建材家居門店銷量提升系列之四：街邊店的選址

1、建材家居門店銷量提升系列之四：街邊店的選址人流、人聚、人見、人?！碧幾髡撸夯鄱葼I銷團隊賈同領在早期沒有形成大的商業(yè)市場之前，街邊店是店面中的最傳統(tǒng)形式。街邊 店以形象展示效果強、消費者購買方便等因素仍然是主流的店面業(yè)態(tài)。對家居 建材市場來說，三四線市場街邊店形態(tài)多，二三線建材市場興起，一二線市場 建材家居商城開始占據(jù)主流。街邊店的 旺鋪”標準是什么樣的呢？慧度營銷團隊賈同領認為，要具備以 下幾個特征：客流量較大，人氣旺。目標消費者聚集，為市場的核心商圈內(nèi)。店面視野寬，有利于店面形象展示。具體來說，街邊店的 旺鋪”位置推薦如下：（1）人群聚集處。人氣即財氣，在該品牌所屬的商圈內(nèi)要選擇人群相對集

2、中處。如果要打造第一品牌，盡可能選擇該區(qū)域人氣最旺之處；如果此區(qū)域競 爭激烈，沒有合適位置，則可以用建設該商圈最大的店來彌補。特別對于三四 線市場的街邊店來說，你的店面最大、最漂亮，你就是這里的第一品牌，會比 一些高空廣告之類的效果要明顯很多。（2）交通便利處。店前交通方便，便于顧客到達，如地鐵旁、公交站旁 等，酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去。公交站臺旁是顧客第一接觸點，因停 留時間長，跟店面接觸時間相對較長，加深顧客記憶，從而人們對第一接觸的 周邊店面記憶會較為深刻。另外，有的店面在對面看上去近在咫尺，但由于交 通隔欄饒一大圈，或者離公共交通站點較遠等，都會影響顧客的光顧率。（3）易于停車處

3、?，F(xiàn)在車擁有量非常普及，交通擁堵更是家常便飯，停車 更是令人頭痛的事情。如果店面前有停車位，那將大大提升店面的光顧率。如 果店面沒有停車位，那就要選擇離公共停車區(qū)比較近的店面。試想，誰愿意到 一個停車費勁的地方，或者停車后要走很遠的地方呢？4）選擇陽街。街道 25米寬，最易形成人氣和顧客潮。超過 30 米，則有時反而不聚人氣。如果道路中間被隔開，或人行道兩邊被柵欄隔開，店面應選 擇在行人較多一側(cè)，即陽街。陰街即客流量較少的一側(cè)。陰陽街的形成有其地 理、歷史因素，其房租水平往往相差不大，但其客流量差異較大，故應該選擇 陽街。（ 5）店面視野開闊。店面前道路平整，人行道寬闊，店面視野開闊，有利 于

4、店面的展示，使更多的消費者能夠擁有更多的可見機會，就意味著有更多的 品牌能夠傳播。晚上配合店面店招燈光的展示，也是靚麗的品牌展示機會。要 注意的是，店面前有沒有樹、建筑物等遮擋店招的視線。（6）店招空間大。門頭 3050 米范圍內(nèi)可見，甚至 50米外仍可見。門頭 空間大，店面可展示的空間就大，有利于抓住更多消費者的眼球。門頭高，品 牌可展示空間大，吸引人。相比較來說，同樣的店面面積，橫向?qū)挼囊瓤v向深的要好得多。從風水 上來說也是如此，縱向深濁氣聚積，空氣流動不暢。（ 7）大品牌店旁。無論自身店面品牌是如何定位，大品牌店旁都是一個不 錯的選擇，俗稱 “傍大款 ”。因為大品牌店具有較多的客流量，

5、是地方的一個標 桿。若同等品牌定位，自身店面也多了一個客戶選擇的機會，人氣更加聚集； 若品牌定位低，一般價格也會低，給低價產(chǎn)品的推銷選擇了一個比較好的靶 子。（ 8）三岔或十字路口。店面位于三岔口、十字路口、拐角處等，可以吸納 來自兩個方向的客流。三岔路口是兩個方向客流量的交匯處，客流量相對較 大。（ 9）前景看好。該區(qū)域符合市政規(guī)劃，前景一致看好，可以使店面存活更 長久。眼下客流雖然不多，但租金等開始也低，甚至為了市場的發(fā)展而免租一 定期限，這樣的店面也具有較好的參考投資價值。街邊店的開設也要注意周邊一些 “不利 ”環(huán)境的影響，慧度營銷團隊賈同領 認為這些不利的因素包括：（1）附近待轉(zhuǎn)讓的店

6、面較多。這樣可能的原因有該市場不景氣，使得大門 店經(jīng)營者都失去了信心，改往他處；或者房子不符合市政規(guī)劃，將要拆遷，要 謹慎進入。（ 2）門口有樹、電桿、變壓器、樓梯等遮擋。這樣會影響店面的展示，造 成店面空間展示的浪費；同時也不利于消費者的流動，減少客流量。店面前的 樹，影響店面門頭品牌展示和客流量。這些遮擋物風水上為 “擋財路 ”。（ 3）店面縱深大，視線窄，導致里側(cè)陰暗，氣流不暢。這樣不利于店面的 品牌形象展示，吸引顧客力度差，顧客往往也不愿意往里面走太深。（4）門頭窄，無門頭，或門頭易被遮擋。這樣不利于形象的展示，對顧客 的品牌吸引力就大幅度下降。（ 5）店面前有臺階，不利于客戶進入店內(nèi)

7、。一般來說，臺階不能超過5階，特別是 100平方米以下店面更是如此。如果是 5 階臺階，不連續(xù)的、中間 有平臺停頓的，如 32，比直接連續(xù)的 5 階要好一些。盡管如此，還是會影響 消費者光顧。（6）炎熱地區(qū)日照時間長的店面。天氣炎熱時，消費者不愿意走在太陽直 射的一側(cè)，特別是下午的時間。如果是北方區(qū)域，或偏冷區(qū)域，陽光的一側(cè)反 而會吸引客流。（ 7）與雜貨店、小吃店、機械修理店等為鄰。若非餐飲行業(yè)的店面，應該 回避這樣的店面，這樣降低了店面檔次，降低了對產(chǎn)品價值的判斷。一個好鄰 居是很重要的， “近朱者赤，近墨者黑 ”！（8）周邊有公共廁所、垃圾等有異味源旁。這樣顧客經(jīng)過時，都會匆匆而 過，躲

8、開為妙，哪里還會有心思購物呢？同時，在這些區(qū)域旁，也會降低店面 的檔次和形象，不利于品牌形象的提升。（ 9）一側(cè)是在建設建筑物。在建設建筑物一帶，形成了顧客流的死角，還 有安全隱患，從而缺乏客流量。如果是短期的或即將結(jié)束的還可以考慮。臟亂 的環(huán)境如何能夠帶來顧客對店面良好的印象？一側(cè)是在建建筑物，嘈雜的聲 音、安全隱患怎能不影響顧客購買？（10）繁華街道，立交橋附近。對于駕車一族來說，這些地方，從高架橋 上很容易看到，但要想駕車到達非常不易，路口車輛繁多，還有一些交通限 制，很容易走錯路，駕車新手更是如此。步行一族，也面臨著噪音不斷，塵土 飛揚，故也躲而遠之。雖然是在繁華街道，但立交橋附近區(qū)域?qū)儆?“陽中之陰 的場所，故選擇要慎重。（ 11）水流不暢，下雨易積水處。在陰雨天氣時會影響客流量，影響銷 售。（ 12）店面前人行道窄，小于 5 米或 5 米內(nèi)有柵欄阻隔。這樣容易造成客 流的擁堵，同時也對人群有壓抑感，難以形成大的客流。（ 13）行人匆匆處。行人匆匆路過并不是為了駐足購物，這樣的客流也失 去了意義，比如上班流、乘車流等。（14）斷頭路尾。斷頭路，減少了一側(cè)客流的來源，形成了偏僻角落，客 流量影響較大。（ 15）附近曾經(jīng)發(fā)生過不吉利