HC童車(chē)策劃書(shū)資料

1、置物籃放置嬰兒用品座椅可拆卸作為兒童 安全座椅1. LED顯示屏顯示車(chē)內(nèi) 狀況寶寶的生理狀況 行走公里數(shù)速度gps2. 鍵折疊按鍵和設(shè)置 自動(dòng)前進(jìn)功能3. 太陽(yáng)能充電可用于手 機(jī)充電4. 可用于播放兒童早教 音頻1. 座椅內(nèi)置彈簧減震2車(chē)身周?chē)鋫浒踩珰?囊和保險(xiǎn)杠3座椅可上下移動(dòng)360。旋轉(zhuǎn)1. 天然橡膠輪胎避震 防滑和緊急剎車(chē)踏板2. 前輪后輪軸內(nèi)置彈 簧避震設(shè)計(jì)上圖為我公司設(shè)計(jì)的童車(chē)概念圖小型攝像頭寶寶扶手用 于探身等動(dòng) 作置物籃減震保險(xiǎn)杠防滑減震輪 胎柔軟舒適的護(hù)頭 靠墊保證寶寶的頭部安全和舒適程度上圖為我公司設(shè)計(jì)的童車(chē)概念圖、產(chǎn)品名稱(chēng)：HC智能童車(chē)二、研發(fā)背景1、2015年11月10

2、日，國(guó)新辦就堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策、實(shí)施 全面兩孩政策有關(guān)情況舉行發(fā)布會(huì)。在提及全面二胎政策正式啟動(dòng)實(shí) 施時(shí)間上，衛(wèi)計(jì)委副主任王培安表示，政策實(shí)施需要全國(guó)人大修訂人 口與計(jì)劃生育法和相關(guān)的配套措施，然后各地依法組織實(shí)施。2、一般來(lái)說(shuō)，6個(gè)月左右的嬰兒還有相當(dāng)多的抗體來(lái)自母體，本身的機(jī)體功能相對(duì)比較弱，所以極易感染上各種疾病，例如：流行性腦脊髓膜炎、水痘、流行性感冒、猩紅熱等。再說(shuō)醫(yī)療設(shè)施和醫(yī)護(hù)人 員有限，難免會(huì)有疏忽。3、汽車(chē)的安全氣囊設(shè)置在車(chē)內(nèi)前方、側(cè)方、車(chē)頂三個(gè)方向，安全 氣囊有三部分組成：氣囊、傳感器、充氣系統(tǒng)，它的功能是當(dāng)車(chē)輛發(fā) 生碰撞時(shí)減輕乘員的傷害程度；嬰兒車(chē)的氣囊借助于汽車(chē)的原理，

3、在 材料、大小功能方面稍做改變，最大限度地保護(hù)嬰兒的安全。4、現(xiàn)在，越來(lái)越多的父母開(kāi)始關(guān)注孩子的成長(zhǎng)，會(huì)利用拍照、寫(xiě) 日記、拍紀(jì)錄片等方式進(jìn)行記錄，但是難免會(huì)錯(cuò)過(guò)很多很有趣的細(xì)節(jié)， 所以需要一個(gè)電子化的設(shè)備幫助他們記下孩子的一顰一笑，一言一行，以供回憶。三、產(chǎn)品描述1、什么樣的產(chǎn)品？四個(gè)輪子的手推式智能嬰兒車(chē)。2、產(chǎn)品特色是什么？（1） （整車(chē)可拆卸組裝）四周有小燈，座椅可以360旋轉(zhuǎn)可以上下 滑動(dòng)；（2）有一個(gè)坐臥兩用的黑色遮光可拆卸的遮陽(yáng)篷， 可過(guò)濾粉塵和防 紫外線(xiàn)，有夜間反光涂層，其上方有開(kāi)窗；內(nèi)置小型攝像頭，能監(jiān)控 寶寶狀態(tài)和拍照，可用配帶的迷你遙控器或者手機(jī)連接控制拍照；（3）座墊靠

4、背寬敞舒適柔軟，在頭部有柔軟的護(hù)頭靠墊；（4）嬰兒車(chē)下方有一置物籃，外出時(shí)便于擺放嬰兒奶瓶、尿布等；（5）嬰兒車(chē)周?chē)惭b保險(xiǎn)杠和安全氣囊；（6）嬰兒車(chē)內(nèi)安裝一小型液晶屏，可顯示嬰兒體重、溫度、活躍程 度、生理狀況、車(chē)內(nèi)溫度、濕度、行走公里數(shù)等數(shù)據(jù)，并提示需求， 同時(shí)也可以播放有助于嬰兒的有聲讀物（早教功能）；（7） 嬰兒車(chē)有專(zhuān)用APP可對(duì)嬰兒的成長(zhǎng)狀況、生活習(xí)慣、照片、 影音等進(jìn)行記錄，并針對(duì)具體標(biāo)準(zhǔn)制定出相應(yīng)的改善措施；（8）嬰兒車(chē)外部有綠色健康遙控裝置，即使人不在車(chē)旁也可以控制 嬰兒車(chē)的所有活動(dòng)，包括 GPS定位；（9）內(nèi)置太陽(yáng)能充電器，可以給電子設(shè)備充電；（10）可以設(shè)置速度使車(chē)自動(dòng)前進(jìn)

5、；（11）輪胎采用天然橡膠材質(zhì)，減少車(chē)的晃動(dòng)和震動(dòng)。3、與市場(chǎng)上的產(chǎn)品相比有什么不同？相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)不同：（1）遮陽(yáng)篷有攝像頭；可以隨時(shí)記下孩子的一舉一動(dòng)，父母就不用費(fèi)心費(fèi)力 親自去記錄孩子的成長(zhǎng)，更多地關(guān)注孩子是否快樂(lè)；（2） 有液晶屏和專(zhuān)用app；目前，嬰兒患病的幾率增加，防不勝防，智能車(chē) 有液晶屏隨時(shí)監(jiān)控，并有app指導(dǎo)，可以預(yù)防和減少嬰兒患??；并且多了有聲讀 物，寶寶的生活會(huì)更有趣，成長(zhǎng)會(huì)更快樂(lè)；（3）有遙控裝置；相對(duì)于傳統(tǒng)的手推車(chē)來(lái)說(shuō)，操作方便，節(jié)約時(shí)間，節(jié)省精力；（4）有安全氣囊；比只有保險(xiǎn)杠的其他嬰兒車(chē)多了更多的安全；（5）內(nèi)置太陽(yáng)能充電；在晴天可以隨時(shí)給電子設(shè)備充電，綠色環(huán)

6、保；（6）可自行設(shè)置速度，讓車(chē)自動(dòng)前行；省時(shí)省力。4、生命周期如何延續(xù)？該車(chē)有半年的保修期；如果質(zhì)量本身存在問(wèn)題，可以免費(fèi)更換；如 果在平時(shí)使用時(shí)碰到車(chē)身生銹、app更新等問(wèn)題，可以免費(fèi)提供幫助。四、產(chǎn)品內(nèi)容介紹1、用戶(hù)屬性：家有一個(gè)或者多個(gè)孩子，孩子在 6個(gè)月左右。2、主要功能介紹：（1）內(nèi)置攝像頭；可用手機(jī)和配帶遙控器連接控制拍照；（2）有專(zhuān)用app;可以根據(jù)嬰兒的生活習(xí)慣、身體狀況，制定相應(yīng) 的飲食計(jì)劃，同時(shí)可以提出其他改善的措施或建議；（3）有液晶屏；可以隨時(shí)監(jiān)控嬰兒的狀態(tài)、活動(dòng)并提示需求，同時(shí) 提供適合于嬰兒的有聲讀物；（4）有綠色健康遙控裝置（包括 GPS）;不用親自動(dòng)手照顧嬰兒，

7、 可以利用遙控器來(lái)控制嬰兒車(chē)的所有活動(dòng)；（5）安全氣囊；與汽車(chē)的安全氣囊相似，不過(guò)比汽車(chē)的更加靈敏更 加柔軟；（6）太陽(yáng)能充電，節(jié)能環(huán)保。五、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)定位：成為童車(chē)市場(chǎng)的瑪莎拉蒂，讓孩子有一個(gè)快樂(lè)的童年，讓父母記錄孩子的每一個(gè)瞬間。2、目標(biāo)人群：80、90后的高消費(fèi)人群。3、現(xiàn)有市場(chǎng)分析：（1）好孩子goodbaby好孩子（中國(guó)）商貿(mào)有限公司），自1989年 國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的兒童用品集團(tuán)，頗具影響力的嬰兒用品品牌；（2）小天使Angel（中山市隆成日用制品有限公司），自1988年,在香 港上市，是一個(gè)高新技術(shù)的大型集團(tuán)企業(yè)；（3）小龍哈彼HappyDino（好孩子（中國(guó)）商貿(mào)有限公司），

8、是好孩 子旗下，國(guó)內(nèi)兒童用品行業(yè)影響力品牌，全球大型兒童用品提供商；（4）寶寶好（中山寶寶好日用制品有限公司），成立于2001年，廣東 省著名商標(biāo)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)嬰童用品的外商獨(dú)資企業(yè)，知名品牌（5）三樂(lè)（安徽省舒城三樂(lè)童車(chē)有限責(zé)任公司），安徽著名商標(biāo),安徽省規(guī)模較大的生產(chǎn)童車(chē)等產(chǎn)品的企業(yè)之一（6）Combi康貝（康貝（上海）有限公司），始于1957年日本，日本 康貝株式會(huì)社旗下品牌，國(guó)際知名嬰兒用品品牌（7）好來(lái)喜HAOLAIXI（平湖市雙喜童車(chē)制造有限公司），平湖市童車(chē) 工業(yè)城的龍頭企業(yè)之一，嘉興市著名商標(biāo)，嘉興名牌,十大童車(chē)品牌（8）貝瑞佳BeRica（浙江佳佳童車(chē)有限公司），浙江省著名商標(biāo)，

9、優(yōu)良 的品質(zhì)在市場(chǎng)上擁有了極高知名度和美譽(yù)度，十大童車(chē)品牌（9）強(qiáng)孩納Storngkids庁波中球童車(chē)有限公司），致力于嬰童用品研 發(fā)/制造/銷(xiāo)售服務(wù)的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，享有較高美譽(yù)度的兒童自行車(chē)品牌（10）正潤(rùn)Great（正潤(rùn)童車(chē)（蘇州）有限公司），香港上市公司 沖國(guó)玩 具協(xié)會(huì)會(huì)員單位，專(zhuān)業(yè)致力于生產(chǎn)兒童用車(chē)的企業(yè)根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，書(shū)籍查詢(xún)以及問(wèn)卷等方式可知，現(xiàn)有嬰兒車(chē)市 場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，媽媽的基礎(chǔ)需求例如外觀(guān)漂亮，省時(shí)省力，便于攜 帶儲(chǔ)存等基本滿(mǎn)足，而且現(xiàn)有市場(chǎng)上的嬰兒車(chē)大多是平價(jià)商品，品牌之間沒(méi)有特別明顯的區(qū)別，再加上人口數(shù)量的上升，嬰兒車(chē)方面的需 求量加大，媽媽們的要求也漸漸提高，因此可行。4、市

10、場(chǎng)環(huán)境分析童車(chē)市場(chǎng)總體規(guī)模統(tǒng)計(jì)（2007年一2013年）口童車(chē)銷(xiāo)售額（億元）從近幾年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，童車(chē)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,并保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境下，童車(chē)市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)好。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)資料顯示. 近年來(lái)+我國(guó)迎卑第四 次新生兒出主高峰，出 生率増長(zhǎng)將持H3030 年才開(kāi)始慢慢下滑，所 以，未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間F L hl新牛兒的出q將的 章牛表現(xiàn)出強(qiáng)効的需求, 崢必拉動(dòng)童車(chē)市場(chǎng)的穩(wěn)童車(chē)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)從增長(zhǎng)率來(lái) 看，童車(chē)市 場(chǎng)年增長(zhǎng)率 在近幾年都保持在10%的較為穩(wěn)定 的水平，且 隨著消費(fèi)能 力的提高， 童車(chē)價(jià)格還新生人口出生每年1000萬(wàn)以上中國(guó)二胎政策全面開(kāi)放增長(zhǎng)趨勢(shì)

11、明顯，年增長(zhǎng)率達(dá)10%結(jié)論：童車(chē)市場(chǎng)可行。五類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商分析：傳統(tǒng)模式的經(jīng)銷(xiāo)商：不愿意接受市場(chǎng)終端管理模式，沉浸在過(guò)去 的方法中不能自拔；保守模式的經(jīng)銷(xiāo)商：盡管具有營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)和終端意識(shí)，但行動(dòng)上不積極，十 奮進(jìn)模 巧， 創(chuàng)有資金的必要條冬業(yè)政策，不敢跨出一步，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)；有強(qiáng)大區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，具有深度分銷(xiāo)能力和技 絡(luò)管理體系；當(dāng)商:不受傳統(tǒng)思路的轄制商開(kāi)創(chuàng)全新經(jīng)營(yíng)思路,肖商：進(jìn)的管理水平善二于改變游銷(xiāo)戲規(guī)貝y；商 :這是最高境界的經(jīng)銷(xiāo)商，也是未來(lái)生存、發(fā)創(chuàng)新經(jīng)銷(xiāo)商品牌經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商 畫(huà)保守經(jīng)銷(xiāo)商 匚奮進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商 |創(chuàng)新經(jīng)銷(xiāo)商 二品牌經(jīng)銷(xiāo)商目前童車(chē)市場(chǎng)的經(jīng) 銷(xiāo)商大致可分為五類(lèi)， 以保守和傳統(tǒng)模式為 主，真正的

12、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 并不多，且大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo) 商同時(shí)代理多個(gè)品牌， 并為形成真正的品牌 代理模式。我們“ HC”更傾向于選擇品牌型的。5、目標(biāo)消費(fèi)群分析及潛在目標(biāo)消費(fèi)群目標(biāo)消費(fèi)群：主要的銷(xiāo)售面對(duì)人群是高消費(fèi)客戶(hù)，注重時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的fashion家庭。這類(lèi)客戶(hù)更注重于嬰兒車(chē)的舒適度， 安全性,高科技，便捷性，獨(dú)特性，與眾不同的個(gè)性化等；潛在目標(biāo)消費(fèi)群：即將結(jié)婚或已結(jié)婚的年輕夫婦，盼望孩子的外公外婆，爺爺奶奶等。6、用戶(hù)操作習(xí)慣分析在使用嬰兒車(chē)時(shí)，有以下習(xí)慣：(1) 需要在不同地形上流暢推行并且有強(qiáng)大的減震功能；(2) 考慮產(chǎn)品的穩(wěn)定性、剛性和框架強(qiáng)度，整車(chē)的結(jié)構(gòu)牢固，注意 推車(chē)的鎖緊機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)裝置是否齊全

13、和可靠；（3）注意推車(chē)上圍離座墊的高度是否合適，肩帶、叉帶、跨帶、帶 扣、安全帶等裝置是否牢固可靠；（4）車(chē)身是否寬敞，寶寶在車(chē)?yán)锏幕顒?dòng)空間，內(nèi)有柔軟加厚墊，面 料是否舒適，并且棉墊可拆洗，便于清潔；（5）防風(fēng)保暖腳套，搭配防風(fēng)保腳套秋冬隨意出行，避免了寶寶在 冬季外出時(shí)的感冒機(jī)率；（6）多功能設(shè)計(jì)，便捷收縮。六、銷(xiāo)售方式（02Q1線(xiàn)上銷(xiāo)售：與有強(qiáng)大實(shí)力的線(xiàn)上平臺(tái)合作，預(yù)交 1萬(wàn)的定金， 客戶(hù)提出自己的個(gè)性化，獨(dú)特的要求，生產(chǎn)完成、到貨驗(yàn)收后，交全 余下價(jià)款。2、線(xiàn)下銷(xiāo)售：專(zhuān)賣(mài)店和代理商專(zhuān)賣(mài)店：在高端商廈中或其他高消費(fèi)路段處開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，內(nèi)設(shè)置淘氣堡，便于媽媽購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)，讓孩子放心玩耍；代理商：

14、選擇富裕地區(qū)，發(fā)展代理商，每月底薪加提成，同時(shí)制定賞 罰制度，防止串貨等問(wèn)題。七、推廣方案1、進(jìn)入市場(chǎng)方式：首先我們需要了解市場(chǎng)，我們的“ HC ”童車(chē) 是極具個(gè)性化、特點(diǎn)化的新產(chǎn)品。WHO:誰(shuí)是消費(fèi)者？或者消費(fèi)者是哪些人群？老年的還是中年或者少 年?公司產(chǎn)品的定位人群和市場(chǎng)調(diào)研后的判度一致嗎 ？WHAT :消費(fèi)者買(mǎi)什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么？消費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的 什么？WHY :消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？商務(wù)?還是政務(wù)？或者休閑其它 什么的？在此我們就可以判斷下競(jìng)品針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略是正確的 嗎?如果不正確，那么我們的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。WHEN :消費(fèi)者什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi)或者購(gòu)買(mǎi)頻率如何 ？根據(jù)每個(gè)終端都這 樣進(jìn)行對(duì)照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類(lèi)別終 端的銷(xiāo)售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少 的銷(xiāo)售量又很大的關(guān)系。WHERE:在什么地方購(gòu)買(mǎi)？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對(duì)市場(chǎng) 的了解，可以得到產(chǎn)品銷(xiāo)售最佳途徑和最佳終端在哪。2、具體推廣方式：在5w的基礎(chǔ)上來(lái)推廣產(chǎn)品。在宣傳方面：通過(guò)微博、微信等電子平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售宣傳，也可廣告宣傳和適當(dāng)?shù)膹V告植入。在經(jīng)銷(xiāo)方面：選好區(qū)域市場(chǎng)代理商，直供模式 ，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，直接 進(jìn)入終端零售商，區(qū)域自己直供。直供加區(qū)域包銷(xiāo)，根據(jù)區(qū)域情況，產(chǎn)品 銷(xiāo)售模式，選擇,直供當(dāng)?shù)卮筚u(mài)場(chǎng)（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，做品牌宣傳形