第三屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、【系別】：建筑工程系【專業(yè)】：工程造價(jià)九班【姓名】：吳常隨【聯(lián)系方式】：亠、項(xiàng)目人員簡介】、對(duì)在校大學(xué)生小商品市場消費(fèi)情況的分析三、競爭優(yōu)勢(shì)與服務(wù):四、商品與服務(wù)六、管理模式七、財(cái)務(wù)分析八、風(fēng)險(xiǎn)分析九、成長與發(fā)展 附件一：市場調(diào)查表 一、項(xiàng)目人員簡介1、個(gè)人情況：我是建筑工程系工程造價(jià)九班的學(xué)生吳常隨，曾經(jīng)在暑假、寒假以及其他節(jié)假日參加過一些商品推銷和銷售的工作，對(duì)于校園的小商 品銷售并不是很陌生。在與人溝通方面，我對(duì)待人比較隨和，很喜歡 和別人交談，具有一定的溝通與協(xié)調(diào)能力。二、對(duì)在校大學(xué)生小商品市場消費(fèi)情況的分析1、在如今的大學(xué)校園里我們大學(xué)生的消費(fèi)， 主要可以分為基本生 活消費(fèi)（穿衣、食

2、物、出行）、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、考證、學(xué) 習(xí)用品等）、休閑及娛樂消費(fèi)（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費(fèi)（人 情、戀愛）等幾個(gè)方面。2、而如今賣小商品很有市場，漂亮可愛的小商品總能吸引女孩 子們的注意，例如：行節(jié)日或者生日送些小禮品，；例如:WW（小飾品、創(chuàng)意水 杯、奇特的水晶制 品）.同時(shí)校內(nèi)很流（圣誕節(jié)的蘋果、橙子、蘋果裝飾盒、裝飾紙等等）。這些小商品的背后潛藏著巨大的消費(fèi)市場和利潤。而且在大學(xué)校園里消費(fèi)者群里比較集中，潛在消費(fèi)良以及消費(fèi)力大。所以在小商品在學(xué)生市場這塊的銷路很廣的。而小 商品本身又是個(gè)本小 利大的行業(yè)。一般說來利潤會(huì)是保持在百 分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn) 貨價(jià)格

3、在4元的東西定價(jià)大概在6-12塊 之間，所以利潤巨大，而商務(wù)的學(xué)生消費(fèi)* I-一直保持不錯(cuò)，由此可見小商品的市場消費(fèi)情況還是很大的。三、競爭優(yōu)勢(shì)與服務(wù)：優(yōu)勢(shì) ：價(jià)廉（沒有中間的代理商，進(jìn)貨成本低，沒有房租等，所 以相對(duì)市面上的產(chǎn)品，價(jià)格自然相對(duì)較低，其次貨源充足）物美（款式新穎多樣。隨潮流不定期推出新產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的新 鮮度）2、劣勢(shì)：（1）、剛開始無法熟悉學(xué)生市場，無法自如的調(diào)控價(jià)格以及 貨物的進(jìn)出。（2）、一開始可能沒有知名度， 學(xué)生對(duì)新事物可能會(huì)有觀望心理， 沒有穩(wěn)定的收入。3、服務(wù); 現(xiàn)在學(xué)生過生日時(shí)，有些學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)在學(xué)校的店面根 本就滿足不了他們挑禮物的要求， 他們還覺得大部分的禮物

4、都過于傾 向于擺設(shè)化， 他們希望有一種禮物是屬于實(shí)用型的。 所以我們的小商 品店就滿足了學(xué)生的這種心理， 不僅有大量的禮品供他們選擇， 還有 一些實(shí)用型的物品。 現(xiàn)針對(duì)學(xué)生送禮品， 我們免費(fèi)提供包裝以及送貨 上門。四、商品與服務(wù)1、產(chǎn)品：為了能經(jīng)營完善我們的小商品，為了在激烈的競爭中求得生存， 最重要的一點(diǎn)就是要抓主學(xué)生的喜好， 因此我們必須緊跟隨潮流的步 伐、打造有個(gè)性化的飾品店為目標(biāo)， 通過市場調(diào)查， 通過學(xué)生的回饋， 從而讓我的小商品店及時(shí)更改要求， 以符合學(xué)生的需求， 在商務(wù)學(xué)校 獨(dú)樹一幟，用它的獨(dú)特和品味度來吸引廣大學(xué)生的眼球。2、服務(wù)理念 ： 小店本著誠信第一、迎合廣大學(xué)生需求的經(jīng)

5、營理念，從而會(huì)定期 對(duì)學(xué)生市場進(jìn)行市場調(diào)查， 廣泛吸取商務(wù)學(xué)生的包過意見， 不斷提高 我們的服務(wù)品質(zhì)。五、經(jīng)營、運(yùn)營1、產(chǎn)品品質(zhì) 均為正規(guī)廠家設(shè)計(jì)、開發(fā)、出售的合格產(chǎn)品，款式新穎，個(gè)性時(shí) 尚，必須一律保證商品的質(zhì)量。2、產(chǎn)品價(jià)格 保證品質(zhì)的極限低價(jià)， 小商品必須符合學(xué)生的購買力。 真正的五 美價(jià)廉，符合廣大學(xué)生的需求。3、物流貨源集中采購商品，科學(xué)進(jìn)行配貨，降低成本，一站式完成，實(shí)行流 水線作業(yè)，無中間環(huán)節(jié)，省時(shí)省力，以提高競爭力。經(jīng)營管理 運(yùn)用電腦這一手段，貼近于電子商務(wù)，使管理簡便高效。服務(wù)支持 必須使廣大商務(wù)學(xué)生獲得質(zhì)量穩(wěn)定、 可靠的產(chǎn)品服務(wù)， 完美的售 后保障，切實(shí)保障每一位顧客的利益

6、。店鋪發(fā)展秉承著【要開店、開好店】的原則，先建立起自己的小店品質(zhì)， 再逐步擴(kuò)展、延伸小商品店經(jīng)營規(guī)模，逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。以點(diǎn)帶面， 形成自己的獨(dú)特銷售網(wǎng)絡(luò)與方式。在早期采用小型攤位店面的經(jīng)營模式，以減少成本，積累經(jīng)驗(yàn)。 在以后的發(fā)展中逐漸擴(kuò)大經(jīng)營銷售規(guī)模， 并適時(shí)改變經(jīng)營策略，把創(chuàng) 新這一概念容入整個(gè)銷售管理過程中。六、管理模式名 姓務(wù) 職歷 簡吳常隨度 成 月 的 哪！1?。∽魉人萇 毗計(jì)毗關(guān)大 希售希扌壯 1>銷 2 憐厶O 尋料，資 情手 行 場第 市得 新取 最司 集公 采為、1吳常隨總務(wù) 財(cái)監(jiān)括價(jià)匕 令上 ? 、 S價(jià) 管詢 務(wù)品 財(cái)產(chǎn) 、 、 1 2營銷策 劃 *7案。 ；、

7、力 O 理銷施 管営實(shí) 金劃織 現(xiàn)策組 、 、 、 12 3營場 市銷案 ;、力 O 理銷施 管営實(shí) 金劃織 現(xiàn)策組 、 、 、 12 3七、財(cái)務(wù)分析本店本著需求最少的人力，物力，財(cái)力的消耗，提供最優(yōu)服務(wù)的運(yùn)營宗旨，實(shí)行自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，追求利潤最大化，服務(wù)廣大同學(xué)同時(shí)減少不必要的資金支付，最大限度的降低運(yùn)營成本，科學(xué)分析市場，本店的收入來源主要是在校人員，本店（一）、資金需求我們的店鋪創(chuàng)業(yè)之初大約需要 2000元的前期投資，還需要1000 元的流動(dòng)資金（各種商品的采購、欠款等），以滿足店鋪、廣大消費(fèi) 者的需求。商品名進(jìn)價(jià)數(shù)量總價(jià)床上小書桌1020200懶人支架630180創(chuàng)意水杯20204

8、00孔明燈1.2100120女士飾品4100400雜項(xiàng)5100500總計(jì)1800（二）、資金來源尋找合伙人進(jìn)行融資合作，在根據(jù)資金份額來分配股份。（三）、營業(yè)所得的分配工資按計(jì)時(shí)和計(jì)件相結(jié)合的方式進(jìn)行分配；每月店鋪的營業(yè)額的 60淙平均分配；另外，40%勺盈利用于宣傳、活動(dòng)、拓展和研發(fā)新的 商品。八、風(fēng)險(xiǎn)投資（一）、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：1. 供貨來源出現(xiàn)問題2. 顧客少，銷量低3. 同行業(yè)的競爭4. 貨物滯銷 （二）、解決措施：（1）、找多家供貨商，可避免貨源和批發(fā)價(jià)格出現(xiàn)問題，保持穩(wěn) 定。（2）、定期去市場了解同類型產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，定期和廠家 交流，以保證價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量始終處于我們的動(dòng)態(tài)觀察下， 以

9、防被騙。2（1） 、可以不定期做一些小型促銷活動(dòng)，根據(jù)同學(xué)們一個(gè)季度 的累計(jì)消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)值從而進(jìn)行一定量的折扣 , 或者倡導(dǎo)同學(xué) 進(jìn)行組團(tuán)購買。（2）、和學(xué)校各個(gè)組織合作，利用他們集體購買的契機(jī)低價(jià)多 量進(jìn)行出售3 （1） 、盡量保持低調(diào)，不與同行業(yè)的發(fā)生沖突。（2）、不斷增加自己的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，保證性價(jià)比永遠(yuǎn)是最好的 商家4. （1）、如果是大量的訂單可以讓顧客先支付一定數(shù)額的定金。（2）、提前和商家協(xié)商簽訂退貨協(xié)議，保證退貨費(fèi)用最低化5. 為了避免假貨風(fēng)險(xiǎn)，我們要提前學(xué)習(xí)各種應(yīng)到突發(fā)狀況的方 法，每次進(jìn)貨秉著少量多次的原則。九、成長與發(fā)展過以上對(duì)市場、營銷策略、財(cái)務(wù)的分析，不難發(fā)現(xiàn)，我們

10、本次小商品營銷總體來說將會(huì)是一次非常成功的實(shí)踐。 首先，我們占據(jù)了優(yōu) 異的地理位置， 在人流密集處進(jìn)行擺攤出售加上有院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、 校 方的大力支持，我相信，本次小商品營銷會(huì)是商家一個(gè)非常好的機(jī)遇。 因?yàn)楸敬瓮顿Y、贊助，小商品入駐校園就沒有之前那么困難，需要較 高的設(shè)攤費(fèi)，甚至有時(shí)候即使支付設(shè)攤費(fèi)也未必會(huì)得到后勤集團(tuán)的同 意。再者，還有重要的一點(diǎn)是我們會(huì)聚集其小商品，而不是單一的商 品，當(dāng)顧客來光顧他需要的產(chǎn)品時(shí)， 必然也會(huì)注意到其它擺設(shè)的商品， 即使他們?cè)緵]有消費(fèi)需求，但是，也會(huì)不自覺的被吸引，這樣，無 形的也起到了刺激消費(fèi)的作用。 并不像其他銷售商一樣， 只提供一類 產(chǎn)品，這樣當(dāng)顧客恰逢

11、沒有此項(xiàng)需求時(shí)就不進(jìn)來觀看， 我們避免了這 個(gè)缺陷。新學(xué)期初，正是生活品、小商品大大需求的時(shí)候。恰逢此時(shí)，也 正值換季之時(shí)， 我們提供你需要的服裝， 憑著低價(jià)的優(yōu)勢(shì)來到我們這 里吧。大家充滿熱情，朝氣蓬勃。心懷夢(mèng)想，要打開這個(gè)夢(mèng)，必須要 用全新的知識(shí)包裝自己。 我們相信每個(gè)人都有一股拼搏的勁頭， 在小 商品銷售中我相信我會(huì)得到滿足感，會(huì)讓我的大學(xué)生活得到充實(shí)。關(guān)于小商品的 調(diào)查問卷親愛的各位同學(xué)： 為了進(jìn)一步提高我們店的服務(wù)質(zhì)量， 滿足各位學(xué)生 顧客的的多樣化需求，特做次調(diào)查。懇請(qǐng)百忙之中的您進(jìn)行填寫，謝 謝合作。（本調(diào)查不涉及個(gè)人隱私，請(qǐng)放心填寫。）1. 您的性別：男 女2. 您所在的年級(jí)：大一 大二 大三3. 您平均每月的生活費(fèi)：300 元以下 8001