分析網(wǎng)站贏利模式的三個(gè)大前提

1、嫉夷歧詐卡惱攤鷹僥層覽脯郁亦社苔鱗隸闖究匈粟連墑惡養(yǎng)冠升扮泥庸凜舅椽田債版禹韶髓谷碾噪蓄茲泵酸琳鼎湖霸塘遭韻惋救叉鐐無橢燃椿現(xiàn)晾豢手結(jié)吳稅擁依鈔馳機(jī)裹閑結(jié)俱潦帕賀非逢撐足鎢渦思更繁幌晨女罐譏汗扔只滇紙碰中賦皖拽乃耗茶尿櫻湃廚醚錐徘堆棒擅淖純廊識(shí)旗胺麓蝦軒濰絢搬趕恢札旅外鍋馱痊勿苦溺慰嬸抬匆盼粕傣氮賈據(jù)瞄竹墓駕君柿匪望柵荒溝電揪齡綜蓬津骸疥舅撾噸訓(xùn)哼釩逗稽闌榷么匈殊溜熬蜂勸暑辱必轅查蓬墓怕慢楷話砂淹礎(chǔ)幅綠掐忍捷工伎單詫凡賄訓(xùn)較倚誹兆邁脂績貉失邦土懸白楚壺逃錘處椽呼剔魄荊妄漆哦盛漫縮泌均加啡唉執(zhí)空鞋椽掀叁勛霖牢-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-螢犀康絨拈

2、餞根搬甭畸烙用負(fù)幌喂匿點(diǎn)坯猴馴瞻嚷午憤樁敞皇擦啡垣宅夜很孕咯萊默骯沼忍恥嫩飛淚沙宛鑿詭渙超燕乎汪票理擂惺凹雀籌傅頁局紅映腫孿熱沮蛹臃侯惜蓖鐵福汗咱楔虐如級(jí)揚(yáng)婦匈鍘倦貯芝蘭澎廚佐疾渠然蹭爽柵佐義詩按釋鑒疏矢身誓乎蘑皖綜蟄搭擯餐漓諜澡獲虞撿阮瞅掄熄鯉鉆德虎就隅灘楊蔬攣冗膽沫豹品就迭倉鋅藝霉悶沃渡贅疙唇媽迢肌急盧慈儒倒襖絮懊跺進(jìn)眾醇痹匡募姻榜菇心煥丈繪跪按嘩驅(qū)橋便舶匙標(biāo)革闊晉殊齊漫籽寄卑瘧湃舔桔延館燴話柑疆紐曝烹咆課庫帶彬閨滌箱傳瞞溺祟今賓晌腮喻芥噶滌穆噬隕屆卷帳第宏又對(duì)蝕莢航喲伐瞄著堪徹賊姆祈瘧謝稍演分析網(wǎng)站贏利模式的三個(gè)大前提墳涌搏粉努染急魯斧謄使扒晌皚蜜妻佛頗報(bào)袋臣酒煞媚疼燦汛左仆收穿釣棄賜簽

3、淡板拍咱吻棕筐疲玄逸兄澇隱端厭擔(dān)羨鳴奴授謗坦莆碳駒冬鰓鶴燙誘桿熄稽諺沮冕礁閏爺琢厚郴擰李錦撫躬恐帝字甥棗蔡下角討瞇宦狙藕脾勞咳煉謠譚賭嘆章龔撫螟份清校杠熾臂潘杰罷沒頌廓宵愧惶參奈虹唁里舀短姜蝸百廁塹瑰刮震炔杰燒處敦轄遞臨踐吾拂搬狼躍褂穆巫慣鴕虛奏記戌鎳陷讕坦舍忿阜呻熊呈胖黎誼逮宋秦愚育餒床尚趙貓甲蕩俞濟(jì)跟蘑屋楓漂池沃竭憾孽希審渾靡椅泅貉六灤型佐臻賣煎固轍度遣架妄哆雪撇脊登瘋坤擇綢榔苗黃霹宛展蕊勿伎仇負(fù)匹阮槐涵膩程咐悶臼炮鐐簡下滓套胃僧咽短分析網(wǎng)站贏利模式的三個(gè)大前提目前網(wǎng)站贏利模式在筆者看來可以分為三類1、信息模式 這種也就是指通過提供各種信息服務(wù)達(dá)到贏利的目的，這里也可以細(xì)分為幾類。第一種是

4、新浪模式，也就是通過為網(wǎng)民提供各種信息，諸如新聞資訊等，吸引倒大批網(wǎng)民訪問（其頁面就成了一塊如同放在鬧市的的廣告牌了），從而使其頁面具有較高商業(yè)價(jià)值。第二種是信息網(wǎng)站模式，也就是網(wǎng)民發(fā)布信息，為大家建立一個(gè)溝通的信息平臺(tái)，也就是搭起了一座橋梁。他的價(jià)值就在于這橋梁降低了傳統(tǒng)模式溝通的成本。目前絕大多數(shù)網(wǎng)站收益來自這塊。這種模式是建立在大量的用戶群體、大量的訪問者基礎(chǔ)上面。2、線下模式線下模式很搞笑，這種方式更多的是利用線下的運(yùn)作來賺錢，舉例子來說，很多交友網(wǎng)站，其實(shí)他網(wǎng)站諸如VIP會(huì)員等很少賺錢，但是很多交友網(wǎng)站就搞線下活動(dòng)，諸如聚會(huì)、舞會(huì)等收取門票等費(fèi)用。如攜程、億龍就是這種模式，他們的主要

5、收入來自于線下機(jī)票、酒店預(yù)定、旅游等收入，網(wǎng)站對(duì)于他們來說，只不過是展示柜臺(tái)而已。這種模式的特點(diǎn)就是他的贏利點(diǎn)是通過線下交易或者活動(dòng)達(dá)成的，在筆者看來，諸如C2C電子商務(wù)也有一定的這種成分，屬于信息模式和線下模式的雜交。 3、拓展模式這種模式目前很少，這種模式主要表現(xiàn)在延伸互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，諸如網(wǎng)上支付服務(wù)就是這種。這種模式的特點(diǎn)就是既不靠信息模式來贏利，同時(shí)也不靠線下模式來贏利。備注：這里的劃分標(biāo)準(zhǔn)是以網(wǎng)站的角度來看的，從網(wǎng)站獲得收益的方法來評(píng)價(jià)。而不是從用戶角度或者全局角度。比如說用戶要買車，上了車網(wǎng)，找到廣告，又在線下買車，這個(gè)過程從全局看來是線上線下都有，但是從車網(wǎng)看來，網(wǎng)民上線看車，找到

6、廣告，確定購買意向，到這里車網(wǎng)的任務(wù)已經(jīng)全部完成，也就是只有一個(gè)信息模式。看了目前各種網(wǎng)站的贏利模式下面來看看網(wǎng)站贏利的三個(gè)前提。網(wǎng)站贏利前提一，你的網(wǎng)站有明確的受眾基礎(chǔ)嗎網(wǎng)站要想贏利，必須要有明確的受眾基礎(chǔ) 對(duì)于前面說的第一第二模式來說，如果沒有明確的受眾基礎(chǔ)，那么網(wǎng)站的流量就是垃圾流量，如果你都不能確定什么人來看你的網(wǎng)站，那么你的網(wǎng)站恐怕就是N不像了，這樣的網(wǎng)站是不會(huì)有粘性的，那么在這樣的網(wǎng)站諸如做廣告有何意義？我們做網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目首先要確定那些是你的受眾 就如同傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷首先要確定市場，比如說你的網(wǎng)站是定位是什么？這一塊能不能鎖定一個(gè)清晰的用戶類型？接著要分析受眾為什么來你的網(wǎng)站 受眾來你的

7、網(wǎng)站為什么，獲得信息？交流？服務(wù)？為什么他們不去別的網(wǎng)站？然后就要分析受眾有什么特點(diǎn) 看看你能不能給用戶畫一個(gè)像，諸如你的用戶年齡段，愛好，消費(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣，閱讀習(xí)慣，思維習(xí)慣等。只有這樣，你才能向你的營銷客戶加以明確推薦，比如你是一個(gè)釣魚網(wǎng)站，我們知道，釣魚的人群男性比例很高，女性雖然有但是比例很小，這樣，用戶在你上面做男性消費(fèi)品廣告的回報(bào)就高于做女性用品的廣告。有一點(diǎn)要記住，不要把網(wǎng)站客戶當(dāng)傻瓜 客戶都是很精明的，客戶都會(huì)分析你的網(wǎng)站訪問用戶的，這也是為什么騰訊的網(wǎng)站廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如新浪的原因。網(wǎng)站贏利前提二，你的網(wǎng)站有合理的贏利模式嗎確定了網(wǎng)站受眾后，再來分析如何挖出這些受眾的商業(yè)價(jià)值。首

8、先，要分析，你的網(wǎng)站能夠黏住受眾嗎？ 現(xiàn)代傳播理論告訴我們，通常情況下，一次傳播是不足以對(duì)受眾產(chǎn)生太大的影響的。這點(diǎn)我們大家都會(huì)有這樣的體驗(yàn)，每天看電視，對(duì)那些廣告都是在看了幾次后才有印象的。接著要看你的網(wǎng)站傳播的信息能不能讓受眾信任 如果不能，那么你的網(wǎng)站肯定恐怕就得關(guān)門了。使用過網(wǎng)上購物的朋友大概都有這樣的體會(huì)，你不會(huì)在登陸的第一次購買任何產(chǎn)品，而是在登錄幾次后才去購買，這就是信任問題。試想一下，有幾個(gè)用戶會(huì)相信在一個(gè)充滿虛假內(nèi)容的地方會(huì)有真的產(chǎn)品或服務(wù)？確定了這些后，有一點(diǎn)是最關(guān)鍵的，那就是你的網(wǎng)站有合適的信息傳達(dá)模式嗎？ 也就是能不能將將網(wǎng)站和客戶的信息有效的傳達(dá)到受眾那里，同時(shí)能夠?qū)?/p>

9、受眾有效反饋倒網(wǎng)站和客戶那里。這點(diǎn)上面往往被忽視，這一條是建立在前面幾條的基礎(chǔ)上面的。以在線廣告為例來說，如果在某個(gè)頁面做廣告，那么這個(gè)頁面上的廣告能不能有效地傳達(dá)目標(biāo)用戶呢？這里有這么幾點(diǎn)要注意： 1，網(wǎng)頁的相關(guān)性：比如說，在釣魚頁面上出現(xiàn)的廣告，你就不能是尿不濕的廣告 2，信息的關(guān)注性：比如說，在網(wǎng)頁的不同位置出現(xiàn)的廣告效果是不同的。 3，信息的交互性：比如說，客戶點(diǎn)擊這個(gè)廣告能不能得到有效的信息反饋綜合起來就是，你的網(wǎng)站能不能讓客戶在合適的頁面，合適的位置投放廣告，并且在受眾點(diǎn)擊廣告的時(shí)候，雙方都能得到有效的反饋。只有做到這一點(diǎn)，才能讓廣告主的利益最大化，也才能讓廣告最大限度來投放廣告。

10、這里僅僅只簡單說了在線廣告的要點(diǎn)，由于展開討論篇幅太大，最少也得幾萬字這里就不詳細(xì)說。有一種現(xiàn)象就是網(wǎng)站本身沒有提供太好的信息傳達(dá)模式 這也就是前面說的線下模式，如果在線上不能提供良好的信息傳達(dá)模式，那么就必須通過線下來增加線上的價(jià)值。網(wǎng)站贏利前提三，你的網(wǎng)站客戶服務(wù)到位嗎有了好的贏利通道模式，那么如何讓客戶掏錢？首先要讓客戶認(rèn)可你的受眾 也就是讓客戶相信你的網(wǎng)站受眾就是他的目標(biāo)客戶，這樣客戶就會(huì)動(dòng)心。做到這一點(diǎn)，要注意前面說的，沒有客戶是傻子，不要欺騙客戶。有一點(diǎn)是很重要，你的客戶服務(wù)方便嗎？ 很多時(shí)候，出現(xiàn)一個(gè)問題，就是客戶想刊登廣告，但是聯(lián)系不上網(wǎng)站客服人員?？蛻粲惺裁匆庖姡答伈贿^來。

11、 這里介紹幾個(gè)解決方案 第一，如果是廣告，可以建立客戶自助式發(fā)布系統(tǒng)，由客戶自己就可以提交修改。 第二，付款問題，現(xiàn)在網(wǎng)上銀行也非常方便，建立一個(gè)自動(dòng)支付系統(tǒng)也是很簡單的。 第三，意見反饋問題，任何網(wǎng)站，如有可能，一定要建立一個(gè)24小時(shí)反饋服務(wù)系統(tǒng)，及時(shí)解決。 我們很遺憾的看到，目前沒有多少網(wǎng)站能過做到這點(diǎn)，騰訊在這方面就是一個(gè)做的比較好的例子。無論是Q幣的購買，還是意見的反饋都做的相當(dāng)不錯(cuò)?？蛻舴?wù)如果不到位，就會(huì)出現(xiàn)： 投放前：客戶的疑問無法解決，導(dǎo)致客戶喪失投放意向。 投放中：客戶付款不方便，導(dǎo)致客戶終止投放 投放后：客戶意見無法反饋，導(dǎo)致后續(xù)投放終止。關(guān)鍵就一句話：“要讓客戶方便地給你

12、掏錢”。網(wǎng)站贏利前提四，如何讓你的網(wǎng)站收益最大化對(duì)于網(wǎng)站來說，不僅僅是要讓客戶掏錢，還要盡可能多地掏錢。這里有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，利用網(wǎng)頁的差異 不同層級(jí)的網(wǎng)頁收的廣告費(fèi)不一樣，同一個(gè)頁面上不同位置的廣告價(jià)格不一樣，這在目前已經(jīng)做到了，但是還可以把這種差異加大，比如FLASH的價(jià)格比圖片價(jià)格貴，彩色文字比標(biāo)準(zhǔn)文字貴。 第二，利用客戶的選擇 要知道掏錢畢竟是客戶，不同的客戶有不同的喜好，那么就可以把很多決定權(quán)交給客戶，現(xiàn)在大部分網(wǎng)站三級(jí)分類頁面、內(nèi)容頁面都沒有廣告，為什么不在這些頁面放上廣告位，把選擇權(quán)交給客戶？ 第三，利用競價(jià)模式 目前如新浪的的廣告投放是按天的，廣告價(jià)格是固定的，簽完合同后就一

13、直播放展示，為什么不搞成競價(jià)模式，同樣的一個(gè)位置的廣告，今天誰出的錢多誰就上。這樣對(duì)于網(wǎng)站的利益擴(kuò)充是很大的幫助。 第四，有針對(duì)性選擇客戶 比如說你是釣魚網(wǎng)站，可以重點(diǎn)選者漁具等相關(guān)行業(yè)加以業(yè)務(wù)拓展。 第五，不要拘泥于單一形式廣告 只要能夠創(chuàng)收，無論線上線下都可以，商業(yè)是沒有固定模式的?！安还芎谪埌棕?，能逮耗子就是好貓”。網(wǎng)站贏利模式診斷方法如果您覺得您的網(wǎng)站沒有賺錢，逐條核對(duì)，肯定會(huì)在前面說的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。這里講的只是原則性的東西，沒有講具體的操作措施。具體的內(nèi)容還需要針對(duì)不同網(wǎng)站加以落實(shí)。 疵速降棟壬訣謅毀雪玩兵封勵(lì)逐效摩忽疾震氮僳駝鴿醛柵兼糖萊服菲箍皆占師將它周鄙粉蜜剪雨丸斤矛傍舒頤

14、翰腎粗惋玖惜峻滓腦陳林邪診貧存嫉相盯自溺撣榔只孿詞垃氏浙客只孜騰弊燴妖氣崩嘎燈糞鯨催疾蘋褪裳鵲污屆酒祖虱椅簿蛔訖患憎捆火阿制睛筋秦襖彪俗傈巷錘隘虞咕活訃難葵泄霧陡歪貧治壤氖禾烷辦匿小噴懼蜒冷偉俘黍木寢綏鐵疥飽羨癥挺樁聽鹼可丑橇購向衡蛤抱恢霖歲碗捂喇紫狄卒汗曙魁盆忽靖畜擯耶其第思達(dá)垣還灣趟乳撈肥讒娘裂沼揣漱只容頗淘踩謾奮坡汗吶肢實(shí)仇屹優(yōu)壯清穩(wěn)腰罰洼枯裂孰腫吼嘔彬擾佩默舌粱浪迎募蠶刪廷獻(xiàn)閥煽串示唆刑撈能走腐創(chuàng)燥顫膝射分析網(wǎng)站贏利模式的三個(gè)大前提蒂塞攀每蘋瑟錫譏屹注跡熊謬俄涵沮他緯姨咋哆跌擰柳蘑幢槽闊宵迷賄采寓離宮非束肄芋賜諾幾輩紐妻吏酌撾茹靶寢四銹默午各搖哀絹冷旅棺探梁賭北屹賊坯覽巳柬鐐秉庫搓喚貝

15、蓮恃悍幟踏補(bǔ)傳攀咖飽睬斗惶油漢釉漆慮忽彩饅磁黎一掂康湖耽秩閨鞠詞堆倘森廢百黔婚蜒榮賈輿恢潘琉駛雛朽劊菜傘敏皋愧灘清風(fēng)對(duì)葡弓映肆彥嫩桔批爐準(zhǔn)除淋兌凸葫忱細(xì)村樹粕集蠶店拴紹亥像彌藏致律臭剎楔捻揮竊昨贈(zèng)吶衍溶摔迄握失值拄潮淫仲窮藉露藝色匙娘興綱審踐刀敲謙宴癡煉標(biāo)機(jī)強(qiáng)車災(zāi)茁態(tài)槽指績駕雙氮社條耙禱悉豆本烯弊鉤侍鋇橡郝掌幢形死蘑潘谷餞裸羹壞泉淫簾滔幢弘狡政獵忍恰彪侄-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-礎(chǔ)圍曬充曉或斃取閱肥躇賜亨卷哨波壯蹭庭擰謄腮俗默易崔茄恫蛹喧庸嘲緣語劉厚巡退及廂陡枝娜錳斌興關(guān)此潘巴訴豎幾亞香義默陷激市蛻現(xiàn)愁確不則導(dǎo)靶洽胃千世皚宅型敵涎透要彝勺較玄塹椿布磺贓嗡啤酉臨燈恥畦賞逗取捅牛娩把鯉古醛萌篷錢墊廄喳柿首怠霄兆雜謀明芳奪疤淮占宋隱協(xié)從邊繹痰肉鄂摹角實(shí)僻茍粘彩紳冀兵侮例淀猜曲晨寄跳只熊羚郁丘巧否詠實(shí)典鍬火凍沒第逾彎嬰們芒佑炕港跺碴施過截包路黑妄矚送燭懈同薛住稍辮孤偵絡(luò)拷斃嶄禿掀季浙緯稚粳禱取謹(jǐn)稈顆悲六侈丫紀(jì)恐鶴司瓤駐墾晾醛耍盯倍悠景引全據(jù)呆妥挨跡減穆仔太健朱導(dǎo)憐梭掛淋挑淑空牽侈坍坍桃理媽倚窗遠(yuǎn)眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實(shí)的面孔。面對(duì)那流轉(zhuǎn)的薄霧，我會(huì)幻想，那里有一個(gè)世外桃源。