企業(yè)戰(zhàn)略-我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展中的問題及對(duì)策探討

1、文檔資源摘要：20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類型的企業(yè)聯(lián)盟。但一些企業(yè)聯(lián) 盟在運(yùn)作中存在各種各樣的問題， 致使其未能充分發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)。 鑒于這種情況， 本文從 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于提高中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的意義入手， 指出我國(guó)企業(yè)開展戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中 存在的問題，并提出對(duì)策。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟，中國(guó)企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力，建議企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)國(guó)際上流行的一種新興的戰(zhàn)略管理思想。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 (strategic alliance)最早由美國(guó) DEC 公司總裁簡(jiǎn) ?霍普蘭德( J?Hopland )和管理學(xué)家羅杰 ? 奈杰爾( R?Nigel )提出。它是指兩個(gè)或

2、兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)， 通過一定方式組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、 要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。 戰(zhàn)略聯(lián) 盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著原有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性，具有邊界模糊、 運(yùn)做高效、 機(jī)動(dòng)靈活 等特點(diǎn)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟改變了傳統(tǒng)的以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消失為目標(biāo)的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)， 聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與合作并 行不悖，為合作而競(jìng)爭(zhēng)， 靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)以尋求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的獨(dú)特之處在于：在 增強(qiáng)聯(lián)盟企業(yè)總體核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)， 并不削弱每個(gè)企業(yè)的原有核心競(jìng)爭(zhēng)力。 它可以在保持 雙方核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)獨(dú)立的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，最后達(dá)到雙贏的目的。一、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于提高中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的意義作

3、為時(shí)代的產(chǎn)物， 戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。 就中國(guó)企 業(yè)而言，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟具有如下意義：1有利于中國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)擁有的各種資源(包括資本、人才、技術(shù)等) 和能力等組成的有機(jī)綜 合體。 單純就技術(shù)資源而言， 在技術(shù)創(chuàng)新速度日益加快的今天， 中國(guó)企業(yè)已經(jīng)很難完全依靠 自己的力量去進(jìn)行先進(jìn)技術(shù)開發(fā)， 贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。 通過戰(zhàn)略聯(lián)盟， 特別是跨國(guó)戰(zhàn)略 聯(lián)盟，建立與世界先進(jìn)企業(yè)之間的密切聯(lián)系， 可以使中國(guó)企業(yè)盡快學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的技術(shù)和 管理經(jīng)驗(yàn)，提高他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。2有利于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)加入 WTO 后，企業(yè)需要承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自

4、于政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和文化等諸多方 面。而通過與其他企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟， 不僅可以獲得有力的幫助， 還可以彌補(bǔ)自身實(shí)力和經(jīng) 驗(yàn)的不足，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而提高海外投資成功的可能性，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。3有利于中國(guó)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。通過聯(lián)盟方式， 我國(guó)企業(yè)完全可以和國(guó)外的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)置換， 借助聯(lián)盟成員 迅速熟悉彼此的投資環(huán)境， 從而建立全球性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)， 綜合運(yùn)用雙方的比較優(yōu)勢(shì)， 滿足不同 地區(qū)消費(fèi)者的特殊需求，實(shí)現(xiàn)開拓國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)。4有利于中國(guó)企業(yè)發(fā)揮相對(duì)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是以規(guī)模和實(shí)力為基礎(chǔ)的。 中國(guó)企業(yè)與世界級(jí)跨國(guó)公司的差距會(huì)在相當(dāng) 長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)持續(xù)存在，但是這并不排除中國(guó)企業(yè)

5、在某些方面具有較強(qiáng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括： （ 1）資源的比較優(yōu)勢(shì)。 （2）基于對(duì)本國(guó)市場(chǎng)的熟悉而形成的 本土市場(chǎng)比較優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)企業(yè)完全可以發(fā)揮自身的相對(duì)優(yōu)勢(shì)， 通過與國(guó)外企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展的目標(biāo)。二、我國(guó)企業(yè)開展戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中存在的問題20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類型的企業(yè)聯(lián)盟，我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 雖然處于一種快速發(fā)展階段 , 但還不是十分成熟，在運(yùn)作中主要存在著以下幾個(gè)問題。（一 ） 對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義認(rèn)識(shí)不清。我國(guó)已經(jīng)加入 WTO, 企業(yè)不僅迫切需要加速發(fā)展迅速成長(zhǎng)，還面臨著如何利用他國(guó)企 業(yè)的優(yōu)勢(shì)把自己的

6、企業(yè)做強(qiáng)、 做好的嚴(yán)峻考驗(yàn)。 然而， 我國(guó)企業(yè)由于存在對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理解 問題，對(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)有所偏差。要么只知合作;要么一味競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)確定位聯(lián)盟的作用，難以作出戰(zhàn)略安排。認(rèn)為企業(yè)之所以結(jié)成聯(lián)盟 , 就是為了使自己的利益最大化。（二 ） 聯(lián)盟處于初級(jí)階段，聯(lián)盟形式簡(jiǎn)單化?，F(xiàn)階段， 我國(guó)企業(yè)的聯(lián)盟形式總體看層次不高， 且多半為國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外跨國(guó)公司間的 聯(lián)合，聯(lián)盟形式主要停留在針對(duì)產(chǎn)品合作這一低級(jí)階段， 較高層次的強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)聯(lián)盟十分少見。 在此低層次的聯(lián)盟中， 外國(guó)投資者大多是以取得進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的便利為目的， 合作雙方的經(jīng) 營(yíng)能力不對(duì)等， 知識(shí)多為單向流動(dòng)。 中方企業(yè)只是技術(shù)、 資金的吸納

7、者，往往處于被動(dòng)和配 角地位，分享的利益十分有限。（三 ） 對(duì)結(jié)盟缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃我國(guó)企業(yè)在結(jié)成聯(lián)盟時(shí) ,往往流于形式。聯(lián)盟的雙方并不了解對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，因而 在結(jié)盟中只注意一些細(xì)小合作問題， 簽訂一些合作范圍較狹窄的協(xié)議， 強(qiáng)調(diào)資金到位， 人員 到位。 對(duì)雙方應(yīng)該怎樣利用結(jié)盟后優(yōu)勢(shì)與力量沒有明確的目標(biāo)。同時(shí)，我國(guó)企業(yè)高層管理人員變動(dòng)的頻率比較高，因而管理人員在考慮戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)只注意其在任期間的合作問題,不考慮長(zhǎng)期合作問題， 謀求短期收益現(xiàn)象突出， 忽略了對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的維護(hù)與培育。（四 ） 合作管理水平低中國(guó)企業(yè)由于受市場(chǎng)洗禮的時(shí)間相對(duì)較短， 企業(yè)內(nèi)部的改革仍在不斷進(jìn)行， 因而聯(lián)盟運(yùn) 行的困難更大一

8、些。 這其中有些是過去管理體制的弊病造成的， 有些是傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)管理 文化和作風(fēng)，與國(guó)外的管理存在沖突。更為重要的是，我國(guó)企業(yè)往往忽視聯(lián)盟中的 “戰(zhàn)略學(xué) 習(xí)”管理。 由于目前我國(guó)企業(yè)處于發(fā)展階段， 聯(lián)盟的模式是通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)交換專有知識(shí)，通 俗地稱為“以市場(chǎng)換技術(shù)” 。交出市場(chǎng)又不注重技術(shù)學(xué)習(xí)，自身實(shí)力難以壯大。（五 ） 聯(lián)盟后忽視文化整合。在戰(zhàn)略聯(lián)盟中， 由于不同企業(yè)有不同的文化， 需要進(jìn)行文化整合。 而我國(guó)企業(yè)大部分只 注重物質(zhì)資本的整合，忽視人力資本整合，只考慮組織機(jī)構(gòu)重組， 忽視文化整合， 忽視行為 和觀念的文化沖突， 致使戰(zhàn)略聯(lián)盟后的企業(yè)內(nèi)部矛盾不斷， 甚至造成聯(lián)盟的解體。三、對(duì)我國(guó)

9、企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾點(diǎn)建議1.正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系。企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念， 首先是競(jìng)爭(zhēng)觀念的轉(zhuǎn)變， 要從對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作性競(jìng)爭(zhēng)。 我國(guó)企業(yè) 要放棄大而全、 小而全的傳統(tǒng)發(fā)展模式， 不斷提高社會(huì)化水平，積極參與戰(zhàn)略聯(lián)盟。其次是 擴(kuò)張觀念的轉(zhuǎn)變， 要從重視積累和重組、 忽視戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)為重視聯(lián)盟， 但又不排斥積累和并 購(gòu)。第三是戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍要由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向全球， 學(xué)會(huì)在更高層次上的合作競(jìng)爭(zhēng)。2逐漸實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟模式的多樣化。由于我國(guó)眾多的行業(yè)都已涉足戰(zhàn)略聯(lián)盟， 企業(yè)所屬的行業(yè)不同、 發(fā)展目標(biāo)不同， 規(guī)模及 經(jīng)營(yíng)實(shí)力有所差異， 企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)也應(yīng)不同。 企業(yè)可采取靈活多樣的聯(lián)盟模 式，包

10、括合資、互相持股、合作、 R&D 合約、合作開發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)和營(yíng)銷、加強(qiáng)與供應(yīng)商 合作、渠道協(xié)議及特許協(xié)議等模式。要逐漸由“硬約束”的實(shí)體聯(lián)盟模式向具有“軟約束” 的虛擬聯(lián)盟模式轉(zhuǎn)化。 只有選擇適合的聯(lián)盟模式， 才能有聯(lián)盟成功的可能性。3聯(lián)盟目標(biāo)要逐步演進(jìn)。我國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟目標(biāo)方面的演進(jìn)， 主要是在聯(lián)盟的功能上， 要由低層次向高層次轉(zhuǎn) 變，從價(jià)格協(xié)議、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、品牌營(yíng)銷等外圍的功能，向?qū)崒?shí)在在的資源互補(bǔ)、研究開發(fā)、 供求合作、 市場(chǎng)進(jìn)入、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)等演進(jìn)。 在此基礎(chǔ)上，推動(dòng)聯(lián)盟從傳統(tǒng)的功能型組織向新的 學(xué)習(xí)型組織轉(zhuǎn)變，并將其與自身的核心能力融合連接，提高企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化的能力。4在建立國(guó)

11、際戰(zhàn)略聯(lián)盟的同時(shí)，注重扶植和培育國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟。世界上企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟大多數(shù)都是在一些跨國(guó)公司之間進(jìn)行的， 多為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合， 有 時(shí)的強(qiáng)弱聯(lián)合， 也是因?yàn)槿跽咂髽I(yè)有某種特殊的資源優(yōu)勢(shì)， 能為強(qiáng)者企業(yè)所用。 現(xiàn)在我國(guó)的 海外企業(yè)大多是勢(shì)單力薄， 單兵獨(dú)進(jìn)， 難以在國(guó)際市場(chǎng)中處于有利地位， 缺乏與國(guó)外企業(yè)結(jié) 成戰(zhàn)略聯(lián)盟的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。 所以， 國(guó)家應(yīng)有重點(diǎn)地選擇和支持有實(shí)力的企業(yè)， 組建大型企業(yè)集 團(tuán)，或者先以國(guó)內(nèi)聯(lián)合的方式而對(duì)外聯(lián)合， 增強(qiáng)我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)力， 最后形成自己的跨國(guó) 公司、跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)來(lái)說，更可以從保持和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出發(fā)， 建立國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟， 共同開發(fā)新產(chǎn)品、 新

12、技術(shù)， 共同聯(lián)手開拓海外市場(chǎng)， 或與國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)盟， 以降低成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)國(guó)家應(yīng)為企業(yè)對(duì)外結(jié)盟創(chuàng)造良好的環(huán)境和政策支持。5應(yīng)謹(jǐn)慎選擇聯(lián)盟的伙伴。選擇一個(gè)合作者， 實(shí)力與目標(biāo)的互補(bǔ)和協(xié)調(diào)非常重要。 企業(yè)要對(duì)聯(lián)盟方做詳細(xì)的調(diào)查研 究，看有無(wú)可利用的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代與結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及提 高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有無(wú)幫助。 有時(shí)在聯(lián)盟開始時(shí)雙方之間的目標(biāo)可能一致， 但隨著經(jīng)濟(jì)技 術(shù)形勢(shì)的變化和發(fā)展， 原來(lái)一致的目標(biāo)可能發(fā)生沖突， 這就需要經(jīng)常進(jìn)行協(xié)商， 使聯(lián)盟目標(biāo) 在新的基礎(chǔ)上得到平衡，以保證聯(lián)盟的有效運(yùn)行。6注重聯(lián)盟伙伴之間企業(yè)文化的一致性和差異協(xié)調(diào)能力。聯(lián)盟企業(yè)應(yīng)該有著

13、強(qiáng)烈的責(zé)任感， 具備一種對(duì)文化差異理解的態(tài)度， 要有靈活協(xié)調(diào)文化 差異的能力，以及向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)的熱情，以自身文化為“基本內(nèi)核” ，以消化吸收對(duì)方的優(yōu)質(zhì) 文化為“合理內(nèi)核” ，將之整合提升到一個(gè)新的高度。不同企業(yè)具有不同的能力和知識(shí)庫(kù)， 聯(lián)盟提供了一個(gè)獨(dú)特的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)， 企業(yè)要在聯(lián)盟中主動(dòng)地獲取知識(shí)， 而不是被動(dòng)的， 依賴合 作伙伴提供知識(shí)，使自己坐失學(xué)習(xí)良機(jī)。7確定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。首先， 要對(duì)企業(yè)的每一重要工作內(nèi)容進(jìn)行分析和評(píng)估， 以決定哪些工作可以與合作伙伴 聯(lián)手， 哪些可以由自己獨(dú)立完成。其次， 要研究如何有效地利用戰(zhàn)略伙伴的優(yōu)勢(shì)和資源，不 斷提高戰(zhàn)略聯(lián)盟的層次， 同時(shí)， 還要考慮在聯(lián)盟合作時(shí)如何使本企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù) 得以保護(hù)。 組建或參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本出發(fā)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是， 這個(gè)聯(lián)盟必須具有增值性。 每個(gè)企業(yè) 應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)，并審視其發(fā)展戰(zhàn)略，以確定戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的。8有效發(fā)揮政府