服飾股份有限公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目募投可行性研究報(bào)告

1、服飾股份有限公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目募投可行性研究報(bào)告 廣東小豬班納服飾股份有限公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制單位深圳市新產(chǎn)業(yè)投資咨詢有限公司目 錄第一章 總 論1一 項(xiàng)目概述1二 項(xiàng)目相關(guān)背景11 國(guó)內(nèi)兒童人口結(jié)構(gòu)支持童裝行業(yè)高速增長(zhǎng)12 發(fā)展多品牌實(shí)現(xiàn)分檔次的差異化競(jìng)爭(zhēng)是服裝企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)23 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式從低成本的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變24 消費(fèi)需求個(gè)性化與虛擬市場(chǎng)的建立25 國(guó)際貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)36 消費(fèi)者對(duì)童裝產(chǎn)品質(zhì)量要求日益提高3三 項(xiàng)目必要性31 項(xiàng)目建設(shè)有利于公司提高市場(chǎng)占有率擴(kuò)大市場(chǎng)銷售規(guī)模32 本項(xiàng)目的實(shí)施將進(jìn)一步完善公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局提升品牌知名度和單店銷售規(guī)模43

2、 項(xiàng)目實(shí)施有利于公司獲取優(yōu)質(zhì)店鋪資源提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力44 項(xiàng)目建設(shè)有利于公司進(jìn)一步提高公司對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的掌控能力45 本項(xiàng)目是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要56 本項(xiàng)目是公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)條件5四 項(xiàng)目可行性61 公司具有豐富的店鋪管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)并將進(jìn)一步強(qiáng)化信息化管理水平62 本項(xiàng)目建設(shè)屬于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持范圍63 國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)市場(chǎng)需求旺盛74 公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名前列具有良好的品牌效應(yīng)7五 本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)81 品牌優(yōu)勢(shì)82 動(dòng)漫形象與文化內(nèi)涵優(yōu)勢(shì)83 銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)94 管理優(yōu)勢(shì)95 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)106 產(chǎn)業(yè)聚集地優(yōu)勢(shì)10第二章 企業(yè)基本情況11一 企業(yè)簡(jiǎn)介11二 股權(quán)結(jié)構(gòu)及股東概

3、況12三 近三年主要財(cái)務(wù)狀況12四 公司獲得的相關(guān)榮譽(yù)12五 人力資源狀況15六 公司發(fā)展戰(zhàn)略16第三章 我國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況17一 我國(guó)服裝業(yè)概況17二 我國(guó)服裝業(yè)市場(chǎng)規(guī)模181 生產(chǎn)規(guī)模192 消費(fèi)規(guī)模193 出口規(guī)模204 我國(guó)服裝產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)22三 我國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況22四 公司所處細(xì)分行業(yè)的基本情況231 我國(guó)童裝市場(chǎng)概況232 我國(guó)童裝市場(chǎng)銷售規(guī)模243 我國(guó)童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局254 我國(guó)童裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)28第四章 募投項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容和目標(biāo)32一 項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)32二 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容321 項(xiàng)目建設(shè)整體規(guī)劃322 項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容323 項(xiàng)目實(shí)施前后公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局對(duì)比37第

4、五章 項(xiàng)目建設(shè)方案及管理實(shí)施39一 項(xiàng)目建設(shè)方案391 店鋪建設(shè)流程392 項(xiàng)目選址要求403 建設(shè)工程方案414 室內(nèi)環(huán)境控制425 公用配套設(shè)施43二 項(xiàng)目管理實(shí)施辦法441 項(xiàng)目實(shí)施442 項(xiàng)目控制453 人員管理45第六章 環(huán)境保護(hù)消防及職業(yè)安全衛(wèi)生46一 環(huán)境保護(hù)461 主要污染源和污染物分析462 環(huán)境影響分析結(jié)論46二 消防46三 職業(yè)安全衛(wèi)生461 緊急疏散措施472 安全用電技術(shù)措施473 降低噪聲措施474 空調(diào)降溫及新風(fēng)補(bǔ)給措施47第七章 組織機(jī)構(gòu)勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)48一 企業(yè)組織481 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)482 項(xiàng)目組織架構(gòu)483 部門設(shè)置及崗位職責(zé)494 企業(yè)工作制度51二

5、 勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)531 勞動(dòng)定員及人員配置532 人員培訓(xùn)計(jì)劃54第八章 預(yù)計(jì)募集資金數(shù)額以及使用計(jì)劃56一 本項(xiàng)目募集資金總額及其依據(jù)56二 投資使用計(jì)劃56三 固定資產(chǎn)投資估算57四 流動(dòng)資金估算58五 資金籌措58第九章 募投項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃59一 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)施進(jìn)度安排591 項(xiàng)目實(shí)施的建設(shè)期592 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排59二 募投項(xiàng)目實(shí)施的階段性目標(biāo)59第十章 與募投項(xiàng)目相匹配的各項(xiàng)能力分析61一 管理能力分析61二 產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)創(chuàng)新能力分析61三 生產(chǎn)及質(zhì)量控制能力分析62四 市場(chǎng)營(yíng)銷能力及策略分析621 市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析622 營(yíng)銷策略及措施63第十一章 募投項(xiàng)目未來(lái)3-5年的

6、發(fā)展目標(biāo)65一 未來(lái)3-5年內(nèi)的發(fā)展計(jì)劃65二 募投項(xiàng)目的目標(biāo)所依據(jù)的假設(shè)條件65三 項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能面臨的主要困難65四 確保實(shí)現(xiàn)規(guī)劃和目標(biāo)擬采用的方法或途徑661 市場(chǎng)方面662 產(chǎn)品方面663 人力資源方面66第十二章 募投項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析68一 項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入68二 項(xiàng)目成本費(fèi)用分析721 產(chǎn)品成本消耗及經(jīng)營(yíng)成本分析722 工資及福利763 折舊與攤銷764 銷售費(fèi)用775 管理費(fèi)用78三 敏感性分析78四 可能影響募投項(xiàng)目盈利能力連續(xù)性和穩(wěn)定性的主要因素78五 項(xiàng)目的盈利模式及利潤(rùn)主要來(lái)源79六 項(xiàng)目投資未來(lái)3-5年現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)801 預(yù)測(cè)基礎(chǔ)802 依據(jù)813 現(xiàn)金流量表81七

7、 盈虧平衡分析81八 投資回收期82九 投資收益分析82第十三章 募投建設(shè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及控制措施83一 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及控制措施83二 管理風(fēng)險(xiǎn)分析及控制措施84三 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式風(fēng)險(xiǎn)及控制措施84四 人力資源風(fēng)險(xiǎn)及控制措施85第十四章 可行性研究結(jié)論與建議86圖表目錄圖表 1 廣東小豬班納服飾股份有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu)表12圖表 2 廣東小豬班納服飾股份有限公司近三年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)12圖表 3公司獲得的相關(guān)榮譽(yù)一覽表12圖表 4 小豬班納人力資源狀況表按職能分15圖表 5 小豬班納人力資源狀況表按學(xué)歷分15圖表 6 2005-2010年我國(guó)服裝總產(chǎn)量變化趨勢(shì)圖19圖表 7 2005-2010年我國(guó)服裝消

8、費(fèi)額增長(zhǎng)趨勢(shì)20圖表 8 我國(guó)服裝及衣著附件出口金額變化趨勢(shì)21圖表 9 我國(guó)服裝及衣著附件出口數(shù)量變化趨勢(shì)21圖表 10 我國(guó)服裝消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)22圖表 11 我國(guó)童裝銷售額的統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè)2003-72013 年25圖表 12 國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的層次及特點(diǎn)26圖表 13 2008年國(guó)內(nèi)童裝零售行業(yè)市場(chǎng)占有率情況27圖表 14 我國(guó)童裝市場(chǎng)主要品牌介紹27圖表 15 項(xiàng)目營(yíng)業(yè)店鋪建設(shè)規(guī)劃表32圖表 16 小豬班納目前全國(guó)大店布局圖37圖表 17 小豬班納營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建后全國(guó)大店布局圖38圖表 18 小豬班納店鋪建設(shè)流程圖39圖表 19 店鋪室內(nèi)物理環(huán)境質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)42圖表 20 總公司的組織結(jié)構(gòu)

9、圖48圖表 21 項(xiàng)目的組織架構(gòu)圖48圖表 22 小豬班納部門設(shè)置及崗位職責(zé)表49圖表 23 各營(yíng)銷店鋪人員配置情況表53圖表 24 各營(yíng)銷店鋪人員架構(gòu)圖53圖表 25 公司年度培訓(xùn)計(jì)劃一覽表54圖表 26 項(xiàng)目投資金額比例56圖表 27 項(xiàng)目投資進(jìn)度表56圖表 28 項(xiàng)目設(shè)備投資估算表57圖表 29 項(xiàng)目流動(dòng)資金估算表58圖表 30 項(xiàng)目募投項(xiàng)目建設(shè)工程進(jìn)度表59圖表 31 項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入表68圖表 32 項(xiàng)目產(chǎn)品成本消耗及經(jīng)營(yíng)成本分析表72圖表 33 項(xiàng)目人員工資及福利表76圖表 34 項(xiàng)目折舊表76圖表 35 項(xiàng)目費(fèi)用攤銷表77圖表 36 項(xiàng)目銷售費(fèi)用明細(xì)表77圖表 37 項(xiàng)目管理費(fèi)用明細(xì)

10、表78圖表 38 項(xiàng)目敏感性分析78圖表 39 項(xiàng)目利潤(rùn)表80圖表 40 項(xiàng)目現(xiàn)金流量表81圖表 41 項(xiàng)目盈虧平衡分析81圖表 42 項(xiàng)目投資回收期82圖表 43 項(xiàng)目投資收益分析82總 論項(xiàng)目概述本募投項(xiàng)目名稱為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目項(xiàng)目將在全國(guó)63個(gè)城市新增155家直營(yíng)店鋪合計(jì)營(yíng)業(yè)面積15060平方米其中按投資方式分為投資購(gòu)買13家長(zhǎng)期租賃142家按店鋪類型分為景觀體驗(yàn)店38家旗艦店117家通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)公司營(yíng)業(yè)店鋪數(shù)量將由目前的1174家上升為1329家營(yíng)業(yè)面積將由com方米進(jìn)一步完善公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系擴(kuò)大公司銷售規(guī)模提升產(chǎn)品市場(chǎng)形象和品牌知名度項(xiàng)目建設(shè)將大大有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益保證公司

11、的可持續(xù)發(fā)展提高營(yíng)銷能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力項(xiàng)目建設(shè)期為兩年總投資為2551984萬(wàn)元其中建設(shè)投資2315936萬(wàn)元流動(dòng)資金236048萬(wàn)元按照公司現(xiàn)有店鋪的平均平效估算項(xiàng)目全部建設(shè)完工投入運(yùn)營(yíng)后可實(shí)現(xiàn)年銷售額316億元按照項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃建設(shè)期第一年完成75家店鋪建設(shè)并逐步投入運(yùn)營(yíng)當(dāng)年可實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)銷售能力的30第二年完成80家店鋪建設(shè)計(jì)劃當(dāng)年銷售能力達(dá)到設(shè)計(jì)目標(biāo)的75第三年全面達(dá)到100設(shè)計(jì)銷售能力通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)財(cái)務(wù)測(cè)算本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年度總投資利潤(rùn)率為2586稅后內(nèi)部收益率為2504稅后項(xiàng)目建成后522年可收回全部投資稅后靜態(tài)投資回收期項(xiàng)目相關(guān)背景國(guó)內(nèi)兒童人口結(jié)構(gòu)支持童裝行業(yè)高速增長(zhǎng)2011年4月28

12、日中國(guó)政府公布了第六次人口調(diào)查的結(jié)果目前中國(guó)總?cè)丝跀?shù)為1339億人比2000年度增加了7389萬(wàn)人增幅為584其中14歲以下人口為2275億人占總?cè)丝跀?shù)的166較10年前的比例有較大幅度下降但絕對(duì)數(shù)仍處于上升階段由于我國(guó)長(zhǎng)期實(shí)施計(jì)劃生育的國(guó)策中國(guó)目前已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)獨(dú)生子女現(xiàn)象導(dǎo)致長(zhǎng)輩們?cè)跒樽优顿Y方面不遺余力對(duì)品牌童裝的消費(fèi)熱情也在持續(xù)高漲目前我國(guó)品牌童裝的消費(fèi)需求還主要集中在城市地區(qū)隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)可以預(yù)見(jiàn)的是中國(guó)高級(jí)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)量將日益壯大童裝行業(yè)仍具有巨大的增長(zhǎng)空間發(fā)展多品牌實(shí)現(xiàn)分檔次的差異化競(jìng)爭(zhēng)是服裝企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)不同的客戶對(duì)服裝產(chǎn)品在質(zhì)量?jī)r(jià)格款式風(fēng)格等方面有著不同的

13、需求單一品牌的經(jīng)營(yíng)模式不利于企業(yè)的全面發(fā)展為實(shí)現(xiàn)對(duì)不同客戶的深度開(kāi)發(fā)眾多大品牌商利用已有的品牌知名度在保持普及性的同時(shí)通過(guò)開(kāi)發(fā)不同檔次的品牌來(lái)滿足不同層次消費(fèi)者的需求多品牌分檔次的差異化經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)方式成為服裝企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式從價(jià)格向品牌轉(zhuǎn)變以產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道掌控能力為基礎(chǔ)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力大大提升數(shù)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式逐漸遠(yuǎn)去科技創(chuàng)新貢獻(xiàn)率和品牌貢獻(xiàn)率的意識(shí)和自覺(jué)行動(dòng)在服裝行業(yè)日益盛行在產(chǎn)量平穩(wěn)增長(zhǎng)甚至維持原狀的同時(shí)企業(yè)效益明顯提高目前企業(yè)用于衡量可持續(xù)發(fā)展能力的指標(biāo)已經(jīng)從生產(chǎn)規(guī)模轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)研發(fā)投入比重設(shè)計(jì)研發(fā)人員比重高學(xué)歷職工比重生產(chǎn)自動(dòng)化信息化程度營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模質(zhì)量品牌覆蓋率單位面積銷售收入

14、等消費(fèi)需求個(gè)性化當(dāng)前服裝的消費(fèi)需求越來(lái)越趨于個(gè)性化這既給服裝行業(yè)帶來(lái)了較大的機(jī)遇使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間同時(shí)也向服裝行業(yè)提出了挑戰(zhàn)要求服裝另外電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展以及相應(yīng)法律法規(guī)的健全為企業(yè)開(kāi)拓虛擬市場(chǎng)提供了廣闊的空間自2008年起電子商務(wù)的交易額一直以兩位數(shù)的比率增長(zhǎng)其中B2BB2C增長(zhǎng)最快對(duì)于企業(yè)來(lái)講電子商務(wù)既能以低成本受眾廣的方式拓展?fàn)I銷渠道又是一個(gè)信息收集的窗口國(guó)際貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)我國(guó)是世界服裝產(chǎn)品出口大國(guó)服裝行業(yè)多年來(lái)一直是我國(guó)出口創(chuàng)匯大戶并且保持著持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)我國(guó)出口的服裝產(chǎn)品既有眾多的自主品牌產(chǎn)品也有大量接受委托加工的產(chǎn)品因此發(fā)達(dá)國(guó)家商業(yè)管理的自動(dòng)化和倉(cāng)儲(chǔ)物流的信息化標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)我國(guó)

15、服裝行業(yè)的信息化建設(shè)有著重要影響一定程度上對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)品出口造成了信息技術(shù)壁壘給我國(guó)服裝行業(yè)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 隨著我國(guó)物質(zhì)生活水平的逐漸提高人們已經(jīng)不僅僅滿足于服裝的保暖舒適和美觀等要求對(duì)健康的影響也成為了人們對(duì)服裝產(chǎn)品質(zhì)量的又一個(gè)關(guān)注點(diǎn)近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)環(huán)保形勢(shì)的日益嚴(yán)峻公眾對(duì)日常生活中可能影響健康的衣食住行等方面更加注重由于兒童對(duì)有害物質(zhì)的抵抗力較弱因而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求更加嚴(yán)格目前市場(chǎng)上服裝PH值色牢度纖維成分及含量偶氮甲醛甲醛對(duì)皮膚粘膜和眼睛有強(qiáng)烈的刺激作用偶氮存在于染料中的裂解產(chǎn)物致癌隨汗液進(jìn)入人體項(xiàng)目必要性項(xiàng)目建設(shè)有利于公司提高市場(chǎng)占有率擴(kuò)大市場(chǎng)銷售規(guī)模目前公司已有直營(yíng)店鋪及加盟店鋪共計(jì)1

16、174家營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋除香港澳門臺(tái)灣之外的全國(guó)31 個(gè)省自治區(qū)和直轄市在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)占有率一直處于前三位近年來(lái)公司制定了一條扎根中國(guó)立足東南亞放眼全球的國(guó)際化品牌發(fā)展路線為了成功進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)公司必須進(jìn)一步穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提升品牌形象和市場(chǎng)份額本項(xiàng)目建設(shè)將進(jìn)一步拓展公司的未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)完善現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系擴(kuò)大市場(chǎng)銷售規(guī)模提高市場(chǎng)占有率本項(xiàng)目的實(shí)施將進(jìn)一步完善公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局提升品牌知名度和單店銷售規(guī)模公司現(xiàn)有營(yíng)業(yè)店鋪數(shù)量雖然較多但除了中東部經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)城市以外其它地區(qū)市場(chǎng)店鋪網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較少且多數(shù)為營(yíng)業(yè)面積40平方米左右的基本店輻射區(qū)域較小市場(chǎng)影響力十分有限公司一直致力于提升產(chǎn)品形象擴(kuò)大品牌知名度通過(guò)

17、本項(xiàng)目的實(shí)施公司將在全國(guó)范圍內(nèi)加大景觀體驗(yàn)店和旗艦店建設(shè)本項(xiàng)目投資建設(shè)的155家店鋪全部為80平方米以上的大店通過(guò)統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃店鋪形象對(duì)展現(xiàn)公司實(shí)力提升品牌市場(chǎng)形象同時(shí)拉動(dòng)和提升現(xiàn)有店鋪的銷售業(yè)績(jī)具有十分重要的作用項(xiàng)目實(shí)施有利于公司獲取優(yōu)質(zhì)店鋪資源提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力店鋪是服裝零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最重要的資源優(yōu)質(zhì)店鋪的供給永遠(yuǎn)處于稀缺狀態(tài)尤其是在一二線城市的核心商圈這種稀缺性顯得格外明顯但是作為服裝零售企業(yè)之一面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷獲取商業(yè)發(fā)達(dá)交通便捷人流量大的優(yōu)質(zhì)店鋪資源是企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然之選由于童裝行業(yè)的利潤(rùn)空間限制對(duì)租金水平的承受能力有限因而價(jià)格適中的店鋪資源更加彌足珍貴只有通過(guò)購(gòu)買或長(zhǎng)

18、期租賃等方式及時(shí)搶占優(yōu)質(zhì)資源才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位本項(xiàng)目的實(shí)施將使公司新增155家優(yōu)質(zhì)店鋪資源新增營(yíng)業(yè)面積15060平方米進(jìn)一步提升公司的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和品牌影響力對(duì)提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的意義項(xiàng)目建設(shè)有利于公司進(jìn)一步提高公司對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的掌控能力小豬班納采取以城市代理為主其它形式結(jié)合為輔的加盟商管理策略通過(guò)十余年的發(fā)展現(xiàn)已在全國(guó)300多個(gè)城市建立了一千多家特許專賣店公司現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)店鋪雖然數(shù)量較多整體布局比較完善但絕大部分規(guī)模較小位于中心城市的景觀體驗(yàn)店或旗艦店等大中型店鋪營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)缺乏公司本次募投項(xiàng)目擬建設(shè)的155家店鋪大多位于省會(huì)城市和發(fā)達(dá)地區(qū)二線城市且都是80平方

19、米以上的景觀體驗(yàn)店或旗艦店并且全部為直營(yíng)模式一般而言一線城市消費(fèi)傾向和流行趨勢(shì)往往會(huì)領(lǐng)先于二三線城市直營(yíng)店鋪的信息獲取能力優(yōu)于加盟店鋪本項(xiàng)目的建設(shè)有利于完善公司在省會(huì)城市及發(fā)達(dá)地區(qū)二線的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提高公司品牌的市場(chǎng)形象幫助公司更直接全面地了解一線城市的消費(fèi)趨勢(shì)收集更多的市場(chǎng)前沿信息進(jìn)而提高公司對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的分析和掌控能力本項(xiàng)目是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要服裝行業(yè)屬于典型的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)具有市場(chǎng)容量巨大行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多產(chǎn)業(yè)集中度極低的特點(diǎn)同時(shí)隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展在國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的同時(shí)大量洋品牌也紛紛走進(jìn)來(lái)進(jìn)一步加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度任何企業(yè)要想在這一行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)久發(fā)展必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)

20、施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上保持并提高市場(chǎng)占有率在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中停止增長(zhǎng)即意味著倒退公司如果僅僅滿足于現(xiàn)有的市場(chǎng)條件不能抓住當(dāng)前公司業(yè)績(jī)快速上升的大好發(fā)展時(shí)機(jī)搶占市場(chǎng)資源必將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位目前小豬班納雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有很高的市場(chǎng)份額但是這一市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位并非一成不變公司必須通過(guò)不斷拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)在鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)的前提下加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理和品牌戰(zhàn)略才能持續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展本項(xiàng)目是公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)條件公司自2004年成立以來(lái)經(jīng)過(guò)近十年的快速發(fā)展在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了良好的市場(chǎng)地位形成了小豬班納國(guó)內(nèi)著名品牌近年來(lái)公司制定了一條扎根中國(guó)立足東南亞放眼全球的國(guó)際化品牌發(fā)

21、展路線逐步進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)目前小豬班納品牌童裝在東南亞歐洲美洲及俄羅斯等地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始有部分銷售值得注意的是品牌輸出與單純貨物輸出存在很大區(qū)別改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)制造業(yè)迅速崛起成為世界工廠實(shí)現(xiàn)了貨物的大量出口但是與此同時(shí)國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)品牌能夠走出國(guó)門的卻少之又少相反國(guó)內(nèi)大量市場(chǎng)卻被國(guó)際品牌所占據(jù)小豬班納要想成功打造國(guó)際著名童裝品牌首先必須牢牢把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只有根基穩(wěn)固才能在風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)上始終立于不敗之地項(xiàng)目可行性本項(xiàng)目建設(shè)屬于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持范圍本項(xiàng)目以進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系為出發(fā)點(diǎn)通過(guò)在國(guó)內(nèi)各大省會(huì)城市及發(fā)達(dá)地區(qū)二三線城市增設(shè)高規(guī)格的營(yíng)業(yè)店鋪在提高地區(qū)市場(chǎng)銷售額的同時(shí)利用景觀體驗(yàn)店和旗艦店提升公

22、司品牌形象打造小豬班納高端童裝品牌本項(xiàng)目的建設(shè)完全符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃與此相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃主要包括2009年4月國(guó)務(wù)院頒發(fā)的紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃指出要促進(jìn)國(guó)內(nèi)紡織品服裝消費(fèi)優(yōu)化和創(chuàng)新商業(yè)模式加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)減少流通環(huán)節(jié)2009年9月國(guó)家工信部和發(fā)改委等七部委聯(lián)合發(fā)布的關(guān)于加快推進(jìn)服裝家紡自主品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)中指出到2015 年基本形成健康規(guī)范的服裝家紡自主品牌發(fā)展的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境培育發(fā)展一批以自主創(chuàng)新為核心以知名品牌為標(biāo)志具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)服裝家紡企業(yè)服裝家紡自主品牌在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)占有率顯著提高形成若干具有國(guó)際影響力的服裝家紡自主品牌具體內(nèi)容包括一自主品牌服裝家紡企業(yè)要明確品牌定位

23、以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)不斷開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品引導(dǎo)擴(kuò)大消費(fèi)二大力發(fā)展自主品牌連鎖店專賣店專業(yè)店電子商務(wù)等符合現(xiàn)代流通發(fā)展趨勢(shì)的新型流通銷售模式建立多層次的自主品牌銷售渠道三積極推進(jìn)自主品牌進(jìn)名店活動(dòng)鼓勵(lì)自主品牌創(chuàng)名店擴(kuò)大自主銷售比例四大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)揮紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的渠道作用利用萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程推進(jìn)服裝家紡自主品牌下鄉(xiāng)公司具有豐富的店鋪管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)并將進(jìn)一步強(qiáng)化信息化管理水平營(yíng)業(yè)店鋪?zhàn)鳛榉b企業(yè)直接面對(duì)市場(chǎng)的品牌宣傳窗口對(duì)公司的品牌形象具有十分重要的作用公司長(zhǎng)期以來(lái)一直非常重視營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)店鋪數(shù)量及營(yíng)業(yè)面積逐年快速增長(zhǎng)截止2010年底小豬班納已有營(yíng)業(yè)店鋪1174家其中直營(yíng)店鋪14

24、6家合作加盟店鋪1028家共計(jì)營(yíng)業(yè)面積近53萬(wàn)平方米為公司創(chuàng)造收入372億元多年來(lái)通過(guò)對(duì)這些營(yíng)業(yè)店鋪的管理和運(yùn)營(yíng)公司在店鋪選址貨品管理店員培訓(xùn)廣告投放效益評(píng)估等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)此外針對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的信息化管理公司現(xiàn)已采用道訊分銷零售系統(tǒng)建立了以總部為中心涵蓋大部分門店倉(cāng)儲(chǔ)物流財(cái)務(wù)等主要環(huán)節(jié)的管理體系伴隨著本項(xiàng)目的實(shí)施公司還將對(duì)信息化管理系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)采用更加先進(jìn)的SAP ERP系統(tǒng)將供應(yīng)商公司加盟商整條供應(yīng)鏈集中到統(tǒng)一的信息管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)公司各部門上下游合作伙伴之間信息傳輸交換和處理的無(wú)縫銜接強(qiáng)化信息透明度增強(qiáng)對(duì)上下游資源的管理力度從而實(shí)現(xiàn)采購(gòu)物流銷售之間的快速反映本項(xiàng)目建設(shè)旨在進(jìn)一步完善公司的市

25、場(chǎng)營(yíng)銷體系架構(gòu)通過(guò)在全國(guó)63個(gè)省會(huì)及發(fā)達(dá)地區(qū)二三線城市新增155家高規(guī)格店鋪新增營(yíng)業(yè)面積151萬(wàn)平方米進(jìn)一步拓展市場(chǎng)和提升品牌知名度通過(guò)以上分析可知本項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程與公司原有店鋪開(kāi)設(shè)過(guò)程基本一致從項(xiàng)目實(shí)施的角度來(lái)看本項(xiàng)目完全可行國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)市場(chǎng)需求旺盛近年來(lái)由于全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展伴隨著商品和資金的全球流動(dòng)地區(qū)文化消費(fèi)觀念和價(jià)值觀也在不斷融合互相影響我國(guó)現(xiàn)階段童裝的購(gòu)買主體以上世紀(jì)八十年代出生的人群為主這一人群與他們的上一代在消費(fèi)觀念上具有很大差別出于生活和社交等不同場(chǎng)合的需要以及童裝質(zhì)量對(duì)兒童健康的影響等方面的考慮更多消費(fèi)者愿意為子女購(gòu)買高質(zhì)量的品牌童裝安全個(gè)性時(shí)尚的品牌童裝已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)

26、城市消費(fèi)的主流隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展城鄉(xiāng)居民收入和消費(fèi)水平的穩(wěn)步提高預(yù)計(jì)童裝市場(chǎng)需求將持續(xù)保持旺盛公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名前列具有良好的品牌效應(yīng)公司多年來(lái)專注于童裝行業(yè)的生產(chǎn)和銷售初創(chuàng)階段以代工生產(chǎn)起步并從1996年開(kāi)始運(yùn)作小豬班納自有品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)積累小豬班納逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)著名品牌目前公司已發(fā)展成為集研發(fā)生產(chǎn)銷售于一體專營(yíng)小豬系列品牌童裝的現(xiàn)代化服飾企業(yè)公司產(chǎn)品主要定位于15歲以下的兒童時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑健康活力是小豬班納一貫堅(jiān)持的品牌風(fēng)格根據(jù)歐睿信息咨詢有限公司 Euromonitor 的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)2008年小豬班納巴拉巴拉派克蘭帝安奈兒米奇和巴布豆六大品牌的銷售額合計(jì)占兒童服裝

27、總銷售額的比重為331其中小豬班納市場(chǎng)占有率為06僅次于巴拉巴拉位列第二良好的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)基礎(chǔ)為公司新增店鋪的投資回報(bào)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)小豬班納品牌通過(guò)一系列籌劃周密的市場(chǎng)推廣和運(yùn)作已成為全國(guó)知名的童裝品牌在市場(chǎng)上有較高的知名度美譽(yù)度和忠誠(chéng)度小豬班納品牌先后獲得 童裝行業(yè) 中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)主導(dǎo)品牌中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)綠色產(chǎn)品獎(jiǎng)全國(guó)質(zhì)量服務(wù)雙保障產(chǎn)品稱號(hào)童裝行業(yè)首批中國(guó)名牌稱號(hào)并被評(píng)為中國(guó)十大名牌童裝2010年再度被評(píng)為中國(guó)十大童裝品牌并獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)公司在成功打造出小豬班納Pepco品牌的基礎(chǔ)上又先后注冊(cè)了朋庫(kù)一代 Pook 愛(ài)兒赫瑪 Erherme Dandy三個(gè)以

28、小豬為形象的童裝品牌這幾個(gè)品牌跟小豬班納一起構(gòu)成了一個(gè)品牌系列每個(gè)品牌定位于不同的市場(chǎng)領(lǐng)域和消費(fèi)群體各品牌相互映襯優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成一個(gè)立體化經(jīng)營(yíng)模式豐富了公司的品牌內(nèi)涵極大地拓展了公司的市場(chǎng)空間提高了公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力動(dòng)漫形象與文化內(nèi)涵優(yōu)勢(shì)廣東詠聲文化傳播有限公司2004年傾力打造了國(guó)內(nèi)首部3D卡通系列片豬豬俠該系列動(dòng)漫的第一部動(dòng)畫(huà)片豬豬俠大鬧皇宮于2005年春節(jié)在全國(guó)6個(gè)省級(jí)電視頻道試播2006年暑假豬豬俠魔幻豬玀紀(jì)在央視等全國(guó)400多家電視臺(tái)播出豬豬系列形象廣泛深入兒童內(nèi)心目前豬豬俠已連續(xù)推出五部總制片量超過(guò)3000分鐘成為國(guó)內(nèi)3D動(dòng)畫(huà)系列的優(yōu)秀作品2009年豬豬俠榮獲由國(guó)家廣電總局中國(guó)動(dòng)畫(huà)學(xué)

29、會(huì)頒發(fā)的動(dòng)漫行業(yè)最高獎(jiǎng)最具產(chǎn)業(yè)價(jià)值動(dòng)畫(huà)獎(jiǎng)同時(shí)還入選國(guó)家廣電總局推出的中國(guó)十大卡通形象豬豬俠還與包括加拿大俄羅斯等34家國(guó)外播出機(jī)構(gòu)深度合作成功打入海外市場(chǎng)2010年小豬班納與豬豬俠制片組合作將班納和美美兩個(gè)品牌形象植入到豬豬俠的動(dòng)漫角色之中為公司品牌賦予了親和的動(dòng)漫形象精彩的故事情節(jié)和豐富的文化內(nèi)涵小豬班納與豬豬俠制片組的合作在未來(lái)還將繼續(xù)延伸通過(guò)動(dòng)漫故事的推廣極大地提高了公司品牌形象在兒童中的親和力和影響力形象地展示了公司品牌的設(shè)計(jì)理念同時(shí)豐富的文化內(nèi)涵精彩的故事情節(jié)也極大地提高了公司品牌的附加值為公司品牌影響力的進(jìn)一步提升創(chuàng)造了條件銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)公司引入了國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)普遍采用的標(biāo)準(zhǔn)化管理思想

30、在全國(guó)300多個(gè)城市建立了近1200家特許專賣店廳其中直營(yíng)店近150家公司門店數(shù)量在國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)中名列前茅具有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)公司在價(jià)格管理形象服務(wù)方面保持高度統(tǒng)一形成了規(guī)范的管理制度建立了市場(chǎng)信息貨品配送物流的快速反應(yīng)機(jī)制著力維護(hù)與提升市場(chǎng)增強(qiáng)公司對(duì)銷售渠道的控制力公司的銷售網(wǎng)絡(luò)一直在不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)之中近年來(lái)公司采取獨(dú)特的店面設(shè)置和經(jīng)營(yíng)模式以大的中心店為核心周圍設(shè)置一系列小的衛(wèi)星店不斷強(qiáng)化公司品牌在消費(fèi)者中的印象提高公司品牌的區(qū)域影響力獲得了很大的成功營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能力也讓公司在與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位此外公司還形成了一套高效的店鋪運(yùn)營(yíng)管理辦法包括終端店鋪運(yùn)營(yíng)管理貨品管理人員管理品牌

31、推廣管理視覺(jué)陳列管理等幫助店鋪?zhàn)畲笙薅鹊慕鉀Q現(xiàn)實(shí)管理問(wèn)題實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久贏利管理優(yōu)勢(shì)自成立以來(lái)公司以先進(jìn)的管理模式運(yùn)行并持續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)公開(kāi)招聘和引進(jìn)中高級(jí)管理人才和技術(shù)人才目前本公司超過(guò)一半的中高級(jí)管理人員和技術(shù)人員系從公司外部引進(jìn)公司經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)建立起一套成熟的現(xiàn)代管理流程針對(duì)加盟店公司也有先進(jìn)實(shí)效的管理經(jīng)驗(yàn)如在員工錄用與晉升管理行政管理營(yíng)銷管理與財(cái)務(wù)管理上皆運(yùn)用科學(xué)的表格化管理公司良好的制度與優(yōu)質(zhì)的管理減少人員的流動(dòng)性提高人員的產(chǎn)值也相對(duì)穩(wěn)定了客戶群設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)公司擁有資深的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和較為領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)實(shí)力在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平公司在深圳擁有自己的設(shè)計(jì)中心同時(shí)在香港聘請(qǐng)了多位專業(yè)設(shè)計(jì)師參與小

32、豬班納的服裝設(shè)計(jì)擁有專業(yè)設(shè)計(jì)師四十多人平均從業(yè)時(shí)間超過(guò)6年公司憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量不斷設(shè)計(jì)出新的款式為消費(fèi)者提供與世界同步的最新工藝技術(shù)每年都會(huì)根據(jù)童裝流行趨勢(shì)推出眾多與眾不同的設(shè)計(jì)概念和技術(shù)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也贏得了眾多消費(fèi)者青睞產(chǎn)業(yè)聚集地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚集是我國(guó)近年來(lái)服裝業(yè)發(fā)展過(guò)程中一個(gè)非常鮮明的現(xiàn)象產(chǎn)業(yè)聚集的特點(diǎn)將使公司在成本新產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)開(kāi)拓等方面繼續(xù)保持良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1成本優(yōu)勢(shì)公司所在地東莞市作為全國(guó)著名的服裝產(chǎn)業(yè)聚集地現(xiàn)有服裝企業(yè)總數(shù)已達(dá)幾萬(wàn)家產(chǎn)業(yè)在地域上的集中導(dǎo)致社會(huì)分工深化資源利用率提高熟練工人數(shù)量較多原輔材料供應(yīng)充足和人工成本節(jié)約2信息優(yōu)勢(shì)依托東莞市整體的服裝市場(chǎng)環(huán)境

33、區(qū)域內(nèi)服裝廠商之間的技術(shù)市場(chǎng)合作等方面的信息交流會(huì)導(dǎo)致各廠商研發(fā)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)等方面的能力進(jìn)一步提高3制度優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚集的存在有利于形成區(qū)域內(nèi)行業(yè)慣例和交易制度促使區(qū)域內(nèi)各廠商開(kāi)展公平有序的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)基本情況企業(yè)簡(jiǎn)介廣東小豬班納服飾股份有限公司以下簡(jiǎn)稱小豬班納或公司成立于2004年7月14日地址位于東莞市樟木頭鎮(zhèn)樟洋村富達(dá)工業(yè)區(qū)法定代表人為張良義2011年05月27日小豬班納整體變更設(shè)立為股份公司現(xiàn)有注冊(cè)資本10000萬(wàn)元公司是一家集研發(fā)生產(chǎn)銷售于一體專營(yíng)小豬班納品牌童裝的現(xiàn)代化服飾企業(yè)產(chǎn)品定位于0-15歲的兒童時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑健康活力是小豬班納一貫堅(jiān)持的品牌風(fēng)格公司以直營(yíng)連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式至今已發(fā)

34、展了1500家連鎖店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省市區(qū)及亞歐美洲地區(qū) 自成立以來(lái)一直遵循以人為本以質(zhì)為根的經(jīng)營(yíng)管理理念用品質(zhì)第一服務(wù)第一的宗旨服務(wù)廣大顧客群體緊貼國(guó)際服飾潮流在創(chuàng)新中完善開(kāi)拓中發(fā)展小豬班納童裝作為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模和影響力的童裝企業(yè)之一曾先后獲得中國(guó)十大童裝中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)主導(dǎo)品牌綠色環(huán)保產(chǎn)品關(guān)愛(ài)少兒成就獎(jiǎng)廣東省著名商標(biāo)廣東省名牌產(chǎn)品熱心公益慈善事業(yè)先進(jìn)集體中國(guó)名牌中國(guó)馳名商標(biāo)等稱號(hào)多年來(lái)小豬班納童裝得到越來(lái)越多消費(fèi)者的信任與受到政府領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)各行各業(yè)各界人士的關(guān)注和支持未來(lái)將為國(guó)際著名品牌而努力公司于2011年05月27日整體變更設(shè)立為股份公司目前公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下圖表 1 廣東小豬班納服

35、飾股份有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu)表股東名稱持股數(shù)量萬(wàn)股持股比例 股東屬性張良義51031051031個(gè)人張良人張良人東莞市班納同創(chuàng)投資咨詢有限公司555805558企業(yè)東莞市君德富創(chuàng)業(yè)投資有限公司48000480企業(yè)北京匯金立方投資管理中心322903229企業(yè)廣州市力奧盈輝投資合伙企業(yè)30000300企業(yè)深圳市班納投資顧問(wèn)有限公司151601516企業(yè)深圳市中湖銓盛投資有限公司5000050企業(yè)深圳市匯商投資管理有限公司500005企業(yè)合 計(jì)100000010000資料來(lái)源小豬班納近三年主要財(cái)務(wù)狀況圖表 2 廣東小豬班納服飾股份有限公司近三年主要財(cái)務(wù)

36、指標(biāo)單位萬(wàn)元項(xiàng)目2008年2009年2010年總資產(chǎn)213952422864394112238銷售收入171763721982643717782所得稅6708972331169532凈利潤(rùn)188012216994500376資產(chǎn)負(fù)債率725364804573資料來(lái)源小豬班納公司獲得的相關(guān)榮譽(yù)圖表 3公司獲得的相關(guān)榮譽(yù)一覽表序號(hào)時(shí)間資質(zhì)榮譽(yù)12004年天虹商場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴牌匾22005年1月全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)32005年1月在全國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)雙保障產(chǎn)品42006年1月獲廣東省著名商標(biāo)52006年4月評(píng)為樟木頭鎮(zhèn)重點(diǎn)扶持企業(yè)62006年4月06年度守合同重信用企業(yè)72006年9月廣東省名牌產(chǎn)品8

37、2006年11月92007年1月06年度張良義榮獲廣東服裝優(yōu)秀服裝企業(yè)家稱號(hào)102007年6月06年度民營(yíng)企業(yè)納稅大戶證書(shū)112007年9月榮獲童裝行業(yè)首批中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)122007年10月132007年1月142007年4月152007年4月162007年3月172007年5月182008年5月08年度樟木頭鎮(zhèn)重點(diǎn)扶持企業(yè)192008年5月07年度民營(yíng)企業(yè)納稅大戶證書(shū)202008年6月212008年10月東莞市推進(jìn)雙轉(zhuǎn)型建設(shè)新東莞杰出企業(yè)222008年12月232009年1月242009年1月252009年3月262009年3月272009年12月282009年12月292010年1月20

38、09302010年3月312010年4月322009年6月332010年6月342010年?yáng)|莞市總部企業(yè)證書(shū)352010年中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)員單位362010年?yáng)|莞市園林式單位372010年2010中國(guó)最具影響力童裝品牌382010年3月392010年10月402010年10月412010年6月422010年6月432010年12月442011年最佳口碑獎(jiǎng)452011年2月462011年2月中國(guó)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)472011年3月優(yōu)秀特許加盟品牌482011年5月492011年5月502011年6月512011年6月522011年8月資料來(lái)源小豬班納人力資源狀況圖表 4 小豬班納人力資源狀況

39、表按職能分資料來(lái)源小豬班納從以上圖表中可以看出小豬班納公司員工按職能分銷售人員占總?cè)藬?shù)的538技術(shù)研發(fā)人員占總?cè)藬?shù)的457生產(chǎn)人員占總?cè)藬?shù)的1587管理及其他人員占總?cè)藬?shù)的2576圖表 5 小豬班納人力資源狀況表按學(xué)歷分資料來(lái)源小豬班納從以上圖表可知小豬班納公司全體員工之中碩士及以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的019本科及大專占總?cè)藬?shù)的1291高中及中專占總?cè)藬?shù)的4330中專以下學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的4361公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是專注于童裝行業(yè)發(fā)展通過(guò)在公司內(nèi)部不斷強(qiáng)化時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系在向市場(chǎng)供應(yīng)高品質(zhì)童裝產(chǎn)品的同時(shí)不斷加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略力爭(zhēng)在3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量翻番在

40、大幅提高公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的同時(shí)使公司市場(chǎng)占有率得到較大提升并保持國(guó)內(nèi)童裝品牌綜合實(shí)力排名前三的市場(chǎng)地位同時(shí)大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)打造小豬班納國(guó)際著名童裝品牌我國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況我國(guó)服裝業(yè)概況改革開(kāi)放30余年來(lái)我國(guó)服裝業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展目前服裝業(yè)是我國(guó)各行業(yè)中市場(chǎng)化最早國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)發(fā)展最為蓬勃最受關(guān)注的行業(yè)之一我國(guó)已成為全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó) 我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大是我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力高素質(zhì)勞動(dòng)力資源占世界30的原料資源完整的產(chǎn)業(yè)鏈良好的投資環(huán)境以及不斷完善的各項(xiàng)配套改革是我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的先決條件市場(chǎng)化改革為我國(guó)服裝業(yè)帶來(lái)了前所未有的活力我國(guó)迅速成為世界服裝領(lǐng)域最有活力

41、的服裝消費(fèi)市場(chǎng)最有吸引力的投資市場(chǎng)及人才和設(shè)備等要素市場(chǎng)同時(shí)我國(guó)服裝業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程加速資本多元化不僅吸收了大量的海外投資更帶來(lái)先進(jìn)技術(shù)管理營(yíng)銷方式和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)國(guó)際一體化也促進(jìn)了我國(guó)服裝原創(chuàng)品牌的提升和現(xiàn)代企業(yè)文化的發(fā)展目前我國(guó)具有一定規(guī)模的服裝生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)10萬(wàn)家服裝從業(yè)人員1000余萬(wàn)人70以上為熟練工和技術(shù)工人優(yōu)秀的整體素質(zhì)是強(qiáng)大服裝加工能力的基石數(shù)十年積累的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)加之30年來(lái)持續(xù)不斷的技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)確保了我國(guó)服裝生產(chǎn)加工能力始終位于國(guó)際前列并擁有能夠加工各類品種各個(gè)檔次各種面料各種工藝服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)同時(shí)服裝業(yè)是我國(guó)各產(chǎn)業(yè)中集群化最突出的行業(yè)之一服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三

42、角洲長(zhǎng)江三角洲環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)目前我國(guó)已形成以產(chǎn)品分類為特征的上規(guī)模的服裝產(chǎn)業(yè)集群50余個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)品產(chǎn)量占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的70以上廣東浙江江蘇山東福建是我國(guó)服裝業(yè)主要生產(chǎn)大省5省產(chǎn)量約占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的80河南江西湖南等省份服裝產(chǎn)業(yè)近年來(lái)也發(fā)展迅猛產(chǎn)業(yè)集群通過(guò)資源優(yōu)化配置使用實(shí)現(xiàn)了成本節(jié)約型的區(qū)域規(guī)模效應(yīng)服裝業(yè)的集群化對(duì)行業(yè)的整體發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用產(chǎn)業(yè)集群在發(fā)展過(guò)程中還帶動(dòng)和加速了產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的步伐促進(jìn)了全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)由于紡織服裝制造業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)受勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移人力成本及生產(chǎn)資料成本上升等因素的影響近年來(lái)紡織服裝制造業(yè)的產(chǎn)能呈現(xiàn)出由東部沿海地區(qū)逐步向中西部

43、地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)而國(guó)家政策也支持服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)基地向中西部轉(zhuǎn)移我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還來(lái)自于完整貫通的產(chǎn)業(yè)鏈支持比如上游有強(qiáng)大的棉麻毛絲等各類面料和各種輔料配件的加工能力下游有日臻完善的金融物流體系等配套服務(wù)的保障更有信息化技術(shù)貫穿始終的廣泛應(yīng)用目前我國(guó)服裝業(yè)正在進(jìn)行新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)即通過(guò)產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化配置提高我國(guó)服裝行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力全行業(yè)推行以質(zhì)量創(chuàng)新快速反應(yīng)社會(huì)責(zé)任為核心的新型工業(yè)化戰(zhàn)略和品牌發(fā)展戰(zhàn)略致力于培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的原創(chuàng)品牌圍繞品牌提升帶動(dòng)行業(yè)提升并著力培育國(guó)際型跨國(guó)集團(tuán)其中創(chuàng)新被認(rèn)為是我國(guó)服裝行業(yè)的內(nèi)核全行業(yè)正以創(chuàng)新為主導(dǎo)大力提高原始創(chuàng)新能力和吸收再創(chuàng)新能力通過(guò)加快科技進(jìn)步調(diào)整

44、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)積極轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)我國(guó)的服裝正由追求產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)量規(guī)模向?qū)I(yè)化和精細(xì)化方向轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鞣椘放频陌l(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇這對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時(shí)也是我國(guó)由服裝大國(guó)建設(shè)成服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵隨著我國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不斷推進(jìn)我國(guó)服裝行業(yè)區(qū)域布局調(diào)整成為熱點(diǎn)品牌推進(jìn)更上一層樓科技進(jìn)步高歌猛進(jìn)資源整合資本運(yùn)作國(guó)際合作都成為服裝行業(yè)的發(fā)展要點(diǎn)我國(guó)服裝企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)了一系列馳名商標(biāo)其中有部分品牌已經(jīng)在國(guó)際上具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)力我國(guó)服裝業(yè)也是一個(gè)開(kāi)放型行業(yè)是我國(guó)外資進(jìn)入最早運(yùn)用外資最成功的產(chǎn)業(yè)之一目前三資企業(yè)數(shù)量產(chǎn)量及出

45、口額均占全行業(yè)總額的13以上在國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中國(guó)際間雙邊和多邊合作共贏已成為未來(lái)服裝業(yè)的主流我國(guó)服裝業(yè)正以優(yōu)良的加工能力和不斷提升的原創(chuàng)能力為基礎(chǔ)積極地尋求廣泛而深入的國(guó)際合作與全球服裝業(yè)共謀發(fā)展我國(guó)服裝業(yè)市場(chǎng)規(guī)模隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)我國(guó)城鄉(xiāng)居民家庭收入的逐步提高和生活水平的不斷改善也帶動(dòng)了服裝行業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)的大幅增長(zhǎng)我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)生產(chǎn)規(guī)模2008年之前我國(guó)服裝產(chǎn)品的產(chǎn)量一直處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)十五期間全國(guó)服裝產(chǎn)量由2001年的228億件增長(zhǎng)到了2005年的465億件增長(zhǎng)了一倍多2007年我國(guó)服裝產(chǎn)量更是達(dá)到了51

46、2億件2008年金融危機(jī)之后全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滑落對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)品的出口造成了很大的沖擊我國(guó)服裝行業(yè)的生產(chǎn)量也因此出現(xiàn)一定的下滑全國(guó)服裝總產(chǎn)量從2007年的512億件下降到了2009年的400億件但2010年又逐漸恢復(fù)增長(zhǎng)目前我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)處于恢復(fù)期和轉(zhuǎn)型的助跑期產(chǎn)業(yè)的區(qū)域格局也開(kāi)始調(diào)整但尚未發(fā)生明顯變化圖表 6 2005-2010年我國(guó)服裝總產(chǎn)量變化趨勢(shì)圖單位億件數(shù)據(jù)來(lái)源中國(guó)服裝協(xié)會(huì)消費(fèi)規(guī)模跟生產(chǎn)情況不同的是我國(guó)服裝產(chǎn)品的消費(fèi)量并沒(méi)有因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響而下降反而在內(nèi)需增長(zhǎng)的強(qiáng)勁推動(dòng)下持續(xù)增長(zhǎng)根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)十一五期間我國(guó)服裝內(nèi)銷金額從2005年的6826億元上升到2010年超過(guò)14000億元累計(jì)

47、增長(zhǎng)了一倍年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到1545圖表 7 2005-2010年我國(guó)服裝消費(fèi)額增長(zhǎng)趨勢(shì)單位億元數(shù)據(jù)來(lái)源中國(guó)服裝協(xié)會(huì)出口規(guī)模十一五期間我國(guó)服裝行業(yè)盡管經(jīng)歷了美歐貿(mào)易摩擦出口退稅調(diào)整人民幣升值全球金融危機(jī)原料價(jià)格非理性暴漲等不利狀況但產(chǎn)品出口依然保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)頭根據(jù)海關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我國(guó)服裝出口從2005年com增加到2010年的com 2007年我國(guó)服裝出口步入千億美元大關(guān)2008年至2009年受到全球金融危機(jī)影響我國(guó)服裝出口增幅驟然下降同比下降10632010年在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和國(guó)際市場(chǎng)補(bǔ)庫(kù)需求的強(qiáng)大支撐下服裝出口基本恢復(fù)至2009年以前水平十一五期間我國(guó)服裝出口呈現(xiàn)出口價(jià)值提升和新興市場(chǎng)蓄勢(shì)

48、發(fā)力兩大明顯特征5年中服裝出口數(shù)量累計(jì)增長(zhǎng)約35年復(fù)合增長(zhǎng)率為61出口金額累計(jì)增長(zhǎng)76年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)1197出口平均單價(jià)提高了3507年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)62排除人民幣升值因素按照2005年月21日匯改起始之時(shí)的匯率8112010年12月31日美元中間價(jià)66227計(jì)算人民幣累計(jì)升值1834出口價(jià)值實(shí)際提升約4373出口單價(jià)提高1032圖表 8 我國(guó)服裝及衣著附件出口金額變化趨勢(shì)單位億美元數(shù)據(jù)來(lái)源海關(guān)總署圖表 9 我國(guó)服裝及衣著附件出口數(shù)量變化趨勢(shì)單位億件 數(shù)據(jù)來(lái)源海關(guān)總署我國(guó)服裝產(chǎn)品消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)城鄉(xiāng)居民家庭收入的逐步提高和生活水平的不斷改善我國(guó)服裝產(chǎn)品

49、的消費(fèi)量在未來(lái)仍有望保持持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)服裝產(chǎn)品消費(fèi)總額年均增長(zhǎng)率有望達(dá)到112015年我國(guó)服裝產(chǎn)品消費(fèi)總額將達(dá)到23667億元圖表 10 我國(guó)服裝消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)單位億元我國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況我國(guó)服裝行業(yè)整體處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)企業(yè)數(shù)量眾多行業(yè)集中度低根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)目前我國(guó)具有一定規(guī)模的服裝生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)10萬(wàn)家服裝從業(yè)人員1000萬(wàn)余人其中規(guī)模以上有19000多家我國(guó)服裝行業(yè)具有產(chǎn)業(yè)集群化的特點(diǎn)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲長(zhǎng)江三角洲環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)品產(chǎn)量占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的70以上其中廣東浙江江蘇山東福建是我國(guó)服裝業(yè)主要

50、生產(chǎn)大省5省產(chǎn)量占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的80跟國(guó)際服裝強(qiáng)國(guó)相比我國(guó)服裝企業(yè)在整體上還存在生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷能力相對(duì)較弱的缺點(diǎn)我國(guó)大部分服裝企業(yè)都是生產(chǎn)加工企業(yè)技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力相對(duì)較弱產(chǎn)品以中低檔次和中低附加值產(chǎn)品為主仍然依賴于成本控制和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)處于產(chǎn)業(yè)鏈的較低端整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)擁有自主品牌并形成一定規(guī)模的服裝企業(yè)占比較低而眾多的生產(chǎn)企業(yè)也使得我國(guó)服裝市場(chǎng)的行業(yè)集中度高度分散根據(jù)Euromonitor的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)以終端銷售收入計(jì)算2008年我國(guó)服裝行業(yè)前十大品牌的市場(chǎng)占有率僅為352而單一品牌的市場(chǎng)占有率均低于1大量服裝企業(yè)的存在使得我國(guó)服裝市場(chǎng)品牌種類繁多競(jìng)爭(zhēng)非常激烈許多企業(yè)為了提

51、高自身競(jìng)爭(zhēng)能力根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)集中精力專注于研究和發(fā)展某一細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的劃分來(lái)定位其目標(biāo)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)出符合不同層次市場(chǎng)需求的產(chǎn)品比如小豬班納就專注于發(fā)展童裝細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)品隨著這種趨勢(shì)的發(fā)展我國(guó)服裝品牌主要在各自的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)以求取得在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)公司所處細(xì)分行業(yè)的基本情況我國(guó)童裝市場(chǎng)概況隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平的提高家庭消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)我國(guó)家長(zhǎng)和兒童對(duì)童裝的需求從滿足數(shù)量逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笃焚|(zhì)從滿足基本功能需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽非髸r(shí)尚和品牌新一輪嬰兒潮的來(lái)臨和兒童一季多衣的變化趨勢(shì)進(jìn)一步推動(dòng)了我國(guó)童裝市場(chǎng)消費(fèi)量的快速增長(zhǎng)在我國(guó)童裝市場(chǎng)中3-12 歲的童裝消費(fèi)占據(jù)

52、主體地位根據(jù)第六次全國(guó)人口普查的結(jié)果截至2010年11月我國(guó)14歲以下的兒童約有227億占人口總數(shù)的166龐大的消費(fèi)群體為我國(guó)童裝產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間目前我國(guó)的童裝市場(chǎng)整體上呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)品牌消費(fèi)意識(shí)逐步增強(qiáng)隨著家庭消費(fèi)能力的提高我國(guó)消費(fèi)者對(duì)童裝產(chǎn)品的品質(zhì)款式設(shè)計(jì)信譽(yù)等方面的要求也越來(lái)越高在許多家長(zhǎng)的心目中品牌童裝與非品牌童裝存在本質(zhì)差異品牌產(chǎn)品的質(zhì)量能夠得到更好的保障但只要是品牌童裝品質(zhì)上的差異就不大因此童裝消費(fèi)者形成了童裝品牌集群的概念在選擇品牌童裝時(shí)會(huì)在這個(gè)品牌集群之中進(jìn)行挑選另外由于兒童成長(zhǎng)迅速服裝更替很快家長(zhǎng)在購(gòu)買童裝時(shí)往往會(huì)做出多樣化的選擇對(duì)單一品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較低 品牌定

53、位更為現(xiàn)實(shí)和務(wù)實(shí)目前在北京上海等大城市不同商場(chǎng)市場(chǎng)中品牌重疊比例越來(lái)越低單個(gè)品牌能夠服務(wù)的消費(fèi)群越來(lái)越窄這就要求品牌定位必須更為精準(zhǔn)和務(wù)實(shí)對(duì)主攻消費(fèi)群要加以深入分析提供有特色有風(fēng)格并契合需求的產(chǎn)品大而全只能給人以不專業(yè)的印象為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象各童裝企業(yè)對(duì)品牌的定位和設(shè)計(jì)也變得更加務(wù)實(shí)品牌的差異定位表現(xiàn)在多個(gè)方面包括檔次差異地域差異城鄉(xiāng)差異風(fēng)格差異年齡差異用途差異品類差異等等此外一些企業(yè)還設(shè)計(jì)和打造出許多不同的品牌構(gòu)成一個(gè)品牌系列不同的品牌定位于不同的市場(chǎng)和消費(fèi)群體構(gòu)成一個(gè)立體化競(jìng)爭(zhēng)模式利用各品牌的專業(yè)性和品牌與品牌間的差異性互補(bǔ)性擴(kuò)大公司的市場(chǎng)空間提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力中國(guó)童裝品牌和

54、市場(chǎng)逐步與國(guó)際市場(chǎng)相融合近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)一體化越來(lái)越深入成人服裝的國(guó)際化進(jìn)程已經(jīng)走過(guò)了代工出口相互代理互購(gòu)到達(dá)了資本整合的階段而我國(guó)童裝行業(yè)的國(guó)際間合作進(jìn)程則相對(duì)較晚但是中國(guó)與國(guó)際的互相融合必然在發(fā)展條件不斷改善和成熟的過(guò)程中慢慢開(kāi)展起來(lái)隨著國(guó)際企業(yè)對(duì)中國(guó)童裝市場(chǎng)的不斷深入了解許多國(guó)際知名童裝品牌已經(jīng)成功進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)并具有了較高的市場(chǎng)知名度而中國(guó)童裝品牌走向國(guó)際市場(chǎng)的步伐則相對(duì)較慢目前中國(guó)童裝企業(yè)的國(guó)際合作已經(jīng)從OEM的純代工生產(chǎn)走向了ODM的設(shè)計(jì)領(lǐng)域部分先進(jìn)的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了OBM的品牌經(jīng)營(yíng)模式努力打造自己的品牌隨著我國(guó)童裝品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高走向世界將是我國(guó)童裝行業(yè)未來(lái)的重要發(fā)展方向我國(guó)

55、童裝市場(chǎng)銷售規(guī)模根據(jù) Euromonitor 的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)2003-2008 年我國(guó)童裝消費(fèi)額從524億元增長(zhǎng)到858 億元年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)1037其中3-12歲的兒童是童裝市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體2003-2008 年我國(guó)3-12 歲的童裝消費(fèi)額從425 億元增長(zhǎng)到687 億元年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)1009占整個(gè)童裝市場(chǎng)消費(fèi)額的8010隨著我國(guó)新一輪生育高峰的來(lái)臨城市化帶來(lái)的城鎮(zhèn)消費(fèi)群體的增加以及居民消費(fèi)能力的提升預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)童裝消費(fèi)額將以1006的年均速度增長(zhǎng)到2013年童裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1383億元圖表 11 我國(guó)童裝銷售額的統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè)2003-2013 年單位億元數(shù)據(jù)來(lái)源Euromonitor我國(guó)童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局我國(guó)的童裝市場(chǎng)非常分散企業(yè)規(guī)模小市場(chǎng)集中度低單個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率都不高品牌之間的差距相對(duì)較小目前我國(guó)童裝市場(chǎng)比較知名的品牌有巴拉巴拉小豬班納派克蘭帝安奈兒米奇巴布豆等這些品牌都擁有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)整體而言我國(guó)童裝行業(yè)的自主品牌還存在附加值低核心競(jìng)爭(zhēng)力弱的缺點(diǎn)大部分本土產(chǎn)品在文化內(nèi)涵品牌建設(shè)研發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)創(chuàng)新等方面仍然落后于國(guó)際一流童裝品牌具有一定規(guī)模和較強(qiáng)品牌影響力的自主品牌數(shù)量較少目前我國(guó)自主品牌主要中低端市場(chǎng)領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)而高端領(lǐng)域的大部分市場(chǎng)份額被國(guó)際童裝品牌所占據(jù)下表揭示了我國(guó)童裝行業(yè)