銷售人員月度工作總結(jié)寫

1、銷售人員月度工作總結(jié)寫繁忙的一年又快過去了，回望過去的一年，真是感慨萬千，有得有失。銷售人員月度工作總結(jié)是找_ 為大家準(zhǔn)備的，希望對大家有幫助。來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解; 信心了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品; 公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長 ! 很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長 ; 很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我， 他們

2、成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師， 通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上， 自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事 !公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教 ; 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作 . 剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶， 經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看 ; 然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天

3、過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交 ; 看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友 ; 看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程， ! 自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。 雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情 ! 成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1) 養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 ;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己 ; 每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。

4、有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。 自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己 !(2) 具有責(zé)任感 ;不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天 ! 如果你不行， 你就一定要 ! 如果你一定要， 你就一定行 !(3) 善于總結(jié)與自我總結(jié) ;工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面， 對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必

5、須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。我是營銷部的 xxx ，是 XX年 2 月份進(jìn)入公司的， 20XX年的 4 月 4 號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部， 在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)， 看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話， 并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策， 我只是在一旁靜靜的聽著， 暗自學(xué)著他們的銷售技巧， 希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的_ 給

6、予了很大的幫助， 兩個月下來現(xiàn)在xxx 的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里， 我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪 ; 定期的實(shí)地拜訪 ; 定期的銷售回顧等 .想做好營銷一定要勤奮。一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己;二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系;三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù)四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求;五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。這兩個月對于我來說是成長、奮斗、學(xué)習(xí)的兩個月，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任