大米銷售策劃書范本

1、FS實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE大米銷售策劃書Plan the objectives, man age the activity content, executi on mode and progressof the event, so as to unify the overall planning objectives姓名：單 位：時間：編號：FS-DY-20855大米銷售策劃書說明：本策劃資料適用于對目標進行規(guī)劃，并管理事件的活動內(nèi)容，執(zhí)行方式與進度，從而使整體計劃目標統(tǒng)一，行動協(xié)調(diào)，過程有條不紊。文檔可直接下載或修改, I使用時請詳細閱讀內(nèi)容。銷售員通過銷售前的準備

2、，尋找客戶，到拜訪客戶就進 入了實質(zhì)性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員 提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷 售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的 銷售策略為指導，以公司的銷售任務(wù)為前提，實事求是的制 定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業(yè) 績。銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售 員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員 不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量?？上攵?，大多 數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變 成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為 一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？

3、我認為要成為一個優(yōu) 秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣 的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢？銷售計劃的架構(gòu)1.銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ)銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營 方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā) 展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實 行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。2.銷售計劃的內(nèi)容 簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：(1) 商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)(2) 渠道計劃(透過何種渠道?)(3) 成本計劃(用多少錢?)(4) 銷售單位組織計劃(誰來銷售?

4、)(5) 銷售總額計劃(銷售到哪里？比重如何?)(6) 促銷計劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中， 銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的 中心課題 銷售計劃書包括以下幾個方面：1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的 賣點，消費群體，銷量等進行定位。2銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。3客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣 促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺 得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。4銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目 的就是要提高銷售任

5、務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定 的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和 模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。5考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售 計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。6總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上 六個方面是計劃必須具備的。 當然，計劃也不是一成不變的， 要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和 規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售 經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。