2020年教育培訓機構(gòu)全年12月招生規(guī)劃詳情

1、2021年教育培訓機構(gòu)全年1-12月招生規(guī)劃及每月工作重點安排對中小機構(gòu)來說,銷售和市場可能是一個人同時做宣傳推廣、活動籌劃以及邀約咨詢簽單的工作,教務(wù)和老師也可 能是一個人,同時做效勞、備課、教研、數(shù)據(jù)整理、教學治理等工作,工作量大,容易出錯.在此為校長們整理了詳細的2021年的校區(qū)日常工作內(nèi)容和方案,機構(gòu)按著這個方案提前規(guī)劃,便能讓機構(gòu)進行常 規(guī)運轉(zhuǎn).培訓機構(gòu)做好全年度招生工作安排,首先,我們先看一組數(shù)據(jù),了解一下培訓學校全年收入分布情況.春季班3月-6月：25%左右暑假班7月-8月：50%左右秋季班9月-次年1月：25%左右寒假班2月：0-15% 東北內(nèi)蒙地區(qū)15%一般南方的城市,寒假比

2、擬短,不會開專門的寒假班,即使開設(shè)寒假班也是一些增值效勞,不會收太多費用.收入 主要來源是春季班、暑期班和秋季班.對于東北和內(nèi)蒙地區(qū),寒假較長.寒假收入根本占全年收入15%左右,其他月份占比會相應(yīng)下降.我們把一年的招生分為四個階段,第一個階段是春招、第二是階段暑招、第三個階段是秋招、第四個階段是冬招,它們正好這樣形成一 個招生的循環(huán)體系,先規(guī)劃春季招生階段怎么做,采取什么樣的活動,采取什么樣的方案.一月份1、春季班的招生宣傳：發(fā)放傳單、社區(qū)活動等2、發(fā)放課程結(jié)束通知單,進行秋季課程的續(xù)報工作3、設(shè)計家長成果匯報會,做好續(xù)班準備二月份1、招聘新教師：面試一培訓一安排課程2、寒假班開班：安排適齡課

3、程班級；指定教師授課；家長溝通3、教師晉級考核4、年終總結(jié)大會三月份1、新年大會賽遜嘲等到創(chuàng)量即密隱2、師資培訓I:示范課、教學優(yōu)劣剖析、新課程介紹等3、社區(qū)大規(guī)模春季宣傳活動四月份1、設(shè)計暑期班課程和招生簡章2、安排五一、六一停課3、籌劃六一節(jié)宣傳活動五月份1、暑期班的宣傳：發(fā)放傳單、社區(qū)活動等2、六一節(jié)目設(shè)計和排練3、招聘新教師：面試一培訓一安排課程4、教師教學質(zhì)量抽查及教研探討六月份1、六一活動組織安排2、發(fā)放課程結(jié)束通知單,進行暑期課程的續(xù)報工作3、設(shè)計家長成果匯報會4、落實暑期班報名情況并確認授課教師七月份1、暑期班開班2、夏令營開營儀式3、設(shè)計秋季班課程和招生簡章4、秋季班的宣傳：

4、發(fā)放傳單、社區(qū)活動等5、教師教學質(zhì)量抽查及教研探討賽遜即噬到創(chuàng)量廖密隱八月份1、夏令營閉營儀式2、發(fā)放課程結(jié)束通知單,進行暑期課程的續(xù)報工作3、設(shè)計家長成果匯報會4、年度教學擂臺賽5、招聘新教師：面試一培訓一安排課程6、教師晉級考核九月份1、師資培訓I:示范課、教學優(yōu)劣剖析、新課程介紹等2、社區(qū)大規(guī)模秋季宣傳活動3、國慶課程安排十月份1、設(shè)計寒假班課程和招生簡章十一月份1、寒假班的宣傳：發(fā)放傳單、社區(qū)活動等2、籌劃圣誕節(jié)宣傳活動并組織排練3、教師教學質(zhì)量抽查及教研探討4、元旦停課安排十二月份1、圣誕、元旦晚會籌劃活動2、設(shè)計寒假班課程、招生筒章3、統(tǒng)計結(jié)班班級,家長交流溝通賽遜喇學到創(chuàng)量喇感隱

5、細化培訓機構(gòu)每月工作規(guī)劃一二月份日常工作規(guī)劃100元6次課操作方法：100元學6次課,送拉桿書包；150元學2門,送拉桿書包適合三四縣城市,不適合一二線城市拉桿書包的價位可以在淘寶上選擇 30元/50元/70元價位的.準備工作：免費課之拉訪定點；一二線城市拉訪桌,三四線城市定點宣傳發(fā)單員介紹三要素：時間地點；賣點免費課；小禮物領(lǐng)取三四線城市特別管用.話術(shù)：各位家長,我們星期天在縣一小旁邊的趣學英語學校開英語口語的公開課,可以讓孩子們迅速的掌握說英語 的訣竅,防止了以后說不出來的問題.另外,我們準備了精美的小禮品,歡送大家來上課.發(fā)傳單不僅僅是發(fā)傳單,每天中午和晚上家長接孩子的時候,老師要跟3-

6、5個家長深聊,考核時可以不考核發(fā)傳單數(shù)量,考核深聊的數(shù)量.海量收集家長 方法：禮品抽獎：填寫號,十分鐘過后現(xiàn)場抽獎,抽到獎品的我們會立馬給就家長打 , 是真的,獎品就有效, 號打不通,獎品就作廢.孩子會愿意告訴正確的 .短信群發(fā)效果越來越差 邀約每個城市情況不同短信話術(shù)有賣點：話術(shù)1: 2小時會48個音標,10天會一年單詞,初一學習一年整班過中考,沖擊重點初中,學習英語可以事半功倍,好效果,眼見為實.試聽撥打 010-XXXXXXXX話術(shù)2:最好的課程也免費您的孩子可以免費學習六次口語課,五六年級學員可以輕松對話.趣學英語教育邀你.賽遜喇學到創(chuàng)量喇感隱話術(shù)3:北京小升初政策大變,我們最近兩年

7、100%小升初學員考入置點初中.憑此短信,可免費領(lǐng)取?朝陽區(qū)小 升初手冊?,免費參加小升初政策說明會.詳情聯(lián)系 .微信加粉方法：加粉神器,竹蜻蜓淘寶有的是上門神器,送單詞試用軟件根本：招生公開課公開課一定要練習五遍以上換位思考,我是家長是否滿意50人以下初創(chuàng)學?？梢钥紤]用活動券吸引生這里面介紹幾個小技巧：1將老生作為最好的宣傳例子.如某某來之前是在班級排名是第20,經(jīng)過我們的培訓I,名次提升到了 5名,這是一個很實在的例子,對其他學生來講,也很有說服力；2學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦.真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；3老生續(xù)班的時候,要增強與家長們的溝通.介紹孩子在上一學期以

8、來的學習情況,且給予適當?shù)膬?yōu)惠和禮品獎 勵.三月份日常工作規(guī)劃小學小班免費課小學講座互聯(lián)網(wǎng)式推廣小學短課,微信招生小升初說明會中學承諾班英語超常生實驗班以上六個籌劃,一招走遍天下,最多用兩個,不要貪多.如果同時推多個方案,方案可能會達不到應(yīng)有的效果.、小學小班免費課'質(zhì)量大于數(shù)量如果當?shù)貨]有人做過,招生很容易量力而為,重質(zhì)量不重數(shù)量.如果當?shù)赜腥俗鲞^,可以考慮下一種方式.二、小學講座互聯(lián)網(wǎng)式銷售回報社會,口碑積累家庭講座忘掉招生把本地區(qū)某個年級家長全部免費講座回報社會,社會也會回報你三、小學短課,微信招生微信營銷,互動吧招生某一門短課忘掉招生,本地區(qū)所有學員全部免費教一遍.回報社會,社

9、會也會回報你 ,口才課、兩小時學會國際音標課 四、小升初說明會解人迷惑一二線城市用的招生技巧PPT和內(nèi)部銷售培訓視頻無小升初地區(qū)無用五、中考承諾班每月招生的短期班中考極其有用內(nèi)部銷售培訓視頻每月開班,只小班不一對一六、英語超常生實驗班短期無益,長期有益5-10個托管學員/學習態(tài)度好的學員全程免費每天20分鐘上機時間,背單詞；每周兩小時,單詞 +語法+ 口語淺蜀嘲等到制量喇酸隱一個學期超前2-3學期,北京地區(qū)爭取在小學兩年到達初三水平全程錄像做一些短期無益,長期有益的事情四月份日常工作規(guī)劃一、往期銜接免費課續(xù)班的關(guān)鍵時刻擴招新老師的最正確時機為暑假做準備中考承諾班招生最正確時機二、期中測試承諾班

10、行有余力再做教學質(zhì)量夠好,才可以開展.與中考承諾班類似,目標小六初一.勤工行善活動三、勤工行善活動10%校長獲得80%業(yè)績淘寶購置風車原料,學校+現(xiàn)場制作現(xiàn)場銷售或者到公園銷售風車5元風車,或2元竹蜻蜓本錢價：風車1元,竹蜻蜓0.5元,買好點的每個2元/4元,可以捐款也可以做助學金每人每天能賺100-500元之后輔導后,寫一篇作文扇葉上可以寫一下機構(gòu)的信息,但不要太多.可能很多校長會說,這個活動我這里不能做,你這個方法不行,我有很多顧慮和困難.其實,你真想做,你總會找 到方法；不想做,你總會找到借口.五月份日常工作規(guī)劃賽遜嘲學到創(chuàng)量廖密隱、往期銜接免費班/微信/母親節(jié)擴招新老師的關(guān)鍵時期5月底

11、之前務(wù)必老師到位中考承諾班招生重要時期4月份一批、5月份一批小學短課,微信招生二、對外招生：暑期前六次免費班活動/微信/地推母親節(jié)免費賀卡制作和宣傳免費課小升初銜/沖刺接免費講座大力推廣三、對內(nèi)招生：提前預訂暑假課程,贈期末課程續(xù)班、擴科、轉(zhuǎn)介紹六月份日常工作規(guī)劃一、往期銜接培訓新老師的關(guān)鍵時期中考承諾班免費補課保證效果,建立口碑期末免費輔導課推進小學短課互聯(lián)網(wǎng)式銷售推進配合免費期末測試輔導英語超常實驗班成果展示/招生六次免費課推進關(guān)鍵時間二、對外招生：微信送軟件兼送期末測試輔導異業(yè)聯(lián)盟新初三中考強化班籌備賽遜嘲噬到創(chuàng)母廖密隱、對內(nèi)招生微信送軟件兼送期末測試輔導定暑期班根據(jù)本地情況,7月/8月

12、班型設(shè)計培訓學校招生三大原那么：1、花時間比花錢更有效！2、教學質(zhì)量大于招生數(shù)量！3、招生不好,先找自己教學上的原因.七八月份日常工作規(guī)劃1、七月份重點放在教學效勞上,要做微信效勞,班級微信效勞必不可少,每次課 1-2個小視頻,3-5張課堂實況照 片,會極大提升家長的參與感.如果你對自己的教學質(zhì)量有信心,那么請建立年級家長微信群,開展小升初講座培訓或者家庭教育講座,有利于秋 季續(xù)班.否那么,班級群多效勞吧.2、暑期正常上課,和夏令營游學相結(jié)合,在這其中多注重孩子成長的變化,給到家長做相應(yīng)的比照,讓家長看到 孩子在暑期體驗中的蛻變.一線城市重點做小升初講座、三四線城市重點練家庭教育講座,開辦一到

13、兩次親子活動,對低年級續(xù)班更有效果.藝術(shù)培訓班可和類似青少年宮,青年文化中央做匯報演出,展會比賽等,其他活動上以愛國、暑期等話題做文章.3、鋪墊做秋季班的宣傳：發(fā)放傳單、社區(qū)活動、線上活動推廣等.九月份日常工作規(guī)劃1、教師節(jié)和中秋節(jié)是兩大節(jié)日,圍繞感恩老師、團圓做活動,如做演講,講出和老師那些年發(fā)生的故事,中秋節(jié) 可利用沙包做成月餅形狀,蒙眼睛給小朋友投擲,做天上掉月餅的小游戲,搭配抽獎領(lǐng)紅包參與,提升參與度與宣傳.2、九月份是開學季,做收心班與新學期的規(guī)劃.強烈建議,在完本錢校續(xù)班、擴科、轉(zhuǎn)介紹后再進行這些籌劃；小學小班免費課；小學短課,微信招生；超常生實 驗班.以上四個籌劃,一招走遍天下,

14、最多用兩個,不要貪多.如果同時推多個方案,方案可能會達不到應(yīng)有的效果.中考承諾班,肯定不在9月份開,大家懂的.家庭教育講座和小升初講座,放在 11月、12月開更好,9、10月份賽遜嘲號到創(chuàng)量即感隱忙別的籌劃效果更好!1小學小班免費課質(zhì)量大于數(shù)量如果當?shù)貨]有人做過,招生很容易.量力而為,重質(zhì)量不重數(shù)量.另外,這個質(zhì)量包括教學質(zhì)量,以及免費生生源質(zhì)量重點學校、目標年級續(xù)班率遠 遠高于非重點學校,非目標年級,不信,您試試就知道了如果當?shù)赜腥俗鲞^,可以考慮下一種方式.2超常生實驗班短期無益,長期有益5-10個托管學員/學習態(tài)度好的學員全程免費做一些短期無益,長期有益的事情.3、提前做國慶活動籌劃和課程

15、安排.4、對內(nèi)可做季度會議,數(shù)據(jù)分析、獎勵、表彰優(yōu)秀員工,制定下一季度總體方案,解析細化方案,并做出獎懲激 勵政策.十月份日常工作規(guī)劃1、十月份有國慶節(jié)這個小長假,可做線上朋友圈宣傳或者H5,以提升機構(gòu)的知名度、美譽度,同時還可以有效服務(wù)老客戶,增強客戶的粘性,帶來轉(zhuǎn)介紹.其他可以秋、旅行為主題做海報進行宣傳.2、設(shè)計寒假班課程和招生簡章,布局寒假招生.3、下面分享幾招寒假前招生方案I常規(guī)發(fā)單派發(fā)時機：寒假前一個月派單方式：每周派發(fā)兩次,時間分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準.派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長,根據(jù)培訓機構(gòu)的培訓對象而定.派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園

16、等學生家長常出沒的地方.I社區(qū)活動賽遜即噬到創(chuàng)母廖密隱搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢.人數(shù)： 3-5人.2人留咨詢臺接待家長咨詢,另外 3人分頭進行有針對性 的派發(fā).派發(fā)時間為周三、周五、下午 15: 30 18: 30最正確.社區(qū)備選：(以學校為中央向周圍的小區(qū)輻射)I其他渠道(1)最好可以結(jié)合公辦學校,通過班主任老師的推薦宣傳進行招生.(2)如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課,因沒有家長參加,主要是激發(fā)學生的報名欲望為 主,關(guān)鍵是與學校領(lǐng)導之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排.(3)為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語.十一

17、月份日常工作規(guī)劃1、做寒假班宣傳：線下地推、掃樓掃街和社區(qū)活動,線上朋友圈,H5宣傳等.2、籌劃感恩節(jié)(感恩回饋、借節(jié)特惠、推文發(fā)送感恩客戶話題)、雙11借勢營銷和圣誕節(jié)宣傳活動組織排練.感恩節(jié)活動方案：歡樂餐廳活動在感恩節(jié)前后在校區(qū)或聯(lián)合餐飲機構(gòu)舉辦 DIY披薩、蛋糕/糕點、沙拉、飲料調(diào)配等；校長君可以通過社會關(guān)系、公關(guān)力量來尋找當?shù)赜衅肺?、上檔次的餐飲機構(gòu),合作舉辦歡樂聚餐活動,餐飲機構(gòu)一 定要找那些當?shù)仄放朴绊戄^大的機構(gòu),一方面保證活動質(zhì)量,另外一方面可以提升目標客戶對你們學校的品牌認知.活動目的：通過DIY食品不僅可以鍛煉小朋友的動手水平,也更加注重小朋友的團隊協(xié)作與創(chuàng)造力！學著感知父

18、母,體會父母 的不易,學會如何感謝父母,表達心聲.活動流程：(1)指導學生制作食品、飲料,再把做好的食品、飲料先給父母品嘗,以體驗父母平時做飯的不易,接機導入感恩父 母的主題；(2)制作感恩卡通過畫筆畫出自己想幫爸爸媽媽做的事,寫下自己想對爸爸媽媽說的話,讓學生切身參與到感恩活動中.讓孩子把驚喜送給父母,讓孩子知道感恩父母怎么做,感謝是如何表達的！歡樂聚餐活動可以收取一定費用,活動也可以設(shè)置局部贈品,贈品可以考慮學校課程體驗卡/優(yōu)惠券/馬克杯等,餐廳贈品可以是代金券/打折卡/優(yōu)惠券等.3、深入做教學教研課程分析,開展教研講座,邀請家長 KOL聽講.十二月份日常工作規(guī)劃1、12月節(jié)點很多,有雙十

19、二寒假班、招新 -圣誕節(jié)、元旦節(jié)促活、互動、老帶新做圣誕、元旦晚會籌劃 活動,藝術(shù)機構(gòu)可以做小區(qū)巡演,設(shè)計寒假班課程、招生簡章等來招生.2、所謂工欲善其事必先利其器工這是我們一定要做好的功課.所謂制定政策,就是要去吸引家長、吸引孩子.把 這二者搞定,校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán),招生也變得輕而易舉了.I根據(jù)報名科數(shù)設(shè)定現(xiàn)金減免政策這個政策的實施是這樣的,比方,報六科可以減免現(xiàn)金 800元,送3200元的禮包.這3200元禮包包括一個價值600元的完美包、積分贈送和校區(qū)定制的價值 399元帶有迪士尼LOGO的書包,再加 上2021年12月12日交全費者積分卡翻倍,這樣把所有增送的東西累計在一起就價值3200元.I老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠眾所周知,招一個新生的本錢遠遠高于轉(zhuǎn)介紹的本錢.其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動.在活動期間,可以贈送現(xiàn)場可用的代金券.比方老生帶一個新生,不管這個新生報的什么,只要不是我的特價課程, 就贈送給他100元的現(xiàn)金券,可以現(xiàn)在用,也可以以后用.但是大局部的老生都會選擇現(xiàn)場用.如果已經(jīng)報了名的老生 要使用代金券,我們可以返還老生與代金券等額的現(xiàn)金.3、校區(qū)年終總結(jié),360度考核員工,做來年規(guī)劃.可能大家會問,每個月節(jié)日這么多,我能做的了這么多的活動嗎建立四季循環(huán)招生體系不妨把一年的招生大致可以分為四個階段：第一個階