2018年個人讀書計劃與2018年個人銷售工作計劃匯編

1、2018 年個人讀書計劃與2018 年個人銷售工作計劃匯編2018 年個人讀書計劃已婚女人一定要有自己的愛好，我覺的還是要多讀書，“腹有詩書氣自華”，聆聽過古典音樂的耳朵，欣賞過世界名畫的眼睛，吟誦過唐詩宋詞的嘴巴，所表現(xiàn)出來的優(yōu)雅和高貴，是任何化妝品也修飾不出來的。這是我在空間讀到的一段話，就這樣的話語也應(yīng)該足以誘惑每一個已婚女人多讀書。作為一名教師，我應(yīng)該讀書；作為一名校長，我應(yīng)該引領(lǐng)我們的教師讀書；作為一名已婚的擔任校長的女教師，我想我沒有理由不好好讀書。更何況，讀書確實自有樂趣一、我的讀書目標：1、努力提升理論和實踐水平，增長教學(xué)智慧, 推進課程改革進程，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。2、每天

2、堅持讀書，逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習(xí)慣。3、努力通過讀書開闊自己的視野，豐富自身個人文化涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。4、讀書與思考結(jié)合，讀書與寫作結(jié)合。不斷為發(fā)現(xiàn)問題和解決問題提供“教育的眼光”和“教育的心情”。在我個人進行讀書活動的同時，我要積極促進開展師生共讀活動，制訂讀書計劃，確定讀書范圍，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。二、主要措施：第1頁共4頁1、每天確保一小時的讀書時間。每周在博客上撰寫一篇讀書筆記；每月研讀一本教育刊物；每學(xué)期與教師進行一次讀書交流。2、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。抓住培訓(xùn)、聽課、博客等機會，努力向?qū)＜摇⒚麕?、?yōu)秀教師

3、學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)思想、方法有更大的發(fā)展和成功。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實地去實現(xiàn)目標。3、讀書活動做到“五個結(jié)合”：即讀書與反思相結(jié)合；讀書與實踐相結(jié)合；讀書與“校本教研校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合；個人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合；讀書與寫作相結(jié)合。4、主動與同事交流，討論讀書體會心得。三、讀書安排：大量閱讀書籍，寫好讀書筆記，更新博客，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。1、重點閱讀：中國師德手冊、鄭杰的給教師的100 條新建議、陶繼新的治校之道、論語2、準重點閱讀：張文質(zhì)的教育的十字路口、你的禮儀價值百萬、竇桂梅竇桂梅與主題教學(xué)

4、3、報刊雜志：小學(xué)語文教師、科教新報讀書，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變?nèi)松?，而且能促使自身去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實現(xiàn)人生層次的提升和生命的升華。第2頁共4頁2018 年個人銷售工作計劃公司今年制定的銷售計劃表約 5 億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得

5、不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務(wù)，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見幸福猶如花兒般綻放還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務(wù)為 8000 萬。具體為商業(yè)爭取突破 5000 萬。寫字樓達到 3000 萬以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到 2 層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，

6、商業(yè)街門面，怎么進行 pk，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內(nèi)部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買 5000 萬的大客戶。第3頁共4頁而我有什么 ?面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么?龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開眼睛的時候了34 月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意

7、向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行 pk。56 月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。68 月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔心。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種