2021家具銷售年末自己工作總結(jié)5篇

1、2021家具銷售年末自己工作總結(jié)5篇精致美麗的家具裝潢是每一項(xiàng)新房屋主人的追求，作為家具銷售你認(rèn)為本年度個(gè)人的工作做得怎么樣呢?或許你可以做一份工作總結(jié)，有利于下一年的工作開展。接下來小編為大家整治2021家具銷售年末自己工作總結(jié)5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！家具銷售年末自己工作總結(jié)(一)年末到了，今年家具的銷售十分好，這是有我們經(jīng)理帶領(lǐng)，讓我們完成了我們年初定立的目標(biāo)，達(dá)到了一年的準(zhǔn)繩，如今對我今年銷售做個(gè)總結(jié)。一、抓住客戶的心來到我們家具市場查看家具的客人都是有購買欲望的，他們對于家具的渴求是十分強(qiáng)烈的，這需要我們?nèi)フ业剿麄兊难┣?，把我他們的心理，客戶想要什么樣的家具需要怎樣的價(jià)位我們

2、都要掌握，我們今年的為了完成業(yè)績都做足了功課，我們研究心理學(xué)，試著在溝通的過程中掌握客戶的需要，在溝通過程中不但要把客戶的心中抓住，還要讓可會(huì)對我們產(chǎn)生好感，作為一項(xiàng)銷售人員我們總是穿著，總是語言，更重視禮貌，很多時(shí)候禮貌能夠很好的給我們提供幫助讓我們可以可以迅速的和客戶建立信任，因?yàn)橐豁?xiàng)高素質(zhì)的人，很容易受到客戶的歡迎，在接待客戶的時(shí)候我們著裝得體，語氣與善，并且察言觀色，當(dāng)好充足的準(zhǔn)備，讓客戶心理留下好印象，畢竟我們要賺他的錢，就要把個(gè)人的實(shí)力提高上來，當(dāng)好個(gè)人的工作。二、掌握客戶的情況在和客戶溝通的時(shí)候我們最終要的一件事情就是要當(dāng)好溝通，就是要把客戶的基本情況給他們介紹相應(yīng)的產(chǎn)品，在工作

3、中對于客戶的基本情況我們要掌握清楚，我們在工作中得到經(jīng)理的指點(diǎn)，從客戶的穿著，從客戶的談吐上面來看，充分掌握清楚客戶的基本情況，讓后更具客戶的需要與客戶的購買能力來為他們介紹相應(yīng)的產(chǎn)品。如果我們在個(gè)客戶介紹高端產(chǎn)品可是客戶又買不起，雖然喜歡，但是沒有購買能力也是白搭，這樣只會(huì)讓我們的工作陷入窘境，看著是意向客戶就是無法成交，看著沒有問題，但是就是無法完成這就讓我們的工作白費(fèi)，更本沒有價(jià)值，當(dāng)然客戶有需要我們不會(huì)拒絕，但是如果客戶沒有任何來要求就會(huì)按照客戶情況而定，我們的目的是成交，因此我們主要的目的就是掌握情況，完成交易。三、掌握家具對于家居作為銷售人員如果不掌握，在客戶詢問的時(shí)候答不上來，這

4、就顯得我們十分不專業(yè)，這也會(huì)讓客戶對我們的產(chǎn)品與我們的服務(wù)產(chǎn)生懷疑，對我們不信任，因?yàn)檫B我們個(gè)人人都不掌握產(chǎn)品又怎么能夠給客戶推薦好產(chǎn)品呢?我們在銷售家具的時(shí)候都會(huì)對家具做一項(xiàng)掌握了解其基本信息，比如用什么材料做的，有什么優(yōu)點(diǎn)我們都明確了解只要客戶詢問我們就能及時(shí)給出回應(yīng)，確保沒有任何問題，這樣大大的提高了我們的成交率讓我們的工作得到回報(bào)。四、和同事合作合作經(jīng)常會(huì)遇到，比如我負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)客戶沒有滿意的家具，我就會(huì)推薦客戶都另一項(xiàng)同事那里去讓他繼續(xù)參觀選擇，同時(shí)把客戶的基本信息傳達(dá)給客戶當(dāng)好信息的傳遞，確保能夠成交。銷售十分具有挑戰(zhàn)性，讓我的工作充實(shí)快樂，我從不妥協(xié)更不會(huì)有絲毫怠慢始終堅(jiān)定的向前

5、走。家具銷售年末自己工作總結(jié)(二)加入_家具公司也有十個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從_公司到如今本公司感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理和工作氛圍都有很大區(qū)別。來本公司的前三個(gè)月都感覺個(gè)人沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，但是我每天都會(huì)拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶，拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領(lǐng)導(dǎo)的多次單獨(dú)談話與會(huì)議中，經(jīng)過相互討論和認(rèn)真的聽聽講解，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案。通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)和操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境和工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，幾乎每

6、天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時(shí)附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的，奮力了就會(huì)有希望，不奮力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人。在_家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持支持下，我不斷強(qiáng)化工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，仔細(xì)地完成了個(gè)人所承擔(dān)的各種工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作與生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得和工作情況總結(jié)如下：銷售心得：1.不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見和個(gè)人不與也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。2.向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽聽客戶的要求和他們所做的工藝。

7、3.實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。4.知已知彼，揚(yáng)長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對個(gè)人所售產(chǎn)品十分熟悉掌握，掌握個(gè)人產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示個(gè)人和產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注和信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的掌握對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度和速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在和客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)和不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)和不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f

8、個(gè)人的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)和不足也不要惡意去攻擊和批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。5.勤勞和自信;和客戶交談時(shí)聲音要宏量，注重語氣，語速。6.站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式和問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。7.取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。8.應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。9.相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售個(gè)人，認(rèn)可產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。11.注重儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。12.心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。13.不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。14.學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)：一

9、、仔細(xì)學(xué)習(xí)，奮力提升因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較掌握家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我如今的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的有關(guān)知識，及銷售人員的有關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是強(qiáng)化學(xué)習(xí)。二、腳踏實(shí)地，奮力工作作為一名家具銷售員，不論在具體安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的責(zé)任。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤勞奮力，一步一項(xiàng)腳印，注重細(xì)節(jié)問題。其次是仔細(xì)對待本職工作與領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。仔細(xì)

10、對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到個(gè)人還存在許多不足，主要是：1.針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤和回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，當(dāng)好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。2.由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要強(qiáng)化仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范?？傊?，在工作中，我通過奮力學(xué)習(xí)與不斷摸索，收獲十分大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心奮力去做，就一定能夠當(dāng)好?；赝?0_，展望20_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我個(gè)人在新的一年里業(yè)績飚升!家具銷售年末自己工作總結(jié)(三)20_年快結(jié)束了，回望20_年的工作，有碩果

11、累累的喜悅，有和同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難與挫折時(shí)的惆悵。時(shí)間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想與激情的20_年隨著新年伊始即將臨近，本人自加入到_，做了一名銷售，融為這個(gè)集體的一份之以來，本著對工作的熱愛，抱以積極，仔細(xì)學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心當(dāng)好每件事，干好這個(gè)工作，充分利用這一平臺提高自身的各方面能力，回顧歷程，收獲與感觸頗多，主要有一下幾方面：一、扎扎實(shí)實(shí)，當(dāng)好本職工作1.要么不做，做就當(dāng)好。每自己的經(jīng)歷與知識水平都不相同，這決定了每自己在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否當(dāng)好，起決定作用的并不是能力。在現(xiàn)實(shí)工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來當(dāng)好的，而是靠對公司對部

12、門對個(gè)人的一種強(qiáng)烈的職責(zé)心來完成來當(dāng)好的。奉獻(xiàn)源自職責(zé)，一項(xiàng)沒有職責(zé)心的人，就不可能是一項(xiàng)有奉獻(xiàn)精神的人?？梢哉f，強(qiáng)烈的職責(zé)感與職責(zé)心是當(dāng)好工作的第一要求，也是銷售應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。2.勤快，團(tuán)結(jié)互助。工作是一件很瑣碎與繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患。一項(xiàng)訂單往往是由很多部門來共同完成，一項(xiàng)人的力量在整個(gè)工作中顯得十分渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能確保訂單的順利完成。3.仔細(xì)細(xì)心，做事用心。這樣才能避免個(gè)人犯錯(cuò)誤，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯(cuò)誤，把一些錯(cuò)誤杜絕在源頭上，減少人工與財(cái)物的浪費(fèi)。如果這些錯(cuò)誤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會(huì)造成什么樣的嚴(yán)重后果。可想

13、而知。我覺得作為我們只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，但只要你仔細(xì)工作，對每個(gè)細(xì)節(jié)都特殊注重就會(huì)避免這些錯(cuò)誤的發(fā)生。4.吃苦精神。做銷售一定要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想當(dāng)好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅僅是接待客戶學(xué)好產(chǎn)品知識這么簡要。要按照客戶的要求與個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)為客戶做出完美的規(guī)劃與完美的產(chǎn)品，如果有可能的話，我們應(yīng)該去廠里參觀學(xué)習(xí)，掌握生產(chǎn)過程，便于個(gè)人工作更好的開展。二、處理好跟客戶與外部協(xié)作單位的關(guān)系學(xué)會(huì)做人，處理好關(guān)系，當(dāng)好事情。跟客戶與外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。作為商

14、人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點(diǎn)，在處理和有關(guān)主體的時(shí)候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。回望過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷與同事的鼎力協(xié)助但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識到個(gè)人在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與改善。進(jìn)一步強(qiáng)化向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善個(gè)人。學(xué)無止境，特殊是對于我們青年，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。強(qiáng)化訂單資料的整治，理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上

15、徹底認(rèn)識到其重要性與沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。強(qiáng)化生產(chǎn)工藝、加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前我們普遍還不強(qiáng)的一塊兒，也是十分重要的一塊兒知識。作為一名銷售，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心中也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織與強(qiáng)化這方面知識的培訓(xùn)，那是再好不過。進(jìn)一步規(guī)范個(gè)人的工作流程，強(qiáng)化工作的規(guī)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格根據(jù)規(guī)范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)個(gè)人工作的規(guī)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并轉(zhuǎn)變個(gè)人急性子的性格。如果有機(jī)會(huì)，要多出去開發(fā)客戶，在銷售上增強(qiáng)個(gè)

16、人的能力，進(jìn)一步的發(fā)展與完善各方面的能力。爭取更多的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出個(gè)人應(yīng)有的貢獻(xiàn)。總之，我要從自身的現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各項(xiàng)措施彌補(bǔ)自身存在的不足，不斷完善個(gè)人各方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇，奮力工作，積極主動(dòng)，和部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，通力合作，盡我個(gè)人的奮力當(dāng)好本職工作，為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成與飛速發(fā)展作出個(gè)人應(yīng)有的貢獻(xiàn)。家具銷售年末自己工作總結(jié)(四)銷售是一項(xiàng)過程，得到一項(xiàng)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇規(guī)劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要強(qiáng)化賣場信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：

17、一、在家具專業(yè)知識方面1.產(chǎn)品知識方面：強(qiáng)化熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、與材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括面料與產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。掌握產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;掌握本行業(yè)競爭產(chǎn)品的相關(guān)情況。2.公司知識方面：深入掌握本公司與其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。3.客戶需要方面：掌握家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。4.市場知識方面：掌握家具市場的動(dòng)向與變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。5.專業(yè)知識方面：進(jìn)一步掌握和家具相關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的與不同的客戶達(dá)成共識與業(yè)務(wù)

18、范疇的交流，掌握不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思想的改變，以便更好的合作。6.服務(wù)知識方面：掌握接待與會(huì)客的基本禮節(jié)(注重國外客人的忌諱與相關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識)細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。二、工作方面1.工作中的心中感言。在龐總與耿樂二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行強(qiáng)化自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培育，與后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清與面對不同客戶的不同談判技巧的培育做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一項(xiàng)發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀?/p>

19、們身上學(xué)了不少的銷售技巧與談判能力的提升，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培育與言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富的積累。2.職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從個(gè)人定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我與別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我與別人比服務(wù)。3.著重客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一項(xiàng)A類，多一

20、項(xiàng)A類就多一項(xiàng)機(jī)會(huì)。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶與制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一項(xiàng)客戶，只有這樣才能有收效，等著重客戶認(rèn)同了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二著重客戶上。4.簽單技巧的培育。怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務(wù)談判方案設(shè)計(jì)成功簽單售后安裝售后維護(hù)人際維護(hù)等這一系列的流程，雖然來了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一項(xiàng)流程需要強(qiáng)化認(rèn)知。5.個(gè)人工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力與業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提升個(gè)人的不足，發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢，能更好的為個(gè)人以后的銷售業(yè)務(wù)與開展打好基礎(chǔ)，提升個(gè)人的自信心與業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐與總結(jié)，

21、并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提升個(gè)人的銷售本領(lǐng)。家具銷售年末自己工作總結(jié)(五)彈指之間，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。“決心再接再厲，更上一層樓”，一定奮力打開一項(xiàng)工作新局面，更好地完成工作。機(jī)遇與挑戰(zhàn)是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題。在_各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持支持下，我不斷強(qiáng)化工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，仔細(xì)地完成了個(gè)人所承擔(dān)的各種工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)對這一年家具銷售工作總結(jié)如下。一、首先在_車間學(xué)習(xí)家具知識1、產(chǎn)品知識方面：強(qiáng)化熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、與材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括原材料料與產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。掌握產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;掌握本行業(yè)競爭產(chǎn)品的相關(guān)情況。2、公司知識方面：深入掌握本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。3