產(chǎn)品銷售工作計劃

1、產(chǎn)品銷售工作計劃2020-07-25日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作乂進入新的階段，為了 今后更好的工作發(fā)展，來為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫工 作計劃呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品銷售工作計劃3篇，歡迎閱讀，希望大 家能夠喜歡。產(chǎn)品銷售工作計劃篇1一-市場分析U前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2. 8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 近兒年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公 司的實力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度俏售U標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20XX 年中國空調(diào)品牌約有400個，到20XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到 20XX

2、年在格力、美的、海爾等一線品牌的“W剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品 牌不足50個，淘汰率達60%。20XX年度Ig受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù) 問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不 ft影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到 中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市 場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品 牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二工作規(guī)劃根據(jù)以上悄況在20XX年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體悄

3、況進行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售U標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各 個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。 主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制 度及激勵（根據(jù)市場悄況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時 時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇宇等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進 活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān) 系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售悄況及實力情 況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20

4、XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商 負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宜傳及 產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形 象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各 個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立&好的客情關(guān) 系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常 營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷

5、售U標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種 情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜 的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛W的要求進行）。積極對促銷安排 上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行 開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊悄況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格 執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場1W況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司 的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出a點進行策劃與執(zhí)行。6、

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行:C、第一階段：8月1日一8月30 Ba.有的促銷員進行重點排査，進行量化 考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、 制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作 報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培 訓(xùn)業(yè)務(wù)人員f促銷員培訓(xùn)講師V促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日70月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31 0：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日71月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)20XX年1月1日-1月31 0：進行四節(jié)

7、的促銷活動及終端布置培訓(xùn) 第三階段：20XX年2月1日-2月 29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的 時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用 一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前 所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20XX年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提髙銷售傾第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡 量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有 戰(zhàn)斗力的團隊。第三:

8、 拉動市場,嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動, 提升銷量。第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五:進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六:每月進行量化考核對每月的任務(wù)進行分解,第匕到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,并嚴格按照Wbs法對工作任務(wù)進行分解做 工作細節(jié)分到不能再細分為止。即周工作例會：隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報第八：利用團隊管理四大手段： 表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳 遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全 力以赴

9、完成終端任務(wù)。產(chǎn)品銷售工作計劃篇2（一）細分u標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。XX部門負貴的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和 電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展U標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中 心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積 極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷il劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng) 點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等， 形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力 提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌 效

10、應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析 其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存 量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增 現(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為 資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié) 算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公 司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì) 客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸 戶的開戶營銷，

11、努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析 其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn) 新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開 戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他 政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌 企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口 HU 7334強"等10多戶重點客戶掛 牌認購工作，鎖定他行U標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動?？蛻糍Y源是

12、全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力 客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn) 個性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個渠道:一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶 經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名 客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐S的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起髙素質(zhì)的營銷團 隊。二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。U前，山于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司 管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建 設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需 求。各行部要制定詳

13、細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的 服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù) 在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的 U標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分視與利用分公司下發(fā)的U標(biāo)客戶清單，有側(cè)巫、有 針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù) 與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服 務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題， 并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)

14、服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù) 理念，梳理制度，整合流程，以U標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服 務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心 的服務(wù)模式。全面提升XX部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司乂好乂快地發(fā)展U標(biāo)。（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加 強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管 理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理 提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn) 品經(jīng)理要成為

15、收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部 將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、M 點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策 略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要 對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納 入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品 牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù) 占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部

16、 要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考 核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新 產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市 嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù) 證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售工作計劃篇3一.市場分析空調(diào)市場連續(xù)兒年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時 隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了 一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20XX年度內(nèi)銷總 量達到1950萬套，較20xx年度增長11.

17、4%, 20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000 萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約 為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套 左右,5萬套的銷售U標(biāo)約占市場份額的13%.U前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2. 8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 近兒年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公 司的實力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度銷售U標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20XX 年中國空調(diào)品牌約有400個，到20XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到 20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“

18、ffl剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品 牌不足50個，淘汰率達60%。20XX年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù) 問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不 a影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到 中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市 場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品 牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二.工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20XX年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分 解到每月、每周

19、、每日。以每月、每周、每日的銷售U標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各 個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。 主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制 度及激勵方案（根據(jù)市場悄況及各時間段的實際悄況進行）此項工作不分淡旺 季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇宇等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售 促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān) 系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情 況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項

20、工作在8月 末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨詢不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商 負責(zé)人的基本悄況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及 產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形 象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的悄況下與各 個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立&好的客悄關(guān) 系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常 營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的XX年度的銷售U標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會

21、大量的增加，根據(jù)此種 悄況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜 的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛ffl的要求進行）°積極對促銷安排 上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行 開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格 執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場悄況和競爭對手的銷售促進活 動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司 的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出a點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作

22、分四個階段進行:第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員, 巫點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員 的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng) 的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活 動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終 端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員f促銷員培訓(xùn)講師V促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日70月31 0：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日71