店面銷售人員薪酬方案制定

1、XXX有限公司店面銷售人員薪酬方案制定文件編號：受控狀態(tài)：分發(fā)號：修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 持有者：批準審核制定門店銷售人員薪酬制度管理方案第一條目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào) 動銷售與導購積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條薪酬制構(gòu)成：1僅針對所有銷售人員：2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資（當月項目任務完成額X X%x當月任務達成率+績效考評）3、提成發(fā)放原則：銷售人員提成為月發(fā)放。第四條門店任務及提成系數(shù)制度管理制度為加強公司成本費用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能

2、力，實現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特 制定本制度一、預算編制范圍門店銷售任務是指為了促進銷售，達成店面利潤最大化而制定的銷售金額， 銷售數(shù)量， 利潤以及其他促進店面銷售的銷售指引等。提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來利潤空間的前提 下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎勵提點。二、預算銷售任務提成系數(shù)額度及方法銷售任務的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢的漲幅比例為制定依據(jù)，以達到對店面或銷售人員的銷售指引而預測的量或最低完成額度。提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達成銷售后獲得的利潤點或是利潤分成。提成系 數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，

3、過低達不到促進提高店 面或銷售人員的銷售額，應適時，適量。第四條 門店任務及提成系數(shù)根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來計算，核定店面銷售額提成系數(shù)為X%具體提成系數(shù)如下：A級：店面整體銷售額完成率超過 丫寸，店面銷售額提成系數(shù)為 X1%B級：店面整體銷售額完成率在 W-丫時，店面銷售額提成系數(shù)為 X2%C級：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：X%店面實際完成率。備注：評定等級詳見附表（一）第五條新績效考核方案的實施可行性評定新工資方案分析銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務提成工資。新方案主要是促進員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資

4、多少全靠店員 自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業(yè)績差，工資低，對于不干事情，想 著怎么偷懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額*店面提成系數(shù)*z%的方案實施。二.案例分析案例：某店面現(xiàn)有人員3人，3月銷售任務是240000元，選取的提成是：店面完成量超過240000元時，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務80000元，該店面3月底實際完成250000元。李某實際完成85000元，賈某實際完成60000 丿元。貝新方案平均工資為：李某：1770+700+（ 85000） *3%=5020元（不算績效考評）賈某：1770+700= （

5、60000/80000） *3%*60000=3820元（不算績效考評）店面提成系數(shù)考核評定表（月度）附表（一）店面：考核日期：指標類 型KPI指標績效目標 值權(quán)重考核標準數(shù)據(jù)來 源評分工作 績 效疋量 指 標100%50%1、每降低1% （扣提成系數(shù)2、扣分沒有下限；100%30%每短款100兀（扣提成系數(shù) 0次10%1、出現(xiàn)一次退貨（扣提成系數(shù) 2、扣分沒有下限；10%1、店面總分低于 50%（扣提成系數(shù) %評定等級總分優(yōu)秀（91-100） 良好（8090 分） 一般（79-70 分） 差（69-60 分） 不合格（69-60 分）店長評價人力資源經(jīng)理簽字總經(jīng)理簽字門店銷售崗位職責1, 負責門店銷售業(yè)務接待，樹立公司形象；2, 負責為客戶制定其購買產(chǎn)品的設計方案，核算出相應的報價，以及簽單后的后期跟進 工作；3, 執(zhí)行門店各階段銷售目標，負責銷售訂單跟蹤，客戶信息收集和分類管理；4, 為客