花湖水產(chǎn)綜合樓市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版一八3套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 一三920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料花湖水產(chǎn)綜合樓市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告前言第一部分：花湖片區(qū)的經(jīng)濟(jì)指數(shù)第二部分：區(qū)域客戶群調(diào)查分析（需求部分分析）

2、一、 描述性部分二、 交互性分析部分三、 需求市場(chǎng)小結(jié)第三部分：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目的基本資料 二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目SWOT分析三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析第四部分：典型樓盤分析一、博雅·怡景花城項(xiàng)目1.1博雅·怡景花城項(xiàng)目概述 1.2博雅·怡景花城項(xiàng)目特色1.3博雅·怡景花城戶型銷售情況 1.4博雅·怡景花城分析二、天方百花園項(xiàng)目2.1天方百花園項(xiàng)目概述 2.2天方百花園項(xiàng)目特色2.3天方百花園戶型銷售情況 2.4天方百花園分析三、順佳四季花城項(xiàng)目3.1順佳四季花城項(xiàng)目概述 3.2順佳四季花城項(xiàng)目特色3.3順佳四季花城戶

3、型銷售情況 3.4順佳四季花城分析四、錦繡江南項(xiàng)目4.1江南項(xiàng)目概述 4.2繡江南項(xiàng)目特色4.3錦繡江南戶型銷售情況 4.4錦繡江南分析第五部分：本項(xiàng)目分析一、 項(xiàng)目概述 二、 二、項(xiàng)目SWOT分析及建議三、項(xiàng)目綜述第六部分：項(xiàng)目建議一、產(chǎn)品定位 二、目標(biāo)客戶群定位三、價(jià)格定位結(jié)束語(yǔ)第一部分：花湖片區(qū)的經(jīng)濟(jì)指數(shù)黃石地處楚頭吳尾，雄居長(zhǎng)江中游南岸，襟江懷湖，依山傍水，資源豐富，人杰地靈。市委市政府圍繞實(shí)現(xiàn)黃石由中等工業(yè)城市向現(xiàn)代化大城市跨越在內(nèi)的"三大跨越"的目標(biāo)，搶抓機(jī)遇，克難攻堅(jiān)。實(shí)施了30多項(xiàng)重點(diǎn)工程，一是實(shí)施了城市道路建設(shè)工程。先后拓寬改造了迎賓大道、湖濱路、沿湖路、

4、磁湖路等十多條城市道路，新建了桂林路，啟動(dòng)了快速路建設(shè)工程，全面拉開(kāi)了大城市的城市道路格局，提高了道路等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)了道路通行能力，使人均道路面積由1998年的8.86平方米增加到2001年初的9.2平方米，增長(zhǎng)3.78，步入省內(nèi)同等城市的較好水平。二是構(gòu)筑了一批城市配套設(shè)施。配合城市路網(wǎng)的拓寬改造延伸，我們對(duì)城市排水管道實(shí)行了雨污分離，供電、通信線路進(jìn)行了統(tǒng)一下埋，新建了日處理能力16萬(wàn)噸的磁湖污水截流、日供水60萬(wàn)噸的花湖水廠一期、填埋期限20年的西塞垃圾處理場(chǎng)工程等重點(diǎn)工程項(xiàng)目，調(diào)整新增了一批城市公交線路，更新了一大批新式空調(diào)公交客運(yùn)車輛，到2001年使城市排水管網(wǎng)密度比98年增長(zhǎng)1.一

5、五，達(dá)5.57公里；污水處理率比98年增長(zhǎng)30.91，達(dá)48.90；垃圾糞便無(wú)害化處理率增長(zhǎng)20.22，達(dá)79.4；每萬(wàn)人擁有公交車輛增長(zhǎng)4.12，達(dá)12.一八標(biāo)臺(tái)。處于全省同類城市平均水平。三是提高了城市綠化品位。三年來(lái)，我們先后新建了迎賓廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)、湖濱綠化長(zhǎng)廊等一大批城市廣場(chǎng)綠地，全市新增綠化面積達(dá)380多萬(wàn)元平方米，使人均公共綠地面積達(dá)到10.06平方米，城區(qū)綠化覆蓋率達(dá)35.35%，初步形成了點(diǎn)線面相結(jié)合的城市綠色敞開(kāi)空間。同時(shí)，隨著堤路結(jié)合、城市電網(wǎng)改造、城市現(xiàn)代化郵電通信設(shè)施的完善和電視大樓等文化體育設(shè)施的建設(shè)以及總投資4500萬(wàn)元磁湖路三期工程、總投資3000萬(wàn)元的下陸大道

6、拓寬改造工程、總投資4800萬(wàn)元的大泉路二期拓寬改造工程在年底前按量化目標(biāo)要求基本竣工；磁湖污水截流一期、花湖水廠一期、西塞垃圾處理場(chǎng)基本竣工；李家坊立交橋的，李家坊隧道建設(shè)工程前期準(zhǔn)備工作的完成，我市大城市的道路格局初步拉開(kāi)，城市功能逐步完善?；ê?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)地處黃石的北部，擁有人口5.02萬(wàn)人，地源遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛。擁有政府事業(yè)部門有黃石市地稅局、公安局、人事局、氣象局、大橋局，企業(yè)部門有大型的黃石東方裝飾城、黃石新明農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、黃石康達(dá)紡織、湖北譜輝塑料磨具、飛云藥業(yè)等等。政府加大力氣了對(duì)花湖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建設(shè)，每年投資和招商總金額在10億元以上，依據(jù)先天的雄厚政府資源和優(yōu)惠政策，房地

7、產(chǎn)也得到了迅速的發(fā)展。2003年推出的錦繡江南，價(jià)格僅808元/平方米，依托高綠化、文化小區(qū)引起了行業(yè)人士和置業(yè)人士的特別關(guān)注，一波未平，一波又起，今年即將又湖北人信推出意大利純水岸別墅假日威尼斯，給開(kāi)發(fā)區(qū)注入了新鮮的血液，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步激烈和白熱化。第二部分 需求市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)截止:2004年7月1日(共調(diào)查問(wèn)卷120份,其中有效問(wèn)卷64份)調(diào)研方法:入戶為主,攔截為附.一 描述性分析部分11、影響客戶購(gòu)買因素分析由上圖可知：在64份有效樣本中，地段因素被選重31次，為最多；以下依次是：小區(qū)內(nèi)部環(huán)境、戶型設(shè)計(jì)、周邊生活配套、價(jià)格、完善的物業(yè)配套、周邊自然景觀、開(kāi)發(fā)商實(shí)力及信譽(yù)、升值潛力。12、客

8、戶選擇的裝修情況分析 由上圖可知：大部分客戶選擇自己裝修，有81%；有很少一部分人希望發(fā)展商給予簡(jiǎn)單裝修，有19%。13.、客戶對(duì)會(huì)所的需求分析 13.1、是否對(duì)會(huì)所有需求分析由上圖可知：有58%的人對(duì)會(huì)所有需求，另42%的人對(duì)會(huì)所無(wú)需求。1.3.2、客戶的個(gè)人愛(ài)好分析由上2圖可知：客戶的個(gè)人愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的最多，有12人；以下依次是聽(tīng)音樂(lè)/看書/上網(wǎng)/棋類/購(gòu)物/看電視/唱歌;具體數(shù)據(jù)祥見(jiàn)上圖.1.3.3、對(duì)會(huì)所的功能需求分析 由上頁(yè)圖可知：在64份有效樣本中，選擇健身房29次，以下依次是圖書閱覽室、乒乓球室、棋牌室、桑拿浴室、網(wǎng)吧、籃球場(chǎng)。 綜合1.3.2和1.3.3可知:對(duì)會(huì)所功能的需求強(qiáng)度依

9、次是: 健身房圖書閱覽室乒乓球室棋牌室音樂(lè)吧、桑拿浴室網(wǎng)吧小型籃球場(chǎng)小型足球場(chǎng).14、客戶對(duì)停車位的需求分析14.1、是否需要停車位分析由上圖可知：47%的客戶需要停車位，53%的人不需要停車位。 14.2、客戶對(duì)停車位的占有方式分析由上圖可知：客戶希望買斷停車位和租賃停車位各有50%。1.5、客戶獲取房屋信息渠道分析 由上圖可知：從報(bào)紙獲得信息的客戶最多，有30人；其次是戶外廣告，一八人；網(wǎng)絡(luò)也有9人；中介有7人。二、 交互分析部分 2.1、客戶預(yù)購(gòu)總面積與預(yù)購(gòu)客廳面積交互分析由下頁(yè)圖左往右看可知：客戶選擇面積在100-129平方米之間的較多，合計(jì)有55%；其中選擇面積在110-119平方米

10、之間的最多，有20%；客戶選擇69平方米的為0，一方面由于樣本容量較小，另一方面反映花湖片區(qū)對(duì)小面積需求較?。豢蛻魧?duì)其他面積需求差別不大，每十個(gè)平方米都有10%左右的需求。由下頁(yè)圖頁(yè)面往深處看可知：客戶選擇客廳面積在26-30平方米的最多有39%，其次是選擇面積在21-25平方米之間，有36%；選擇面積一五-20平方米的有25%；選擇面積10-一五平方米的客戶沒(méi)有。 由下頁(yè)圖交互看可知：選擇面積在70-79平方米的客戶選擇客廳面積主要是面積在16-20平方米，有6%，其次是21-25平方米，有2%；選擇面積在80-89平方米的客戶選擇客廳面積主要是面積在16-20平方米，有3%，選擇客廳面積在

11、20-25平方米和面積在26-30平方米的各有2%；選擇面積在90-99平方米的客戶選擇客廳面積主要是面積在16-20平方米，有5%，選擇客廳面積在20-25平方米和面積在26-30平方米的各有3%；選擇面積在100-109平方米的客戶選擇客廳面積主要是面積在20-25平方米，有11%，其次選擇客廳面積在26-30平方米有5%，選擇客廳面積在一五-20平方米有3%；選擇面積在110-119平方米的客戶選擇客廳面積主要是面積在26-30平方米，有9%，其次選擇客廳面積在一五-20平方米有8%，選擇客廳面積在20-25平方米有3%；選擇面積在120-129平方米的客戶選擇客廳面積主要是面積在26-

12、30平方米，有11%，其次選擇客廳面積在20-25平方米有5%；選擇面積在一三0-一三9平方米的客戶選擇客廳面積主要是面積在20-25平方米，有8%，其次是26-30平方米，有5%；選擇面積140平方米的客戶選擇客廳面積主要是面積在26-30平方米，有5%。 2.2、預(yù)購(gòu)面積與預(yù)購(gòu)層高的交互分析（見(jiàn)下頁(yè)圖）從頁(yè)面往里看可知：3米的層高仍然是大眾的選擇，有62%；選擇3.2米的有34%，選擇3.4米的有4%。交互看圖可知：選擇面積在100-109平方米的客戶和選擇面積在120-129平方米的客戶希望自己的層高為3.4米。2.3、年齡和預(yù)購(gòu)面積的交互分析由上圖可知：選擇面積在70-79平方米的客戶

13、主要是26-35歲的70年代生人，這部分人事業(yè)剛剛步入成熟期，即將或剛剛步入婚姻殿堂，有點(diǎn)積蓄，但有不是很多，屬于首次置業(yè)者；選擇80-89平方米的客戶年齡分布較廣，在26-49歲相對(duì)較多；選擇面積在90-99平方米的客戶，年齡分布在39歲以下，年齡在20-35歲的相對(duì)集中；選擇面積在100-109平方米的客戶，年齡分布在35歲以下，年齡在20-30歲較集中；選擇面積在110-119平方米的客戶，年齡分布在20-35歲之間，年齡在30-35歲之間相對(duì)集中；選擇面積在120-129平方米的客戶，年齡分布在20-45歲之間，年齡在35-45歲之間較集中；選擇面積在一三0-一三9平方米之間的客戶年齡

14、分布較廣，從20-49歲之間都有分布，年齡在27-37歲之間較集中；選擇面積在140平方米以上的客戶，年齡分布在20-39歲之間，年齡在20-35歲相對(duì)集中，這部分人，有的是事業(yè)成功者，有的則是靠親人送給。2.4、客戶預(yù)購(gòu)面積與預(yù)購(gòu)主臥面積的交互分析從頁(yè)面往深處看可知；客戶選擇主臥面積集中在一三-14平方米，有49%；其次是主臥面積在一五平方米以上，有25%；選擇面積在11-12平方米的有22%；選擇主臥面積在8-10平方米的有2%。在實(shí)際走訪的過(guò)程中，如果在客廳和主臥面積和一定的情況下，客廳面積在現(xiàn)得數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上有增大的趨勢(shì)，主臥面積有減小的趨勢(shì)。交互看圖可知：選擇面積在70-79平方米的客戶

15、選擇選擇主臥面積主要是一三-14平方米，有5%，其次是11-12平方米有3%；選擇面積在80-89平方米的客戶選擇主臥面積主要是一三-14平方米，有6%，其次是11-12平方米有2%；選擇面積在90-99平方米的客戶選擇主臥面積主要是一三-14平方米，有9%，其次是11-12平方米有2%；選擇面積在100-109平方米的客戶選擇主臥面積主要是一三-14平方米，有8%，其次是11-12平方米有6%，選擇一五平方米以上的有5%；選擇面積在110-119平方米的客戶選擇主臥面積主要是一三平方米，有16%，其次是11-12平方米有3%；選擇面積在120-129平方米的客戶選擇主臥面積主要是一三-14平

16、方米，有8%，其次是11-12平方米和一五平方米以上，各有3%，選擇主臥面積在8-10平方米的有2%；選擇面積在一三0-一三9平方米的客戶選擇主臥面積主要是一三-14平方米，有9%，其次是11-12平方米和一五平方米以上，各有3；選擇面積在140平方米的客戶選擇主臥面積主要是一三平方米，有12%，選擇主臥面積在11-12平方米的有3%。2.5、客戶預(yù)購(gòu)面積與預(yù)購(gòu)總價(jià)的交互分析（見(jiàn)下頁(yè)圖）由下頁(yè)圖可知：選擇面積在70-89平方米的客戶可接受的價(jià)格在7-10萬(wàn)之間；選擇面積在90-99平方米之間的客戶可接受的價(jià)格分布在7-20萬(wàn)之間，集中在7-一五萬(wàn)之間；選擇面積在100-109平方米的客戶可接受

17、的價(jià)格分布在在6-20萬(wàn)之間，集中在7-一八萬(wàn)之間；選擇面積在110-119平方米之間的客戶可接受的價(jià)格分布在11-20萬(wàn)之間；選擇面積在120-129平方米之間的客戶可接受的價(jià)格分布在7-25萬(wàn)之間，集中在11-20萬(wàn)之間；選擇面積在一三0-一三9平方米的客戶可接受價(jià)格分布在的客戶可接受的價(jià)格集中在11-20萬(wàn)之間；選擇面積在140平方米的客戶可接受價(jià)格分布在的客戶可接受的價(jià)格分布在16-20萬(wàn)之間。2.6、客戶學(xué)歷和客戶購(gòu)買面積的交互分析由上圖可知：選擇面積在70-89平方米的客戶的學(xué)歷分布在初中和本科之間，集中在高中和本科之間；選擇面積在80-89平方米之間的客戶的學(xué)歷分布在初中和大專之

18、間，集中在初中和高中之間；選擇面積在90-99平方米的客戶集中在高中和大專之間；選擇面積在100-109平方米之間的客戶的學(xué)歷在初中和碩士之間，集中在高中和本科之間；選擇面積在110-119平方米之間的客戶的學(xué)歷在初中和本科之間，集中在高中和本科之間；選擇面積在120-129平方米的客戶可接受價(jià)格分布在的客戶的學(xué)歷在初中和本科之間，集中在高中和大專之間；選擇面積在一三0-一三9平方米的客戶學(xué)歷分布在高中和本科之間，集中在大專和本科之間；選擇面積在140平方米的客戶學(xué)歷分布在大專到本科之間，集中在本科。2.7、客戶預(yù)購(gòu)面積和預(yù)購(gòu)陽(yáng)臺(tái)樣式的交互分析由上圖可知：整體來(lái)講，落地式玻璃陽(yáng)臺(tái)是時(shí)下大眾所愛(ài)

19、，而選擇面積在70-79平方米的客戶則相對(duì)偏重傳統(tǒng)式陽(yáng)臺(tái)。2.8、客戶的職業(yè)和購(gòu)買面積的交互分析企業(yè)單位一般職員企業(yè)單位中層管理人員企業(yè)單位高級(jí)管理人員事業(yè)單位一般職員事業(yè)單位中層管理人員國(guó)家政府機(jī)關(guān)一般職員國(guó)家政府機(jī)關(guān)干部私營(yíng)個(gè)體自由業(yè)者合計(jì)70-79平方米11020001580-89平方米00020002490-99平方米300200027100-109平方米1005010411110-119平方米11050105一三120-129平方米100100079一三0-一三9平方米012210028140平方米以上000002114合計(jì)732191412461由上表格可知：選擇面積在70-79平

20、方米的客戶主要是企業(yè)單位中層以上管理人員；選擇面積在80-89平方米的客戶主要是事業(yè)單位中層領(lǐng)導(dǎo)和自由業(yè)者；選擇面積在90-99平方米的客戶主要是企、事業(yè)單位中層管理人員和自由業(yè)者；選擇面積在100-109平方米的客戶主要是事業(yè)單位中層管理人員、自由業(yè)者、國(guó)家政府機(jī)關(guān)上班的人士和企業(yè)單位中層領(lǐng)導(dǎo)；選擇面積在110-119平方米的客戶主要是事業(yè)單位中層領(lǐng)導(dǎo)和自由業(yè)者，其次是企業(yè)單位中層以上管理人士和在國(guó)家政府機(jī)關(guān)上班的人士；選擇面積在120-129平方米之間的客戶主要是自由業(yè)者，其次是在企、事業(yè)單位中層管理人員和自由業(yè)者；選擇面積在一三0-一三9平方米的客戶主要是在事業(yè)單位上班的人士、自由業(yè)者，

21、其次是企業(yè)單位的高級(jí)管理人士；選擇面積在140平方米以上的客戶主要是在在國(guó)家政府機(jī)關(guān)的干部和私營(yíng)個(gè)體。備注：因?yàn)闃颖镜倪x擇關(guān)系，以上結(jié)論只反映一種趨勢(shì)而非絕對(duì)結(jié)論。比如私營(yíng)個(gè)體樣本太少，導(dǎo)致部分結(jié)論梢偏！請(qǐng)讀者注意！2.9、客戶選擇的面積和戶型的交互分析由上圖可知：選擇70-79平方米的客戶選擇的戶型集中在二室一廳和二室二廳；選擇面積在80-89平方米的客戶選擇的戶型集中在二室二廳；選擇面積在90-109平方米的客戶選擇戶型集中在二室二廳、三室一廳和三室二廳；選擇面積在110-119平方米的客戶選擇戶型集中在三室一廳和三室二廳；選擇面積在120-129平方米的客戶選擇戶型集中在三室二廳；選擇面

22、積在一三0-一三9平方米的客戶選擇戶型集中在三室二廳和四室二廳；選擇面積在140平方米的客戶選擇戶型集中四室二廳。2.A、客戶選擇面積和房屋結(jié)構(gòu)的交互分析由上圖可知：選擇70-79平方米的客戶選擇平層；選擇80-89平方米和100-119平方米的客戶集中選擇平層、復(fù)式、躍式都有；選擇90-99平方米和120-129平方米的客戶集中在躍式和復(fù)式；一三0平方米以上的集中在復(fù)式。三、 需求部分小結(jié)3.1、交互分析部分結(jié)論內(nèi) 面 容積房屋結(jié)構(gòu)層高（米）戶型陽(yáng)臺(tái)樣式主臥面積（平方米）客廳面積（平方米）總價(jià)（萬(wàn)元）年齡（歲）職業(yè)學(xué)歷70-79平方米(7.8%)平層3二室一廳、二室二廳傳統(tǒng)式陽(yáng)臺(tái)一三-141

23、6-207-1026-35企業(yè)中層以上管理人士高中-本科80-89平方米(7.8%)平層復(fù)式躍式3二室二廳落地式玻璃陽(yáng)臺(tái)一三-1416-207-1026-49事業(yè)單位中層管人士、自由業(yè)者初中-高中90-99平方米(10.9%)復(fù)式躍式3二室二廳、三室一廳、三室二廳落地式玻璃陽(yáng)臺(tái)一三-1416-207-一五20-35企、事業(yè)單位中層管理人士、自由業(yè)者 高中-大專100-109平方米(一八.8%)平層復(fù)式躍式34二室二廳、三室一廳、三室二廳落地式玻璃陽(yáng)臺(tái)一三-1420-257-一八20-30企、事業(yè)單位中層管理人士、自由業(yè)者、國(guó)家政府機(jī)關(guān)干部高中-本科110-119平方米(20.3%)平層復(fù)式躍式

24、3三室一廳、三室二廳落地式玻璃陽(yáng)臺(tái)一三26-3011-2030-35企業(yè)中層以上管理人士、事業(yè)單位中層管人士、國(guó)家政府機(jī)關(guān)干部、自由業(yè)者、高中-本科120-129平方米(一五.6%)復(fù)式躍式34三室二廳、落地式玻璃陽(yáng)臺(tái)一三-1426-3011-2035-45企、事業(yè)單位中層管理人士、自由業(yè)者高中- 一三0-一三9平方米(12.5%)復(fù)式錯(cuò)式3三室二廳、四室二廳落地式玻璃陽(yáng)臺(tái)一三-1420-2511-2027-37在事業(yè)單位上班的人士、自由業(yè)者、企業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)、在政府上班的人士大專-本科140平方米以上(6.3%)復(fù)式3四室二廳落地式玻璃陽(yáng)臺(tái)一三26-3016-2020-35國(guó)家政府機(jī)關(guān)干部、

25、自由業(yè)者、私營(yíng)個(gè)體本科3.2、描述性分析部分結(jié)論 321、在客戶獲得信息渠道中，報(bào)紙、戶外廣告、電視穩(wěn)穩(wěn)占住前三位，是每個(gè)發(fā)展商都會(huì)重點(diǎn)利用的對(duì)外三個(gè)宣傳方式，不在贅述；緊隨其后的是網(wǎng)絡(luò)和中介，相對(duì)來(lái)講后二種渠道，在黃石很少開(kāi)發(fā)商意識(shí)得到，或者即便意識(shí)得到由于現(xiàn)時(shí)資源不足，很難實(shí)現(xiàn)；而對(duì)其他渠道來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)是成本最低，速度最快的，相對(duì)來(lái)講技術(shù)性最高的-長(zhǎng)龍地產(chǎn)有這樣的資源，完全可以利用，這才是我們現(xiàn)階段在傳播渠道上能突出重圍得部分；由于目前黃石的三級(jí)市場(chǎng)屬于成長(zhǎng)階段，因此中介的利用應(yīng)該是黃石未來(lái)3-5年的發(fā)展趨勢(shì)。 322、在影響花湖客戶的購(gòu)買因素中我們看到，由于黃石徒步得水，抬頭見(jiàn)山的得天獨(dú)厚

26、的地理環(huán)境，反爾形成了黃石人對(duì)自然資源就象對(duì)自家抹布、門外的大頭鞋一樣漠視-黃石人對(duì)消費(fèi)、對(duì)生活的追求是繁華型的，是對(duì)大都市的向往而非對(duì)田園山水的返樸歸真；戶型設(shè)計(jì)方面長(zhǎng)龍地產(chǎn)在黃石目前可以說(shuō)是青云獨(dú)步，在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建一個(gè)封閉、完善的小區(qū)內(nèi)部環(huán)境-對(duì)影響客戶購(gòu)買第二因素上做文章，給一個(gè)在二流城市享受一流居所的概念，應(yīng)該會(huì)給該片區(qū)的客戶一個(gè)很強(qiáng)的購(gòu)買刺激。當(dāng)談到價(jià)格因素時(shí)，離購(gòu)買已經(jīng)不遠(yuǎn)了，單價(jià)886。08元/平方米，是客戶樂(lè)翻天的價(jià)格！ 323、在房屋由誰(shuí)裝修問(wèn)題上，該片區(qū)大部分人仍然喜歡“自由涂鴉”，開(kāi)發(fā)商只提供毛坯房就OK了。 323、在客戶的個(gè)人愛(ài)好中，運(yùn)動(dòng)是在第一位的，因此會(huì)所功能中

27、對(duì)健身房的需求比較迫切，考慮到該片區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博雅·怡景花苑地會(huì)所功能主要以健身器材，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所為主，如避之鋒芒而求其次，可以選擇圖書閱覽室、網(wǎng)吧、隔音音樂(lè)吧、棋盤室、詩(shī)書社等以靜為主的會(huì)所，也不失為良策。圖書閱覽室儲(chǔ)藏可以選擇部分購(gòu)買和部分網(wǎng)絡(luò)下載打印的方式，以便實(shí)際操作；-整體打造“黃石首家純文化、教育社區(qū)”！第三部分：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目的基本資料項(xiàng)目名稱花湖水產(chǎn)綜合樓博雅·怡景花城天方百花園順佳四季花城祥隆建材綜合樓錦繡江南地理位置昌明路水利局西側(cè)昌明路電廠小區(qū)斜對(duì)面湖濱西路一三98號(hào)勞動(dòng)路75號(hào)黃石大道1225號(hào)花湖開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)16路車終點(diǎn)站北走

28、50米樓盤布局2棟塔樓圍合式，一二五六棟南北朝向，二四東北方向。南北朝向平行式單棟，東西向公寓樓平行式，別墅呈半圍合式建筑規(guī)模2棟12層8棟6+1層29棟多層和2棟12層一八棟多層、2棟11.5層、3棟一五層1棟9+1層14棟6層，43棟別墅（包括獨(dú)立別墅和聯(lián)排別墅）占地面積35一三19209.620900065000628100050建筑面積11702.84一八00122300173529.36000余容積率3.332.一八1.72.6綠化率36.46%35.6%28.6%無(wú)開(kāi)盤時(shí)間未定2004年6月5日2001年2004年5月2004年6月12日交通狀況9、2路9、2路1、2、9、14、1

29、6、19路1、2、9、16、19路3路16路會(huì)所功能未定健身房、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、兒童戲水池等健身中心、桌球室、乒乓球館、棋牌室、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、太極島等不祥無(wú)兒童活動(dòng)中心生活配套金飯碗、金港量販店、機(jī)關(guān)幼兒園、中山小學(xué)、老虎頭小學(xué)、十四中、十八中等金飯碗、金港量販店、機(jī)關(guān)幼兒園、中山小學(xué)、老虎頭小學(xué)、十四中、十八中等天方步行街、超市、幼兒園、十四中、十八中、衛(wèi)生站、儲(chǔ)蓄所、青山湖公園等青山湖公園、二醫(yī)院、中山小學(xué)、老虎頭小學(xué)、十四中、十八中金港量販店、火紅年代等網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、健康跑道、中心廣場(chǎng)、組團(tuán)綠化、小橋流水等商務(wù)配套無(wú)無(wú)中國(guó)銀行中國(guó)銀行不祥無(wú)開(kāi)發(fā)商黃石長(zhǎng)龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

30、黃石創(chuàng)新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司中鐵黃石天方科技置業(yè)有限公司黃石市順佳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司黃石市祥隆建材裝飾材料有限公司湖北天景置業(yè)有限責(zé)任公司代理商雅魯藏布房地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司無(wú)武漢漢隆策劃無(wú)無(wú)黃石縱橫營(yíng)銷策劃有限公司物業(yè)管理公司黃石長(zhǎng)龍物業(yè)管理有限公司未定黃石天方物業(yè)管理有限公司黃石市順佳物業(yè)管理公司未定主打廣告未定休閑運(yùn)動(dòng)節(jié)是哪一天？無(wú)融合自然生機(jī)、傾注人文關(guān)懷最旺地段、更富人家古有世外桃源，今有錦繡江南促銷手段未定樓層差價(jià)樓層差價(jià)、朝向差價(jià)樓層差價(jià)、朝向差價(jià)樓層差價(jià)樓層差價(jià)、朝向差價(jià)二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目名稱花湖水產(chǎn)綜合樓博雅·怡景花城天方百花園順佳四季花城祥

31、隆建材綜合樓錦 繡江 南項(xiàng) 目?jī)?yōu) 勢(shì)1、規(guī)模小，便于操作。2、價(jià)格低，低價(jià)入市搶占客戶。3、開(kāi)發(fā)商具有一定知名度，且操盤手段成熟專業(yè)。1、小區(qū)休閑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所齊全，并是黃石以運(yùn)動(dòng)為主題的小區(qū)。2、復(fù)式采用買一層送一層的價(jià)格策略。3、一樓都是架空層，有利通風(fēng)和干燥。1、項(xiàng)目規(guī)模大，開(kāi)發(fā)商具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。2、戶型設(shè)計(jì)先進(jìn)，布局和功能分區(qū)合理。1、交通便利，周邊生活配套齊全。2、規(guī)模大，開(kāi)發(fā)商具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響力。3、20余種戶型，挑選余地大。1、交通便利。2、臨街，便于項(xiàng)目傳播。3、周邊個(gè)體戶戶多，購(gòu)買能力強(qiáng)。1、項(xiàng)目規(guī)模大，開(kāi)發(fā)商具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力。2、價(jià)格低，能吸引經(jīng)濟(jì)實(shí)力稍弱的置業(yè)人士，

32、填補(bǔ)一定市場(chǎng)空白。3、注重營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略。項(xiàng) 目劣 勢(shì)1、綠化低，小區(qū)配套不全。1、地域較偏，交通不便利。2、生活配套欠缺。3、其中有兩棟東西朝向。1、中間停工帶來(lái)的負(fù)面影響。2、空氣污染指數(shù)高。2、規(guī)模大，銷售壓力大，投資開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)性大。1、建筑密度大。2、價(jià)格較同地段貴。3、規(guī)模大，銷售壓力大，投資開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)性大。1、無(wú)品質(zhì)、無(wú)品牌。2、無(wú)規(guī)模，銷售手段落后。3、現(xiàn)場(chǎng)工地形象雜亂。1、地域較偏僻，交通不便利。2、周邊生活配套有待進(jìn)一步改善。3、項(xiàng)目規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。項(xiàng) 目機(jī) 會(huì)1、開(kāi)發(fā)區(qū)投資受到的關(guān)注，因此帶來(lái)的置業(yè)人士。2、周邊市政日益完善拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此帶來(lái)的商機(jī)。1、開(kāi)發(fā)區(qū)投資受

33、到的關(guān)注，因此帶來(lái)的置業(yè)人士。2、周邊無(wú)品質(zhì)無(wú)規(guī)模樓盤為其帶來(lái)的人氣。1、二期現(xiàn)房銷售。2、舊城改造帶來(lái)的機(jī)遇。3、開(kāi)發(fā)區(qū)投資受到的關(guān)注，因此帶來(lái)的置業(yè)人士。1、周邊舊城區(qū)改造，會(huì)吸引更多人士置業(yè)。2、一期處在熱銷中，會(huì)帶動(dòng)后期銷售，也擴(kuò)大了項(xiàng)目的知名度。1、臨近經(jīng)濟(jì)脈搏黃石大道，會(huì)吸引更廣泛客戶。1、花湖開(kāi)發(fā)區(qū)市政的完善和投資者的關(guān)注會(huì)帶來(lái)機(jī)遇。項(xiàng) 目威 脅1、博雅·怡景花城、天方百花園及潛在樓盤對(duì)其構(gòu)成威脅。1、天方百花園、周邊規(guī)模小的樓盤及潛在項(xiàng)目對(duì)其構(gòu)成威脅。1、順佳四季花城及潛在項(xiàng)目對(duì)其構(gòu)成威脅。2、后期房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈等不利因素。1、天方百花園、軍轉(zhuǎn)小區(qū)價(jià)格比其價(jià)格

34、便宜，對(duì)它構(gòu)成威脅。2、潛在樓盤的推出對(duì)其構(gòu)成威脅。3、后期房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈等不利因素。1、周邊同質(zhì)樓盤多，競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域激烈。1、周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如即將推出的假日威尼斯）對(duì)其構(gòu)成的威脅。項(xiàng) 目綜 述1、項(xiàng)目應(yīng)自足小而巧，低價(jià)入市，強(qiáng)占先機(jī)，方能出奇制勝。1、黃石第一家以運(yùn)動(dòng)為主題的小區(qū)，銷售思路清晰，品性獨(dú)特，若后期加強(qiáng)推廣，銷售應(yīng)不會(huì)存在太大困難。1、適宜的價(jià)格、合理的戶型、廣域的銷售半徑均為其，但品牌品質(zhì)效應(yīng)不足，銷售平穩(wěn)。1、憑借龐大建筑規(guī)模擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和銷售半徑，但缺乏前瞻性的銷售策略和手段，銷售后期呈平穩(wěn)趨勢(shì)。1、不注重銷售策略和銷售手段，品質(zhì)較低等原因都會(huì)延長(zhǎng)銷售周期。1、憑借

35、低價(jià)入市、花園洋房、低總價(jià)吸引很多置業(yè)人士，后期的大戶型和別墅將會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析3.1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最低價(jià)格如圖所示：因?yàn)殄\繡江南地理位置偏僻，地價(jià)相對(duì)便宜，目前推出來(lái)主要為公寓樓，價(jià)格最低8一八元/平方米。而同一片區(qū)內(nèi)，博雅·怡景花城采用低價(jià)入市，價(jià)格相對(duì)較低1408元/平方米。同為多層，由于現(xiàn)房銷售等原因，天方百花園價(jià)格相對(duì)較高1450元/平方米，但價(jià)格差異不大。順佳四季花城目前推出的為小高層，最低價(jià)格為一五30元/平方米，和祥隆建材綜合樓相當(dāng)。3.2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最高價(jià)格如圖所示：博雅·怡景花城由于采用6+1結(jié)構(gòu)，復(fù)式樓采用“買一層送一層”的銷售策

36、略，價(jià)格相對(duì)較高1648元/平方米。天方百花園1630元/平方米是五樓的價(jià)格，朝向好，有景觀。順佳四季花城小高層三至十一樓的價(jià)格都是均為一五80元/平方米，和祥隆建材綜合樓持平。錦繡公寓的價(jià)格最低，僅為9一八元/平方米。3.3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均價(jià)格如圖所示：由于成本相對(duì)較低，錦繡江南公寓樓的均價(jià)最低868元/平方米，開(kāi)盤后小戶型就脫銷。博雅·怡景花城剛開(kāi)盤不久，均價(jià)較低一五00元/平方米。其他三個(gè)項(xiàng)目均價(jià)基本上在一五50元/平方米左右。第四部分：典型樓盤分析一、博雅·怡景花城1.1項(xiàng)目概述： 地理位置是黃石開(kāi)發(fā)區(qū)昌明路電廠小區(qū)對(duì)面，占地面積19209.6平方米，建筑面積4一

37、八00平方米，有八棟6+1層組成，且地層架空,小區(qū)配套基本齊全。1.2項(xiàng)目特色：運(yùn)動(dòng)部落 景致家園 怡景花城有籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、兒童戲水池、奧運(yùn)會(huì)吉祥物、競(jìng)走女運(yùn)動(dòng)員塑像等。另有7000平方米中心花園。城市靜區(qū) 學(xué)府家園 怡景花城位于黃石開(kāi)發(fā)區(qū)，在城市的邊緣。黃石十四中、黃石七中、中山小學(xué)、老虎頭小學(xué)、機(jī)關(guān)幼兒園、黃棉幼兒園、老虎頭幼兒園形成了學(xué)府云集的家園小區(qū)。完善配套 時(shí)尚家園 采用智能化物業(yè)管理，沿街將有旺鋪、超市、家政服務(wù)中心、銀行等生活配套。1.3戶型銷售情況分析： 小區(qū)休閑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所齊全，并是黃石第一家以“運(yùn)動(dòng)”為主題的小區(qū)，銷售思路明確清晰，品性獨(dú)特，后期應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品推廣，銷

38、售應(yīng)不會(huì)存在太大困難。二、天方百花園2.1項(xiàng)目概述： 占地面積12.23萬(wàn)平方米，總建筑面積20.9萬(wàn)平方米，29棟多層和2棟小高層，可容納6000多人居住。以一五000平方米的“百花廣場(chǎng)”為中心組團(tuán)，有菊?qǐng)@、蘭園、玫瑰園、紫薇園、牡丹園和杜鵑園六大組團(tuán)，其規(guī)模為黃石之最。2.2項(xiàng)目特色：無(wú)塵囂之?dāng)_ 享地理之便 地處黃石市黃石港區(qū)，位于湖濱路與延安路交匯處，南依老虎頭，被與武黃高速公路入口處相鄰?fù)?。精品戶?彰顯時(shí)尚生活 引入了“彈性空間”的理念，可自由間隔成多種戶型。以三房二廳為主的平式、大面積的躍式和復(fù)式。另外，首層架空增加了建筑的通透感，在保證了采光、通風(fēng)、隔潮同時(shí)也擴(kuò)大了庭院空間的視野

39、。配套齊全 盡顯大社區(qū)時(shí)尚生活 小區(qū)沿街有商鋪、歐風(fēng)商業(yè)街、超市、干洗店、衛(wèi)生所、儲(chǔ)蓄所、派出所等。中心會(huì)所及各組團(tuán)有棋牌室、乒乓球館、健身中心、桌球室、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球館等；太極島、兒童樂(lè)園、健康步道、大型的百花廣場(chǎng)以及散布在個(gè)組團(tuán)內(nèi)的花園廣場(chǎng)是人們休閑的好去處。專業(yè)優(yōu)質(zhì)的管理 奉上致情關(guān)懷 物業(yè)管理公司為黃石天方物業(yè)管理有限公司。小區(qū)采取智能化管理，設(shè)四重防盜：紅外線周邊報(bào)警系統(tǒng)、中央閉路監(jiān)控系統(tǒng)、單元對(duì)講系統(tǒng)、室內(nèi)紅外線防盜系統(tǒng)以及24小時(shí)巡更護(hù)衛(wèi)。三新科技 智能化管理 采用智能化系統(tǒng)與技術(shù)，堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，引進(jìn)三新科技：新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料，從玻璃、面磚、石料到涂料運(yùn)用均可看到開(kāi)發(fā)商

40、對(duì)施工高品質(zhì)的追求。2.3戶型銷售情況分析： 小區(qū)規(guī)模大，銷售策略基本成熟，在黃石的房地產(chǎn)市場(chǎng)上有一定影響力和知名度，但因價(jià)格相對(duì)同區(qū)域較貴，2003年工程停工帶來(lái)負(fù)面影響，銷售速率相對(duì)較平穩(wěn)。三、順佳四季花城3.1項(xiàng)目概述 四季花城坐落于青山湖畔，占地面積6.5萬(wàn)平方米，總建筑面積17萬(wàn)平方米，由平湖秋月園、云廬勝景園、盛世華庭、柳岸聞鶯園、水清木華五組團(tuán)組成，建筑形態(tài)為多層、小高層和高層，總戶數(shù)1220戶。3.2項(xiàng)目特色設(shè)計(jì)先進(jìn) 規(guī)劃設(shè)計(jì)布局合理,其單體建筑,棟棟座北朝南,敞開(kāi)式的陽(yáng)臺(tái),開(kāi)拓視野、通透采光、戶戶方正實(shí)用，從98平方米到200多平方米的頂層復(fù)式，幾十戶型供選擇，寬帶、通訊、閉

41、路電視戶戶通達(dá)，周邊防范、電視監(jiān)制、樓宇對(duì)講系統(tǒng)及24小時(shí)保安巡更，智能型的管理。開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚 順佳四季花城開(kāi)發(fā)有限公司成立于2000年4月，注冊(cè)資本一五00萬(wàn)元，具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)三級(jí)資質(zhì)，擁有一大批高、中級(jí)各類專業(yè)人才?！扒髮?shí)務(wù)實(shí)，打造品牌”的企業(yè)宗旨，構(gòu)成其企業(yè)文化的核心。先后開(kāi)發(fā)了勞動(dòng)路75路商住樓、大智路順佳住宅1號(hào)小區(qū)，湖濱西路順佳花苑等房產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模大 順佳四季花城占地6.5萬(wàn)平方米，總建筑面積17萬(wàn)平方米，總投資2億多元，將在兩年全面建成，成為港區(qū)健康生態(tài)智能型大型社區(qū)。3.3戶型銷售情況 3.4分析 龐大建筑規(guī)模擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和銷售半徑，但戶型設(shè)計(jì)一般、建筑密度較大，缺乏

42、前瞻性的銷售策略和手段，銷售后期呈平穩(wěn)趨勢(shì)。四、錦繡江南4.1項(xiàng)目概述 地處花湖開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)16路車站北部，總占地面積100050平方米，分三期開(kāi)發(fā)，一期主要是19棟別墅和7棟六層，二期為7棟六層，三期為24棟別墅。共14棟六層，43棟別墅（3棟聯(lián)排別墅，40棟獨(dú)立別墅）。4.2項(xiàng)目特色建筑規(guī)模大 總占地面積100050平方米，共14棟六層，43棟別墅，社會(huì)影響力大，同時(shí)政府每年投資10億基礎(chǔ)建設(shè)，大量跨國(guó)公司及高科技公司在開(kāi)發(fā)區(qū)的涌入，加上即將由湖北人信推出40萬(wàn)平方米意大利水岸別墅假日威尼斯，這片土地將會(huì)受到更多的企業(yè)和個(gè)人關(guān)注。單價(jià)低，總房款低 地處郊外，配套不完善，地價(jià)和工程成本低，價(jià)格低

43、，公寓樓起價(jià)8一八元/平方米，別墅起價(jià)1288元/平方米，且最小戶型僅為47.48平方米，總價(jià)4萬(wàn)元不到，填補(bǔ)了房地產(chǎn)市場(chǎng)需求空白。推出花園洋房 二房二廳到四房二廳采用入戶花園，在黃石比較少見(jiàn)，陽(yáng)光花房在家中接受自然，享受陽(yáng)光和花草，同時(shí)也會(huì)增加室內(nèi)潮濕度。小區(qū)配套齊全小區(qū)有兒童活動(dòng)中心、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、中心廣場(chǎng)、組團(tuán)綠化、小橋綠水等。4.3戶型銷售情況4.4分析憑借低價(jià)入市、花園洋房、低總價(jià)吸引很多置業(yè)人士，后期的大戶型和別墅將會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈。第五部分：本項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目概述 地處昌明路水利局西側(cè)，用地面積35一三平方米，批準(zhǔn)建筑面積11702.8平方米，容積率為3.33，建筑密度41%。其中一

44、、二層商業(yè)用房面積為3011.04平方米，其中首層19.5米*73.8米=1439.1平方米，二層一五71.94平方米，三至十二層為住宅，其建筑面積8691.54平方米，共二座塔樓，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積均為434.6平方米，如果做成一梯四戶，每戶建筑面積108.6平方米。兩塔樓最短間距約為一三米。二、項(xiàng)目SWOT分析及建議項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）1、建筑規(guī)模小，便于操作和運(yùn)營(yíng)。2、單價(jià)低，低價(jià)入市搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)創(chuàng)后來(lái)居上，快速消化。3、開(kāi)發(fā)商在黃石房地產(chǎn)具有一定知名度，且操盤手段成熟專業(yè)。建議：發(fā)揮單價(jià)低的優(yōu)勢(shì)，戶型面積力爭(zhēng)小而精巧，空間布局爭(zhēng)取合理，以總房款低領(lǐng)跑整個(gè)片區(qū)，短而快的時(shí)間內(nèi)取得實(shí)質(zhì)性勝利

45、。項(xiàng)目劣勢(shì)（W）1、綠化低，小區(qū)配套不全。2、交通不便，周邊環(huán)境有待進(jìn)一步改善。建議：挖掘自身優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)。低價(jià)入市，強(qiáng)調(diào)戶型實(shí)用和精致，結(jié)合快速工程建設(shè)速度，克服綠化少、小區(qū)配套不全等不利因素，在較短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)片區(qū)市場(chǎng)。項(xiàng)目機(jī)會(huì)（O）1、開(kāi)發(fā)區(qū)投資受到的關(guān)注，因此帶來(lái)的置業(yè)人士。2、周邊市政日益完善拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此帶來(lái)的商機(jī)。 3、周邊事業(yè)、行政、私營(yíng)等單位多。建議：借助政府對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)市政投資和優(yōu)惠政策帶來(lái)的機(jī)遇，將本項(xiàng)目快速推向市場(chǎng)。在大量新型企業(yè)、黃石人事局、中國(guó)氣象黃石分局、反貪局等單位發(fā)掘潛在的目標(biāo)客戶群體。項(xiàng)目威脅（T）1、博雅·怡景花城、天方百花園及潛在樓盤對(duì)其構(gòu)成

46、威脅。建議：在同區(qū)域拉大產(chǎn)品差異化，避免因戶型大小相似和價(jià)格相當(dāng)?shù)葘擂尉置?。三、?xiàng)目綜述 由于本項(xiàng)目地理位置較偏，交通不便，規(guī)模小，銷售一定要出奇爭(zhēng)勝。同時(shí)可以看出，周邊事業(yè)、行政、工業(yè)園等單位多，以及開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展前景和政府優(yōu)惠政策，勢(shì)必吸引更多投資者和企業(yè)涌入此區(qū)域，如何引導(dǎo)該客戶群進(jìn)行置業(yè)是本項(xiàng)目關(guān)鍵。第六部分：項(xiàng)目建議一、產(chǎn)品定位 項(xiàng)目定名：長(zhǎng)龍·雅士軒釋疑：“長(zhǎng)龍”旨在打造開(kāi)發(fā)商品牌，“雅士”符合該項(xiàng)目區(qū)域購(gòu)買群體大型高科技術(shù)公司管理者、黃石人事局、中國(guó)氣象黃石分局、反貪局等單位購(gòu)買心理，“軒”凸顯本項(xiàng)目小而靈巧，品質(zhì)不凡，與項(xiàng)目品性定位相符。整個(gè)案名朗朗上口，與其他項(xiàng)目也得到

47、很好區(qū)隔，為本項(xiàng)目提高指名度提供先天條件。定位主題1： “黃石首家純文化、教育社區(qū)”釋疑：定位說(shuō)辭：-風(fēng)聲、雨聲、 讀書聲，聲聲入耳； 家事、國(guó)事、 天下事、事事關(guān)心 ；- 足不出戶！定位主題2：“黃石首家酒店式公寓” 釋疑：略定位說(shuō)辭: 精巧時(shí)尚走不尋常路釋疑：略產(chǎn)品定位必須保持長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，因?yàn)楫a(chǎn)品定位突出了它自身的優(yōu)勢(shì)和特性，而這些特性不但可以吸引新的消費(fèi)者，而且還可以有效的保持老顧客的信任感。如果經(jīng)常改變品牌及廣告訴求重點(diǎn)，只會(huì)混淆了忠實(shí)顧客、潛在顧客對(duì)品牌的印象，而保持定位的穩(wěn)定性，則可以自由的運(yùn)用多種創(chuàng)意來(lái)彰顯自己的品牌個(gè)性和突出的優(yōu)勢(shì)。二、目標(biāo)客戶群定位根據(jù)花湖水產(chǎn)綜合樓的規(guī)劃、設(shè)計(jì)思路和我們