場(chǎng)營(yíng)銷形考答案

1、精品形考任務(wù)一1. 市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。錯(cuò)2. 生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。錯(cuò)3.從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。錯(cuò)6.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。 錯(cuò)7.香水制造商設(shè)法說(shuō)服不用香水的婦女使用香水，這是運(yùn)用了市場(chǎng)滲透策略錯(cuò)8.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的目的在于使企業(yè)的活動(dòng)與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。 對(duì)9“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這一概念是由美國(guó)的杰羅姆.麥卡錫教授首先提出來(lái)的 對(duì)10. 某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購(gòu)所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)

2、現(xiàn)了前向一體化錯(cuò)11. 微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。錯(cuò)12. 消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入錯(cuò)13. 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來(lái)說(shuō)是 一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。.對(duì)14. 在無(wú)需求的狀態(tài)下， 企業(yè)營(yíng)銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營(yíng)銷； 在需求下降的情況下， 企業(yè)則 應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營(yíng)銷.對(duì)精品15. 恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的越低。錯(cuò)16. 國(guó)外一些廠商常花高價(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。錯(cuò)17

3、. 馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同*對(duì)18.生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”對(duì)19.顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購(gòu)買行為錯(cuò)20.消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。單項(xiàng)選擇題21. 工商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。C.生產(chǎn)觀念22. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）。A.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們23. 營(yíng)銷在公司中最理想的地位是（）C.顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能24. 在

4、市場(chǎng)營(yíng)銷的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是：（）D.推銷與廣告的方法25. 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（）D.對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合26. 戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是（）D.市場(chǎng)機(jī)會(huì)27. “適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是 IBM 公司為自己規(guī)定的（）。A.企業(yè)的任務(wù)28. 對(duì)明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）A.發(fā)展策略29. 以下哪一個(gè)不是密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑：（）。B.同心多角化30. 當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。B.對(duì)抗31. 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

5、 A.不可控制32. 消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）C.個(gè)人可支配收入33. 某啤酒公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（） C.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷34.以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的范疇？ （）D.競(jìng)爭(zhēng)者精品35.分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（)B.采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買決策36.（）是生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程的起點(diǎn)。D. 確認(rèn)需求37.小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，但他既缺之電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷措施是（)D.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的

6、信息38.消費(fèi)者初次購(gòu)買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買行為屬于（）。D.探究性購(gòu)買39. 下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素？B.文化40. 消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于（）D.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況多項(xiàng)選擇題41.按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（B.企業(yè)利潤(rùn)C(jī).社會(huì)整體利益D.市場(chǎng)需求42.以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任？（ A.使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利 B.使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利“ D.使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利E.使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利43.企業(yè)的任務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（ ）* A.鼓舞人心 C.貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

7、|“ D.切實(shí)可行44.密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有:（）味 C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D.市場(chǎng)滲透| E.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)45.下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）味 B.價(jià)格味 D.地點(diǎn) J E.產(chǎn)品46.以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境范疇的有（）味 A.經(jīng)銷商味 B.競(jìng)爭(zhēng)者47. 下列商品或服務(wù)的購(gòu)買對(duì)我國(guó)城市居民來(lái)說(shuō)，哪些屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開(kāi)支？ （）B.打保齡球 AIC.美容/IE.遠(yuǎn)程旅游精品48. 消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有哪些特點(diǎn)？（“ A.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解|A B.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低|E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)歷49.研究生產(chǎn)者購(gòu)買行為時(shí)應(yīng)做到（）“ A

8、.分析購(gòu)買決策各階段的特征“ B. 了解購(gòu)買行為的類型C.有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案D.研究影響購(gòu)買決策的因素E. 了解誰(shuí)參加購(gòu)買決策50.在飽和需求狀態(tài)下，實(shí)行保持性營(yíng)銷策略的主要措施有（）B.努力維持現(xiàn)有的需求水平C.嚴(yán)格控制成本D.保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)疋形考任務(wù)二一、 判斷題（每小題 2 分，共 40 分）1.市場(chǎng)信息就是消費(fèi)者的需求信息。錯(cuò)2 內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)則提供即時(shí)發(fā)生的數(shù)據(jù)。精品對(duì)3.問(wèn)卷中問(wèn)題的安排應(yīng)先易后難，有簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由淺入深。對(duì)4.電話調(diào)查法回應(yīng)率高，可以很快給出有效答案 ，是迅速收集信息的最好方法。錯(cuò)5.搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法。選擇一項(xiàng)

9、：對(duì)6.公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項(xiàng)：.對(duì)7.差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是通過(guò)充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。錯(cuò)8.企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競(jìng)爭(zhēng)者為進(jìn)攻的目標(biāo)。對(duì)9.市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。.錯(cuò)10.采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大。錯(cuò)11.消費(fèi)者購(gòu)買行為的特征不能作為細(xì)分變數(shù)。錯(cuò)12.如果市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對(duì)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無(wú)差異性市場(chǎng)策略。匚！對(duì)13.避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的的競(jìng)爭(zhēng)能力。錯(cuò)14.差異性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。錯(cuò)15.生產(chǎn)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分是一樣的。錯(cuò)16.經(jīng)營(yíng)者除

10、了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要。對(duì)精品17.某攝影用品公司經(jīng)營(yíng)照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在(i相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗 DF 相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。對(duì)18.品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的利益。錯(cuò)19.一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加 企業(yè)的利潤(rùn)。對(duì)20.每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等四個(gè)階段。錯(cuò)二、單項(xiàng)選擇（每小題 2 分，共 40 分）21.一個(gè)由人、機(jī)器和程序組成，為營(yíng)銷

11、決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是（）。c.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)22.以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來(lái)源？（）d.政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)23.問(wèn)卷設(shè)計(jì)中有這樣一個(gè)問(wèn)句：“您是否經(jīng)常購(gòu)買啤酒？”，這個(gè)問(wèn)句存在什么問(wèn)題？（ ）d.用詞不確切24為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、 上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時(shí)間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這項(xiàng)調(diào)研屬于（）。d.描述性調(diào)研25市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第- 步是（）。a.收集信息26一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。c.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)27（）通過(guò)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平得顧客和公眾取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。a.

12、高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略28當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。a.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)29市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是（）。b.開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途精品30為了掌握及時(shí)準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)，企業(yè)需要建立（）。a.自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng)31同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）。d.較多的共同性32.某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場(chǎng)分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型” “奢靡型”等，這 是依據(jù)（） 所做的細(xì)分。b.心理因素33避強(qiáng)定位策略的主要優(yōu)點(diǎn)是A.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小34無(wú)差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。a.成本的經(jīng)濟(jì)性35市場(chǎng)細(xì)分最重要的作用體現(xiàn)在：（）b.有利于企業(yè)

13、發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)36某服裝廠原來(lái)只生產(chǎn)高檔服裝，后來(lái)規(guī)模擴(kuò)大，開(kāi)始增加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn) 品組合策略屬于（）。b.向下延伸37寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（）a.家族商標(biāo)策略38以下關(guān)于包裝的說(shuō)法哪個(gè)是不對(duì)的？（）c.包裝越精美越好39以下哪一個(gè)不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)？ （） a.新產(chǎn)品的體積大小40在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是（）。a.搜集構(gòu)想三、多項(xiàng)選擇（每小題 2 分，共 20 分）41二手資料的信息來(lái)源有（）。精品選擇一項(xiàng)或

14、多項(xiàng)：” a.商業(yè)資料c.報(bào)刊、書籍d.政府刊物 e.內(nèi)部來(lái)源42以下屬于調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問(wèn)題的是（）丄 b.需要回答什么問(wèn)題精品” c.如何收集信息7 d.何時(shí)收集信息e.調(diào)研項(xiàng)目預(yù)算43.以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？（）b. 提咼市場(chǎng)占有率嵌 d.開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途“ e.陣地防御44補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（）。a. 有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力b.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力d.企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力45除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（）等差異所決定的。a. 年齡b.地理位置c. 文化背景d.個(gè)性e. 購(gòu)買行為46地理細(xì)分變數(shù)有（）。b.

15、 氣候c. 城鄉(xiāng)d.人口密度e. 地形精品47包裝的作用表現(xiàn)在（)a.傳遞產(chǎn)品信息c.保護(hù)產(chǎn)品d.方便使用e.便于識(shí)別商品48企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，（）。a.要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度 b.要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位* d.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象49企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，一般來(lái)說(shuō)可采取的途徑是:（ ） a.鞏固老用戶b.重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)c.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)d.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品50新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是（)a.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況Plb.新產(chǎn)品的獲利情況(c.新產(chǎn)品的原料來(lái)源保證情況kd.未來(lái)的市場(chǎng)潛量形考任務(wù)三、判斷題（每小題 2 分，

16、共 40 分）精品1在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。對(duì)2成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。*對(duì)3當(dāng)企業(yè)以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤(rùn)。錯(cuò)4產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。對(duì)5對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。*錯(cuò)6分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。對(duì)7生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里， 選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。-對(duì)8真正折扣商店

17、以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。錯(cuò)9直效營(yíng)銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本?？趯?duì)10消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。錯(cuò)11.系是一項(xiàng)短期的促銷方式。*錯(cuò)12企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。對(duì)13促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。一錯(cuò)14銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠(chéng)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。錯(cuò)15網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。對(duì)16關(guān)系營(yíng)銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，來(lái)影響顧客的購(gòu)買行為。.錯(cuò)精品17數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。錯(cuò)18綠色營(yíng)銷是以消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營(yíng)銷模式。錯(cuò)19行動(dòng)式營(yíng)銷通過(guò)偶像、角色來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，使其

18、生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷 售。.對(duì)20當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。-對(duì)二、單選題（每小題 2 分，共 40 分）21.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。a.理解價(jià)值定價(jià)法22當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采?。ǎ┑亩▋r(jià)方法。a.隨行就市定價(jià)法23一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（）。d.產(chǎn)品的成本費(fèi)用24在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（）a.產(chǎn)品富于需求彈性即E I 時(shí)25在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)

19、品采用（）a.滲透定價(jià)26在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品），（）模式占主要地位。d.直接渠道27下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。b.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品28以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？ （）。b.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期29下面哪種方式不屬于直效營(yíng)銷？ （）a.店鋪營(yíng)銷精品30渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購(gòu)銷交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（）C 所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)31整合營(yíng)銷溝通的目的是（）b.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系32.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞健.人員推銷33哪種促銷方式是一種能

20、見(jiàn)度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無(wú)差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？ （）d廣告34以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？ （）。d.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢35屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？ （）d.上門推銷36以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段？ （）a.商品展銷會(huì)37關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征不包括：（）b.更快地達(dá)成交易38大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（）a.個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)39以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷的策略？ （）。 d.直接營(yíng)銷40以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？ （）a.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)三、多選題（每小題 2 分，共計(jì) 20 分）41以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)

21、？（） a.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同c.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格42.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小？（ ） b.與生活關(guān)系密切的必需品精品 c.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品e.知名度高的名牌產(chǎn)品43以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略？a.新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先精品b.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低e.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈44價(jià)格折扣主要有（）等類型。a. 現(xiàn)金折扣b.季節(jié)折扣c.業(yè)務(wù)折扣7 e.數(shù)量折扣45短渠道的好處是（）。b. 產(chǎn)品上市速度快c.市場(chǎng)信息反饋快d.節(jié)省流通費(fèi)用46下列哪種情況適

22、宜采取普遍性銷售策略？（）d.企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷能力強(qiáng)回、e.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣47具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）b. 產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)“ c.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大ye.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性48影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）。a. 環(huán)境特性“ b.顧客特性精品c. 競(jìng)爭(zhēng)特性d.產(chǎn)品特性e.企業(yè)特性49影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（）。a.推或拉的策略” | b.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)c.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況0（d.產(chǎn)品生命周期的階段50以下哪種情況適宜采用人員推銷？（）a.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷售 b.價(jià)格昂貴的產(chǎn)品一1c.企業(yè)推銷能力強(qiáng)

23、d.技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中形考任務(wù)四、1.珠江鋼琴成功拓展美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵是什么？能否具體描述并分析其策略框架？答：珠江鋼琴成功拓展美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵是營(yíng)銷給珠江鋼琴插上了騰飛的翅膀。珠江鋼琴?gòu)S取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)后第一次到美國(guó)參展遭到冷遇之后，珠江鋼琴之后的二十年不僅在產(chǎn)品上下足功夫，最主要的是營(yíng)銷策略上重大的轉(zhuǎn)變。首先是創(chuàng)新的營(yíng)銷理念。營(yíng)銷理念的創(chuàng)新帶動(dòng)了營(yíng)銷組織， 營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新。對(duì)自己的產(chǎn)品 定一個(gè)合理的價(jià)格， 運(yùn)用合理的區(qū)域劃分， 珠江鋼琴的本土化策略， 通過(guò)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷人員 滲透進(jìn)入，采取美國(guó)化的分銷方式推銷珠江鋼琴將自己的產(chǎn)品銷售至全美各地。其次是市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析。第一次的失敗后珠江鋼琴開(kāi)始調(diào)研和了解歐美市場(chǎng)，認(rèn)真的分析了歐美市場(chǎng)上鋼琴產(chǎn)品和自己產(chǎn)品作比較，然后加以改進(jìn)，為自己能夠進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然后是正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 對(duì)市場(chǎng)做出了準(zhǔn)確的判斷， 在全球金融危機(jī)的背景下， 利用自己獨(dú) 特的嗅覺(jué)，利用這