市場營銷模擬實訓報告0003

1、市場營銷模擬實訓報告課題名稱因納特市場模擬實訓項目學院/專業(yè)經(jīng)濟管理學院連鎖經(jīng)營管理專業(yè)指導教師：1 實訓目的實訓時間實訓內(nèi)容實訓過程實訓總結1 實訓目的： 在新社會我們不光要有書本上的理論知識，我 們更需要的是在實踐中的學習。 實訓課讓我們深刻地體會到了紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行的道理。從市場營銷這門課的性 質(zhì)來說：“它是一門實踐性很強的專業(yè)課程，理論結合實際顯得尤為重要。書本上的內(nèi)容和實訓中的有很大的差別。我們除了要 學好課本上的理論知識外，更重要的是在實訓中所獲得的經(jīng)驗。而實利用課堂知識指導實訓任務，實訓經(jīng)驗反哺理論知識，從 現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的， 努力將自己鍛造為

2、 社會所需、 企業(yè)所用的人才！完善了自己的營銷知識與常識實 踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不 可避免的。通過專業(yè)實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法 和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實訓成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程；實訓就 是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距, 并在以后的學習期間及時補充相

3、關知識，為求職與正式工作做好 充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個學習市場營銷的學生， 專業(yè)實訓不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向 往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn) 爭。因此我們要不斷地提咼自己。2 實訓時間： 4月 15號4月 26號3 實訓內(nèi)容： 實訓的主要內(nèi)容是要了解因納特市場營銷模是營擬軟件的性能。因納特市場營銷模擬軟件的主要內(nèi)容一是： “ 時數(shù)據(jù)， 它可以時刻地讓你了解你自己公司的相關信息。銷環(huán)境，市場營銷環(huán)境主要包含了市場調(diào)查信息、 市場調(diào)查問卷、 競爭對手調(diào)查、市場調(diào)查報告等四個方面內(nèi)

4、容。三是 SWOT 分 析，SWOT分析主要包括STP分析和目標市場。四是市場定位， 市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北 等七個市場。五是產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術 購買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)。六是價格策略，價格策略主要是定 價和調(diào)價兩方面內(nèi)容。 七是促銷策略， 促銷策略主要就是宣傳策 略與促銷活動。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財務 報表?！边@些就是市場營銷實訓的主要內(nèi)容。4 實訓過程： 在我看來實訓過程是緊張而激烈的。是一個絕對考驗你頭腦反應能力和果斷能力的考驗。 從一開始的市場分 析開始就影響了你接下來的經(jīng)營。 一開始你要做的就是做市場分析和調(diào)查

5、， 它對你來說非常地重要。 它決定了你接下來的基本走向。比如說華北地區(qū)高中低檔產(chǎn)品銷量很好， 那你就要做出相應的市場開拓和投廣告般來說只是我個人的想法 ,在選取目標市場時我不會選取一開始低中檔銷量很高的地區(qū)。 因為大家都 認為這個區(qū)域好的話， 那么相對來說它的競爭壓力較大。 想要拿 到單你就得多投廣告。 這樣就增加了你的資金壓力。 在投廣告的 過程中我覺的尤其的重要。 廣告決定了你的知名度， 決定了你能 不能拿的到訂單。我覺得有無訂單是一個公司是否存在的根本， 所以它的重要性就不用我多說了。 關于怎樣快速地提高自己的知 名度，在此有一個小方法與大家分享一下： “就是一開始就去投 戶外的的廣告，

6、 雖然它的價格比較的高， 但是它的知名度提高的 的真的很明顯。 這樣就避免了在別的地方投了很多錢知名度卻上 不上去的苦惱。”在搶單的環(huán)節(jié)：“我們一般都是先搶單，之后才 去生產(chǎn)， 如果你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)的話， 就會錯失很多 拿單的機會，因為市場飽和的很快。你能拿單的機會也很少。 ”面是我做的成績截圖， 做的不是很好， 但我會做出認真的分析m 帝曙*埶于甘Tn""卡xBI fiB&iRffFfitit戶號旺l3e&677LTffiFITS=Flfl沖理1!?3：信用薛職jxxj&iflza市y皿ErsE 戒11占也屋0IFX-用世幵亍帝歩幵柘卞2

7、命：5凹11 u?-SJ燈m嗆*膽：4!£±C.UUODuQ.DfS駟帕-彌陞.LAUDoJ.DiH-lHEID0O.Ds：ziazD.DOJD-j.DiBJ_ T 則:FSTItfZ刃 nr?715V-iWl«7O.miDIT-1ao如如.產(chǎn)馬=3*D于貳D In-tTX*!SI謊賂市場暫銷模擬平臺軟件p a ? A &以便找出原因。從這張表中可以看出我只生產(chǎn)低檔、中檔產(chǎn)品。相應沒有生產(chǎn)高檔的。因為如果想要達到生產(chǎn)高檔的水平的話,的產(chǎn)品研發(fā)投入就要高一些。 如果我想要賣高檔的怎么辦啦？你可以去自由交易中心看看， 那里可能會有高檔出售，而且價格相對較低。再

8、來分析一下我的品牌知名度：“我覺得我存在失誤的地方就是不應該在華北地區(qū)有所投入。因為當別人的品牌知名度達到幾十時，我的就完全被淹沒了，我所投入的資金就打了水漂。最后來分析一下我的產(chǎn)品庫存：“在產(chǎn)品庫存方面我覺得我還是算的挺準的，一般在年末的時候，在沒有失誤的情況下，所生產(chǎn)的貨一般都能賣完，即庫存為零。5 實訓總結 ：通過一段時間的市場營銷專業(yè)實訓，使我受 益匪淺， 在銷售方面我不敢說有了深刻的了解， 但通過學習使我 理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生， 是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它， 對它的認識僅 僅是表面而已； 所謂熟悉， 是說市場營銷從來都一直伴隨在我們 身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店?遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實訓是個人綜合能力的檢驗。 要想勝任這些工作除了課本上的理論知識 功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實 訓，我也深深體會到了積累知識的重要性?，F(xiàn)在，我們能做的就 是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才 會是“車到山前必有路” 。今后社會需要的人才是一專多能 ,甚至 是多專多能的人才 ,這一理念帶給我的沖擊就是 :學海