房地產(chǎn)銷售主管的競聘書范文

1、房地產(chǎn)銷售主管的競聘書范文尊敬的各位評委、各位同事： 大家好 ! 首先感謝領導提供了這樣一個機會， 也感謝同事們在工作中對我 的信任和支持。 我叫 _，現(xiàn)年歲，全國注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，現(xiàn) 擔任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理兼任項目總監(jiān)、營銷一處主任。我，為人謙和，但充滿激情;我，做事穩(wěn)重，但不張揚 ;我，為人正直，但不固執(zhí)。年月，我 從師專美術系畢業(yè)， 有幸加入到 _這個大家庭， 在入司的年 中，我分別在設計、公司檔案室、銷售處、房產(chǎn)事業(yè)部總臺、_項目部等多個崗位工作過， 年月至今， 在房產(chǎn)公司房產(chǎn)事業(yè)部擔 任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理、 湖天一色項目總監(jiān)、 兼任營銷一處主任職務。 回顧 12 年來的工作，成功的鮮

2、花既為我綻放，也為領導的培養(yǎng)和同 志們的厚愛而盛開， 是_這片沃土培養(yǎng)了我。 如果用一句話來概括過 去的 12 年，那就是“我此生最值得留戀的青春年華都無私奏獻給了 _。雖然，我沒有做出驚天動地的成績， 但我奮斗不息，我無怨無悔 !” 今天，我之所以勇敢地站在這個講臺上， 是基于自己以下三個方 面的優(yōu)勢：第一，我具備清正廉潔、誠信為本的優(yōu)良品質，這是前提。我信 奉誠實、嚴于律已的處世之道， 多年的銷售管理工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了 為人正派、 嚴以律已的優(yōu)良品質， 具備了成為一名部門領導者的前提 條件。第二，我具備開拓進取、勇于創(chuàng)新的精神，這是基礎。從入司工 作那天起，我就時刻以高標準來鞭策、激勵自己

3、，給自己制定了一個 目標，那就是：無論什么工作， 干就要干得最好， 我自信自己的能力， 任何工作，只要努力奮斗，我就一定能成功 !多年來，我也一直都是 這樣做的 ;在實際的工作中，我?guī)ьI的銷售處同事們勤學善思，接受 新生事物快，創(chuàng)新意識和超前意識較強，從 1999 年起，我們與各級 領導共同策劃， 創(chuàng)新營銷手段， 在設計上我們在懷化首家設計錯層式 住宅，成功地推出了住宅項目世紀花園及公司首個商業(yè)項目 銀河電腦城， 通過此兩個項目成功地推出， 大大地提升了 _這一企業(yè) 和品牌的知名度， 為公司的后續(xù)快速、 健康發(fā)展提供了有力的資金及 品牌保障。第三，我具備從事部門管理和部門領導的知識和能力， 這

4、是關鍵。 大家知道， 本次我競聘的房產(chǎn)事業(yè)部副總監(jiān)， 主管的是房產(chǎn)公司的銷 售工作。因此我自信這一關鍵中我具有以下幾點優(yōu)勢：一是我系統(tǒng)學習了房地產(chǎn)銷售管理知識。 我是公司目前首位獲得 “全國注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人”的員工，具備了扎實的理論功底，掌握了 系統(tǒng)的銷售管理理論知識。二是我有豐富的工作經(jīng)歷和中層管理經(jīng)驗。 我做過銷售員， 熟悉 銷售流程 ;做過銷售處主任，主持并參與了公司不同階段不同項目的 前期定位及營銷策劃工作 ;20XX年4月至7月，在房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)休假期間，本人代理過 總監(jiān)管理工作，在一定程度上熟悉產(chǎn)、供、銷全過程的管理方法，學 會了站在全局的高度觀察和思考問題。20XX 年，由本人主

5、持銷售的第一個商業(yè)項目銀河電腦城， 通過成功的招商工作，銷售取得了良好的成績，并于20XX 年順利開業(yè)，她為公司的發(fā)展、壯大打下了堅實基礎；19XX年一一20XX年，曾連續(xù)3年獲得銷售處個人銷售第一名；20XX 年，本人所帶領的銷售處獲取了全省房產(chǎn)銷量第一、銷售 額第三的好成績；20XX年，本人領導的銷售部門，在世紀花園 7#樓開盤當天即取 得了 855的銷售率，創(chuàng)下了 _乃至于懷化房地產(chǎn)界的銷售奇跡；20XX 年，本人在冷水江項目負責項目營銷工作，由于項目扎實 的前期工作，為冷江項目后期的良好銷售打下了堅實基礎；20XX年4月至今，本人擔任房產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)助理、湖天一色項 目總監(jiān)兼任營銷一處主

6、任期間，由本人籌劃、主持的金灘春天、湖天 _商業(yè) * 、世紀花園南苑樓、世紀體育用品中心、湖天一色酒店 式產(chǎn)權公寓等多個項目均取得了良好的銷售業(yè)績；我知道，過去的十二年中，我們雖然取得了一定的成績，但在目 前的工作中，我們房產(chǎn)事業(yè)部還存在有以下幾點不足：1、營銷渠道開發(fā)的比較窄，沒有形成網(wǎng)絡，與競爭對手相比沒 有絕對優(yōu)勢。2、置業(yè)顧問的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來。3、工作人員的業(yè)務知識、服務意識和服務態(tài)度還有待于提高。 如果我能夠得到領導和同志們的信任， 在這次競聘中能有幸當選的話，我將會在總監(jiān)的帶領下， 牢記“一個原則”，實現(xiàn)“兩個轉變”， 抓好“五項工作”。牢記“一個原則”。就是當好

7、參謀助手，服從集體決議和上級領 導決策。在工作中，我將尊重總監(jiān)的核心地位，同時要主動為總監(jiān)獻 計獻策，真正為總監(jiān)當好參謀助手。實現(xiàn)“兩個轉變”。一是實現(xiàn)自身角色的轉變，即由一名中層干部和具體項目管理工作者向組織領導 者角色轉變。既要當好指揮員，又要當好戰(zhàn)斗員，與全體員工思想上 同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干。二是實現(xiàn)思維方式的 轉變，即從“正確地做事”的思維方式向“做正確的事”、主動開拓 工作新局面的思維方式轉變。圍繞銷售結合實際制訂工作計劃， 有安 排，有檢查，保證各項工作落到實處。抓好“五項工作”。首先要優(yōu)化管理流程和業(yè)務流程。優(yōu)化的前 提是對現(xiàn)有流程進行梳理整頓，做到標準化。有

8、效的運作流程應該包 括了崗位責任、權限配置、信息傳遞通道、業(yè)務流程、決策機制等， 實際上是規(guī)范化的內部運作機制。主要是規(guī)范目前總臺的工作流程、 交房流程、項目運作流程等，加大執(zhí)行力度。第二提升員工的工作意愿。從根本上說就是要提高員工對企業(yè)的 滿意度，調動他們的工作積極性。提高員工對企業(yè)的滿意度要從分析 員工的需求層次開始，員工的滿意度可以從文化氛圍、成長空間、收 入水平、福利環(huán)境等幾個方面去測量。我們要做的工作實際上也就是 三點：建立健全具有競爭力的薪酬體系和激勵機制， 構建良好的職業(yè) 發(fā)展通道，營造以人為本的企業(yè)文化氛圍。第三開拓發(fā)展。我們要從發(fā)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力 度。第四提升

9、服務。 樹立以客戶為中心， 全心全意為客戶服務的經(jīng)營 理念。1、在房產(chǎn)事業(yè)部中實行首問責任制。首先是對房產(chǎn)事業(yè)部全員 進行禮儀培訓，并對培訓進行考核，使全員掌握基本的禮儀規(guī)范;其次是對總臺及置業(yè)顧問工作人員定期進行培訓， 通過培訓提高房產(chǎn)事 業(yè)部各形象窗口人員的服務意識，改變服務觀念，提升公司形象，力 爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。2、要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān) 督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內處理完畢，不躲 避、不推諉。給客戶一個滿意的答復。第五加強管理。沒有科學的管理企業(yè)就不會有生機， 不會有活力。 因此，要切實加強公司內部管理，進一步完善規(guī)章制

10、度和培訓計劃， 加強紀律監(jiān)督，定期組織學習和培訓， 提高所有工作人員的業(yè)務水平， 加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度， 為公司創(chuàng)造更加完美的形象， 使房產(chǎn)事業(yè)部成為一個更加團結， 更具 戰(zhàn)斗力的一個集體。 “空談誤事，實干興邦” 。我雖然沒有什么豪言 壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業(yè)如山，同時我 也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。 但我相信有在座的各位領 導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這 項工作，當好房產(chǎn)事業(yè)部的副總監(jiān)。坦誠地說，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的 過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想 無論競聘成功與否， 都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著， 更不會改變我對在 座各位的尊重與熱愛?！敖o我一次機會，我將還您十分精彩 !