茶店活動促銷方案

1、迎“端午”傳承古典文化一、活動目的 抓住即將到來的端午結(jié)合有利商機(jī)，開展一系列的促銷活 動，利用本次宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn)， 并且可以嘗試維護(hù)客戶， 擴(kuò)大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷售。二、活動對象 老客戶，白領(lǐng)、商人、百姓等三、活動時間1、活動時間：6月X日。2、促銷活動時間：6月X日-X月X日四、活動內(nèi)容1 、 主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化主要內(nèi)容（1）當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動，回饋新老客戶；促銷方案建議1. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿X88元，即贈送茶葉一罐。（任意搭配）2. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿 xx88 元，即贈送價(jià)值 xxx 元茶葉一盒 + 茶具一套；（或其他）3. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)

2、購滿 2x88 元，即贈送價(jià)值 xxx 元茶葉一盒 +茶具一套（或其他）4. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿 3X88元，即贈送價(jià)值xxxx元一盒+ 茶具一套。（或其他）（2）在活動之前選定部分經(jīng)常來店消費(fèi)的客戶進(jìn)行登門拜訪， 贈送禮品（高檔茶具一套等） ，感謝客戶的支持； （好處一：送精 美茶具，茶臺等，可以刺激消費(fèi)，如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營銷，相 機(jī)免費(fèi)送，膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格，刺激客戶長期消費(fèi) , 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊 （建議： 店內(nèi) 環(huán)境畫冊及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話） ， 在手提袋、茶巾上印制 LOGO或者店名，活動期間根據(jù)門店的客 戶情況，選定數(shù)個重

3、點(diǎn)客戶，在活動當(dāng)月，上門拜訪，表達(dá)久畹 蘭的感謝和邀請的誠意， 最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶 藝師親自上門拜訪， 贈送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定， 一般為 茶具；并且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。注意事項(xiàng)： 1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品， 在活動前，由管理者挑選。2 ：以上活動在活動前，需對活動進(jìn)行演練和培訓(xùn)，統(tǒng) 一說辭并對活動內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。3. 本次活動以迎端午傳承古典文化為主題， 室內(nèi)多置些 高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹4. 茶師現(xiàn)場進(jìn)行泡茶工序流程演示五、籌劃流程1、線下活動所需籌備在活動前 5 天，做好所有物料的準(zhǔn)備。1

4、. 大海報(bào)若干張： 貼于玻璃櫥窗， 內(nèi)容為活動主題 +當(dāng)月促銷 內(nèi)容2. 臺卡若干： 放于泡茶桌及收銀臺， 內(nèi)容為周年慶主題 +當(dāng)月 促銷內(nèi)容3. 臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，4. 邀請函：用于邀請客戶來參加活動5. 折頁（或者產(chǎn)品手冊） ：內(nèi)容為活動主題 +當(dāng)月促銷內(nèi)容， 用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)， 吸引更多新客戶 到店6. 門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明（將到場的所 有人員拉到微信群內(nèi)， 不定時進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎活動， 可以長 期保持客戶的粘性和忠誠度）2、活動線上籌備通過現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺，進(jìn)行圖文編輯，并對此次活動進(jìn) 行線上推廣、推送活動主題，由

5、線上導(dǎo)入到線下；1. 精美圖片，活動海報(bào)2. 精美文章3. 卡卷，代金券等（看情況所需）（1）人員安排1客戶： 根據(jù)客戶情況邀請， 選擇重點(diǎn)客戶及老板的重要人 脈關(guān)系。（依店內(nèi)座位所定 , 人不宜過多） 2工作人員：主持人： 1 名，可安排門店人員，或是可能當(dāng)?shù)卣?，?朋友支持；茶師：一張泡茶桌 1 位主泡 1 位副泡， 最好是年輕貌美的 女士或者是身著 古典長衫的老師傅（看情況需要）音響師：店安排（一般租音響，就會有音響師） 現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：經(jīng)理禮儀小姐： 2 名，店安排（迎賓，渲染活動氣氛，可安排 員工，看情況定）現(xiàn)場托： 1-2 位，老板安排（可帶動購買欲望） 古箏師：店安排，看情況需要 書

6、法家： 1 位 店安排，看情況需要 （2）產(chǎn)品準(zhǔn)備：活動所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎的各類獎品， 可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來確定。（3）客戶的邀約活動時間確定后， 提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知， 并且提前五天、三天及當(dāng)天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、 提醒客戶前來參與，短信建議如下：1. 告知客戶活動促銷 感恩茶緣，感謝有您！在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別 邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文 化，與我們共享喜悅！同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期 特推出一系列優(yōu)惠套餐活動， 茶葉、 茶具等多種精美茶禮任您選 購，品類豐富，價(jià)格實(shí)惠，期待您前來咨詢、選購！望您一定要 來

7、參加哦，有精美禮品等著您（注；依客戶特性編輯，品茶人群 定位已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等）2活動前邀請位于 xxx 的（地址）久畹蘭將于 x 月 x 日舉辦迎“端午”傳 承古典文化， 誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場， 您的蒞臨將是我們店的無上 榮耀，翹首期待您的到來！感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活 動，歡迎來店選購。3. 活動當(dāng)天邀請值此端午來臨之際， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后 您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您！4. 檢查細(xì)節(jié)，避免出錯 對所需進(jìn)行校對，和設(shè)備道具的籌備，避免活動當(dāng)天出錯 店外布置1：活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。2：海報(bào)：玻璃門張貼活動海報(bào)。3：簽到臺：入門約 2 3 米處設(shè)簽到臺，臺上需配：簽到處 臺卡 1 張，簽到表 1 張，筆若干，抽獎箱 2 個，抽獎券若干， 剪刀 1 把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進(jìn)店后就有 一杯茶端在手上；名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名 片。（抽獎箱用途：凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎機(jī)會一次，禮品的選 擇由活動執(zhí)控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：