知快捷性具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)；u家庭號(hào)超市：門(mén)口是否可進(jìn)行(jnxng)定點(diǎn)展示，需進(jìn)行(jnxng)商談；u鄉(xiāng)鎮(zhèn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道墻體條幅的懸掛以及集市、中心區(qū)域的派單；u項(xiàng)目工地：圍擋內(nèi)容將根據(jù)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的重新提煉進(jìn)行(jnxng)調(diào)整更換或周邊的廣告牌。下階段(jidun)計(jì)劃親情活動(dòng)月推廣配合第29頁(yè)/共42頁(yè)第二十九頁(yè)，共43頁(yè)。下階段(jidun)計(jì)劃推廣(tugung)排期時(shí)間使用媒介主要內(nèi)容備注即日至5月底戶(hù)外主標(biāo)：總價(jià)15.8萬(wàn)起 幸福從“康?！背霭l(fā)副標(biāo)：康

20、海城市花園，一期開(kāi)盤(pán)火爆熱銷(xiāo)90%，順勢(shì)加推，景觀多層 58-119.88平經(jīng)典戶(hù)型廣場(chǎng)西1塊高炮1塊售樓處門(mén)前三面翻1塊單頁(yè)主標(biāo)：火熱五月 鑒證康海城市花園徹夜排隊(duì)火熱搶房副標(biāo)：一期開(kāi)盤(pán)火爆熱銷(xiāo)90%順勢(shì)加推 景觀多層 總價(jià)15.8萬(wàn)起3萬(wàn)張短信陵縣抄底購(gòu)房的絕佳機(jī)會(huì)，【康海城市花園】總價(jià)15.8萬(wàn)起，首付低至4.8萬(wàn)，限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)6127777/61209992次 5-8萬(wàn)/次電視字幕陵縣最好的購(gòu)房機(jī)會(huì)，【康海城市花園】總價(jià)15.8萬(wàn)起，首付低至4.8萬(wàn)，限時(shí)搶購(gòu)，一期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)90%，限時(shí)搶購(gòu)6127777/6120999以現(xiàn)實(shí)情況推廣計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。二期會(huì)刊主標(biāo)：火熱五月 鑒證康

21、海城市花園徹夜排隊(duì)火熱搶房副標(biāo)：一期開(kāi)盤(pán)火爆熱銷(xiāo)90%順勢(shì)加推 景觀多層 總價(jià)15.8萬(wàn)起DM小報(bào)第30頁(yè)/共42頁(yè)第三十頁(yè)，共43頁(yè)。下階段(jidun)計(jì)劃推廣(tugung)排期日期日期使用媒介使用媒介主要內(nèi)容主要內(nèi)容備注備注6月親情活動(dòng)月6月1日活動(dòng) 主題：主題：“好孩子好孩子 愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)學(xué)習(xí)”外教培訓(xùn)活動(dòng)外教培訓(xùn)活動(dòng)1、借老客戶(hù)及精英匯成員起勢(shì)，增加項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度，成 功帶動(dòng)本項(xiàng)目意向客群的同時(shí)增加市場(chǎng)導(dǎo)向力，成功截留競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目大面積客戶(hù)。2、聘請(qǐng)1-2名外教講師，針對(duì)康海城市花園老客戶(hù)和現(xiàn)意向客戶(hù)的5-12歲的子女進(jìn)行英語(yǔ)教育活動(dòng)。具體執(zhí)行方案及細(xì)化另行提報(bào)6月17日活動(dòng)主題：父愛(ài)如山

22、主題：父愛(ài)如山 感恩父親感恩父親具體活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)實(shí)際客戶(hù)情況而定6月23日活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)第31頁(yè)/共42頁(yè)第三十一頁(yè)，共43頁(yè)。 在前期工作完成及進(jìn)行中，根據(jù)不同(b tn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目的在包裝，主要是對(duì)項(xiàng)目的整體賣(mài)點(diǎn)、核心價(jià)值進(jìn)行再度提升，并在附加值上取得提高，來(lái)獲得客戶(hù)的更多認(rèn)可。下階段(jidun)計(jì)劃項(xiàng)目(xingm)包裝第32頁(yè)/共42頁(yè)第三十二頁(yè)，共43頁(yè)。1、地段區(qū)位： 整合項(xiàng)目地段、區(qū)位及周邊配套優(yōu)勢(shì)，配合城市發(fā)展(fzhn)方向，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作，以提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目區(qū)位的認(rèn)可；可在售樓處內(nèi)設(shè)置區(qū)位展板，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)城市規(guī)劃及項(xiàng)目區(qū)位有進(jìn)一步的了解及認(rèn)同。下階段(ji

23、dun)計(jì)劃項(xiàng)目(xingm)包裝第33頁(yè)/共42頁(yè)第三十三頁(yè)，共43頁(yè)。2、打造(dzo)綠色、低碳、節(jié)能、減排的科技地產(chǎn)標(biāo)桿成本構(gòu)成成本構(gòu)成材料單價(jià)運(yùn)行費(fèi)用排風(fēng)機(jī)1350元/臺(tái)左右（包括14個(gè)排風(fēng)口）最少電費(fèi)：最少電費(fèi)：0.41元/度24小時(shí)/天365天/年0.026kw94元元/年年最多電費(fèi)：最多電費(fèi)：0.41元/度24小時(shí)/天365天/年0.078kw280元元/年年相于一個(gè)電燈或一個(gè)冰箱相于一個(gè)電燈或一個(gè)冰箱進(jìn)風(fēng)口 160180元/個(gè)下階段(jidun)計(jì)劃項(xiàng)目(xingm)包裝第34頁(yè)/共42頁(yè)第三十四頁(yè)，共43頁(yè)。n將太陽(yáng)輻射直接轉(zhuǎn)化為電能，為建筑提供清潔的能源。n太陽(yáng)能光電系統(tǒng)

24、的組件與復(fù)合板相似，其潛在的成本效益比很高并且適用于垂直建筑。n光電池可以(ky)作為一種可再生的，無(wú)污染能源用于照明，動(dòng)力泵及其他電力設(shè)施上，從而達(dá)到節(jié)能目的。 燈泡燈泡電費(fèi)（按每天工電費(fèi)（按每天工作作8小時(shí)計(jì)算）小時(shí)計(jì)算）蓄電池（平均蓄電池（平均壽命壽命5年）年）總計(jì)總計(jì)太陽(yáng)能燈太陽(yáng)能燈320元元2650元元2970元元普通納燈普通納燈1150元元2095元元3245元元3、【新能源利用系統(tǒng)太陽(yáng)能光電系統(tǒng)】昭示性強(qiáng)， 是明顯(mngxin)的低碳環(huán)保符號(hào)，多用于市政公園的夜間照明下階段(jidun)計(jì)劃項(xiàng)目包裝第35頁(yè)/共42頁(yè)第三十五頁(yè)，共43頁(yè)。1其他其他(qt)第36頁(yè)/共42頁(yè)第三十六頁(yè)，共43頁(yè)。老鄉(xiāng)會(huì)： 老鄉(xiāng)會(huì)如果啟動(dòng)，需要首先了解成員的數(shù)量、構(gòu)成、對(duì)置業(yè)需求(xqi)等因素方可考慮是否執(zhí)行本活動(dòng)， 建議此活動(dòng)可在項(xiàng)目的中后期或者相對(duì)去化難度較大的產(chǎn)品時(shí)采用。其他(qt)老鄉(xiāng)會(huì)第37頁(yè)/共42頁(yè)第三十七頁(yè)，共43頁(yè)。行銷(xiāo)計(jì)劃： 為了盡快提高項(xiàng)目來(lái)客量，在繼續(xù)(jx)堅(jiān)持推以上的基礎(chǔ)上，開(kāi)始具體實(shí)施行銷(xiāo)計(jì)劃，行銷(xiāo)目的地，主要以陵縣的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和項(xiàng)目周?chē)钠髽I(yè)為主，增加目標(biāo)客戶(hù)群，盡