銷售工作計(jì)劃范文2020

1、銷售工作計(jì)劃范文2020新的一年已經(jīng)開始了，銷售人員如何制定工作計(jì)劃 下面是收集整理的銷售工作計(jì)劃范文，歡迎閱讀。銷售工作計(jì)劃范文篇一公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打 下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌 在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月 月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地 區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天 品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作 了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距 離。公司在總結(jié)20XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 20XX年度 總公

2、司目標(biāo)，堅(jiān)持以內(nèi)抓管理、外拓市場的方針，并以目標(biāo) 管理方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海 公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需 要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此， 上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象 設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn) 品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn) 定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1.

3、 全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 2500萬元。利潤：100-150萬元；2. 盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于 10%；3. 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降 10%;4. 設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；5. 積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛 鉤。1. 劃分銷售區(qū)域。全國分 7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2. 依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制， 爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商；3. 銷售費(fèi)用、差

4、旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；4. 設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開 發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完 成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；5加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。 進(jìn)、銷、 存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年 度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司 工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其 才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 ； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切 實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司 實(shí)際，在20X

5、X年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目 標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。銷售工作計(jì)劃范文篇二一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售 報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問 題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放 工作，同時(shí)，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更 大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的 數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工 作思路。二，季度工作安排公司1、 第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大* 的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí) 期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告

6、 低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián) 絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn) 來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的 情況。2、第二季度，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的影響，廣告 市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不 斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投 放重點(diǎn)開發(fā)對象。3、第三季度，十一中秋雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半 年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì) 加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一 些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底 的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之 我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱 火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用 品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨 之而來。我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對性有計(jì)劃的開展工 作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正 確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。1、廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很