銷售人員提成及薪酬制度+-+副本

1、銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案一、薪酬體系設(shè)計原則1、 公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進行公開；2、 安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點：保障生活、對應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、 激勵原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現(xiàn)工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、 合理原則：工資制度應(yīng)該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際運作情況，按需逐步予以修訂

2、。、薪酬方案執(zhí)行經(jīng)理銷售團隊構(gòu)架 :團購經(jīng)理市場經(jīng)理（二級市場和商超）_ L_業(yè)務(wù)員 a業(yè)務(wù)員 b業(yè)務(wù)員 c業(yè)務(wù)員 d業(yè)務(wù)員 e業(yè)務(wù)員 f說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額（返點返利部分應(yīng)按實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團購價格及其促銷活動不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實際情況另行提前調(diào)整。1 試用期員工：底薪1000提成5%考核有a）試用期員工享有 1000 元無責任底薪，并享有銷售回款額 5% 提成，完成五千元另外獎勵 300 元；完成一萬元獎勵 500 元；未滿 1 個月離職的，只能按照 850 元 /月的基本底薪按實際在崗天數(shù) 計算。b）試用期員工按照

3、月計劃的形式建立任務(wù)目標并執(zhí)行，以此目標為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標（在入職申請表中體現(xiàn)考核目標，且銷售總監(jiān)和財務(wù)經(jīng)理共同簽字確認）。2、正式員工：1）團購業(yè)務(wù)員底薪補貼提成保底銷量目標銷量考核20002007%10000 元根據(jù)任務(wù)有a）業(yè)務(wù)員在完成10000 元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000 元責任底薪，加上 200 元電話及交通補貼，再加上個人實際回款數(shù)額扣除基本任務(wù)后享有 7% 個人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過5000 元，享有 1500 元責任底薪無提成，未完成5000 元則 只領(lǐng)取850 元底薪，連續(xù)2 個月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實際情況調(diào)離崗位；b）完成 2 萬元

4、銷售額并回款，獎勵300 元，完成 3 萬元銷售額并回款，獎勵 800 元，完成 5 萬元銷售額并回款，獎勵1600 元， 完成 10 萬元銷售額并回款，獎勵5000 元。c） 當月團購銷售冠軍且完成3 萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵 300 元，季度銷售冠軍且完成 9 萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵 1000 元。d）公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務(wù)量，并給予2 % 的提成。e）根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A 檔提成 a% B 檔提成 b%C 檔提成 c%2）團購部經(jīng)理：底薪補貼個人銷售提成部門

5、管理提成保底銷量考核3000200 7%1%15000 元有a）團購部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個人銷售任務(wù)的情況下，享有3000 元責任底薪和200 元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7% 個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1% 勺部門管理提成。b）團購部經(jīng)理在個人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額的情況下，享有 2500 元責任底薪，加上部門整體銷售額的1% 部門管理提成。若連續(xù)2 個月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的銷售人員取代。c） 團購部經(jīng)理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務(wù)的情況下，享有 2000 元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有 7% 個人銷售

6、提成；若連續(xù)兩個月部門未完成既定銷售任務(wù)，公司可考慮更換該崗位人員。d） 團購部經(jīng)理在以上兩項銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850 兀底新。e） 公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務(wù)量，并給予2 % 的提成。f） 根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A 檔提成 a% B 檔提成b% C檔提成 c%3）二級市場和商超業(yè)務(wù)員（設(shè)定基數(shù)考核）底薪補貼提成保底任務(wù)基本任務(wù)考核20002002%根據(jù)客戶劃分月初制定有：a） 根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任務(wù)。b）業(yè)務(wù)員在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上享有20

7、00 元責任底薪和 200元電話及交通補貼，加上實際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%勺 銷售提成；c）業(yè)務(wù)員完成保底任務(wù)但未完成基本任務(wù)的只享有1500 元責任底薪無提成；d） 業(yè)務(wù)員未完成保底銷售任務(wù)的則只領(lǐng)取850 元無責任底薪，若連續(xù) 2 個月未完成者，銷售總監(jiān)可根據(jù)實際情況對其進行調(diào)崗或辭退；e） 業(yè)務(wù)員新開發(fā)的客戶首次進貨打款1 萬元以上的，一次性獎勵300 元；對首次打款超過3 萬元的，一次性獎勵1000 元。且把客戶店招換成“ #品牌名稱”的業(yè)務(wù)員，在以上獎勵基礎(chǔ)上再增加100 元。f） 業(yè)務(wù)員開發(fā)的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有 7% 提成但不計入任務(wù)量。4）市場部經(jīng)

8、理 :底薪補貼3000200個人銷售提成2%部門管理提成0.5%保底銷量根據(jù)客戶劃分考核有a） 市場部經(jīng)理在部門完成任務(wù)且個人又完成任務(wù)的情況下，享有3000 元責任底薪和200 元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有2% 個人銷售提成，加上部門整體銷售金額0.5% 的部門管理提成。b） 市場部經(jīng)理在部門完成，但個人未完成銷售任務(wù)的情況下，享有 2500 元責任底薪，加上部門整體銷售金額0.5% 的部門管理提成。若連續(xù) 2 個月出現(xiàn)此類情況，則此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的業(yè)務(wù)員取代。c）市場部經(jīng)理在個人完成，但部門未完成銷售任務(wù)的情況下，享有 2000 元責任底薪，加上個人實際回款

9、額扣除基本任務(wù)后享有的2% 個人銷售提成。若連續(xù)兩個月部門未完成任務(wù)的，公司可考慮更換該崗位人員。d）市場部經(jīng)理在以上兩項銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850 兀底新。e）市場部經(jīng)理開發(fā)的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有 7% 提成但不計入任務(wù)量。f）對市場部經(jīng)理新開發(fā)的客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎勵政策5）執(zhí)行經(jīng)理公司管理 提成個人保底銷量個人團二級考底薪購銷售二級 市市場核提成場商超團購團購二級市場商超50007%2%0.5%1%2 萬元根據(jù)客戶劃分有a） 執(zhí)行經(jīng)理在完成公司董事長下達的銷售總?cè)蝿?wù)及個人銷售任務(wù)的情況下，享有5000 元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享

10、有的相應(yīng)個人銷售提成，再加上相應(yīng)的管理提成。b） 執(zhí)行經(jīng)理在完成公司任務(wù)，但個人任務(wù)未完成的情況下，享有5000 元責任底薪，加上相應(yīng)的公司管理提成。c）執(zhí)行經(jīng)理在個人任務(wù)完成，但公司任務(wù)未完成的情況下，享有 3000元底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7% 個人銷售提成。d）執(zhí)行經(jīng)理在以上諸項銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有 850兀底薪。e）執(zhí)行經(jīng)理新開發(fā)的經(jīng)銷客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎勵政策。6）大型賣場管理人員考核方案：基本 任超額任獎勵務(wù)務(wù)考核0.5% 超過 %經(jīng)理培訓主管60%40%10萬12萬有a）大型賣場管理人員在現(xiàn)有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。b）大型賣場管理人員在

11、未完成基本任務(wù)的情況下，不給予提成。c）大型賣場管理人員在達到10 萬但未超過 12 萬元銷售額的情況下，給予實際銷售額的0.5% 提成。d） 大型賣場管理人員在達到120 萬元銷售額的情況下，給予基本任務(wù)的 1% 提成，超過基本任務(wù)的部分給予2% 提成。e） 對連續(xù) 2 個月未完成既定銷售任務(wù)者，將情況上報總經(jīng)理，并查明原因。若大型賣場管理人員因自身管理原因造成銷量不達標的，可更換大型賣場管理人員。f）大型賣場人員開發(fā)的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有 7% 提成但不計入任務(wù)量。7）內(nèi)勤人員的考核和獎勵獎勵（總回款）考核0.3%有a）內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核。b）內(nèi)勤人員考核內(nèi)容包括：工作完成情況，工作態(tài)度，滿意程度（顧客、員工滿意程度），考勤等。c）考核采取分值形式總分工作完成情況