2022五一勞動節(jié)商場活動方案

1、2022五一勞動節(jié)商場活動方案 活動營銷策劃能夠為企業(yè)明確將來應當實現(xiàn)的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標，從而獵取更多的價值收益。以下是整理的2022五一勞動節(jié)商場活動方案，歡迎閱讀共享。 2022五一勞動節(jié)商場活動方案1 一、促銷主辦方：_超級市場 二、促銷主題：“五一”回報.大贈送 三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次 四、分析本次促銷活動 _超市是_市的一個大型連鎖超市，_超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群

2、體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類： 1、現(xiàn)場特價銷售： 現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。 化妝品主要是廠商挺直派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折。 2、游動宣揚贈貨品 超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚單。 3、現(xiàn)場抽獎活動 抽獎的方法和獎品比較敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。 我通過一天的觀看與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人

3、的角度來看，還是有一些不足的地方。 我就從以下幾點說說我的看法 1、廣告宣揚 在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應當改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應當適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。 2、員工主動性 “五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應當安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的主動性挺直影響到促銷效果。 3、增加競爭力 a.建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設，做到硬件過關、軟件到位。 b.健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力

4、求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。 c.完善培訓制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關鍵。超市應完善員工的訓練培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、訓練準時、獎懲分明。 d.充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，主動開拓市場、鞏固市場。 e.做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應定期進行員工大會，總結閱歷，進行員工激勵，制定進展目標等。 2022五一勞動節(jié)商場活動方案2 本次活在時間從20-年x月x日到20-年x月x日，共x天活動時間，總銷售額

5、-元，環(huán)比增長率x%，除去節(jié)日期間x%的自然增長，實際增長率也達到了x%，超過了活動前x%估計增長目標。 活動時間支配緊緊扣住促銷假期狀況，同樣在-日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額-元，并將這種形式連續(xù)到x月x日。 本次活動前期宣揚費用，x月x日封底整版-元，展板和x展架-元，宣揚費銷售占比x% 從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減x%。 一、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，-日廣告宣揚打出，-日銷售比上個周六卻下降-%，在-前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存

6、在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。 二、缺乏方案性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。 三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企

7、劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。 四、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占x”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少服務熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，

8、也許銷售”，也限制了銷售額的增長。 2022五一勞動節(jié)商場活動方案3 連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密方案之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達給各分店，制訂促銷方案必需把握以下要點： 一、促銷活動的目的必需明確： 1.樹立企業(yè)形象，參加市場競爭。連鎖商場或超市應發(fā)揮自身多分店規(guī)模經營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣揚達到提高企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業(yè)的認同感的目的。 2.刺激消費，增加銷售額在企業(yè)的正

9、常銷售階段，通過實行一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。 3.優(yōu)化商品結構，將滯銷的商品推銷出去，以調整庫存結構，加速資金流轉。 4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產廠家共同參加的促銷活動可以挺直向消費者推舉新的商品。強貨宣揚消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產品也使商家獲得了利潤。 二、確定促銷的規(guī)模。 測算促銷費用開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費用支出的大部分是用來進行銷售刺激的。比如折扣、贈物、降價等。由于這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必需要考慮企業(yè)的實際承受力量。 202

10、2五一勞動節(jié)商場活動方案4 活動時間是4、295、2 但是事實上從四月中旬就開頭了。 首先是四月一整個月的小區(qū)駐點宣揚活動以-x店為圓心向四周新老社區(qū)駐點。針對老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶結婚家庭。宣揚手段是派發(fā)單頁免費辦理睬員卡登記以舊換新用戶預存訂金等。剛開頭別人對我們的真實性產生質疑全部都是持觀望看法但是時間一長對我們也打消了顧慮就都很踴躍的報名參與。 總結 1、將前期好的活動連續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動受益顧客任然會連續(xù)預存同時也會給我們帶來他們的親戚伴侶。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失 2、規(guī)范駐點宣揚人員加強宣揚力度駐點

11、員工都必需將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產生信任感不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣揚不再是守株待兔而是主動出擊。發(fā)宣揚單頁給客人并具體介紹活動內容。 3、針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓舞客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順當拿到以舊換新費用都肯定會到賣場購新的。新社區(qū)以預存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結婚的一次性會購買全套家電就讓客人預存訂金不僅可以翻倍用法而且還能現(xiàn)場領取贈品優(yōu)待多多。 其次是4、295、2的賣場活動 每天都是從早上8：00始終營業(yè)到晚上12：00左右。 4、29是親伴侶好友和會員的團購夜4。30是

12、駐點社區(qū)的團購夜5。1是萬科業(yè)主的團購夜只要憑有效證件就可以領到打折卡一張。另外加上家電顧問全程伴隨購物關心客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價格優(yōu)待和贈品力度。 為了能更好的服務顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被支配在套餐接待處主要任務是假如有人來買家電套餐就立刻給家電顧問打電話。由于顧客許多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經理假如批準了就可以由我來接待。 總結 1、秉承公司的經營理念“創(chuàng)新經營貼心服務”。在接到有人需要家電顧問的時候最短時間聯(lián)系到家電顧問為客人服務假如聯(lián)系不到立馬頂上事先經經理批準不能讓客人

13、久等。由于我們也是經過長期培訓的在做不到最好的狀況下做到顧客滿足是我們的宗旨。 2、協(xié)作各個部門順當?shù)耐瓿射N售和服務。由于人太多了每個柜臺、收銀臺還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費的期間發(fā)覺有客人與客人、客人與收銀員之間產生稍微的摩擦就主動上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購買家電套餐的客人但是接待臺擺在總服務臺旁所以當有人來詢問也會主動關心服務臺接待分散人流量使工作更好的開展。 3、做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清晰的事情要立馬詢問資質久的員工、柜長和經理千萬不能自作主見。搞不定的單要申請資源但是也要視狀況而定假如客人要求過分了超出了底線也只

14、好跟客人說愧疚了。這次五一活動搞下來人的確有些累不過也學到了不少的東西還是值得的。 2022五一勞動節(jié)商場活動方案5 一、企業(yè)介紹 -小家電有限公司成立于20-年，是-集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產、銷售與服務的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，-小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業(yè)內增長速度最快、進展后勁最強的企業(yè)之一。 -小家電坐擁-五大研發(fā)生產基地，年產能達50億元。-基地坐落于-工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是-工業(yè)立市的重要支撐項目;-基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以-電器為平臺，集研發(fā)、生產、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是-中心討論院智能小家電討論中心

15、。隨著20-年-、-二期工程的竣工投產，公司的產業(yè)實力得到進一步增加;-基地憑借地緣產業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產品及水產品的產業(yè)配套平臺;-基地作為-中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優(yōu)勢。 -小家電四大基地遙相呼應，形成了-、-及-省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。 二、環(huán)境分析 市場環(huán)境分析 1.國產小家電產量巨大，居世界前列從世界產業(yè)進展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向進展中國家轉移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年月以來，我國已經形成了浩大的家電產品生產力量，快速成為全世界小家電產品的重要生產基地，產品除滿意國內需求外，還大量出口。據(jù)有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機

16、、食品加工機等產品的產量已位居世界第一。20-年中國的小家電出口較2021年增長三分之一以上，約合50億美元。 2.國產小家電與國外同類產品存在較大差距國產小家電與國外產品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面：a).技術關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依靠進口，制約了自身進展;d).品種創(chuàng)新意識和創(chuàng)新力量的不足，人性化、個性化的設計欠缺;c).規(guī)模除微波爐等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產品較單一;d).品牌市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步進展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經有了不同程度的縮小，但在技術創(chuàng)新和個性化設計方

17、面尚無明顯改觀。 3、不同產品處于不同的產品生命周期階段電風扇、電飯煲等產品已經處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達90%以上;飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如2021年飲水機的增長率達到58.2%;其他絕大多數(shù)小家電產品，如空氣清爽器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導的導入期。 4、不同產品市場結構存在較大差異一方面部分產品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個

18、，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。 5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關部門統(tǒng)計，目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則始終高達兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。 同時，小家電行業(yè)在將來幾年有著極大的進展?jié)摿ΑH以廚房小家電為例，今后20-年，我國估計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。 企業(yè)環(huán)境分析 1、-小家電的優(yōu)勢 (1)品牌 小家電是家電行業(yè)的朝陽產業(yè)，將來5年市場容量高達6千億。每一個小家電

19、新品的誕生，都制造出無窮盡的市場商機!隨著金融危機的深化，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皹s事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產品始終深受廣闊消費者的認可與寵愛。 (2)渠道 -小家電的營銷網絡掩蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，快速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。 (3)服務-小家電繼承-集團母體優(yōu)良傳統(tǒng)全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務，在24小時內我們的經銷商和消費者供應優(yōu)質的服務，讓您真正體會到誠意、放心、安心。 (4

20、)技術 -集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產品開發(fā)力量，集團中心討論院廣東分院成立智能小家電討論中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與-的合盟，在技術及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產品到市場的全面升級。 2、競爭環(huán)境分析 在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端(-電器、-電器、-電器、-電器城)在推動品牌洗牌，各路經銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經銷商洗牌，沒有抓到品牌的經銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資

21、源是各路經銷商爭奪的最終一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經銷商來說，小家電品牌資源已經特別珍貴，最終有2-4家網點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。 三、消費群體分析 品牌化已成為禮品德業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經營模式和的三位一體營銷架構(包括實體店面、網上商城以及名目購物)，并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒有先例 所以我們將消費者群體分為 高收入支持的“先導型”消費群

22、 中等收入支持的“升級型”消費群 低收入支持的“培育型”消費群 四、促銷方案 (一)、活動目的 隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經營已經越來越沒有前景。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經成為禮品選購者堅決的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣闊消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動 (二)、活動對象 此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前用法頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有肯定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。 (三)、活動主題 夏季-小家電夏季瘋狂促銷活動 (四

23、)、活動方式 此次活動是廠商挺直開展活動針對夏季這樣一個特別的時期開展以下促銷活動 1、全場特價 特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品 2、來就送 活動主要針對促銷期間完臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1 瓶，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場依據(jù)自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節(jié)制派送，活動結束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。 3、廠家好禮送 主要依據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由選購部依據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現(xiàn)場依據(jù)選購部所制定的贈品配送政策事先書