醫(yī)藥銷售總結(jié)及工作計(jì)劃與醫(yī)藥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板匯編.doc

1、醫(yī)藥銷售總結(jié)及工作計(jì)劃與醫(yī)藥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板匯編醫(yī)藥銷售總結(jié)及工作計(jì)劃財(cái)務(wù)工作計(jì)劃營銷計(jì)劃：根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。三、市場支持 1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70 萬盒的銷售回款，對(duì)市場鋪底必須達(dá)到110 萬盒 2、在 8 月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售 5 件以上，給

2、予 1 件的獎(jiǎng)勵(lì)。四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目標(biāo)明確：所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是第1頁共8頁屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。二、分工仔細(xì)：成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整

3、個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對(duì)市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。因此，具體要求為：1、成都的智能：負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。2、樂山的智能；提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)

4、格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。三、具體的要與安排：1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。2、要求對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。3、繼續(xù)加大對(duì)市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場的支持力度。4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。第2頁共8頁1、分銷商的合同管理2、招商的利弊管理 -會(huì)議培訓(xùn)第3頁共8頁醫(yī)藥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板醫(yī)藥是關(guān)系國計(jì)民生的特殊產(chǎn)業(yè)，是保障人民身體健康、提高生活質(zhì)量和自身素質(zhì)，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的重要保障。進(jìn)入 21 世紀(jì)，我國面臨著嚴(yán)峻的

5、人口和健康形勢：人口基數(shù)大，患者眾多；疾病譜較廣，發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的疾病譜并存；步入老齡化社會(huì)，老年保健和老年病的問題日趨嚴(yán)重；同時(shí)隨著現(xiàn)代化進(jìn)程加快，人們社會(huì)心理壓力日趨加大，身心疾患激增。 中國生物、醫(yī)藥領(lǐng)域中的熱點(diǎn)投資項(xiàng)目有以下方面的技術(shù)產(chǎn)品： 1、醫(yī)藥生物技術(shù)產(chǎn)品； 2、中藥、天然藥物； 3、化學(xué)藥； 4、新劑型、制劑技術(shù)及產(chǎn)品； 5、輕工和化工生物技術(shù)產(chǎn)品。 >>> 全文第一部分項(xiàng)目摘要1.1 公司介紹1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)備工藝技術(shù)介紹1.3 項(xiàng)目相關(guān)者分析1.4 項(xiàng)目 swot 分析1.5 市場分析及預(yù)測1.6 市場營銷策略1.7 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建1.8 項(xiàng)目總平

6、面布置1.9 項(xiàng)目廠址基礎(chǔ)設(shè)施配套1.10 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度1.11 投資估算1.12 資金籌措第4頁共8頁1.13 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)1.14 公司上市1.15 投資退出1.16 風(fēng)險(xiǎn)分析1.17 附件第二部分項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第三部分公司介紹第四部分醫(yī)藥項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)備工藝技術(shù)介紹4.1 項(xiàng)目介紹4.2 產(chǎn)品介紹4.3 設(shè)備選擇- 種子罐- 發(fā)酵罐- 蒸發(fā)器- 酶轉(zhuǎn)化釜4.4 工藝技術(shù)第五部分醫(yī)藥項(xiàng)目相關(guān)者分析5.1.供應(yīng)商5.2.消費(fèi)者5.3.競爭對(duì)手5.4.當(dāng)?shù)卣诹糠猪?xiàng)目 swot 分析第七部分市場分析及預(yù)測71 市場分析第5頁共8頁72 市場預(yù)測721 區(qū)域市場 1722 區(qū)域市場 2第八部

7、分市場營銷策略8.1 創(chuàng)造和引導(dǎo)需求8.2 營銷戰(zhàn)略與開發(fā)規(guī)劃第九部分項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建9.1 組織構(gòu)架9.2 組織構(gòu)9.3 管理模式9.4 激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制第十部分醫(yī)藥項(xiàng)目總平面布置101 總平面布置102 公用工程第十一部分醫(yī)藥項(xiàng)目廠址基礎(chǔ)設(shè)施配套111 建設(shè)地點(diǎn)112 建設(shè)條件113 外部配套條件第十二部分醫(yī)藥項(xiàng)目建設(shè)與進(jìn)度12.1 建設(shè)工期12.2 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排12.3 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表12.4 建設(shè)管理第十三部分投資估算第6頁共8頁13.1 投資估算依據(jù)13.2 投資估算第十四部分資金籌措14.1 資本金14.2 債務(wù)資金第十五部分財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)15.1 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)15.2 銷售收入和銷售稅金及附加估算15.3 成本費(fèi)用估算15.4 利潤總額及分配15.5 項(xiàng)目全部投資財(cái)務(wù)盈利能力分析15.6 項(xiàng)目權(quán)益投資財(cái)務(wù)盈利能力分析15.7 財(cái)務(wù)清償能力分析15.8 不確定性分析15.9 綜合財(cái)務(wù)分析第十六部分公司上市16.1 公司上市計(jì)劃16.2 上市方式16.3 上市程序第十七部分投資退出第十八部分風(fēng)險(xiǎn)分析1