珠寶店新年工作計劃書

1、珠寶店新年工作計劃書以下是 XX 為大家搜集整理提供到的關(guān)于珠寶店新年工 作計劃書范文，歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)，希望本文內(nèi)容對大 家有所幫助，想了解到更多的相關(guān)范文，歡迎大家關(guān)注目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中， 首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目 標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠 道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分 解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、 每個客戶、每個系統(tǒng)等等 ; 流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每 個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā) 計劃、產(chǎn)品改良計劃 ; 通過銷售數(shù)據(jù)分

2、析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品， 擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 ; 根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客 戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬 制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間 環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制 價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無 法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客 戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升 品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷 推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推 廣組合形式 最后，就是營銷費

3、用預(yù)算，分別制定出各項目 費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分 配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完 整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要 通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織 執(zhí)行力。具體寫發(fā)可參考本欄目的范文，結(jié)合具體情況做適當?shù)?修改。 在受金融風(fēng)暴的影響下，珠寶行業(yè)也難逃一劫，價 格和銷量方面都受到一定的影響。但有多年珠寶銷售經(jīng)驗我 卻信心不減，做好自己的工作計劃繼續(xù)行。我已從事珠寶銷售行業(yè)有八年的時間，在這八年的時間 里從銷售經(jīng)驗上講，我已得到一個很大的提高。同時除積累 了財富外還擁有了一批如好朋友的客戶。其實當再回

4、頭看這 些收獲的時候，我發(fā)現(xiàn)跟我吃苦耐勞的工作態(tài)度與詳細的工 作計劃是成正比的。 09 年的大門已經(jīng)打開， 我已為自己做好 xx-xx 年珠寶銷售工作計劃：目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中， 首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目 標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠 道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分 解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、 每個客戶、每個系統(tǒng)等等 ; 流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每 個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā) 工作計劃、產(chǎn)品改良計劃 ; 通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)

5、品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 ; 根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn) 有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就 要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有 中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期 擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無 法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客 戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升 品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷 推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推 廣組合形式。最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定

6、出各項目費用的分 配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度工作計劃才算完整、 系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行 力。以上是我新年里的工作計劃，按照計劃行事然后結(jié)合具 體情況需要時會有所變更。光陰似箭日如梭，屈指算來，我已在金伯利度過了四個春秋。XX年2月6日伴隨著新店開業(yè)，來到了金伯利西店， 在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同 事的支持與幫助，讓我更好的成長?，F(xiàn)我將 XX 年工作狀況 匯報如下：一工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動 完成。1. 生日電話堅

7、持每天 11 點之前撥打完畢，把金伯利的 美好祝福及時送給顧客 ;2. 堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第 三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適， 戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利服務(wù)如此貼心 ;3. 每天晚上收集當天購買顧客的檔案，細心登記顧客生 日，以防漏登漏記。二對自身職責(zé)，切實負責(zé) 我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品，對于 新到的貨品首先核對件數(shù) ; 核對飾品印記是否與標簽和證書 相符 ; 核對首飾編號及價位是否與貨單相符; 檢查貨品是否 有質(zhì)量問題，對于有問題的貨品及時挑出返回公司 ; 對于柜 臺缺貨的貨品及時補貨，把公司推出的新款，系列款飾品

8、， 歸類擺放，單獨選一個柜臺重點展出 ; 對于東西兩店調(diào)貨予 以配合，隨時需要隨時送貨到位 ; 對于出柜貨品，及時打出 庫，新增貨品及時打入庫。月底盤貨時保證月月順利盤完并 且保證數(shù)據(jù)萬無一失 ; 對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜 臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次三在銷售中總結(jié)如下：1. 接待過程中，充分展示珠寶貨品 由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾，當我拿出 鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用 手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再 遞給顧客， 這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石， 并且會問

9、： “什么是比利時切工 ?”我便可進行講解， 這樣的一問一答， 是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼 的情況時，我及時推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀 察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣 容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價位時，遵 循猛上慢下的原則挑選。2. 利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機會介紹珠寶知顧客所了解的珠寶知識越多，其實后期感受就會得到更 多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希 望引起同事們的注意，當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所 知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆 鉆石的精神享受，同時也在為我們作廣

10、告。常言道“滿意的 顧客是最好的廣告” “影響力最強的廣告是其周圍的人”因 此，在銷售過程中抓住機會，當顧客提出質(zhì)疑時，巧妙講解 珠寶知識。3. 引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙的解釋鉆石 品質(zhì)由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者購買鉆石時要 求產(chǎn)地是南非的。當顧客問有無南非鉆石時，我先肯定的說 有，告訴顧客“實際上鉆石的好壞是以 4c 標準來衡量的， 南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，金伯利采用的全部都是南 非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時，掌握主動權(quán)，在遞 給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短先對鉆石作以肯定。 結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。目標導(dǎo)向是銷售工作計劃的關(guān)鍵。在新

11、年度銷售工作規(guī) 劃中，首先要做的就是銷售目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù) 化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目 標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并 細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個 區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等 ; 流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū) 域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā) 計劃、產(chǎn)品改良計劃 ; 通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品， 擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 ; 根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客 戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬 制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間 環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。

12、有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制 價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無 法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客 戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升 品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷 推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推 廣組合形式。最后，就是銷售費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分 配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新 年度銷售工作計劃才算 完整、系統(tǒng)。但是為了保障銷售工作順利高效地實施，還需 要通過從企業(yè)內(nèi)部

13、來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組 織執(zhí)行力。目標導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中， 首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目 標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠 道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分 解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、 每個客戶、每個系統(tǒng)等等 ; 流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每 個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā) 計劃、產(chǎn)品改良計劃 ; 通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品， 擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 ; 根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客 戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要

14、擬 制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間 環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制 價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無 法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客 戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升 品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷 推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推 廣組合形式 最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目 費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才

15、算完 整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要 通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織 執(zhí)行力。新年度銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售目標的擬 訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目 標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、 人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標 就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等 ; 流 通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā) 計劃、產(chǎn)品改良計劃 ; 通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品， 擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 ; 根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客 戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬 制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間 環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制 價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無 法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客