2017年銷售經(jīng)理述職報告精選3篇

1、2017 年銷售經(jīng)理述職報告精選 3 篇篇一： 2017 年銷售經(jīng)理工作計劃2017 年銷售經(jīng)理工作 計劃（此文 為 word 文檔，下 載后可修改 編輯）1、2017 年銷售經(jīng)理工作 計劃不知不 覺，進入公司已 經(jīng)有 1 年了。也成 為了公司的部 門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在 XX 年將結(jié)束，我想在 歲末的時候?qū)懴铝?20XX 年工作 計劃。 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 20XX 年了，新的一年是一個充 滿挑戰(zhàn)、機遇與 壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作 壓力驅(qū)使我要努力工作和 認真學(xué)習(xí)。在此，我 訂立了本年度工作 計劃，以便使自己在新的一年里有更大的 進步和成績。一、銷量指標：上級下達的銷售

2、任務(wù) 30 萬元， 銷售目標 35 萬元，每個季度 * 萬元二、計劃擬定：1、年初 擬定年度 銷售計劃；2、每月初 擬定月 銷售計劃表；三、客 戶分類：根據(jù)接待的每一位客 戶進行細分化，將 現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、b 類客戶、c 類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客 戶，采取不同的服 務(wù)。做到乘 興而來， 滿意而歸。四、實施措施：1、熟悉公司新的 規(guī)章制度和 業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作 為公司一名部 門經(jīng)理，必 須以身作 責(zé)，在遵守公司 規(guī)定的同 時全力開展 業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué) 習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因 為它直接關(guān)系到

3、一個 業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和 業(yè)務(wù)方面的生命力。適 時的根據(jù)需要 調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。 專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客 戶的方面與客 戶加強信息交流，增近感情， 對 a 類客堅持每個星期 聯(lián)系一次， b 類客戶半個月 聯(lián)系一次， c 類客戶一個月 聯(lián)系一次。 對于已成交的客 戶經(jīng)常保持 聯(lián)系。4、在網(wǎng) 絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng) 絡(luò)資源，做好房源的收集以及 發(fā)布，客源的開 發(fā)情況。做好 業(yè)務(wù)工作以上，是我 對 20XX 年的工作 計劃，可能 還很不成熟，希望 領(lǐng)導(dǎo) 指正。火 車跑的快 還靠車頭帶，我希望得到公司 領(lǐng)導(dǎo)的正確引 導(dǎo)和幫助。展

4、望 20XX 年，我會更加努力、 認真負責(zé)的去對待每一個 業(yè)務(wù)，爭取更多的 單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任 務(wù)，能迎接 20XX 年新的挑 戰(zhàn) 。2、2017 年銷售經(jīng)理工作 計劃書一、指 導(dǎo)思想：以李先生精神 為動力，以 鄧董理論和馮總重要思想 為指針，全面 貫徹公司的 “務(wù)實 ”方針 ，以獨家 經(jīng)銷為龍頭 ，以品 質(zhì)保證為基本依托，以開 發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商 業(yè)信譽為保障， 進一步提高服 務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推 進天津建筑市 場，推進我公司品牌的突破性 進展，促 進全市建筑 質(zhì)量的提高。篇二： 2017年銷售經(jīng)理工作總結(jié)及2018年工作計劃銷售經(jīng)理2017年

5、工作總結(jié)及2018年工作計劃( 說明：此文 為WORD版本，下 載后可隨意 編輯 )2017 年即將 過去，在 這將近一年的 時間中我通 過努力的工作，也有了一點收 獲，臨近年終，我感 覺有必要 對自己的工作做一下 總結(jié)。目的在于吸取教 訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺 階。下面我 對一年的工作 進行簡要的總結(jié)。今年我任公司 銷售部副 經(jīng)理，負責(zé)公司工程 組，在公司任 職期間，我不斷的學(xué) 習(xí)產(chǎn) 品知識，并吸取同行 業(yè)之間的信息 積累了豐富的市 場經(jīng)驗 ，現(xiàn)在對鋼鐵 行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的 應(yīng)對各種客 戶的各種 問題，準確的把

6、握客 戶的需要，與客 戶建立了良好的溝通渠道，逐 漸取得了客 戶的信任。 經(jīng)過我的不懈努力，取得了多 為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué) 習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、 業(yè)務(wù)水平都比以前有了 較大幅度的提升。雖然一直在從事 銷售工作，有一定的 銷售知識與經(jīng)驗，但比 較優(yōu)秀的成功的 銷售管理人才，還是有一定距離的。本 職的工作做得不好，感 覺自己還停留在一個 銷售人員的位置上， 對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不 夠，影響 銷售部的 銷售業(yè)績。這 是我需要提升的重要方面之一，下面我就 對我以及部 門 2017 年的工作 進行總結(jié) 。部門工作總結(jié)在 2017

7、年一年的 時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：1、累計客戶 位；2、實現(xiàn)銷 量噸；3、實現(xiàn)回款萬元，回款率% ；4、詳細列舉各個工程 項目銷售明細：篇三： 2016 年銷售經(jīng)理年度工作 總結(jié)及 2017 年工作計劃2016年銷售經(jīng)理年度工作 總結(jié)及2017年工作 計劃（此文 為 WORD 版本，下 載后可任意 編輯）2016年即將 過去，在 這將近一年的 時間中我通 過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感 覺有必要 對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺 階。下面我 對一年的工作 進行簡要的總結(jié)。今

8、年我任公司 銷售部副 經(jīng)理，負責(zé)公司工程 組，在公司任 職期間，我不斷的學(xué) 習(xí)產(chǎn) 品知識，并吸取同行 業(yè)之間的信息 積累了豐富的市 場經(jīng)驗 ，現(xiàn)在對鋼鐵 行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的 應(yīng)對各種客 戶的各種 問題，準確的把握客 戶的需要，與客 戶建立了良好的溝通渠道，逐 漸取得了客 戶的信任。 經(jīng)過我的不懈努力，取得了多 為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué) 習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、 業(yè)務(wù)水平都比以前有了 較大幅度的提升。雖然一直在從事 銷售工作，有一定的 銷售知識與經(jīng)驗，但比 較優(yōu)秀的成功的 銷售管理人才，還是有一定距離的。本 職的工作做得不好，感 覺自己還停留在一個 銷售人員的位臵上，