大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇

1、大 學(xué) 生 頂 崗 實(shí) 習(xí) 心 得 體 會(huì) 5篇【篇一】實(shí)習(xí)將要結(jié)束了，這一段的生活豐富多彩，充實(shí)著我的每一天。等以后回想起自己半年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷時(shí)，它不僅是一筆寶貴的精神財(cái)富，又是一段歷久銘心的記憶，耐人回味。我所理解的教師就是教書育人，愛崗敬業(yè)，每天不僅要聽課，備課，最重要的就是講課。因?yàn)橐晃粌?yōu)秀的教師不是看他自己肚子里有多少知識(shí)，而是要看他能教給孩子多少知識(shí)。師者，傳道授業(yè)解惑也。傳授自己的知識(shí)，做學(xué)生的領(lǐng)路人，培養(yǎng)學(xué)生的品德，先立德而后立人，解決同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活中的疑惑，做他們生活中的良師益友。在學(xué)校里工作，每天打的最多的交道就是學(xué)生。在我眼中，每一個(gè)孩子都是可愛的，可能他們學(xué)習(xí)成績有好

2、有壞，但是我知道他們每一個(gè)人都是獨(dú)特的存在者，各有各的閃光點(diǎn)，所以我對(duì)學(xué)生都一視同仁，不偏袒任何一個(gè)學(xué)生，因?yàn)槲蚁Ｍ麄冄壑械奈沂枪焦?。老師，只有在學(xué)生心中有了威信，才會(huì)讓他們喜歡上你。我不希望任何一個(gè)學(xué)生因?yàn)榕懦馊握n教師而放棄一個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)。在學(xué)校里，我想更多的與學(xué)生融合在一起，所以一有時(shí)間我就去班里走動(dòng)，看 看課間的時(shí)候?qū)W生們有沒有在打盹兒，或者是嬉戲打 鬧，及時(shí)發(fā)現(xiàn)班級(jí)里存在的問題，及時(shí)施以措施，讓 學(xué)生們有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。因?yàn)槲矣X得只有 班集體的學(xué)習(xí)氛圍融洽，學(xué)生們才會(huì)勁兒往一塊兒使， 擰成一股繩，為自己所在的班集體增光添彩。在與學(xué)生相處的過程當(dāng)中我會(huì)發(fā)現(xiàn)好多問題，這時(shí)

3、候?qū)τ诓煌膶W(xué)生，根據(jù)她們的性格特點(diǎn)，所處的家 庭環(huán)境，采取不同的方法對(duì)他們進(jìn)行教導(dǎo)。比如那些在課上不認(rèn)真聽課的學(xué)生，在課上提醒之 后，我在課下還會(huì)把他叫到我的辦公室，問清他不好 好聽課的原因。如果是沒有興趣，我接下來要做的就 是培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，由簡到難，由深到淺，漸漸的使他 喜歡上這個(gè)學(xué)科。而如果是學(xué)生自身的態(tài)度問題，就 要想辦法端正他的學(xué)習(xí)態(tài)度，使學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)好的學(xué) 習(xí)習(xí)慣才是最重要的。把自己的學(xué)生視為自己的孩子，盡自己最大的能力 去引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)，去幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)中的困難，只 要一心為了學(xué)生，就一定會(huì)收獲滿滿的幸福和成果。【篇二】實(shí)習(xí)快接近尾聲，我們迎來了說課比賽。說起比賽， 我總會(huì)有抵觸

4、心理，無論參加過多少比賽，經(jīng)歷過多大的場面，我還是會(huì)緊張、怯場。 但終究是要面對(duì)的，還是要用心準(zhǔn)備，直面困難，迎接挑戰(zhàn)。事實(shí)證明，雖然最后成績不盡人意，但也算又一次突破了自己。通過說課比賽，我也有一些自己感想。我將從三個(gè)方面進(jìn)行分析：說課前、說課中、說課后。首先， 需要弄清楚的是說課是什么。說課是由說課教師給特殊聽眾（領(lǐng)導(dǎo)、專家、同行）唱“ 獨(dú)角戲 ” ，它側(cè)重于理論闡述，屬于教研活動(dòng)的范疇。說課，簡單來說， 就是教師闡述在課堂教學(xué)中做什么、怎么做、為什么這樣做的教學(xué)研究活動(dòng)。說課前，也就是準(zhǔn)備階段。首先，說課之前要精心準(zhǔn)備說課稿。一個(gè)完整的說課稿要從以下幾個(gè)方面來：說教材，說學(xué)情，說教學(xué)目標(biāo)

5、，說重、難點(diǎn)，說教學(xué)方法， 說教學(xué)媒體，說教學(xué)過程。說課稿要有理有據(jù)，條理清晰。說課稿的核心部分是說教學(xué)過程，而且最后評(píng)判這是不是一個(gè)好的說課內(nèi)容，也要看教學(xué)過程是否完成了制定的教學(xué)目標(biāo)。所以說課稿的重重之重就是教學(xué)過程。其次， 就是自己的心態(tài)，調(diào)整好心態(tài)，適度的緊張有利于發(fā)揮，但過度緊張則會(huì)受到影響。說課中，1. 有禮貌的開頭和結(jié)尾。例如：大家好，我是-，今天的說課內(nèi)容是；我們說課到此結(jié)束，謝謝大家。2. 儀表整潔大方。可以不用穿的非常的正式，但一定要正式，體現(xiàn)你對(duì)比賽的重視。3. 表現(xiàn)自信很重要。即使你認(rèn)為自己說課內(nèi)容沒有那么完美，其實(shí)有太少人都能做到完美了。所以，無論怎樣一定要有自信，有

6、激情，有個(gè)性，有氣勢。這也是作為一名教師必不可少的。4. 說課盡量脫稿，并配上適當(dāng)?shù)氖謩荩?但不要太夸張。5. 切忌從始至終一個(gè)腔調(diào)的念稿或背稿。只要按照自己的思路，像一個(gè)談話式的向大家說明。6. 仔細(xì)聽他人的說課，發(fā)現(xiàn)他人說課的亮點(diǎn)。說課后， 這就是反思提升的部分了。根據(jù)自己說課的表現(xiàn)，和評(píng)委們的建議，反思和改正自己。借鑒他人的亮點(diǎn)，提升自己。根據(jù)這次說課，我也進(jìn)行了反思， 我認(rèn)為我應(yīng)該改善的有三點(diǎn)：1. 應(yīng)該再多一點(diǎn)自信。自信能體現(xiàn)自己對(duì)自己的認(rèn)可，如果自己都不認(rèn)可自己，誰又來認(rèn)可你。2. 教學(xué)內(nèi)容要清晰，且有條理。自己都講亂成一團(tuán)，聽的人更會(huì)摸不著頭腦。3. 板書要精心設(shè)計(jì)，突出重點(diǎn)。黑

7、板上的內(nèi)容不是想寫什么就隨手一寫，都是需要精心設(shè)計(jì)的，板書要能讓人一目了然。每一次比賽會(huì)讓我心驚膽戰(zhàn)，也會(huì)讓我收獲頗豐。希望能多多積累自經(jīng)驗(yàn)，不斷完善自己，加油！【篇三】對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。10 號(hào)，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但

8、對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來就覺的很無奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、 把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3 天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一

9、個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都 講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給 人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠 的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺， 我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比 如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān) 懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本 素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人， 不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近 兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能 基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳 板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提 供準(zhǔn)確的信息。也可能

10、正是由于這樣，使本可以交易 成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒 經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接 待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工， 偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來 說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的， 不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾 接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實(shí)習(xí)

11、的第三個(gè)星期有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來， 我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧，然而

12、我卻無可奈何。實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x 價(jià)格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，

13、運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮危?真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時(shí)，我能幫忙的還是幫了。實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期時(shí)間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品， 單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是

14、，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競爭激烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好， 價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢

15、就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段"忽悠"消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期轉(zhuǎn)眼間， 七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找，更不用說工作單位了，在實(shí)習(xí)期

16、間業(yè)績不好。通過這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：（一 ）還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來賺取利潤，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。（二 ）家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。【篇四】實(shí)習(xí)， 就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡

17、能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東 西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的 東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中 時(shí)間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的 機(jī)會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就 會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，好 藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面 武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。短短兩個(gè)月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我 開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠 忽略真誠的力量。記得第一天來那里時(shí)，心里不可避 免的有些疑

18、惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做， 要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個(gè)陌生的人 用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼， 尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡 迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天 早上見到他們都要微笑的說聲好。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看 是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán) 握在自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工 作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找適宜 的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，透 過這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我 怎樣做事見

19、什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的 了很多收獲而且和他們相處的很愉快。第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué) 習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在 為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每 個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還 是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人 先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，移提高 自己的潛力。記得老師以前說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)， 但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡 管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走 進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù) 雜。得去應(yīng)對(duì)從未應(yīng)對(duì)過的一切。在實(shí)際工作中，可 能會(huì)

20、遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一 點(diǎn)都用不上的狀況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單 的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候 我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎也許 老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總 算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。作為一個(gè) 新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往， 處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生 要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年 大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的 一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己 成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很 有必要的?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深