招商話術(shù)匯總

1、森林舞會招商話術(shù)一對于基本問題的一些回答我們森林舞會酵素洗發(fā)水的基本介紹：答：您好，我們的產(chǎn)品套裝一共由三個單品組成：生姜酵素洗發(fā)水， 多功能營養(yǎng)素以及頭皮修復(fù)精華噴劑。洗發(fā)水主要通過多種酵素提取 液和生姜提取物來清除溫發(fā)絲上的污垢， 恢復(fù)毛囊的凈透潔凈，改善 油脂分泌過剩、頭癢、頭屑煩惱，減少掉發(fā)現(xiàn)象；而營養(yǎng)素主要是利用酵素來為秀發(fā)提供從發(fā)干至發(fā)尾的充足養(yǎng)分在發(fā)表形成保護(hù)膜，保濕護(hù)色，令發(fā)絲水潤順滑，秀發(fā)亮澤閃耀直至發(fā)梢；頭皮修復(fù)噴劑主要是護(hù)理頭皮，穩(wěn)固發(fā)梢的。公司的基本介紹：答：我們公司全稱是北京共拓科技有限公司，成立于 20142014 年，是一家 專業(yè)從事微商運(yùn)營的公司，公司目前有一個

2、專注于美食的線上零食商 城一愛好加零食商城，以及自主開發(fā)的森林舞會新風(fēng)凈化器和森林舞 會酵素洗發(fā)水產(chǎn)品。物流方面：答：物流方面，我們統(tǒng)一從原廠地庫房發(fā)貨，對于代理商，只要符合代理?xiàng)l件都可以做一件代發(fā)，免去代理囤貨之苦公司承諾支持：答：對經(jīng)銷商的支持還有有很多，包括啟盤前的培訓(xùn)支持，可以派營 銷員學(xué)習(xí)微商相關(guān)方面的知識，以及團(tuán)隊裂變相關(guān)知識。還有售后服 務(wù)支持，物流支持，廣告文案策劃支持等其它方面的支持。二對于更多相關(guān)問題的回答 1.1.請問你們的價格是多少？答： 是這樣的， 我們的產(chǎn)品套裝一共由三個單品組成的， 套裝零售價 統(tǒng)一 19198 8元，相比較單品便宜了很多，我建議你可以做我們的*代

3、理。 2 2你們價格怎么這么高？答：嗯，我們的價格不高啊，我們的產(chǎn)品兼顧各個方面，相比同類你 認(rèn)為高在那里呢？和哪個產(chǎn)品比使你看起來我們的產(chǎn)品顯的更貴 呢？在現(xiàn)有市場上，同檔次的洗發(fā)產(chǎn)品沒有比我們更好的， 性價比還 沒有比我們更便宜的，而且我們還采用的是古法發(fā)酵。 效果絕對比你 預(yù)想的好。3.3.你們的代理政策是什么樣的？答：我們的代理政策是這樣的。你看你之前?，F(xiàn)在市面上同 類產(chǎn)品。我們現(xiàn)在正好有活動。所以我建議你做。4.4.你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？答：當(dāng)然有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢開門做生意??？我們想 尋求的可不是短期的生意，我們需要的是長期的合作。我們現(xiàn)在一分 錢不掙投入這么

4、大的心血來發(fā)展代理就是希望把這個事業(yè)做下去，產(chǎn)品質(zhì)量絕對沒問題，你看，這是我們的質(zhì)檢證書和相關(guān)證件資料，你 可以登錄。了解我們的產(chǎn)品情況5.5. 如果出了質(zhì)量問題怎么辦？答：當(dāng)然誰都不希望出問題，但是因?yàn)檫\(yùn)輸?shù)膯栴} ，有可能影響產(chǎn)品 質(zhì)量，如果確實(shí)是我們的質(zhì)量問題，您放心，那就按售后服務(wù)協(xié)議辦 事，決不讓您有任何后顧之憂，我們的服務(wù)隊伍也會竭誠為您服務(wù)。6.6.怎么沒聽過這個牌子？答：我們公司一直專注于做自己的環(huán)保事業(yè)，一直沒有廣告等投入，但你在網(wǎng)上搜森林舞會一定會有驚喜發(fā)現(xiàn)， 我們這個品牌之下有一個 防霾的口罩產(chǎn)品，環(huán)京津冀的好多人都在用我們的產(chǎn)品， 現(xiàn)在針對生 發(fā)我們才推出我們的洗發(fā)產(chǎn)品。

5、7.7.你去找別人吧，我在做其他家的品牌了。答：是嗎，那太好了，我就不用和你講太多專業(yè)東西了，其實(shí)您可以 馬上拿我們的產(chǎn)品以及代理扶持政策和他對比，看看是他好做，還是我們好做？做這個產(chǎn)品您能賺多少？做我們的產(chǎn)品您能賺多少？8.8.你們有什么代理扶持政策？答：我們的扶持政策會隨著市場而變化，現(xiàn)階段可以分為 a a b b c c d d e e。成為我們的代理后我們也會根據(jù)你們的意見和建議來修正自己的扶 持政策以便更好的服務(wù)你們。9.9. 質(zhì)量跟 XXXX 比怎么樣?。看穑何铱梢赃@樣說我們公司的產(chǎn)品，同檔次的我們性價比最高，同價 格的我們絕對是最好的。為什么這樣說呢，因?yàn)槲覀冏龅氖枪欧òl(fā)酵， 產(chǎn)

6、品前期試用反響特別好，你可以先試試我們的旅行裝，一切效果來 說話。10.10. 我要做最高級別經(jīng)銷商需要滿足哪些條件??？答：嗯，你和其他人想法都一樣哈，成為我們最高級別的經(jīng)銷商只需 要拿貨滿*就行， 當(dāng)然， 你如果有自己的客戶群體那我建議你多發(fā)展 發(fā)展你的客戶，畢竟都是為了掙錢。11.11. 我現(xiàn)在沒時間，過幾天在談吧！答: :過幾天在談，那我們就定個時間吧！您看是明天，還是后天呢？ 是上午還是下午呢？1212做代理，這么低返利，那怎么做？答：返利不低了，打個比方，如果你做我們的最高代理，你每個套裝 大概能提傭*微商事業(yè)重要的是產(chǎn)品，產(chǎn)品做夠好，你還怕掙不到錢 啊。13.我不會做，你們能從頭開

7、始教我嗎。答：當(dāng)然啦，我們需要的代理就是像你這樣有想法敢闖敢拼的人，你 成為我們代理后我們會把你加入到我們的微商學(xué)院，在那里你可以找 到你要的答案，你只要虛心學(xué)習(xí)，積極去干相信有一天你也會變成微 商大咖！14.你們的價格能不能在低些呢？答：我們的產(chǎn)品是全網(wǎng)統(tǒng)一售價，這是我們的鐵律，這個是不能變的， 不過你如果數(shù)量要的多的話我可以給你們一些旅行試用裝， 這個絕對 劃算。15.我的下級代理商的貨是從我這發(fā)嗎？答:我們所有代理的貨都是從我們的原產(chǎn)地發(fā)貨，你們的代理等級以及傭金收入都不影響，同時也免去了你的囤貨的風(fēng)險。16.我能去你們的工廠參觀嗎?答： 我們的工廠是在外地， 這個可能需要和對接的同事溝

8、通之后才能 答復(fù)你。關(guān)于工廠我這也有一些資料，要不你看資料了解一下可好。17.代理等級鎖定嗎答：當(dāng)然鎖定了，我們對于代理有兩個原則，第一個是價格統(tǒng)一，包 括零售價和代理價，另外一個就是代理級別鎖定，不會出現(xiàn)一個代理 對應(yīng)不同上下級或不同等級的情況。18.如何保證這種等級鎖定，竄貨的情況會發(fā)生嗎？如果違反相關(guān)規(guī) 定如何處罰。答：我們采用微信號和 IDID 號雙重鎖定上下級關(guān)系，全網(wǎng)統(tǒng)一價，竄 貨的情況不會發(fā)生，對于違反規(guī)定的代理我們有權(quán)解除授權(quán)代理合 同，并按照他造成的經(jīng)濟(jì)損失采取追償措施。19.你們的洗發(fā)水除了酵素之外還有其他什么物質(zhì)添加嗎？答:當(dāng)然有，除了酵素我們還添加了蜂蜜以及人參提取物和

9、當(dāng)歸提取 物等名貴中藥才提取物來保證效果，這個你可以看看我們的成分檢測 報告。20.古法發(fā)酵和其他酵素發(fā)酵有什么不一樣嗎。答：當(dāng)然不一樣啦，我們的酵素洗發(fā)水所用酵素是采用*的方法經(jīng)過 兩年時間發(fā)酵而來的，就像是一壇陳年老酒一樣，效果和其他利用生 物酶提取的酵素是絕對不是一個檔次的。我們之所以一直再說古 法發(fā)酵是因?yàn)檫@種發(fā)酵酵素更容易為人體頭皮吸收而且也 不會對你的發(fā)質(zhì)造成二次傷害。21.這個洗發(fā)水小孩和孕婦可以用嗎?答： 可以的， 這款洗發(fā)水所有的成分都是經(jīng)過有關(guān)部門檢驗(yàn)合格才推 出來的，其中沒有包含對小孩和孕婦有害的成分， 可以放心大膽的使 用。不過小孩和孕婦體質(zhì)畢竟弱于常人，所以建議她們用

10、之前先咨詢 我們的客服人員。22.這個洗發(fā)水禁用人群有哪些？答：其實(shí)嚴(yán)格來講，我們是一款綠色天然無公害的洗發(fā)水，古法發(fā)酵 天然萃取精華，適用于所有人的不同發(fā)質(zhì)，不過有一些過敏體質(zhì)的客 戶建議可以試用一下看看反應(yīng)，如果有過敏反應(yīng)建議暫時先別用了。23.這個洗發(fā)水兌了蜂蜜看起來很誘人，能喝嗎？答：我們的產(chǎn)品里包含蜂蜜等可食用物質(zhì)，但本質(zhì)上它是一款洗發(fā)水， 含有其他不可食成分，是不能食用的，參考我們的產(chǎn)品說明書，如果 誤食，請盡快去醫(yī)院診治。24.旅行裝洗完為什么頭皮會越洗越癢?。看穑洪_始用酵素洗頭發(fā)會很癢就說明你終于用對了洗發(fā)水了， 我們的 洗發(fā)水是酵素洗發(fā)水，酵素本身就有清潔分解的功能，你的頭皮

11、癢說 明酵素在起作用，請一定堅持下去使用，讓我們共同見證你的改變。25.旅行裝的成分是和正品一樣嗎？價格是多少?。看穑何覀兺瞥雎眯醒b主要是為了方便大家試用看效果， 它的成分當(dāng)然 和正裝一模一樣，唯一不同的就是包裝了，價格我們也是同意價一 6868 元一套。26.我如果拿貨量大的話有沒有什么附加的優(yōu)惠措施嗎?答：嗯，是這樣的，根據(jù)我們的代理政策和扶持政策，你拿貨量對應(yīng) 的代理等級以及政策優(yōu)惠都是雙向透明的，如果您要的貨非常大，我們也會根據(jù)實(shí)際情況作進(jìn)一步的讓利，我們的宗旨就是一切為了代理 嘛。27.你們這款生發(fā)洗發(fā)水與傳統(tǒng)的洗發(fā)水在功效上有什么不一樣嗎？答：當(dāng)然不一樣了，傳統(tǒng)洗發(fā)水有些含有大量刺

12、激頭皮的有害物質(zhì)， 用起來也不是很舒適或者作用不明顯，要么就是價格過高。我們這款 產(chǎn)品在同類產(chǎn)品里不但性價比最高， 而且成分無害即防脫有生發(fā)，試 用之后短期內(nèi)效果相當(dāng)明顯。28.你們的培訓(xùn)是必須代理才能聽嗎？答：是的，我們的課程主要是教代理怎么開發(fā)市場怎么帶團(tuán)隊的，如 果只是零售其實(shí)也沒必要聽，不過我們歡迎想代理我們產(chǎn)品的朋友一 起學(xué)習(xí)共同發(fā)展。29.你們的代理是按區(qū)域劃分嗎？答：不是的，我們的代理不分地域不劃分片，全國統(tǒng)一價格，使能者 多賺，不用擔(dān)心市場覆蓋，代理初期公司會幫助大家來一起開拓市場。30.代理的傭金是即時支付嗎？ 答：一般 1 1 個工作日，特殊情況下 2 2 個工作日。傭金支

13、付你不用擔(dān)心, 我們都是嚴(yán)格按照國家法律規(guī)定來操作的31.這個套裝大概能用多長時間？答：我們這個套裝這種設(shè)計按照一周洗 4 4 次大概可以用一個月左右， 我們之所以設(shè)計這個套裝其實(shí)也是方便你在用時及時看到自己的效 果，一般一個套裝你就能看到明顯的效果。32.下單之后大概什么時間發(fā)貨答：代理下單之后，除非特殊原因，一般都是截止到當(dāng)日下午4 4 點(diǎn)之前，周六日只接單不發(fā)貨。33.代理你們公司產(chǎn)品的同時能否代理其他公司的產(chǎn)品？答：我們是授權(quán)形式，你可以代理其他公司產(chǎn)品，不過不太建議你代 理同類型的產(chǎn)品，那樣對你的個人發(fā)展會非常不利，當(dāng)然我們也歡迎 你邀請其他人加入我們的代理商體系。34.拿了你們的產(chǎn)

14、品可以退換貨嗎？有相關(guān)的政策嗎？答：當(dāng)然，我們的產(chǎn)品銷售模式是采用代理制的，不同的代理等級代 表不同的拿貨量，如果你那的產(chǎn)品符合我們的售后退換貨條件， 我們 肯定會退換，當(dāng)然相應(yīng)的等級和扶持可能也會發(fā)生改變。 這方面的政 策你可以重點(diǎn)關(guān)注一下我們公司為代理量身打造的售后服務(wù)政策以 及代理政策。3535、我不想做，我想退貨？答：不會吧，你還沒有進(jìn)貨就想著退貨，那還怎么做市場，不過不怕 告訴你，我們的代理商沒有退貨的，只有補(bǔ)貨；你是遇到什么問題了 嗎？成本（產(chǎn)品、廣告、公司進(jìn)行一個分析）/ /換貨（不能主動，運(yùn) 費(fèi)是對方出）/ /樹立信心，進(jìn)行市場剖析。36.36. 那我先考慮一下吧？答:你當(dāng)然需

15、要好好考慮一下，畢竟任何重大的決定都得慎重不是 嗎？不過你在考慮的時候你可以先試試我們的旅行裝， 這個量不大但 足夠你用一個星期啦，用之后你可以自己體會效果給我們一些反饋，你要覺得好那別人也會有同樣的感覺這樣你就能把它推薦給你的朋 友，你就能成為我們的代理，如果效果不好也歡迎你能給我們提出寶 貴的意見和建議。37.37. 現(xiàn)在代理商多嗎，好做嗎？答：是這樣的，我們共拓就是以微商產(chǎn)品起家，緊盯市場脈搏的一家 公司，之前就有很多的鐵粉，我們也正是聽取了他們的意見并結(jié)合自 身的優(yōu)勢才來決定做這個產(chǎn)品，項(xiàng)目啟盤之前預(yù)熱階段就有很多人成 為我們的代理，而且都發(fā)展的不錯。我公司在微商教育方面也有很多 經(jīng)驗(yàn)

16、，從微商小白轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑸檀罂г谖覀冞@的例子也屢見不鮮，你要是想做我們都可以教你。38.38. 公司的產(chǎn)品有沒有線上渠道陳列和做廣告？答：這個肯定有，包括在今日頭條和京東等網(wǎng)絡(luò)實(shí)體上都有我們的產(chǎn) 品介紹和售價，我們也會在一些權(quán)威媒體上給我們的洗發(fā)水做廣告， 另外，公司通過網(wǎng)路獲取的信息流量后期也會和分享給你們代理。技巧話術(shù)3939、流量引入第一次電話開場白？如何吸引客戶？答：A A、禮貌：有看到你的留言，所以今天特意給你回個電話，看看 有什么可以幫到你的，同時要給潛在信心，簡單談出產(chǎn)品的優(yōu)勢，項(xiàng) 目的優(yōu)勢，和我們合作的優(yōu)勢；B B、吊胃口：你當(dāng)時看的是我們哪款產(chǎn)品？你的眼光非常好，針對他喜歡的產(chǎn)品

17、進(jìn)行詳細(xì)的介紹；C C 贊美客戶：這產(chǎn)品的技術(shù)都是世界上最尖端的，產(chǎn)品有幾個特點(diǎn)：效果好，市場大，利潤高，競爭少，理念新；D D 在聊的同時也在問對方問題，接下來談合作E E、產(chǎn)品的特點(diǎn)：與對方要進(jìn)行互動，讓對方喜歡自己4040、招商溝通時要注意的聲音和語言方面的三大基本要求是什么？答：A A、傳遞信心- -你好，我是森林舞會酵素洗發(fā)水招商部的*，很高 興認(rèn)識你，關(guān)于我們的產(chǎn)品，我想問一下你想了解哪些方面的知識。B B、充滿激情不歇斯底里C C 聲音宏亮不打結(jié)以下無正文僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research

18、; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu kommerziellen Zweckenerwendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementades fins personnelles; pasades fins commerciales.TO員BKOgA.nrogeHKO TOpMenob3ymrnflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMucno員B30BaTbCEBKOMMepqeckuxqe員EX.以下無正文僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commerc